第一百二十一屆廣交會(huì)第二屆會(huì)議昨天在廣州開幕。不同于前幾年參展商爭(zhēng)先恐后地到展館外訂購(gòu)，一支“以前依賴外國(guó)人，現(xiàn)在依賴網(wǎng)易嚴(yán)格挑選”和“100億購(gòu)買款等你拿”的隊(duì)伍昨天在展館外巡回演出。我只看到過參展商通過廣告搶購(gòu)訂單，但我沒看到任何東西通過購(gòu)買者的廣告來吸引參展商的注意。”一個(gè)連續(xù)5年參加廣交會(huì)的國(guó)內(nèi)買家這樣說。目前，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易穩(wěn)定跡象明顯，但許多外貿(mào)企業(yè)仍面臨成本因素上升等不確定因素。作為國(guó)內(nèi)ODM電子商務(wù)的代表，網(wǎng)易在廣交會(huì)上嚴(yán)格挑選了高知名度的“反搶劫”中國(guó)制造商。一方面，網(wǎng)易嚴(yán)格選擇了主要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，開發(fā)高質(zhì)量的供應(yīng)商資源。另一方面，國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)明顯的外貿(mào)型企業(yè)有更好的機(jī)會(huì)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。海關(guān)總署4月13日公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度，中國(guó)貨物進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)到6200億元，比去年同期增長(zhǎng)21.8%，是連續(xù)第三季度同比增長(zhǎng)。中國(guó)自去年下半年以來的總進(jìn)出口總值。然而，廣交會(huì)廣州普新國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理盧文博仍然不高興。盧文博公司主要出口冰箱和空調(diào)壓縮機(jī)。去年，隨著人民幣貶值、美國(guó)和東南亞新興市場(chǎng)國(guó)家的復(fù)蘇，公司營(yíng)業(yè)額有所增加，但利潤(rùn)卻在萎縮。但由于鋼材價(jià)格去年翻了一番，塑料和其他包裝材料的價(jià)格也大幅上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升，我們不得不放棄部分利潤(rùn)率以保持競(jìng)爭(zhēng)力?！睆V交會(huì)發(fā)言人、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任徐冰在開幕式記者招待會(huì)上也提醒我們，今年以來，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易保持了平穩(wěn)、改善的良好勢(shì)頭，出現(xiàn)了新的發(fā)展勢(shì)頭。耳鼻喉科正在積聚。然而，當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，市場(chǎng)需求尚未根本改善，“反全球化”明顯上升。中國(guó)國(guó)內(nèi)綜合要素成本持續(xù)上升，傳統(tǒng)外貿(mào)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)弱化。對(duì)外貿(mào)易形勢(shì)依然復(fù)雜嚴(yán)峻，鞏固對(duì)外貿(mào)易穩(wěn)定需要艱苦努力。根據(jù)世界貿(mào)易組織（WTO）貿(mào)易統(tǒng)計(jì)與展望報(bào)告，今年全球貿(mào)易增長(zhǎng)預(yù)計(jì)將擴(kuò)大至2.4%。主要經(jīng)濟(jì)政策的不確定性將抑制貿(mào)易活動(dòng)。較高的通貨膨脹率會(huì)導(dǎo)致更高的利率。財(cái)政政策和貿(mào)易壁壘的減少將在未來兩年內(nèi)減緩貿(mào)易增長(zhǎng)。為了分擔(dān)外貿(mào)不確定性帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)，外貿(mào)企業(yè)不僅選擇新興市場(chǎng)，而且在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也具有很大的潛力。事實(shí)上，在廣交會(huì)上談?wù)摗俺隹趦?nèi)銷”并不是什么新鮮事。早在2009年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生時(shí)，發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就成為外貿(mào)企業(yè)的重要課題。當(dāng)年，廣交會(huì)甚至首次設(shè)立了國(guó)內(nèi)采購(gòu)中心，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)采購(gòu)商幫助外貿(mào)企業(yè)“搶救市場(chǎng)”。參展商楊崇一的公司主要從事絕緣杯出口的生產(chǎn)。除了幫助海外品牌OEM，該公司自2003以來推出了自己的品牌。銷售渠道已經(jīng)非常成熟。除了實(shí)體商家的布局，天貓和京東都開了旗艦店，但楊崇義在材料和質(zhì)量方面有些無能為力。幾乎相同的產(chǎn)品數(shù)量，只要中國(guó)的品牌，中國(guó)的設(shè)計(jì)，很難賣一個(gè)好價(jià)錢。一些參展商認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的總體趨勢(shì)，中產(chǎn)階級(jí)正在增長(zhǎng)。這個(gè)群體要求自己高標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者偏好開始與生活質(zhì)量、情感因素、個(gè)性化和設(shè)計(jì)意義相關(guān)?