p“ 4月19日晚間，萬科確認已與鏈家集團簽訂增資協(xié)議：萬科將以30億元入股鏈家集團，并明確表示看好鏈家集團的未來發(fā)展空間。中國房地產(chǎn)市場最重量的兩只手，終于握到了一起。這一協(xié)議的達成，也意味著二手房市場歷經(jīng)數(shù)年的輪番惡斗，終于快要劃上句號。 鏈家為什么這時候要拿萬科的錢? 萬科和鏈家選擇在這個時間節(jié)點公布增資合作信息，絕對是老謀深算。 中國的房地產(chǎn)市場向來是一個政策導向市場。2016年的非理性暴漲，已經(jīng)引起監(jiān)管層面的高度重視，從人民日報發(fā)聲“房子是用來住的，不是用來炒的“伊始，各地政府已經(jīng)開始采取更多的措施，來促進整個市場回歸理性。自2017年3月1日起，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國16個省市相繼推出新一輪的限購或升級措施。相較于往年，新一輪的措施細節(jié)甚至明確提出“兩年內(nèi)不能上市“這樣創(chuàng)新條款，政府整治房地產(chǎn)市場的決心和力度可見一斑。 而市場走勢也確實如政府所希望，據(jù)上海易居房地產(chǎn)研究院發(fā)布《全國50城新建商品房住宅成交預測報告》預測，全國50典型城市房地產(chǎn)市場在2017年4月的成交預計下跌10%。我愛我家副總裁胡景暉在2月接受采訪也稱：“新一輪為期兩年的降溫周期已經(jīng)開始?！皬闹薪楣靖吖茏炖锏贸鲞@個結(jié)論，更具有里程碑意義““所有中介開始正視即將迎來的新一輪關店寒冬。 二手房中介本來就是勞動密集型企業(yè)，以鏈家的市場份額占比，只會承擔更多的固定成本。公開數(shù)據(jù)顯示，2015年鏈家成交超6000億，錄得稅后純利8.09億，2016年超級牛市鏈家更是在1-11月一舉拿下超過一萬億的銷售額。以銷售額乘以傭金點數(shù)粗略估算傭金，鏈家的營收已經(jīng)極為恐怖。說一千到一萬，以鏈家家底之豐，即便關店寒潮陡然來襲，熬過寒冬絕對不是難事。但以鏈家的精明，未來兩年才是真正的黃金發(fā)展機會，拿了萬科這30億，買的并不是自己的活路，而是所有中介對手的死路。 逆勢擴張在中介行業(yè)不是新鮮玩法。房地產(chǎn)市場走好，買家接踵而至，中介公司彼此之間要擊垮對手絕無可能。但市場變差，哪家中介撐不下去關店收縮，才是改變牌面的絕佳戰(zhàn)機。在運營端，鏈家一直依靠單位區(qū)域內(nèi)更高的門店密度搶奪房源打垮對手。更多的門店，就意味著更加深厚的社區(qū)運作，真實房源和買房者線下流量自然源源不斷。 自2012年始，鏈家頻頻出手，在各大城市以收購競爭對手門店的方式不斷擴張““但8000家門店，在鏈家眼里也就是個起點。新一輪30億的資金到位，加上中介關店凜冬將至，糧草充足的鏈家只會以更低的成本繼續(xù)鯨吞，進入更加迅猛的擴張節(jié)奏。等到房地產(chǎn)市場再復蘇，市場已經(jīng)陡然易主。 在這個檔口，萬科鏈家攜手公布融資消息，就是要告訴對手““就算守得云開，你們也見不到月明了。　　鏈家的進入新一輪擴張節(jié)奏 事實上，自2007年開始，鏈家已歷經(jīng)三輪擴張。 奠定北京市場的絕對領先以后，鏈家在2007年開始向天津、大連進軍。其意圖，自然是想驗證自己的經(jīng)營模式，能否在新的市場復制北京市場的輝煌。答案是肯定的，只經(jīng)兩年，鏈家便從一個新晉來客，成為當?shù)厥袌龅慕^對主宰。這兩場勝仗，也讓鏈家獲益匪淺。 以天津市場為例，鏈家第一年進入后，只盤桓南開一區(qū)，一步一腳印當真做到針扎不進水潑不進，絕對性優(yōu)勢壓倒對手以后再擴展向天津全城““這在后來，也成為鏈家在新開城市擴張的標準打法。在這個過程中，鏈家把經(jīng)紀人隊伍的建設、管理、培訓做到同行絕對翹楚，行軍打仗宛如倒模，一招一式有板有眼極易復制。