幾乎每次與58集團(tuán)首席執(zhí)行官姚金波交談，他都在旗幟下談?wù)摱纸灰灼脚_(tái)轉(zhuǎn)型的發(fā)展思路和業(yè)務(wù)情況。很難掩飾他的依戀和偏愛(ài)。在姚金波的眼里，他認(rèn)為這是一個(gè)低級(jí)的用戶(hù)平臺(tái)，有機(jī)會(huì)攜帶和嫁接58以趕上所有企業(yè)。4月18日，該公司剛剛宣布，它已經(jīng)收購(gòu)了騰訊2億美元的投資。這是該公司第一輪公共融資，于2015年11月在58家集團(tuán)孵化，至今已有一年半的歷史。58集團(tuán)高級(jí)副總裁兼首席執(zhí)行官黃偉（音譯）透露，騰訊是此次融資的唯一投資者，估值為10億美元。2億美元的基金將主要用于兩個(gè)方面。一是建立轉(zhuǎn)會(huì)團(tuán)隊(duì)，特別是技術(shù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步建立C2C之間更誠(chéng)實(shí)的在線(xiàn)交易平臺(tái)。二是繼續(xù)堅(jiān)持分類(lèi)策略，規(guī)范除手機(jī)以外的更多3C類(lèi)。與共享自行車(chē)的爆炸式增長(zhǎng)不同，盡管隨著騰訊系統(tǒng)的轉(zhuǎn)移以及阿里系統(tǒng)的閑置，二手車(chē)交易可能仍然是一個(gè)春季市場(chǎng)，它每天都在悄悄地增長(zhǎng)，并且有很多想象空間，但仍然有太多的人不敢買(mǎi)賣(mài)。在融資公告后的第二天，黃偉向包括網(wǎng)易在內(nèi)的媒體講述了未來(lái)一段時(shí)間的發(fā)展思路。騰訊喜歡二手交易，為什么不自己選擇呢？“我們看好這項(xiàng)業(yè)務(wù)?！痹趦?nèi)部員工溝通會(huì)議上，關(guān)于轉(zhuǎn)移融資，這是騰訊總經(jīng)理負(fù)責(zé)投資的第一句話(huà)。但為什么騰訊不選擇自己做二手交易呢？黃偉給出這樣的理由：首先，騰訊非常認(rèn)可二手交易市場(chǎng)，同時(shí)承認(rèn)轉(zhuǎn)讓的發(fā)展已有一年半，但騰訊不可能在各個(gè)領(lǐng)域都獨(dú)立完成。騰訊和雙方的轉(zhuǎn)移對(duì)他們各自的分工有著非常清楚的了解。知道，“In Tencent自己的話(huà)，做自己的二手交易是不符合自己的定位。”事實(shí)上，騰訊、58和扶輪都認(rèn)為，這一輪融資可以使扶輪在二手市場(chǎng)具有更高的業(yè)務(wù)覆蓋面。黃偉透露，雙方實(shí)際上并沒(méi)有在錢(qián)包頁(yè)上談到九宮入口在騰訊的投資轉(zhuǎn)移。這種合作不是入門(mén)級(jí)的合作，而是更多的業(yè)務(wù)整合。在二手交易市場(chǎng)中，入口不是最重要的，但關(guān)鍵是交易的性質(zhì)。二手交易的C2C屬性與騰訊自己的社區(qū)資源有著緊密的聯(lián)系。具體來(lái)說(shuō)，黃煒認(rèn)為目前中國(guó)不到10%的二手交易是流動(dòng)的。大量的二手交易發(fā)生在離線(xiàn)，或在QQ或Wechat組中，它們更多是由于興趣而形成的。同時(shí)，基于騰訊的關(guān)系鏈和大數(shù)據(jù)，騰訊還將建立更適合C2C二手交易市場(chǎng)的信用，每個(gè)用戶(hù)都有自己的用戶(hù)肖像。電子商務(wù)不需要另外的B2C，缺少的是好的C2C二手交易的市場(chǎng)規(guī)模？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，黃偉自己無(wú)法給出準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，如果生命周期中的每一項(xiàng)商品都是轉(zhuǎn)售的，除了消費(fèi)品，這是一個(gè)巨大的無(wú)可比擬的。市場(chǎng)。淘寶用戶(hù)研究報(bào)告顯示，超過(guò)98%的人有閑置物品；而在國(guó)外分類(lèi)信息網(wǎng)站中，最大的類(lèi)別是二手交易，占總額的50%到70%，二手交易甚至占瑞典GDP的10%。停頓了一下，黃偉堅(jiān)持說(shuō)：“在二手交易領(lǐng)域會(huì)有一家公司，從估值或交易規(guī)模來(lái)看，它在整個(gè)中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域可能排名第二?！比欢c共享自行車(chē)的估價(jià)擴(kuò)張相比，二手車(chē)交易的發(fā)展似乎平穩(wěn)而沉默。