p“ 4月19日晚間，萬科確認(rèn)已與鏈家集團(tuán)簽訂增資協(xié)議：萬科將以30億元入股鏈家集團(tuán)，并明確表示看好鏈家集團(tuán)的未來發(fā)展空間。中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)最重量的兩只手，終于握到了一起。這一協(xié)議的達(dá)成，也意味著二手房市場(chǎng)歷經(jīng)數(shù)年的輪番惡斗，終于快要?jiǎng)澤暇涮?hào)。 鏈家為什么這時(shí)候要拿萬科的錢? 萬科和鏈家選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)公布增資合作信息，絕對(duì)是老謀深算。 中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)向來是一個(gè)政策導(dǎo)向市場(chǎng)。2016年的非理性暴漲，已經(jīng)引起監(jiān)管層面的高度重視，從人民日?qǐng)?bào)發(fā)聲“房子是用來住的，不是用來炒的“伊始，各地政府已經(jīng)開始采取更多的措施，來促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)回歸理性。自2017年3月1日起，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)16個(gè)省市相繼推出新一輪的限購(gòu)或升級(jí)措施。相較于往年，新一輪的措施細(xì)節(jié)甚至明確提出“兩年內(nèi)不能上市“這樣創(chuàng)新條款，政府整治房地產(chǎn)市場(chǎng)的決心和力度可見一斑。 而市場(chǎng)走勢(shì)也確實(shí)如政府所希望，據(jù)上海易居房地產(chǎn)研究院發(fā)布《全國(guó)50城新建商品房住宅成交預(yù)測(cè)報(bào)告》預(yù)測(cè)，全國(guó)50典型城市房地產(chǎn)市場(chǎng)在2017年4月的成交預(yù)計(jì)下跌10%。我愛我家副總裁胡景暉在2月接受采訪也稱：“新一輪為期兩年的降溫周期已經(jīng)開始?！皬闹薪楣靖吖茏炖锏贸鲞@個(gè)結(jié)論，更具有里程碑意義““所有中介開始正視即將迎來的新一輪關(guān)店寒冬。 二手房中介本來就是勞動(dòng)密集型企業(yè)，以鏈家的市場(chǎng)份額占比，只會(huì)承擔(dān)更多的固定成本。公開數(shù)據(jù)顯示，2015年鏈家成交超6000億，錄得稅后純利8.09億，2016年超級(jí)牛市鏈家更是在1-11月一舉拿下超過一萬億的銷售額。以銷售額乘以傭金點(diǎn)數(shù)粗略估算傭金，鏈家的營(yíng)收已經(jīng)極為恐怖。說一千到一萬，以鏈家家底之豐，即便關(guān)店寒潮陡然來襲，熬過寒冬絕對(duì)不是難事。但以鏈家的精明，未來兩年才是真正的黃金發(fā)展機(jī)會(huì)，拿了萬科這30億，買的并不是自己的活路，而是所有中介對(duì)手的死路。 逆勢(shì)擴(kuò)張?jiān)谥薪樾袠I(yè)不是新鮮玩法。房地產(chǎn)市場(chǎng)走好，買家接踵而至，中介公司彼此之間要擊垮對(duì)手絕無可能。但市場(chǎng)變差，哪家中介撐不下去關(guān)店收縮，才是改變牌面的絕佳戰(zhàn)機(jī)。在運(yùn)營(yíng)端，鏈家一直依靠單位區(qū)域內(nèi)更高的門店密度搶奪房源打垮對(duì)手。更多的門店，就意味著更加深厚的社區(qū)運(yùn)作，真實(shí)房源和買房者線下流量自然源源不斷。 自2012年始，鏈家頻頻出手，在各大城市以收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門店的方式不斷擴(kuò)張““但8000家門店，在鏈家眼里也就是個(gè)起點(diǎn)。新一輪30億的資金到位，加上中介關(guān)店凜冬將至，糧草充足的鏈家只會(huì)以更低的成本繼續(xù)鯨吞，進(jìn)入更加迅猛的擴(kuò)張節(jié)奏。等到房地產(chǎn)市場(chǎng)再?gòu)?fù)蘇，市場(chǎng)已經(jīng)陡然易主。 在這個(gè)檔口，萬科鏈家攜手公布融資消息，就是要告訴對(duì)手““就算守得云開，你們也見不到月明了?！?strong>　鏈家的進(jìn)入新一輪擴(kuò)張節(jié)奏 事實(shí)上，自2007年開始，鏈家已歷經(jīng)三輪擴(kuò)張。 奠定北京市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)先以后，鏈家在2007年開始向天津、大連進(jìn)軍。其意圖，自然是想驗(yàn)證自己的經(jīng)營(yíng)模式，能否在新的市場(chǎng)復(fù)制北京市場(chǎng)的輝煌。答案是肯定的，只經(jīng)兩年，鏈家便從一個(gè)新晉來客，成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的絕對(duì)主宰。這兩場(chǎng)勝仗，也讓鏈家獲益匪淺。 以天津市場(chǎng)為例，鏈家第一年進(jìn)入后，只盤桓南開一區(qū)，一步一腳印當(dāng)真做到針扎不進(jìn)水潑不進(jìn)，絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)壓倒對(duì)手以后再擴(kuò)展向天津全城““這在后來，也成為鏈家在新開城市擴(kuò)張的標(biāo)準(zhǔn)打法。