大連和天津之行，鏈家證明了自己已有模式的切實有效，也拉開了進軍全國的序幕。 第二輪擴張自然是隨后浩浩蕩蕩的全國收購。中介是勞動密集型的輕資產(chǎn)行業(yè)，其核心是經(jīng)紀人隊伍的建設。鏈家已經(jīng)成功驗證了優(yōu)質(zhì)經(jīng)紀人隊伍的建設和復制能力，剩下的自然是全國擴張。但鏈家并不再自己開店““以鏈家的能力絕非不能，而是鏈家等不起也不想等““線下門店的絕對數(shù)量和地理優(yōu)勢，已經(jīng)被鏈家看清摸透，收購門店，再以自己的管理模式批量復制，反而是最快見效、最低成本的擴張辦法。 在這種操作思路下，鏈家開始大范圍的進軍全國，直接進入上海、成都、廣州等一線城市，也正是鏈家8000門店的由來。對鏈家來說，這種布局已經(jīng)鎖死了所有線下的流量，以城市社區(qū)為中心，將整個二手房行業(yè)的競爭帶進了另外一個層面。 第三輪擴張，是鏈家朝互聯(lián)網(wǎng)的靠攏。坊間很多人都不知道的信息是，2016年6月，騰訊、百度已經(jīng)在合計60億的B輪融資中悄然牽手鏈家，而隨后鏈家的股東中更是出現(xiàn)58同城、今日頭條、美團等身影。中介本來就是個現(xiàn)金流極強的行業(yè)，對鏈家來說，在一個牛市的波峰拿互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的錢，盯著的自然不僅僅是現(xiàn)金。鏈家榜上互聯(lián)網(wǎng)這條大腿，自然盯著的是在線上的流量支持。從房源信息化本身來說，鏈家數(shù)年深耕，在房源信息真實性和標準化上已經(jīng)做到足夠優(yōu)秀，但流量入口一直把持在搜房網(wǎng)等房地產(chǎn)傳統(tǒng)平臺手里。 拉上一干新老互聯(lián)網(wǎng)巨頭，從流量上來說，鏈家確保了自己在線上的安全。即便有人要爭奪線上流量，付出的成本也不會比鏈家更低。至此，鏈家完成線上與線下的雙網(wǎng)融合，將買房者拉入了一個更加完整的業(yè)務閉環(huán)。數(shù)據(jù)不會說謊，截止2017年4月，鏈家官網(wǎng)流量已經(jīng)高居所有房地產(chǎn)網(wǎng)站第四，如果去掉其他房產(chǎn)平臺的新聞、社區(qū)以及虛假流量，鏈家恐怕早已笑傲江湖。 而自2017年開始，牽手融創(chuàng)和萬科的兩輪高調(diào)融資，說明鏈家已經(jīng)有了非常充足的準備和想法，第四輪擴張正式開始，鏈家其實只想要盡快解決戰(zhàn)斗?！?strong>　二手房市場的戰(zhàn)爭已經(jīng)提前結(jié)束 與鏈家一路高歌猛進，開啟新一輪擴張的宏大場面相比，競爭對手已經(jīng)極為慘淡。環(huán)顧對手，以2016年底搜房網(wǎng)的裁員信為分水嶺，自2014年開始從線上向線下侵襲的一干玩家已經(jīng)徹底偃旗息鼓，愛屋及烏、房多多等名噪一時的新概念房地產(chǎn)網(wǎng)站也已暗淡無聲。 鏈家已經(jīng)用實際成績，把二手房市場這場經(jīng)年不息、各種模式層出不窮的、利益誘惑巨大的戰(zhàn)爭，帶入了自己的節(jié)奏。握在鏈家手里的，不光是成熟的經(jīng)紀人隊伍建設模式、線上線下兩張網(wǎng)的閉合流量、資本層面的鼎力相助““競爭對手們最害怕的市場寒冬，竟然也是鏈家可遇不可求的擴張良機，也許這個經(jīng)過多年輪番惡斗的市場，真的要一統(tǒng)江湖了。 當然，鏈家的腳步絕非止于此。攜手融創(chuàng)、萬科，意味著鏈家已經(jīng)在同時思考存量房和增量房兩個市場。這個更大的局，會把房地產(chǎn)一二級市場的所有玩家，卷入了一場進入毛細血管的微觀競爭。坊間傳聞鏈家2021年上市，只怕這件小事，鏈家自己，根本就沒放在心上。

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