摘要：CAA模式在中國水土不服? “感謝CAA!“每年好萊塢頒獎季，這句話幾乎成了臺上所有嘉賓的口頭禪。 4月18日，隨著華人文化產(chǎn)業(yè)基金投資CAA的消息傳遍國內(nèi)娛樂圈，CAA也再次成為人們熱議的話題。 全球電影票房，有將近一半來自于CAA導(dǎo)演所執(zhí)導(dǎo)的影片。在好萊塢，CAA構(gòu)建了一個涵蓋演員、導(dǎo)演、編劇等各個領(lǐng)域的龐大人才帝國。 然而，這家公司又極其神秘。 在《好萊塢首席明星代理人：邁克爾“奧維茨傳》中，奧維茨毫不諱言，避開聚光燈是CAA一以貫之的原則，人們很少能夠獲悉其商業(yè)策略。 “如果變成媒體下的公眾公司就會暴露，我為人們做了很多事情，向一些人貸了大筆款，還保釋了很多人出獄?！癈AA成立了幾十年，從沒有官方發(fā)言人，因為創(chuàng)始人自己就拒絕披露信息。 這家公司甚至一度拒絕與微軟比爾蓋茨的合作，而這一次，黎瑞剛成功出手，可以想象背后也并不容易。 華人文化并未披露入股CAA的交易金額，但表示，黎瑞剛將出任美國CAA董事。 同時，兩家公司還將成立由CAA控股的合資公司“““CAA中國“，并在中國現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，拓展在電影、電視、現(xiàn)場娛樂、體育、活動營銷等領(lǐng)域布局。 這是CAA在中國發(fā)展的重要歷史性節(jié)點。 自從2005年設(shè)立辦事處，到今天CAA在中國已經(jīng)走過了12年的歷程。期間，CAA一直嘗試將美國的娛樂產(chǎn)業(yè)模式在中國真正落地和本土化。 這個進程似乎在最近一兩年急速拓展。包括張藝謀、范冰冰、吳亦凡、周杰倫、等越來越多國內(nèi)一線明星、導(dǎo)演、制作人都與CAA簽有服務(wù)協(xié)議。 如今，華人文化與CAA不僅有股權(quán)合作，還將共同成立合資公司，已經(jīng)占據(jù)好萊塢人才大半壁江山的CAA極其“打包出售“的運營模式，會不會成為中國經(jīng)紀(jì)市場的主流? 神秘的CAA，曾經(jīng)與微軟擦肩而過 “入股CAA除了財務(wù)收益，華人文化更看重CAA是美國娛樂行業(yè)的核心機構(gòu)，符合公司在創(chuàng)意生產(chǎn)領(lǐng)域、項目融資、娛樂科技領(lǐng)域的投資布局。“黎瑞剛在接受娛樂資本論專訪時說。 的確，CAA不僅是美國四大經(jīng)紀(jì)公司之首，也是全球頂級的經(jīng)紀(jì)服務(wù)公司之一。 2015年《福布斯》公布的年度世界十大體育競技公司名單中，CAA遙遙領(lǐng)先，在足球、NBA、高爾夫、NFL等各個領(lǐng)域都有巨星簽約客戶。 如果說華人文化搭了一架娛樂工業(yè)“重機槍“，那么CAA的人才補充無疑是“彈藥上膛“。 號稱70%以上的好萊塢當(dāng)紅明星都與CAA有經(jīng)紀(jì)合約。星光熠熠自不必說，簽約導(dǎo)演也都如雷貫耳：斯皮爾伯格、卡梅隆、湯姆“克魯斯、李安、王家衛(wèi).... 壟斷優(yōu)勢甚至讓好萊塢習(xí)慣性猜測，這個星期誰又上了CAA的船? 除了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)之外，公司還涉及影視制作投資、媒體版權(quán)分銷、投資銀行、品牌營銷、風(fēng)險投資等領(lǐng)域。 比如，2016年，燦星制作的節(jié)目《新歌聲》中的戰(zhàn)車軌道是由迪士尼公司的供應(yīng)商制作，燈光是由多屆格萊美盛典的燈光師制作，這都是CAA眾多推薦廠商中選出來的。 但就是這樣一家掌控了美國娛樂圈核心資源的公司，從創(chuàng)始人到旗下員工都保持著深藏不露的神秘感。 這一特點也沿襲到了中國，當(dāng)娛樂資本論試圖聯(lián)系CAA在中國的分公司采訪，得到的回復(fù)是“一切采訪和對外披露都需要事先寫書面報告“，而能夠提供的資料，也僅限于其官方微博和微信內(nèi)容。 