本文來自微信公眾號：星河融會（id:rongkuai888），作者李。如果問國內風險投資機構未來五年風險投資市場中哪個領域的機會最多，估計他們中的大多數會選擇企業(yè)服務，這已經成為國內風險投資最為關注的領域之一。美國的企業(yè)服務市場怎么樣？20世紀90年代，以甲骨文、sap、微軟和其他企業(yè)軟件公司為代表的美國企業(yè)服務業(yè)出現了增長。進入千年，隨著云計算的興起，一批以云服務為主要形式的企業(yè)級服務開始出現，以SaaS服務提供商為代表的垂直領域如salesforce、workday、netsuite等。這些企業(yè)要么上市，要么被收購，它們也是上市價值100億美元的公司。經過近30年的發(fā)展，美國的企業(yè)服務市場已經非常成熟。無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)都熟悉企業(yè)服務，支付習慣也已形成，形成了相對穩(wěn)定的競爭格局和良性發(fā)展生態(tài)。經過近兩年的人工智能浪潮，相信會涌現出一批新的人工智能驅動的企業(yè)服務公司。在我們上一篇“美國有多少獨角獸，需要多長時間才能發(fā)展？本研究報告為您提供了答案”中，關于對美國103只獨角獸的總體分析，企業(yè)服務是美國獨角獸數量最多的領域。2016年，IPO的大多數獨角獸也是企業(yè)服務公司。今天，我們對美國21家企業(yè)服務公司的獨角獸進行了梳理和分析，希望能給國內企業(yè)服務公司一些啟示。Infor是企業(yè)服務領域估值最高的公司，達到100億美元。Salesforceventures已成為企業(yè)服務領域對獨角獸投資最多的投資機構。21只獨角獸中有16只是在21世紀前10年成立的，只有3只是在2011年后成立的。成為獨角獸的平均時間為8年，平均為8.8年。Infor的資本效率最高，而deem的資本效率最低，中位數為4.9，略低于美國獨角獸整體資本效率的中位數（5.1）。Zenefits的市場銷售率最高，infor最低，中位數為18。Zenefit和slack等獨角獸估值較高，但其收入遠未達到預期。通過對國外權威風險投資機構和部分海外消息來源的分析，以及對公司自身經營狀況、細分市場的發(fā)展和競爭情況的分析，我們判斷出今年上市希望較高的獨角獸是anaplan、appnexus、apttus和Glassdoor。21家企業(yè)服務領域的獨角獸詳細清單1）anaplan：企業(yè)智能規(guī)劃和績效管理平臺。anaplan的產品是一個財務規(guī)劃云計算應用程序，可以很容易地用作電子表格，但其功能比excel強大得多。它不僅支持團隊協(xié)作，還提供了一系列模塊化預設工具，幫助企業(yè)跟蹤銷售、資本支出和利潤規(guī)模，已成為許多企業(yè)查詢和預測銷售、MRR等指標的有力工具。主要服務領域包括金融、銷售、供應鏈、營銷和it行業(yè)。目前，anaplan在16個國家設有辦事處，擁有600多家企業(yè)客戶，服務超過10萬名用戶。客戶包括unitedairlines、Kimberly Clark、HP等。收費模式主要取決于訂閱服務。2） Appdirect:appstoreappdirect的企業(yè)版是一家提供云服務應用商店平臺的公司。其平臺集成了數千個SaaS應用程序，可以幫助企業(yè)集中查找、購買和使用軟件。其商業(yè)模式有以下三種：appdirect有自己的應用商店appdistribution，saas/app提供商可以在此平臺上銷售產品，appdirect負責計費，收取一定比例的傭金?？蛻舻钠髽I(yè)標記appdirect App Store（產品為appmarket），使用自己的品牌，appdirect提供包括計費、管理等在內的技術服務，企業(yè)銷售自己的saas/App產品，通常，客戶是三星和微軟等大型企業(yè)。Appdirect收取一次性定制開發(fā)費和后續(xù)產品銷售傭金?？蛻羰瞧髽I(yè)OEM appdirect應用商店，使用自己的品牌，但銷售第三方saas/app產品，包括直接轉售和二次開發(fā)后銷售（產品為appreseller）。通常的客戶是系統(tǒng)集成商和第三方服務提供商。Appdirect對后續(xù)產品銷售收取一次性定制開發(fā)費和傭金。目前，appdirect可以提供約1700種云服務產品，超過100萬用戶通過其商店購買訂閱。3） Appnexus：連接廣告買家和賣家的實時競價平臺。Appnexus是一個實時競價平臺，直接連接廣告買家和賣家。該平臺使用計算機程序取代媒體購買、廣告購買等手工流程，通過技術和數據實現廣告。通過一系列算法，幫助廣告商根據實時用戶行為管理廣告競價計劃。除了幫助廣告商投放廣告外，它還可以幫助網站或應用程序運營商管理他們銷售的廣告領域。Appnexus收取每筆廣告費用的10%作為傭金。目前，該平臺平均每天處理120多億次廣告招標請求。它在全球擁有23個辦事處和大約1100名員工。4） Apttus：提供從報價到出納的B2B貿易管理解決方案Apttus是基于salesforce平臺的銷售服務SaaS系統(tǒng)，為客戶提供從報價至現金（QTC）的解決方案，幫助企業(yè)實現報價、定價、合同管理和訂單流程的自動化。因為它基于salesforce平臺，所以交易過程中涉及的價格、產品、報價和銷售合同可以同步。與此同時，apttus的服務也可以在microsoftazure上運行。Apttus在全球擁有600多家企業(yè)客戶，其中包括100多家財富500強企業(yè)，涵蓋電子、技術、健康、通信、快速消費品、金融等領域。目前，員工人數約為1200人。5）Datto：企業(yè)數據備份服務Datto為企業(yè)提供數據恢復服務。自主開發(fā)設計的硬件和軟件設備能夠以每5分鐘一次的最高頻率快速備份公司的所有信息技術系統(tǒng)。該系統(tǒng)安裝在客戶的營業(yè)場所和datto的云中。在企業(yè)受到黑客攻擊后，客戶可以輕松地從任何地方獲取備份和恢復數據。Datto目前每月每TB數據備份服務收費約350美元，新用戶還需要支付2800美元的初始安裝費用。Datto管理來自美國、加拿大、澳大利亞、新加坡和英國企業(yè)客戶的200pb以上數據，在全球擁有700多名員工。截至2016年初，datto擁有近50000名用戶，其中85%來自美國。6） Deem：企業(yè)旅行管理服務B2B平臺Deem于1999年作為電子商務平臺成立，2013年正式更名為Deem，2014年進行資本重組，其業(yè)務也開始向云服務轉型。目前，公司的服務主要有三個方向，即商務旅行、旅行保險政策管理和汽車服務。商務旅行deemtravel是一家簡單方便的旅行管理公司，它使員工能夠預訂滿意的酒店和旅行模式，同時確保這些預訂符合公司的旅行規(guī)定。Deemepense提供差旅費報銷單管理功能，可以輕松實現創(chuàng)建、編輯、提交、審批等功能。Deemcarservice為運輸業(yè)提供了一個技術網絡平臺。在這個平臺上，運輸公司將充分競爭，為客戶提供

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