摘要：走上熱點或深翻產(chǎn)業(yè)，哪條路更穩(wěn)定？充電寶項目是熱的，就像幾個月前共享自行車一樣。有人唱反調(diào)：對于企業(yè)家來說，“市場痛點”是危險的，而且在制造產(chǎn)品時，痛點很可能已經(jīng)改變了。在星期三的文章中，我們分享了初創(chuàng)公司將面臨的10大危機。判斷創(chuàng)業(yè)的時機本身也是一種學(xué)習(xí)：太早，它會成為海灘上的“前浪”；太晚，它必須面對紅海。當(dāng)你覺得“一切都準(zhǔn)備好了，只歸功于東風(fēng)”時，東風(fēng)可能已經(jīng)吹過，或者它仍然在數(shù)千英里之外。我們采訪了四位一線企業(yè)家，他們談到了創(chuàng)業(yè)時機的秘訣，包括：如何判斷“東風(fēng)到位”，“好時機”對新創(chuàng)企業(yè)是否重要？熱門市場機會會是創(chuàng)業(yè)的好機會嗎？1?！斑\氣=機會+團隊+創(chuàng)意張元”，“嘲弄BOT”創(chuàng)作。首席執(zhí)行官和首席執(zhí)行官。持續(xù)創(chuàng)業(yè)者。在2014，在線原型工具，墨刀，被設(shè)置為“產(chǎn)品社區(qū)的GITHUB”。企業(yè)家如何判斷“東風(fēng)是否到位”？你如何選擇創(chuàng)業(yè)的時間？任何產(chǎn)品的誕生都離不開“需求-路徑-優(yōu)化”的過程：基于需求，找到路徑，優(yōu)化形成壁壘?！皷|風(fēng)”只是這條道路上的一個因素。我從2011年底開始制作墨刀。那時，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)才剛剛起步，這似乎是個好時機，但實際上，國內(nèi)用戶還沒有形成為在線軟件和服務(wù)付費的習(xí)慣。工具軟件主要依靠廣告。油墨刀面臨細分人群，因此很難實現(xiàn)廣告現(xiàn)金流的需求。因此，該產(chǎn)品的第一個版本首先在歐美市場上選擇。2014，墨刀開始在中國經(jīng)營。選擇這個時間點有三個原因。首先，在2012年和2013年，國內(nèi)用戶通過主要視頻網(wǎng)站和迅雷的教育逐漸形成了支付習(xí)慣。其次，在2014年，一種名為“產(chǎn)品搜索”的產(chǎn)品在國外市場變得流行，類似的產(chǎn)品如iFanr、MindStore和36Kr NEXT很快在中國出現(xiàn)。這些產(chǎn)品面向產(chǎn)品經(jīng)理組，與墨刀用戶組高度一致。當(dāng)墨刀在這些網(wǎng)站上發(fā)布時，它迅速積累到第一批用戶。第三，2014正是移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的高潮。與產(chǎn)品經(jīng)理的活動和企業(yè)家精神有關(guān)的各種活動是多方面的。在這些活動中，我們更容易與目標(biāo)用戶建立一對一的關(guān)系。這對于產(chǎn)品的快速早期迭代是至關(guān)重要的。正確的路徑選擇，使我們避免生計的困難，可以集中精力優(yōu)化產(chǎn)品。然而，回想起來，我只看到了第一點和第三點，第二點更多的是運氣。100%是幾乎不可能準(zhǔn)確地判斷時機，有時需要直覺和運氣。如何定義“好機會”？如果有“影響創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的因素清單”，有什么機會？在2016年豐瑞年會上，我們被要求選擇“影響啟動過程成敗的最重要因素”。8組團隊，3組選擇“運氣”。運氣無疑是重要的，但它永遠不會自行敲響。你需要付出足夠的汗水和智慧。我用這種方式理解“運氣”：在適當(dāng)?shù)臅r候，遇到合適的人，做正確的事情。這包括時間、團隊和創(chuàng)造力三個方面。推薦Bill Gross的TED演講。他分析了硅谷200多家初創(chuàng)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)決定成功與失敗的三個關(guān)鍵因素是時機（42%）、團隊/執(zhí)行（32%）和創(chuàng)造力（28%）。Airbnb在2007成立時被稱為“不可靠”。人們相信沒有人愿意把房子出租給陌生人，但在2008年，美國的金融危機使中產(chǎn)階級的資產(chǎn)階級縮水。