“只要888，拿鉆石回家?？焖贀艽蚱聊幌路降碾娫捹?gòu)買，還有10個(gè)地方剩下！電視購(gòu)物節(jié)目，使用主持人匹配廣告語(yǔ)言曾經(jīng)占據(jù)了本地電視臺(tái)的大部分時(shí)間。但是，在科技的驅(qū)動(dòng)下，電視購(gòu)物時(shí)代越來(lái)越遠(yuǎn)，產(chǎn)品展示模式也越來(lái)越多樣化。尤其是隨著短片視頻的普及，產(chǎn)品展示和購(gòu)物模式發(fā)生了新的變化。華娟就是在這樣的背景下誕生的，希望能夠借助短視頻波來(lái)構(gòu)建一種全新的視頻購(gòu)物模式。這家名叫華娟的公司成立于不到一年前。它不僅得到了頂級(jí)天使投資人王剛、新一代消費(fèi)文化主要投資人清漢基金(紅藝人陸浩參與時(shí))的投資，還受到EMC、香豐投資、文泰克中國(guó)等知名機(jī)構(gòu)的青睞。歷屆，共贏得了數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的美元。錢的數(shù)量花卉卷（Flo.Volume）的聯(lián)合創(chuàng)始人鮑杰告訴36krypton說(shuō)，花卉卷是一個(gè)流行的視頻移動(dòng)購(gòu)物中心，目標(biāo)是在短視頻時(shí)代成為推廣長(zhǎng)尾產(chǎn)品的平臺(tái)。從整個(gè)消費(fèi)行業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，一個(gè)品牌在市場(chǎng)上流通的商品，如果有1000個(gè)SKU，實(shí)際上只有幾十個(gè)SKU真正銷售。但是，廠家在生產(chǎn)過程中，保留了大量的長(zhǎng)尾，基本上在庫(kù)存中腐爛或在各個(gè)分銷商渠道中堆放銷售，怎么辦？以菊梅為例，只有商品，甚至淘寶平臺(tái)為例，其實(shí)他們出售的商品有部分爆炸，用于化妝品，產(chǎn)品類別，賺取總額的10%？毛利達(dá)到20%。但對(duì)于一種商品來(lái)說(shuō)，當(dāng)它具有最大的毛利時(shí)，實(shí)際上是通過將利基產(chǎn)品推銷成炸藥而產(chǎn)生的。這也意味著中國(guó)市場(chǎng)沒有長(zhǎng)尾商品的在線促銷平臺(tái)，但它是一個(gè)盈利鏈。受短片和其他內(nèi)容形式的影響，長(zhǎng)尾產(chǎn)品被制成爆炸性產(chǎn)品并銷售。同時(shí)，花卷也幫助中國(guó)第三和第四線城市的婦女做出消費(fèi)決策，并為她們選擇高性價(jià)比、獨(dú)特且創(chuàng)新的利基產(chǎn)品。事實(shí)上，第三和第四線城市的女性用戶也是最直接的目標(biāo)用戶群體。一方面，他們天生喜歡看短片。另一方面，雖然他們對(duì)品牌認(rèn)識(shí)不深，但消費(fèi)能力很強(qiáng)，成為消費(fèi)升級(jí)浪潮中的主力軍。但接著問題出現(xiàn)了：為什么長(zhǎng)尾巴會(huì)引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望？要回答這個(gè)問題，我們需要了解花卷商業(yè)模式的視頻內(nèi)容操作部分，其中KOL和視頻提供兩個(gè)方面的聯(lián)合認(rèn)可：第一，服務(wù)花卷的人，例如?；瘖y品和其他類別，屬于小白種用戶，需要被教導(dǎo)。與圖形和文本視頻相比，它是一種更直觀、更強(qiáng)大的輸出方式，也滿足了這一部分的需求。其次，通過知識(shí)內(nèi)容的輸出和銷售培訓(xùn)，KOL被承包并轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂谐休d貨物能力的銷售節(jié)點(diǎn)，在產(chǎn)生內(nèi)容的同時(shí)指導(dǎo)銷售，從而促使用戶產(chǎn)生購(gòu)買線路。為了。由此，平臺(tái)形成了“KOL”內(nèi)容“商品”組合模式，自然消費(fèi)情景應(yīng)運(yùn)而生。