，F(xiàn)在談?wù)摗俺隹诘絿?guó)內(nèi)銷售”是比較合適的。可以說，廣交會(huì)的制造商們一直在為國(guó)外做OEM工作，因此他們的生產(chǎn)能力很強(qiáng)。他們中的許多人都有自己的研發(fā)中心，很好地了解中國(guó)消費(fèi)者的需求。廣交會(huì)聚集了中國(guó)的頂級(jí)生產(chǎn)商。一些國(guó)內(nèi)采購(gòu)商說，雖然外貿(mào)形勢(shì)已經(jīng)穩(wěn)定，但是經(jīng)濟(jì)危機(jī)過后，許多外貿(mào)工廠已經(jīng)意識(shí)到，他們不能僅僅依靠國(guó)外市場(chǎng)，再加上國(guó)內(nèi)消費(fèi)的升級(jí)，中國(guó)人民更愿意支付。對(duì)于商品質(zhì)量而言，“出口商品”具有高質(zhì)量和價(jià)格也可以有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。參展商楊峰建敏是陽江剪刀制造商的副總經(jīng)理。在此之前，100%的企業(yè)是出口訂單，這是德國(guó)品牌的委托。兩年前，馮建敏和他的公司參加了廣州交易會(huì)。其目的是擴(kuò)大海外業(yè)務(wù)。令人驚訝的是，錯(cuò)誤和碰撞打開了國(guó)內(nèi)銷售渠道。在去年的春交會(huì)上，網(wǎng)易經(jīng)過嚴(yán)格挑選的領(lǐng)導(dǎo)人參觀了廣交會(huì)，以尋找高質(zhì)量的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商。他們來到我們的攤位，得知我們正在為一個(gè)著名的德國(guó)品牌剪刀工作，并立即開始合作。在此之前，我們從未接受過國(guó)內(nèi)銷售的訂單?！蹦壳埃疽言诰W(wǎng)易推出兩款剪刀產(chǎn)品，價(jià)格在10元至20元以上，相同的工藝和材料，德國(guó)品牌的剪刀產(chǎn)品價(jià)格在200元以上。由于性價(jià)比高，兩把剪刀的銷量很受歡迎，目前銷量已達(dá)30000多萬把。網(wǎng)易嚴(yán)格選擇供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的第一步，但記者在廣交會(huì)上也了解到，雖然“國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)”的前景是好的，但一些資金相對(duì)薄弱的外貿(mào)企業(yè)有不同的交易方式、交易規(guī)則。國(guó)內(nèi)外貿(mào)易結(jié)算方式。市場(chǎng)只能預(yù)期或不能嘗試。從事外貿(mào)多年的行業(yè)內(nèi)幕人士介紹，外貿(mào)企業(yè)以往的貿(mào)易流程非常簡(jiǎn)單，接受訂單、“客戶打樣確認(rèn)”、“面料及配件生產(chǎn)”、“批量生產(chǎn)”、“檢驗(yàn)”。發(fā)貨的“，”收到付款。然而，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，當(dāng)品牌與供應(yīng)商合作時(shí)，他們都采用“361”付款方式，即按30%的預(yù)付款、60%的退款和10%的保證分期付款。當(dāng)品牌方支付剩下的10%的壓力時(shí)，它不僅會(huì)支付利息，而且經(jīng)常會(huì)扣除工廠的錢，這將使打算在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)售的企業(yè)面臨巨大的財(cái)務(wù)壓力。對(duì)此，網(wǎng)易嚴(yán)格選擇相關(guān)負(fù)責(zé)人，網(wǎng)易嚴(yán)格選擇設(shè)立專項(xiàng)資金，向所有合作供應(yīng)商支付貸款利息，與供應(yīng)商形成良好的合作關(guān)系，改變供應(yīng)商長(zhǎng)期以來的被動(dòng)地位。根據(jù)行業(yè)慣例，最終付款時(shí)10%的款項(xiàng)將作為保證金支付，而網(wǎng)易將嚴(yán)格按照銀行利率將存款的利息支付給供應(yīng)商。據(jù)悉，除上述優(yōu)惠政策外，為確保合作穩(wěn)定，CEO丁磊在去年網(wǎng)易首屆供應(yīng)商選擇大會(huì)上還表示，在訂單方面，與供應(yīng)商的每次合作將至少維持三次。到五年，這相當(dāng)于給供應(yīng)商一個(gè)安慰的藥丸。對(duì)于廣交會(huì)的參展商來說，網(wǎng)易公司嚴(yán)格選擇這種供應(yīng)商直接供應(yīng)ODM產(chǎn)品的模式是他們的一個(gè)新嘗試。國(guó)外大品牌OEM的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌OEM的價(jià)格過于苛刻，嚴(yán)格挑選供應(yīng)商的毛利率一般略高于傳統(tǒng)OEM。葉國(guó)安手袋制造有限公司已嚴(yán)格選用網(wǎng)易一年。他說，雖然公司的大部分銷售仍然來自傳統(tǒng)的OEM模式，但他已經(jīng)決定增加與嚴(yán)宣的合作規(guī)模。他向嚴(yán)宣推薦了幾種自主研發(fā)的產(chǎn)品，每季度進(jìn)行貨架篩選，并與之前的大量訂單相匹配。為了適應(yīng)電力供應(yīng)的節(jié)奏并迅速作出反應(yīng)，這個(gè)大車間被分成了幾個(gè)小車間。他覺得自己身份的一個(gè)變化是，他已經(jīng)從簡(jiǎn)單的OEM生產(chǎn)變成了嚴(yán)格挑選的戰(zhàn)略合作伙伴，有了更多的自主空間。”也許現(xiàn)在是把外貿(mào)商品帶回中國(guó)并擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最好機(jī)會(huì)?！比~國(guó)安這樣說。

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