歸根結(jié)底，買(mǎi)賣(mài)雙方的信任已成為二手市場(chǎng)中最大的難題。你為什么相信屏幕另一邊的賣(mài)家？?jī)H僅依靠一些照片和描述？黃煒的解決方案是盡可能地標(biāo)準(zhǔn)化。他選擇二手手機(jī)作為第一個(gè)嘗試類(lèi)別，因?yàn)槭謾C(jī)。這一類(lèi)別可以很快找到實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的方法。最重要的保證是沒(méi)有翻新機(jī)，只要解決方案的真實(shí)性，就會(huì)解決60%的標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題?！蹦壳埃幚矶质謾C(jī)有兩種模式：一種是“回收+托運(yùn)”C2B2C模式，側(cè)重于“質(zhì)量檢驗(yàn)”，但黃偉告訴網(wǎng)易科技，這種訂單“不占很大比例”；更多的方式是用戶(hù)和用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)除了轉(zhuǎn)讓提供檢驗(yàn)機(jī)器服務(wù)和30天的質(zhì)量保證外，D自行出售。為了解決過(guò)去手機(jī)類(lèi)的痛點(diǎn)?！蹦壳?，手機(jī)上每天有成千上萬(wàn)的訂單。黃煒表示，未來(lái)將標(biāo)準(zhǔn)化的類(lèi)別將擴(kuò)展到3C類(lèi)。在采訪(fǎng)中，黃偉一再?gòu)?qiáng)調(diào)，中國(guó)不缺乏B2C，而是C2C，中國(guó)不缺乏購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的地方，而是個(gè)人銷(xiāo)售商品的好地方。在中國(guó)的二手貿(mào)易領(lǐng)域，阿里領(lǐng)導(dǎo)下的閑置魚(yú)和騰訊領(lǐng)導(dǎo)下的成交量經(jīng)常同時(shí)被談?wù)摗｜S煒評(píng)價(jià)了兩家公司之間的關(guān)系。我們終于從不同的角度來(lái)到了類(lèi)似的市場(chǎng)?！遍e置的魚(yú)成立一年多之前，轉(zhuǎn)讓是一個(gè)二手閑置交易項(xiàng)目由Alibaba Jianwei發(fā)起。與黃偉的觀點(diǎn)不同，建偉業(yè)認(rèn)為中國(guó)最閑置的商品是難以標(biāo)準(zhǔn)化的消費(fèi)品。因此，攜帶這種二手閑置物品的形式不一定是標(biāo)準(zhǔn)的。陳偉燁說(shuō)：“過(guò)程或交易平臺(tái)，我們應(yīng)該使用更多的開(kāi)放和更多的社區(qū)元素來(lái)承載它們?！睆慕▊I(yè)角度看，閑散魚(yú)的最終目的是在交易基礎(chǔ)上形成人與人之間的社會(huì)聯(lián)系，并最終形成全球性的局部社會(huì)互動(dòng)。交易不是最終目標(biāo)，而是社區(qū)。交易是自然的結(jié)果。然而，轉(zhuǎn)讓的想法是不同的?？紤]指標(biāo)是交易和交易的滿(mǎn)意度。應(yīng)盡可能地解決阻礙交易的問(wèn)題。最終目的是促進(jìn)供求的二手交易。黃煒的想法是，二手交易市場(chǎng)仍處于很早的轉(zhuǎn)機(jī)階段。從這方面來(lái)看，十人中有89人沒(méi)有做過(guò)二手交易。他們可以解決他們的疼痛點(diǎn)，并吸引他們轉(zhuǎn)身。這是一個(gè)更大的市場(chǎng)空間?！蔽也徽J(rèn)為他們中有一兩個(gè)人，“個(gè)人可以形成什么樣的社區(qū)？”目前，沒(méi)有廣告費(fèi)。當(dāng)未來(lái)如何贏利的問(wèn)題被拋諸腦后，黃煒嘲諷道：“我們現(xiàn)在有錢(qián)了?！痹谟脩?hù)交易中，由轉(zhuǎn)賬提供的服務(wù)，如“用于高質(zhì)量產(chǎn)品轉(zhuǎn)賬的包裝、質(zhì)量檢驗(yàn)和質(zhì)量保證服務(wù)”，他認(rèn)為，在交易過(guò)程中提供的這些服務(wù)比提供的服務(wù)更有可能產(chǎn)生商業(yè)模式。ED只是作為平臺(tái)。目前，58股仍占轉(zhuǎn)讓股份的最大份額，黃偉還透露，目前許多轉(zhuǎn)讓的物品將反饋給58股。正如姚金波曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的，如果我們扭轉(zhuǎn)局面，這個(gè)平臺(tái)將成為整個(gè)58個(gè)平臺(tái)的入口和底部，并嫁接集團(tuán)下的其他資源。

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