寶潔還告訴36氪說(shuō)，雖然花卷是自營(yíng)的，但是供應(yīng)鏈相對(duì)比較輕，因?yàn)橛泻芏嚅L(zhǎng)尾貨池，很多時(shí)候品牌商會(huì)主動(dòng)找貨，找貨的難度不大。當(dāng)貨物供應(yīng)問題得到解決時(shí)，我們需要找到銷售節(jié)點(diǎn)?；ň砥脚_(tái)的銷售節(jié)點(diǎn)是Nethong和KOL。作為一個(gè)新的平臺(tái)，如何獲得這些在線紅利，甚至讓他們根據(jù)平臺(tái)的意愿銷售？另外，大部分在線紅軍都是通過直播平臺(tái)簽約的，好的在線紅軍資源會(huì)比較少?！笔袌?chǎng)上有大量的中小網(wǎng)民難以兌現(xiàn)，因此簽訂合同并不困難。他認(rèn)為，這不是所謂的凈紅資源帶來(lái)的東西，而是一個(gè)現(xiàn)金流能力帶來(lái)的東西。換言之，如何挖掘出凈獎(jiǎng)金的商業(yè)價(jià)值，是制約花卷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，也是花卷作為新秀的核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如，花卷會(huì)根據(jù)主題的選擇，圍繞產(chǎn)品生成的內(nèi)容，然后整個(gè)內(nèi)容創(chuàng)建一些關(guān)鍵類別，如商品專賣店、網(wǎng)上紅扣的方式，甚至視頻的風(fēng)格，都有專人響應(yīng)。便于跟蹤。從整個(gè)內(nèi)容的生產(chǎn)能力來(lái)看，我們實(shí)際上偏愛主題的選擇，具有網(wǎng)中個(gè)人包裝的創(chuàng)造能力，”鮑杰補(bǔ)充道。作為世界上最大的電視和互聯(lián)網(wǎng)零售商，QVC公司成立于1986年。現(xiàn)在已經(jīng)形成了一套基于電視購(gòu)物的綜合零售商。QVC創(chuàng)建了一個(gè)業(yè)務(wù)鏈。華菊的愿景是在短視頻時(shí)代成為QVC的中文版：從分銷環(huán)節(jié)出發(fā)，鎖定KOL，獲得“渠道定位”建立渠道網(wǎng)絡(luò)，在后端建立專屬的中長(zhǎng)尾商品庫(kù)，打造自己的品牌。以短片/直播產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，形成產(chǎn)業(yè)與頻道整合品牌。事實(shí)上，鮑杰認(rèn)為花卷的形式和電視購(gòu)物非常相似，但是在短視頻時(shí)代，用戶的注意力已經(jīng)從電視轉(zhuǎn)移到移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，從而導(dǎo)致了流量的轉(zhuǎn)變。但是人們喜歡邊看邊買東西的感覺并沒有改變，尤其是對(duì)強(qiáng)烈視頻沖擊的需求，甚至能給她帶來(lái)一些驚喜去發(fā)現(xiàn)利基體驗(yàn)，這也是電視購(gòu)物時(shí)代已經(jīng)證實(shí)的需求。如今，花卷和電視購(gòu)物的唯一區(qū)別就是時(shí)代背景已經(jīng)進(jìn)入了短片爆炸性的時(shí)代。此時(shí)，該方法基于分散分發(fā)的邏輯，根據(jù)視頻內(nèi)容的特點(diǎn)，組織和分發(fā)內(nèi)容，從而達(dá)到銷售目的。但寶潔希望，在未來(lái)，輥將建立最大的長(zhǎng)尾KOL數(shù)據(jù)池在中國(guó)的推廣能力和積累數(shù)據(jù)的長(zhǎng)尾產(chǎn)品。任何想從內(nèi)容創(chuàng)作中賺錢的人，這個(gè)冊(cè)子都可以幫助他找到正確的產(chǎn)品和銷售計(jì)劃，任何商人，無(wú)論大小，都會(huì)這么做。我們可以在KOL數(shù)據(jù)池中找到合適的節(jié)點(diǎn)來(lái)銷售商品，并形成QVC視頻購(gòu)物格式的升級(jí)版本。

« 日常話題：出發(fā)？百度以12億元出售手機(jī)游戲業(yè)務(wù) | AI錢棒：如何在淘汰的網(wǎng)上信用平臺(tái)上謀利 »