本文來(lái)自微信公眾號(hào)：星河融會(huì)（id:rongkuai888），作者李。如果問(wèn)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)未來(lái)五年風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)中哪個(gè)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)最多，估計(jì)他們中的大多數(shù)會(huì)選擇企業(yè)服務(wù)，這已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資最為關(guān)注的領(lǐng)域之一。美國(guó)的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)怎么樣？20世紀(jì)90年代，以甲骨文、sap、微軟和其他企業(yè)軟件公司為代表的美國(guó)企業(yè)服務(wù)業(yè)出現(xiàn)了增長(zhǎng)。進(jìn)入千年，隨著云計(jì)算的興起，一批以云服務(wù)為主要形式的企業(yè)級(jí)服務(wù)開(kāi)始出現(xiàn)，以SaaS服務(wù)提供商為代表的垂直領(lǐng)域如salesforce、workday、netsuite等。這些企業(yè)要么上市，要么被收購(gòu)，它們也是上市價(jià)值100億美元的公司。經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，美國(guó)的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟。無(wú)論是大企業(yè)還是中小企業(yè)都熟悉企業(yè)服務(wù)，支付習(xí)慣也已形成，形成了相對(duì)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局和良性發(fā)展生態(tài)。經(jīng)過(guò)近兩年的人工智能浪潮，相信會(huì)涌現(xiàn)出一批新的人工智能驅(qū)動(dòng)的企業(yè)服務(wù)公司。在我們上一篇“美國(guó)有多少獨(dú)角獸，需要多長(zhǎng)時(shí)間才能發(fā)展？本研究報(bào)告為您提供了答案”中，關(guān)于對(duì)美國(guó)103只獨(dú)角獸的總體分析，企業(yè)服務(wù)是美國(guó)獨(dú)角獸數(shù)量最多的領(lǐng)域。2016年，IPO的大多數(shù)獨(dú)角獸也是企業(yè)服務(wù)公司。今天，我們對(duì)美國(guó)21家企業(yè)服務(wù)公司的獨(dú)角獸進(jìn)行了梳理和分析，希望能給國(guó)內(nèi)企業(yè)服務(wù)公司一些啟示。Infor是企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域估值最高的公司，達(dá)到100億美元。Salesforceventures已成為企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域?qū)Κ?dú)角獸投資最多的投資機(jī)構(gòu)。21只獨(dú)角獸中有16只是在21世紀(jì)前10年成立的，只有3只是在2011年后成立的。成為獨(dú)角獸的平均時(shí)間為8年，平均為8.8年。Infor的資本效率最高，而deem的資本效率最低，中位數(shù)為4.9，略低于美國(guó)獨(dú)角獸整體資本效率的中位數(shù)（5.1）。Zenefits的市場(chǎng)銷售率最高，infor最低，中位數(shù)為18。Zenefit和slack等獨(dú)角獸估值較高，但其收入遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期。通過(guò)對(duì)國(guó)外權(quán)威風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和部分海外消息來(lái)源的分析，以及對(duì)公司自身經(jīng)營(yíng)狀況、細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)情況的分析，我們判斷出今年上市希望較高的獨(dú)角獸是anaplan、appnexus、apttus和Glassdoor。21家企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的獨(dú)角獸詳細(xì)清單1）anaplan：企業(yè)智能規(guī)劃和績(jī)效管理平臺(tái)。anaplan的產(chǎn)品是一個(gè)財(cái)務(wù)規(guī)劃云計(jì)算應(yīng)用程序，可以很容易地用作電子表格，但其功能比excel強(qiáng)大得多。它不僅支持團(tuán)隊(duì)協(xié)作，還提供了一系列模塊化預(yù)設(shè)工具，幫助企業(yè)跟蹤銷售、資本支出和利潤(rùn)規(guī)模，已成為許多企業(yè)查詢和預(yù)測(cè)銷售、MRR等指標(biāo)的有力工具。主要服務(wù)領(lǐng)域包括金融、銷售、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷和it行業(yè)。目前，anaplan在16個(gè)國(guó)家設(shè)有辦事處，擁有600多家企業(yè)客戶，服務(wù)超過(guò)10萬(wàn)名用戶?？蛻舭╱nitedairlines、Kimberly Clark、HP等。收費(fèi)模式主要取決于訂閱服務(wù)。2） Appdirect:appstoreappdirect的企業(yè)版是一家提供云服務(wù)應(yīng)用商店平臺(tái)的公司。其平臺(tái)集成了數(shù)千個(gè)SaaS應(yīng)用程序，可以幫助企業(yè)集中查找、購(gòu)買和使用軟件。