此前CAA并不是沒有合適的擁抱資本的機會，其中一支橄欖枝來自于比爾“蓋茨。 最終合作告吹的部分原因在于，奧維茨為合資公司僅準(zhǔn)備了“微不足道“的5000萬美元，卻要求成為新科技霸主微軟的獨家合作伙伴，只因為“他不想與好萊塢的別人任何人一起分享蓋茨“。 但就是這樣一家連微軟都難以接近的公司，為何被中國公司悄然撬開了大門? “相當(dāng)一段時間內(nèi)，CAA都想在中國拓展到一個新的領(lǐng)域，尋找一家本地化的合作伙伴，確實跟很多機構(gòu)聊過，綜合評估下來，CMC比較符合他們的期望。“黎瑞剛?cè)缡钦f。 好萊塢人才代理之王：打包輸出的協(xié)作藝術(shù) 好萊塢人才帝國顯然不是一天建成的。 在好萊塢，藝人一般會同時擁有一個經(jīng)紀(jì)人(Talent Agent)和一個經(jīng)理人(Personal Manager)(也有可能是團隊)。CAA傾向于后者，主要的任務(wù)是幫客戶找工作、談合約，將最適合的工作以最理想的價格交到藝人手中。 最初，好萊塢經(jīng)紀(jì)的流程是先找客戶，然后四處為客戶找影視項目。為了應(yīng)對激烈競爭，奧維茨創(chuàng)立了“打包銷售“的整體計劃：向電影制片廠提供包括導(dǎo)演、腳本作者和明星在內(nèi)的整套電影班子。 這有點類似如今制片人做的“碼盤子工作“，意味著公司從經(jīng)紀(jì)角色變成影片聯(lián)合制作的地位了。因此好萊塢公司很難在他面前說不。 傳奇東方影業(yè)CEO、前CAA員工羅異此前在接受采訪時稱，如果出品方要投資一部影片，那么從找劇本開始，怎么使用和回收資金CAA都會提前設(shè)計好，一個配套的完美包裝：編劇+導(dǎo)演+演員+票房+其它附加，并且還要提供給投資方資金具體回收模式和數(shù)額。 在80年代，CAA整體包裝了約150部電影，這一數(shù)目隨著旗下簽約藝人和制作人的增多，還在不斷擴張。 除了打包銷售以外，CAA還把對電視成套節(jié)目收取的客戶代理費從10%-6%。而且，經(jīng)紀(jì)合同兩年一簽，藝人來去自由。 要知道，國內(nèi)一些經(jīng)紀(jì)公司的分成比例高達(dá)60%-70%，經(jīng)?！捌圬?fù)“新人簽訂不合理的長期“賣身契“。此外，藝人如果離開了，一定要付出高額違約金。壓榨藝人的行為也為日后的矛盾爆發(fā)埋下了伏筆。 在搞定藝人方面，CAA還在人情上花了不少心思。 為了尋找大牌電影明星做客戶，奧維茨可謂使勁渾身解數(shù)，開著飛機送潛在客戶去吃晚餐，在會議桌上笨拙地跳起踢踏舞。 盡管在外人看來可能“出盡洋相“，但這種為吸引一名新客戶不惜一切代價的精神，讓CAA相繼簽約了肖恩“康納利、史泰龍、羅伯特“德尼羅等好萊塢頂尖大腕。 湯姆“克魯斯回憶說，“邁克爾“奧維茨并不是個勢利眼，也不是個自命不凡的人，他讓我感覺到我在CAA有個家.....他說過的任何事情都保證能做到，總是盡力而為，他有一種辦法讓你感覺到與眾不同?！?好萊塢對于CAA的形象認(rèn)識是“一群代理人，都穿得筆挺，都講一種話....他們從不在公開場所說其他代理人的壞話?！?奧維茨很少從其他代理公司“挖角“資深代理人，而是從公司內(nèi)部進行人才培養(yǎng)。多年以來，CAA一直保持著一個鮮明的特色：堅決只做明星經(jīng)紀(jì)和代理，而并不投拍影視劇、娛樂節(jié)目之類制作。換言之，專注于“賣人“的公司，而不“用人“。 CAA模式在中國水土不服? 進入中國12年，CAA已經(jīng)成功深入市場，并簽約了大批藝人，參與了幾乎所有主要的中美合作電影，為超過75部中文電影提供了整合、銷售或融資服務(wù)，包括首部票房破十億的國產(chǎn)片《泰囧》。 CAA中國分公司也沿襲了很多北美模式的特點，比如在一個項目中盡量多地讓本公司客戶上場?！