摘要：走上熱點(diǎn)或深翻產(chǎn)業(yè)，哪條路更穩(wěn)定？充電寶項(xiàng)目是熱的，就像幾個(gè)月前共享自行車一樣。有人唱反調(diào)：對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，“市場(chǎng)痛點(diǎn)”是危險(xiǎn)的，而且在制造產(chǎn)品時(shí)，痛點(diǎn)很可能已經(jīng)改變了。在星期三的文章中，我們分享了初創(chuàng)公司將面臨的10大危機(jī)。判斷創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)本身也是一種學(xué)習(xí)：太早，它會(huì)成為海灘上的“前浪”；太晚，它必須面對(duì)紅海。當(dāng)你覺(jué)得“一切都準(zhǔn)備好了，只歸功于東風(fēng)”時(shí)，東風(fēng)可能已經(jīng)吹過(guò)，或者它仍然在數(shù)千英里之外。我們采訪了四位一線企業(yè)家，他們談到了創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的秘訣，包括：如何判斷“東風(fēng)到位”，“好時(shí)機(jī)”對(duì)新創(chuàng)企業(yè)是否重要？熱門市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)是創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)嗎？1?！斑\(yùn)氣=機(jī)會(huì)+團(tuán)隊(duì)+創(chuàng)意張?jiān)?，“嘲弄BOT”創(chuàng)作。首席執(zhí)行官和首席執(zhí)行官。持續(xù)創(chuàng)業(yè)者。在2014，在線原型工具，墨刀，被設(shè)置為“產(chǎn)品社區(qū)的GITHUB”。企業(yè)家如何判斷“東風(fēng)是否到位”？你如何選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)間？任何產(chǎn)品的誕生都離不開(kāi)“需求-路徑-優(yōu)化”的過(guò)程：基于需求，找到路徑，優(yōu)化形成壁壘?！皷|風(fēng)”只是這條道路上的一個(gè)因素。我從2011年底開(kāi)始制作墨刀。那時(shí)，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才剛剛起步，這似乎是個(gè)好時(shí)機(jī)，但實(shí)際上，國(guó)內(nèi)用戶還沒(méi)有形成為在線軟件和服務(wù)付費(fèi)的習(xí)慣。工具軟件主要依靠廣告。油墨刀面臨細(xì)分人群，因此很難實(shí)現(xiàn)廣告現(xiàn)金流的需求。因此，該產(chǎn)品的第一個(gè)版本首先在歐美市場(chǎng)上選擇。2014，墨刀開(kāi)始在中國(guó)經(jīng)營(yíng)。選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)有三個(gè)原因。首先，在2012年和2013年，國(guó)內(nèi)用戶通過(guò)主要視頻網(wǎng)站和迅雷的教育逐漸形成了支付習(xí)慣。其次，在2014年，一種名為“產(chǎn)品搜索”的產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)變得流行，類似的產(chǎn)品如iFanr、MindStore和36Kr NEXT很快在中國(guó)出現(xiàn)。這些產(chǎn)品面向產(chǎn)品經(jīng)理組，與墨刀用戶組高度一致。當(dāng)墨刀在這些網(wǎng)站上發(fā)布時(shí)，它迅速積累到第一批用戶。第三，2014正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的高潮。與產(chǎn)品經(jīng)理的活動(dòng)和企業(yè)家精神有關(guān)的各種活動(dòng)是多方面的。在這些活動(dòng)中，我們更容易與目標(biāo)用戶建立一對(duì)一的關(guān)系。這對(duì)于產(chǎn)品的快速早期迭代是至關(guān)重要的。正確的路徑選擇，使我們避免生計(jì)的困難，可以集中精力優(yōu)化產(chǎn)品。然而，回想起來(lái)，我只看到了第一點(diǎn)和第三點(diǎn)，第二點(diǎn)更多的是運(yùn)氣。100%是幾乎不可能準(zhǔn)確地判斷時(shí)機(jī)，有時(shí)需要直覺(jué)和運(yùn)氣。如何定義“好機(jī)會(huì)”？如果有“影響創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的因素清單”，有什么機(jī)會(huì)？在2016年豐瑞年會(huì)上，我們被要求選擇“影響啟動(dòng)過(guò)程成敗的最重要因素”。8組團(tuán)隊(duì)，3組選擇“運(yùn)氣”。運(yùn)氣無(wú)疑是重要的，但它永遠(yuǎn)不會(huì)自行敲響。你需要付出足夠的汗水和智慧。我用這種方式理解“運(yùn)氣”：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，遇到合適的人，做正確的事情。這包括時(shí)間、團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)造力三個(gè)方面。推薦Bill Gross的TED演講。他分析了硅谷200多家初創(chuàng)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)決定成功與失敗的三個(gè)關(guān)鍵因素是時(shí)機(jī)（42%）、團(tuán)隊(duì)/執(zhí)行（32%）和創(chuàng)造力（28%）。Airbnb在2007成立時(shí)被稱為“不可靠”。