“在家點點“于2015年創(chuàng)建，最早定位是讓每個人都能直接開無門面店的SaaS+上門O2O，拿過紅杉、高榕、魔量的投資后，半年內(nèi)售賣出4000多套、每套3萬元，不過創(chuàng)始人周瑜峰發(fā)現(xiàn)難以推動小微創(chuàng)業(yè)者做創(chuàng)新后，便從2016年6月轉(zhuǎn)型為直營模式的“便利熊“社區(qū)無門臉便利店品牌。 中國便利店市場中，7-11、全家等外資為首的連鎖品牌代表高投入、高日商，在上海等核心城市的選址主要是城市中心地帶、商圈，但社區(qū)場景的布局還剛開始。目前上海的2萬個社區(qū)(全國有數(shù)十萬)內(nèi)，便利店一般都是夫妻店形態(tài)。 便利熊的直接競爭對手是社區(qū)夫妻店，目前以上海郊區(qū)為試點，逐漸向三四線城市擴張，抓的是小地方的社區(qū)消費升級機會。 傳統(tǒng)便利店資產(chǎn)回報率低，并非VC所偏好。便利熊用低廉的地租(租小區(qū)里比較差的門面)干掉便利店的最大成本(至少占20%)，每家店投資額5萬元(只有商圈的十分之一)、具備可復(fù)制性，流量全部來自于線上，一方面可以用數(shù)據(jù)指導(dǎo)庫存、滿足個性化需求，另一方面則可以做新消費品牌膨脹形勢下的新渠道。 商品方面，便利熊單店有1500SKU，鮮食供應(yīng)主要靠開放聯(lián)盟而非自研發(fā)，加入了餐飲外賣、生鮮、半成品等符合社區(qū)場景的商品。 目前，其獲客主要靠地推，另外承接代收發(fā)快遞服務(wù)，通過門戶管理系統(tǒng)洞察注冊居民動態(tài)、活躍度。用戶基本都是線上交易，今年的主要目標是積累畫像數(shù)據(jù)，第二是推薦分發(fā)系統(tǒng)，第三是構(gòu)建商品聯(lián)盟(積累大量品牌供應(yīng)鏈)。核心是在2000SKU里進行小批量備貨，滿足個性化需求。 運營近一年來，便利熊功共有50+門店，單店平均日銷3000元左右、毛利25%，單店已經(jīng)盈利，扣除總部費用后剛剛breakeven，團隊有30人(技術(shù)7人)。 其實新零售的核心就是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的采集一方面源自交易線上化，另一方面來自大量的店面(訂單積累)，便利熊的模式以線上為主，同時開店成本更低、選址難度低、可復(fù)制性強，不過數(shù)據(jù)應(yīng)用還需驗證。 2016年底，便利熊獲得了淺石、高永近2000萬元的投資，近期正在尋求新一輪融資，用于做強C2B系統(tǒng)。

« 平安進軍資金存管 網(wǎng)貸業(yè)九成平臺仍未簽署協(xié)議 | 土巴兔、華為、大疆受青睞 深圳獨角獸成2017校招新寵 »