在這個(gè)過程中，鏈家把經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的建設(shè)、管理、培訓(xùn)做到同行絕對(duì)翹楚，行軍打仗宛如倒模，一招一式有板有眼極易復(fù)制。大連和天津之行，鏈家證明了自己已有模式的切實(shí)有效，也拉開了進(jìn)軍全國(guó)的序幕。 第二輪擴(kuò)張自然是隨后浩浩蕩蕩的全國(guó)收購(gòu)。中介是勞動(dòng)密集型的輕資產(chǎn)行業(yè)，其核心是經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的建設(shè)。鏈家已經(jīng)成功驗(yàn)證了優(yōu)質(zhì)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的建設(shè)和復(fù)制能力，剩下的自然是全國(guó)擴(kuò)張。但鏈家并不再自己開店““以鏈家的能力絕非不能，而是鏈家等不起也不想等““線下門店的絕對(duì)數(shù)量和地理優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)被鏈家看清摸透，收購(gòu)門店，再以自己的管理模式批量復(fù)制，反而是最快見效、最低成本的擴(kuò)張辦法。 在這種操作思路下，鏈家開始大范圍的進(jìn)軍全國(guó)，直接進(jìn)入上海、成都、廣州等一線城市，也正是鏈家8000門店的由來。對(duì)鏈家來說，這種布局已經(jīng)鎖死了所有線下的流量，以城市社區(qū)為中心，將整個(gè)二手房行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)帶進(jìn)了另外一個(gè)層面。 第三輪擴(kuò)張，是鏈家朝互聯(lián)網(wǎng)的靠攏。坊間很多人都不知道的信息是，2016年6月，騰訊、百度已經(jīng)在合計(jì)60億的B輪融資中悄然牽手鏈家，而隨后鏈家的股東中更是出現(xiàn)58同城、今日頭條、美團(tuán)等身影。中介本來就是個(gè)現(xiàn)金流極強(qiáng)的行業(yè)，對(duì)鏈家來說，在一個(gè)牛市的波峰拿互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的錢，盯著的自然不僅僅是現(xiàn)金。鏈家榜上互聯(lián)網(wǎng)這條大腿，自然盯著的是在線上的流量支持。從房源信息化本身來說，鏈家數(shù)年深耕，在房源信息真實(shí)性和標(biāo)準(zhǔn)化上已經(jīng)做到足夠優(yōu)秀，但流量入口一直把持在搜房網(wǎng)等房地產(chǎn)傳統(tǒng)平臺(tái)手里。 拉上一干新老互聯(lián)網(wǎng)巨頭，從流量上來說，鏈家確保了自己在線上的安全。即便有人要爭(zhēng)奪線上流量，付出的成本也不會(huì)比鏈家更低。至此，鏈家完成線上與線下的雙網(wǎng)融合，將買房者拉入了一個(gè)更加完整的業(yè)務(wù)閉環(huán)。數(shù)據(jù)不會(huì)說謊，截止2017年4月，鏈家官網(wǎng)流量已經(jīng)高居所有房地產(chǎn)網(wǎng)站第四，如果去掉其他房產(chǎn)平臺(tái)的新聞、社區(qū)以及虛假流量，鏈家恐怕早已笑傲江湖。 而自2017年開始，牽手融創(chuàng)和萬科的兩輪高調(diào)融資，說明鏈家已經(jīng)有了非常充足的準(zhǔn)備和想法，第四輪擴(kuò)張正式開始，鏈家其實(shí)只想要盡快解決戰(zhàn)斗。　　二手房市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)提前結(jié)束 與鏈家一路高歌猛進(jìn)，開啟新一輪擴(kuò)張的宏大場(chǎng)面相比，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)極為慘淡。環(huán)顧對(duì)手，以2016年底搜房網(wǎng)的裁員信為分水嶺，自2014年開始從線上向線下侵襲的一干玩家已經(jīng)徹底偃旗息鼓，愛屋及烏、房多多等名噪一時(shí)的新概念房地產(chǎn)網(wǎng)站也已暗淡無聲。 鏈家已經(jīng)用實(shí)際成績(jī)，把二手房市場(chǎng)這場(chǎng)經(jīng)年不息、各種模式層出不窮的、利益誘惑巨大的戰(zhàn)爭(zhēng)，帶入了自己的節(jié)奏。握在鏈家手里的，不光是成熟的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍建設(shè)模式、線上線下兩張網(wǎng)的閉合流量、資本層面的鼎力相助““競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們最害怕的市場(chǎng)寒冬，竟然也是鏈家可遇不可求的擴(kuò)張良機(jī)，也許這個(gè)經(jīng)過多年輪番惡斗的市場(chǎng)，真的要一統(tǒng)江湖了。 當(dāng)然，鏈家的腳步絕非止于此。攜手融創(chuàng)、萬科，意味著鏈家已經(jīng)在同時(shí)思考存量房和增量房?jī)蓚€(gè)市場(chǎng)。這個(gè)更大的局，會(huì)把房地產(chǎn)一二級(jí)市場(chǎng)的所有玩家，卷入了一場(chǎng)進(jìn)入毛細(xì)血管的微觀競(jìng)爭(zhēng)。坊間傳聞鏈家2021年上市，只怕這件小事，鏈家自己，根本就沒放在心上。

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