堕L城》的合作中，導(dǎo)演張藝謀、演員威廉達(dá)福、馬特達(dá)蒙和景甜等，再加上編劇和制片人都是CAA的客戶。 讓國內(nèi)藝人走出去，把海外資源引進來，無疑是CAA等海外經(jīng)紀(jì)公司的優(yōu)勢。 最近幾年，無論是李冰冰在《變形金剛4》中，還是Baby在《獨立日2》中的戲份都不少，這些可以看做是中國明星(資本)地位的提升。 有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，亞裔演員在好萊塢的系統(tǒng)和文化中，終究更多的只是“東方面孔“的存在。其實，在各路大片中刷刷臉、鍍鍍金只是副業(yè)，過把癮就夠了，合拍片才是真正的重頭戲。 劉亦菲與尼古拉斯凱奇合作的《絕命逃亡》、集合了趙薇、黃曉明和林詣彬的《橫沖直撞好萊塢》以及《臥虎藏龍2》等合拍片雖然口碑撲的一塌糊涂，但中國演員都是絕對的主角，《臥虎藏龍2》還在Netflix上做了線上發(fā)行，背后少不了美國經(jīng)紀(jì)公司從中斡旋。 “我的理論是，如果你把所有的人才放在一個屋檐下，你就可以從中得益。“CAA憑借著在人才上的壟斷優(yōu)勢，控制著娛樂市場價格，奧維茨認(rèn)為這理所應(yīng)當(dāng)。 國內(nèi)某藝人經(jīng)紀(jì)公司的創(chuàng)始人透露，CAA模式在中國可能有點水土不服，國內(nèi)大多數(shù)項目中需要的還是二三線的藝人，跟CAA簽約的頭部藝人合作的機會可能不多。 此前，羅異也提到，中美環(huán)境不同，同樣的影視項目，CAA在美國不用做資金回收計劃，因為有專門投資測算公司，但在中國不一樣，由于市場還沒有發(fā)展到這個階段，不確定因素太多，且沒有能夠服務(wù)的律所和代理公司。 這樣的水土不服，給CAA模式在中國的本土化帶來很大難題。 舉個簡單例子，CAA任何藝人都不是由某一個經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)，而是將其項目化，在公司內(nèi)部全流通，所有人都要為該藝人負(fù)責(zé)。但國內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司往往采取的都是我代理A藝人，你代理B藝人的模式，這樣的模式在公司內(nèi)部就會形成一些壁壘。 而且，好萊塢經(jīng)紀(jì)公司與藝人的合約主要集中在工作上，對藝人的私生活經(jīng)營則很少過問。國內(nèi)藝人經(jīng)紀(jì)更注重人情的成分，有時候并不是僅靠職業(yè)化、專業(yè)素養(yǎng)就能解決問題，很多藝人習(xí)慣了保姆式豢養(yǎng)。 當(dāng)然，這不妨礙中國的經(jīng)紀(jì)公司對于CAA模式的趨之若鶩。有很多國內(nèi)藝人經(jīng)紀(jì)公司在融資的時候，甚至用“中國版CAA“的噱頭來包裝自己。而國內(nèi)一些走在前列的經(jīng)紀(jì)公司，比如嘉行傳媒，也已經(jīng)建立起自己的合伙人制度和團隊協(xié)同模式。 在黎瑞剛看來，CAA模式是整個行業(yè)的大趨勢，中國體育或者娛樂二三十年前，都是分散化、低運營、非專業(yè)的，美國早年的娛樂發(fā)展史也是如此，但當(dāng)一個市場發(fā)展到產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，就需要專業(yè)化，流程化，體系化的規(guī)范。 “行業(yè)內(nèi)有各種各樣的說法，我們非常理解。我們也不是馬上把CAA的模式生搬硬套到中國來，但一個產(chǎn)業(yè)要做到更大的體量，必須接受體系化的挑戰(zhàn)。 “ 【鈦媒體作者：娛樂資本論;本文作者/曹樂溪 高慶秀 編輯/鄭道森】

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