租金的概念突然使這個想法實現(xiàn)了。所謂的市場熱點真的是創(chuàng)業(yè)的好機會嗎？“市場”的定義需要澄清。市場分為已知市場和未知市場。在已知市場上，我可以很容易地判斷熱點是否與我們的產(chǎn)品兼容，以及它們是否可以幫助現(xiàn)有用戶解決實際問題并帶來新用戶。如果期望的輸出大于輸入，我們也可以很快跟進。在一個未知的市場中，當(dāng)形勢不確定時，失去資源可能太多了。例如，在1月9日Wechat應(yīng)用程序正式發(fā)布之前，我們猶豫是否要用墨刀來制作這個小部件的版本。我們沒有做的最后一個原因是場景的使用和它給用戶帶來的價值還不清楚。事實證明，大多數(shù)熱點地區(qū)的小程序很快就被用戶遺忘了。在短期內(nèi)，未知市場的熱點通常會被高估。這導(dǎo)致了一個事實，用戶的期望是非常高的開始，但產(chǎn)品是難以實現(xiàn)的。因此，在初熱之后，當(dāng)未知因素逐漸明朗時，正是初創(chuàng)企業(yè)切入交易的好時機。創(chuàng)業(yè)很快，但追求快速就像建造一輛沒有剎車的汽車。有時候，慢也是一種快感。2。“倒金字塔”是理想的情況，“唐亮”“種植方正”。強生、寶潔等公司，負責(zé)強生、強生嬰兒、伊卡魯、喘氣、飄柔等品牌的營銷工作。2015他創(chuàng)辦了植物氨基酸洗發(fā)水和護發(fā)品牌“種植”。企業(yè)家如何判斷“東風(fēng)是否到位”？你如何選擇創(chuàng)業(yè)的時間？2015年3月，我離開寶潔公司，四月加入珠關(guān)。創(chuàng)業(yè)前，我遇到了20多位投資者，幾乎沒有正面的評價，人們認(rèn)為這片洗護產(chǎn)品已經(jīng)成為競爭激烈的紅海。當(dāng)時，消費升級的概念并不像電力供應(yīng)商和O2O那樣流行。當(dāng)我介紹一家公司的時候，我甚至不知道該歸入哪一類。但我有超過十年的經(jīng)驗，在這個行業(yè)，并認(rèn)為所謂的“高端趨勢”已經(jīng)變得非常明顯。我負責(zé)分銷渠道。業(yè)務(wù)集中在二三線城市，從批發(fā)市場到夫妻合作開設(shè)的便利店。北方縣的一位銷售代表告訴我，店里最好的洗衣產(chǎn)品已經(jīng)從便宜的品牌變成了更貴的碟子。他們沒有做任何事情，顯示和價格沒有變化，但需求方面發(fā)生了變化。另一方面，渠道方面也需要銷售更好的產(chǎn)品。在貨架面積有限、客流固定的情況下，銷售10元洗發(fā)水與50元洗發(fā)水之間存在較大差距。所以在那個時候，我決定做一些事情來滿足消費者和渠道的兩個需要。如何定義“好機會”？如果有“影響創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的因素清單”，有什么機會？創(chuàng)業(yè)者和投資者都是普通人，很難在一開始就很清楚地看到模型。我自己也是一樣?，F(xiàn)在的做法與原來的想法不同。商業(yè)模式正在改變。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，最重要的是團隊和經(jīng)驗。核心是團隊能否完成任務(wù)。觀察離開寶潔的同事的下落，我發(fā)現(xiàn)了一個趨勢：早些年，他們更喜歡加入其他快速變化的公司，如聯(lián)合利華、雅詩蘭黛和歐萊雅；然后，越來越多的人加入英美煙草公司，一些人開始自己的生意，從牙科制造消費品牌。護膚品，衛(wèi)生巾?？偟膩碚f，這與創(chuàng)業(yè)環(huán)境有關(guān)。播種時間有一些優(yōu)點。首先，我們在2015上半年獲得了天使輪融資。在今年下半年，“首都寒冷的冬天”開始了。如果半年后開始融資，我們可能無法順利推進項目。其次，他們都說“船在大轉(zhuǎn)彎”。我們預(yù)計，大公司將很難迅速轉(zhuǎn)向并做一些消費者升級的事情。他們不希望隨著消費者對產(chǎn)品需求的提高，用戶會越來越分散，需求會越來越小。相反，他們會削減小品牌，并把錢集中在大品牌上。我們將首先抓住機會，在幾年內(nèi)爭取一定的重量。所謂的市場熱點真的是初創(chuàng)企業(yè)展示自己技能的好機會嗎？每個行業(yè)的情況是不同的。

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