其商業(yè)模式有以下三種：appdirect有自己的應(yīng)用商店appdistribution，saas/app提供商可以在此平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，appdirect負(fù)責(zé)計(jì)費(fèi)，收取一定比例的傭金?？蛻舻钠髽I(yè)標(biāo)記appdirect App Store（產(chǎn)品為appmarket），使用自己的品牌，appdirect提供包括計(jì)費(fèi)、管理等在內(nèi)的技術(shù)服務(wù)，企業(yè)銷售自己的saas/App產(chǎn)品，通常，客戶是三星和微軟等大型企業(yè)。Appdirect收取一次性定制開(kāi)發(fā)費(fèi)和后續(xù)產(chǎn)品銷售傭金?？蛻羰瞧髽I(yè)OEM appdirect應(yīng)用商店，使用自己的品牌，但銷售第三方saas/app產(chǎn)品，包括直接轉(zhuǎn)售和二次開(kāi)發(fā)后銷售（產(chǎn)品為appreseller）。通常的客戶是系統(tǒng)集成商和第三方服務(wù)提供商。Appdirect對(duì)后續(xù)產(chǎn)品銷售收取一次性定制開(kāi)發(fā)費(fèi)和傭金。目前，appdirect可以提供約1700種云服務(wù)產(chǎn)品，超過(guò)100萬(wàn)用戶通過(guò)其商店購(gòu)買訂閱。3） Appnexus：連接廣告買家和賣家的實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)平臺(tái)。Appnexus是一個(gè)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)平臺(tái)，直接連接廣告買家和賣家。該平臺(tái)使用計(jì)算機(jī)程序取代媒體購(gòu)買、廣告購(gòu)買等手工流程，通過(guò)技術(shù)和數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)廣告。通過(guò)一系列算法，幫助廣告商根據(jù)實(shí)時(shí)用戶行為管理廣告競(jìng)價(jià)計(jì)劃。除了幫助廣告商投放廣告外，它還可以幫助網(wǎng)站或應(yīng)用程序運(yùn)營(yíng)商管理他們銷售的廣告領(lǐng)域。Appnexus收取每筆廣告費(fèi)用的10%作為傭金。目前，該平臺(tái)平均每天處理120多億次廣告招標(biāo)請(qǐng)求。它在全球擁有23個(gè)辦事處和大約1100名員工。4） Apttus：提供從報(bào)價(jià)到出納的B2B貿(mào)易管理解決方案Apttus是基于salesforce平臺(tái)的銷售服務(wù)SaaS系統(tǒng)，為客戶提供從報(bào)價(jià)至現(xiàn)金（QTC）的解決方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)報(bào)價(jià)、定價(jià)、合同管理和訂單流程的自動(dòng)化。因?yàn)樗趕alesforce平臺(tái)，所以交易過(guò)程中涉及的價(jià)格、產(chǎn)品、報(bào)價(jià)和銷售合同可以同步。與此同時(shí)，apttus的服務(wù)也可以在microsoftazure上運(yùn)行。Apttus在全球擁有600多家企業(yè)客戶，其中包括100多家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)，涵蓋電子、技術(shù)、健康、通信、快速消費(fèi)品、金融等領(lǐng)域。目前，員工人數(shù)約為1200人。5）Datto：企業(yè)數(shù)據(jù)備份服務(wù)Datto為企業(yè)提供數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)。自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的硬件和軟件設(shè)備能夠以每5分鐘一次的最高頻率快速備份公司的所有信息技術(shù)系統(tǒng)。該系統(tǒng)安裝在客戶的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和datto的云中。在企業(yè)受到黑客攻擊后，客戶可以輕松地從任何地方獲取備份和恢復(fù)數(shù)據(jù)。Datto目前每月每TB數(shù)據(jù)備份服務(wù)收費(fèi)約350美元，新用戶還需要支付2800美元的初始安裝費(fèi)用。Datto管理來(lái)自美國(guó)、加拿大、澳大利亞、新加坡和英國(guó)企業(yè)客戶的200pb以上數(shù)據(jù)，在全球擁有700多名員工。截至2016年初，datto擁有近50000名用戶，其中85%來(lái)自美國(guó)。6） Deem：企業(yè)旅行管理服務(wù)B2B平臺(tái)Deem于1999年作為電子商務(wù)平臺(tái)成立，2013年正式更名為Deem，2014年進(jìn)行資本重組，其業(yè)務(wù)也開(kāi)始向云服務(wù)轉(zhuǎn)型。目前，公司的服務(wù)主要有三個(gè)方向，即商務(wù)旅行、旅行保險(xiǎn)政策管理和汽車服務(wù)。商務(wù)旅行deemtravel是一家簡(jiǎn)單方便的旅行管理公司，它使員工能夠預(yù)訂滿意的酒店和旅行模式，同時(shí)確保這些預(yù)訂符合公司的旅行規(guī)定。Deemepense提供差旅費(fèi)報(bào)銷單管理功能，可以輕松實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建、編輯、提交、審批等功能。Deemcarservice為運(yùn)輸業(yè)提供了一個(gè)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，運(yùn)輸公司將充分競(jìng)爭(zhēng)，為客戶提供

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