中國的獵頭市場看上去很美，其實一直是個發(fā)展滯后的行業(yè)，與歐美國家半個多世紀(jì)的發(fā)展歷史相比，整個行業(yè)無論是企業(yè)還是顧問都相對稚嫩，在運營水平和對系統(tǒng)的重視程度與成熟的跨國獵頭公司有著很大差距。雇10個獵頭顧問能掙錢，30個反而賠錢?這些不可思議的經(jīng)營現(xiàn)象正是國內(nèi)大部分獵頭公司的現(xiàn)狀。 究其原因不難發(fā)現(xiàn)，無非是人才、系統(tǒng)、運營、管理模式的問題。幾年前，被逼無奈的獵頭老板只能選擇挖墻腳，成熟顧問的去留往往能左右一個企業(yè)的生死。企業(yè)如何才能擺脫這種依賴?獵頭軟件應(yīng)運而生，作為一種信息化工具，它能提高顧問的工作效率，同時把有效簡歷、項目管理過程等核心資源留存在企業(yè)平臺上，對于困境之中的獵頭公司來說，無疑是一劑良藥。 獵頭公司對于軟件的需求如此強烈，市場上知名的軟件公司卻沒有顧及這樣一個小眾市場。一些研發(fā)團隊嗅到了機會，市場對于從無到有的產(chǎn)品總是很寬容，獵頭老板在非此即彼的選擇中，金略、品聘、谷露占據(jù)了市場的半壁江山。 任何領(lǐng)域在解決核心問題令人“尖叫“的產(chǎn)品出現(xiàn)前，總是不斷的有強者來推動行業(yè)向前進(jìn)化。最近，獵頭老板圈里都在討論一個新的獵頭系統(tǒng)“展招“，對于信息化產(chǎn)品，后來者無疑在技術(shù)上更領(lǐng)先。如果說SaaS的優(yōu)勢已經(jīng)完全碾壓了本地部署，那么“展招“所提出的AI+SaaS應(yīng)該會帶來更好的體驗。“展招“的最大特點是關(guān)注獵企和顧問的核心價值，特別“輕““很聰明“它相當(dāng)于從“QQ時代“到“微信時代“的升級，這可能是因為展招產(chǎn)研團隊都來自于知名招聘網(wǎng)站有關(guān)，他們有“解決核心問題““更注重用戶體驗“的互聯(lián)網(wǎng)基因，展招可以通過技術(shù)手段和產(chǎn)品設(shè)計來快速迭代功能。困擾獵頭公司的運營和管理問題，展招將會通過客戶成功(CSM)部門幫助獵企快速“由業(yè)務(wù)驅(qū)動向運營驅(qū)動“轉(zhuǎn)型。。 按理說有了這樣一個優(yōu)勢明顯的新選擇，獵頭老板還有什么可猶豫的?在所有人都感嘆展招最懂獵頭業(yè)務(wù)的同時，有人發(fā)現(xiàn)展招的老板就是之前一家叫皆達(dá)仕的獵頭公司老板，據(jù)說研發(fā)的初衷就是在6年內(nèi)換了所有的獵頭管理軟件還是忍無可忍又無奈。作為一款A(yù)I+SaaS軟件，所有用戶的簡歷、項目等數(shù)據(jù)都會放在“云端“，那么“皆達(dá)仕“會不會用這些數(shù)據(jù)做點什么? 從技術(shù)層面說，云時代SaaS是趨勢，很多銀行、保險公司等金融行業(yè)的數(shù)據(jù)中心早已“云端“，數(shù)據(jù)安全是可靠的，你是否還記得若干年前質(zhì)疑支付寶的安全性。 從商業(yè)層面說，一款系統(tǒng)工具的研發(fā)，人力財力精力都是巨大的投入，如果說展招的目的只是幫助搞點數(shù)據(jù)，這個圈子可兜的太遠(yuǎn)了。 數(shù)據(jù)安全對于獵頭公司來說可能是經(jīng)濟損失，而對于展招來說則是生命線。理不辯不清，質(zhì)疑往往是前行的力量，市場規(guī)則對于競爭者是寬容的也是嚴(yán)厲的。無論如何，相信“展招“的出現(xiàn)會讓獵頭管理系統(tǒng)行業(yè)重新洗牌，讓這個在穩(wěn)定中止步的領(lǐng)域重新煥發(fā)生機。

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