創(chuàng)業(yè)大潮正席卷中國，在這個“金三銀四“的季節(jié)，每天都有數(shù)以千計的公司搬進新的辦公室，當然也有更多公司正在尋找適宜的辦公場所。盡管我們每天都要在辦公室待上8個小時以上，卻少有人關注我們每天工作的場所，究竟一間辦公室的租賃，背后隱藏著什么樣不為人知的故事?基于80萬套房源數(shù)據(jù)和30萬企業(yè)用戶服務數(shù)據(jù)積累，好租近日發(fā)布了一組2017年Q1的商辦客戶數(shù)據(jù)，讓我們聽一聽，來自商辦地產(chǎn)客戶們的真實聲音。 地理位置和租金，我很糾結 剛剛搬進新辦公室的劉先生顯得很興奮。在民宅里創(chuàng)業(yè)3年后終于帶著團隊搬進了寫字樓里辦公。他說，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介改變了我之前對這個行業(yè)的印象，非常專業(yè)效率，各方面都考慮很周全。 2013年，畢業(yè)于新聞系的劉先生跟幾個大學室友搭上了雙創(chuàng)的順風車，創(chuàng)辦了一家網(wǎng)絡媒體，幾年的發(fā)展下來，網(wǎng)站在業(yè)內也算小有名氣，然而劉先生的心里卻有一個疙瘩。 人靠衣裝，公司也一樣，劉先生和七八個編輯仍舊窩在一套老式民宅里辦公，很多應聘者看了之后都不愿意來，偶有客戶上門拜訪，簡陋雜亂的環(huán)境也讓劉先生甚覺臉上無光。讓劉先生印象最深的是他新聞系一個頗有文字功底的師弟，憑著在大學新聞社時積累的良好關系，兩人一拍即合相聊甚歡。本以為師弟的加入可以板上釘釘，然而現(xiàn)實卻是，當師弟來辦公室實習了一天后，婉拒了劉先生遞上的工作Offer。事后，劉先生才知道，滿屋的煙氣和雜亂的環(huán)境讓師弟很不適應。 連人都招不上來，又談什么發(fā)展?這件事讓劉先生堅定了馬上搬入寫字樓辦公的決心。然而怎么找辦公室?找什么樣的辦公室?簽的合同跟普通民宅合同一樣嗎?并不太懂行的劉先生在跑了幾天樓盤后碰了一鼻子灰，“我想找一個位置比較好的地段，這樣每天外出采訪可以節(jié)約一些路程上的時間，不過租金實在太貴了，我們承擔不起。“ 放棄無頭蒼蠅式的尋找后，劉先生轉換了方式，開始通過一些互聯(lián)網(wǎng)平臺篩選合適的辦公室?？紤]到媒體東奔西跑的屬性和公司的支付能力，劉先生最終選擇了朝陽區(qū)三元橋附近寫字樓里一間100多平米的辦公室。劉先生解釋說，一這里租金便宜，寫字樓位置在東北三環(huán)內，租金卻只要3塊多一平，要知道一街之隔的靜安中心的價格足足是這里的兩倍;再一個這里位置不錯，無論是去東邊的望京和國貿還是西側的中關村做采訪報道，距離都相差不算太多，對于經(jīng)常外出的媒體而言，交通也很方便?！?在北京，像劉先生這樣的創(chuàng)業(yè)公司不在少數(shù)，而他對于辦公室的要求也反應了北京大多數(shù)商辦地產(chǎn)客戶的真實需求。好租客戶畫像數(shù)據(jù)顯示，北京近八成企業(yè)辦公需求空間在300平米以內，其中，0~100平米，平均需求占比為33.8%;100-300平米，平均需求占比為42.3%。而在價格方面，單價2~5元成為主流需求區(qū)間，整體占比達74.1%。 對公司負責，也得對員工負責 盡管有專門的行政團隊和法務團隊，但在公司的新辦公室選址和裝修問題上，投資公司CEO沈先生還是決定親自參與到選址的全過程中去，“辦公室的好壞關乎公司的生死存亡，作為CEO，我必須對公司負責，也要對我的員工們負責?！?沈先生的先讓行政部門在內部做了一份調查“你最想在哪個地方辦公?“，并在休息時間跟一些員工閑聊，了解他們的真實想法。在綜合了公司員工們的意見和公司發(fā)展規(guī)劃后，沈先生通過互聯(lián)網(wǎng)中介平臺迅速確定了金融街的一間辦公室。實地考察了辦公室和周邊環(huán)境后，沈先生滿意地在租賃合同上蓋了章。 為什么要通過一家中介平臺來選址?沈先生有自己的解釋，“我們投資公司本身就是一種中介，所以我了解中介的價值和力量，每個行業(yè)都有它獨特的規(guī)則和一些隱藏在背后的東西，這些我們不懂，但是地產(chǎn)中介他們懂，可以幫我們規(guī)避可能發(fā)生的問題，做投資最重要的不就是規(guī)避風險嗎?“ 其實，CEO親自主導公司選址已經(jīng)是業(yè)內常態(tài)，好租大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)顯示，在全國主要城市中，超過50%的CEO/高管會作為客戶主體出現(xiàn)在公司的選址過程中。一方面，作為公司運營成本最大的支出項目之一，辦公室選址關乎公司的未來發(fā)展，另一方面也體現(xiàn)了在現(xiàn)在這個時代，員工的辦公體驗在公司高管心中占據(jù)越來越重要的位置。 找新辦公室，公司只給了我兩周時間 相較于個人住房租賃，企業(yè)選址是一項耗費人力和時間成本的大工程，因此公司多在準備入駐前的一個月明確需求，并開始選擇新的辦公區(qū)。當然，也有約30%用戶臨時抱佛腳，要求從明確選址需求到入駐在兩周以內。作為公司行政主管的Andrea最近就碰到了這種情況。 今年3月，Andrea所在的公司因為戰(zhàn)略布局需求，收購了一位技術大牛的公司，同時這位技術大牛還帶了一個30人的技術團隊，來獨立運作一個項目。公司對行政部提出了要求，兩周后技術大牛到崗，考慮到項目的緊迫性，務必在這段時間內搞定辦公場地和用品。 收到指示的下一分鐘，Andrea就撥通了公司所在大廈的物業(yè)詢問有無可出租的辦公室，遺憾的是，Andrea公司所在的大廈是區(qū)域內最好的寫字樓之一，入住率一向很高，一時間也沒有合適的空間。 “現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很發(fā)達，找辦公室不用像我剛當行政那會一樣天天跑樓盤了?！氨M管時間緊急，但Andrea并沒有慌亂，放下電話后打開了好租網(wǎng)，“平臺會根據(jù)我的需求推薦最合適的房源，我可以看到辦公室的所有信息，所有角度的照片都有，還能VR看房“。 “公司只給我兩周時間，而我只用兩天就搞定?！暗诙烊ガF(xiàn)場看房后，Andrea跟業(yè)主簽下了一年的租賃合同。 “企業(yè)辦公對于服務效率有很高的要求，“好租創(chuàng)始人兼CEO曲先洋談到了商辦地產(chǎn)的行業(yè)痛點，當前寫字樓租賃中介行業(yè)依然停留在粗放落后的階段，供給方的市場份額十分分散，缺乏覆蓋大范圍的服務商，而對于需求端的企業(yè)來說，從開始決定租賃辦公場所到搬進辦公室的心理容忍周期非常短，甚至小于住宅，這就意味著我們需要通過大數(shù)據(jù)對客戶群體標簽不斷完善，深入挖掘客戶畫像的價值，以專業(yè)化、標準化的服務提升辦公選址的效率。

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