人們相信沒(méi)有人愿意把房子出租給陌生人，但在2008年，美國(guó)的金融危機(jī)使中產(chǎn)階級(jí)的資產(chǎn)階級(jí)縮水。租金的概念突然使這個(gè)想法實(shí)現(xiàn)了。所謂的市場(chǎng)熱點(diǎn)真的是創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)嗎？“市場(chǎng)”的定義需要澄清。市場(chǎng)分為已知市場(chǎng)和未知市場(chǎng)。在已知市場(chǎng)上，我可以很容易地判斷熱點(diǎn)是否與我們的產(chǎn)品兼容，以及它們是否可以幫助現(xiàn)有用戶解決實(shí)際問(wèn)題并帶來(lái)新用戶。如果期望的輸出大于輸入，我們也可以很快跟進(jìn)。在一個(gè)未知的市場(chǎng)中，當(dāng)形勢(shì)不確定時(shí)，失去資源可能太多了。例如，在1月9日Wechat應(yīng)用程序正式發(fā)布之前，我們猶豫是否要用墨刀來(lái)制作這個(gè)小部件的版本。我們沒(méi)有做的最后一個(gè)原因是場(chǎng)景的使用和它給用戶帶來(lái)的價(jià)值還不清楚。事實(shí)證明，大多數(shù)熱點(diǎn)地區(qū)的小程序很快就被用戶遺忘了。在短期內(nèi)，未知市場(chǎng)的熱點(diǎn)通常會(huì)被高估。這導(dǎo)致了一個(gè)事實(shí)，用戶的期望是非常高的開(kāi)始，但產(chǎn)品是難以實(shí)現(xiàn)的。因此，在初熱之后，當(dāng)未知因素逐漸明朗時(shí)，正是初創(chuàng)企業(yè)切入交易的好時(shí)機(jī)。創(chuàng)業(yè)很快，但追求快速就像建造一輛沒(méi)有剎車的汽車。有時(shí)候，慢也是一種快感。2?！暗菇鹱炙笔抢硐氲那闆r，“唐亮”“種植方正”。強(qiáng)生、寶潔等公司，負(fù)責(zé)強(qiáng)生、強(qiáng)生嬰兒、伊卡魯、喘氣、飄柔等品牌的營(yíng)銷工作。2015他創(chuàng)辦了植物氨基酸洗發(fā)水和護(hù)發(fā)品牌“種植”。企業(yè)家如何判斷“東風(fēng)是否到位”？你如何選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)間？2015年3月，我離開(kāi)寶潔公司，四月加入珠關(guān)。創(chuàng)業(yè)前，我遇到了20多位投資者，幾乎沒(méi)有正面的評(píng)價(jià)，人們認(rèn)為這片洗護(hù)產(chǎn)品已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海。當(dāng)時(shí)，消費(fèi)升級(jí)的概念并不像電力供應(yīng)商和O2O那樣流行。當(dāng)我介紹一家公司的時(shí)候，我甚至不知道該歸入哪一類。但我有超過(guò)十年的經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)行業(yè)，并認(rèn)為所謂的“高端趨勢(shì)”已經(jīng)變得非常明顯。我負(fù)責(zé)分銷渠道。業(yè)務(wù)集中在二三線城市，從批發(fā)市場(chǎng)到夫妻合作開(kāi)設(shè)的便利店。北方縣的一位銷售代表告訴我，店里最好的洗衣產(chǎn)品已經(jīng)從便宜的品牌變成了更貴的碟子。他們沒(méi)有做任何事情，顯示和價(jià)格沒(méi)有變化，但需求方面發(fā)生了變化。另一方面，渠道方面也需要銷售更好的產(chǎn)品。在貨架面積有限、客流固定的情況下，銷售10元洗發(fā)水與50元洗發(fā)水之間存在較大差距。所以在那個(gè)時(shí)候，我決定做一些事情來(lái)滿足消費(fèi)者和渠道的兩個(gè)需要。如何定義“好機(jī)會(huì)”？如果有“影響創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的因素清單”，有什么機(jī)會(huì)？創(chuàng)業(yè)者和投資者都是普通人，很難在一開(kāi)始就很清楚地看到模型。我自己也是一樣?，F(xiàn)在的做法與原來(lái)的想法不同。商業(yè)模式正在改變。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)。核心是團(tuán)隊(duì)能否完成任務(wù)。觀察離開(kāi)寶潔的同事的下落，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)趨勢(shì)：早些年，他們更喜歡加入其他快速變化的公司，如聯(lián)合利華、雅詩(shī)蘭黛和歐萊雅；然后，越來(lái)越多的人加入英美煙草公司，一些人開(kāi)始自己的生意，從牙科制造消費(fèi)品牌。護(hù)膚品，衛(wèi)生巾?？偟膩?lái)說(shuō)，這與創(chuàng)業(yè)環(huán)境有關(guān)。播種時(shí)間有一些優(yōu)點(diǎn)。首先，我們?cè)?015上半年獲得了天使輪融資。在今年下半年，“首都寒冷的冬天”開(kāi)始了。如果半年后開(kāi)始融資，我們可能無(wú)法順利推進(jìn)項(xiàng)目。其次，他們都說(shuō)“船在大轉(zhuǎn)彎”。我們預(yù)計(jì)，大公司將很難迅速轉(zhuǎn)向并做一些消費(fèi)者升級(jí)的事情。他們不希望隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的提高，用戶會(huì)越來(lái)越分散，需求會(huì)越來(lái)越小。相反，他們會(huì)削減小品牌，并把錢集中在大品牌上。我們將首先抓住機(jī)會(huì)，在幾年內(nèi)爭(zhēng)取一定的重量。所謂的市場(chǎng)熱點(diǎn)真的是初創(chuàng)企業(yè)展示自己技能的好機(jī)會(huì)嗎？每個(gè)行業(yè)的情況是不同的。

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