通過“網(wǎng)紅+電商“模式在直播平臺進(jìn)行直播，為電商平臺導(dǎo)流早已是公開的秘密。以網(wǎng)紅流量作為入口，提供產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，也已成為各大商家常見的營銷手段。如今，網(wǎng)紅流量入口價值，水漲船高。 35萬粉絲等于1500萬人民幣? 或許有點(diǎn)不可思議，但卻是真實(shí)發(fā)生的故事。 29歲的美女主播邱婷通過35萬的粉絲，實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)神話，成功將自創(chuàng)品牌“37““系列推向市場。 “打賞，不是我直播目的?！笆种心弥槐t酒，身著紅裙的邱婷說，粉絲比打賞收入更有價值，他們才是一本萬利值得長期投入的買賣。 但這只是開始，與她所要構(gòu)建的“網(wǎng)紅帝國“相距甚遠(yuǎn)。 網(wǎng)紅CEO 在映客以星座為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，排名第一主播的是邱婷，ID為“.37度星座女王*“，其認(rèn)證主體為：武漢美質(zhì)三七科技有限公司創(chuàng)始人。 作為霸道女總裁和專門解讀星座的主播，邱婷不僅是坐擁35萬粉絲的星座女王，也是映客星座類第一網(wǎng)紅。 她的直播通常都在晚10點(diǎn)以后。這個時候她剛結(jié)束一天的工作，回到家，坐在書桌前，架起手機(jī)，開啟星座解讀模式。鏡頭里，裝滿各類書籍的銀白色書柜顯得十分惹眼。每周邱婷會直播兩三次，每場時間在1個半小時。 與其他主播不同的是，邱婷似乎不在意任何打賞，在其映客帳戶里，只有200多萬的映票。這個數(shù)字對于知名網(wǎng)紅而言，實(shí)在是少得可憐。而按照映客分成體系，也只能兌換8萬元人民幣。不過，這筆映票已在她賬號里留存半年多。 邱婷的網(wǎng)紅之路屬于后天養(yǎng)成。武漢大學(xué)英語專業(yè)后，在職場蟄伏多年后的邱婷開始創(chuàng)業(yè)。起初，她憑借英語專業(yè)八級水平，開辦英語培訓(xùn)學(xué)校。但那時的英語培訓(xùn)市場并未成熟，初入商海不久后，項目折戟。 “24歲的我，對商業(yè)沒太多概念，“在她看來，失敗主要當(dāng)時未有天時地利人和。 然而，這并未打消她創(chuàng)業(yè)的熱情。2014年，二次創(chuàng)業(yè)的邱婷選擇了服裝領(lǐng)域，創(chuàng)立武漢美質(zhì)三七科技有限公司，出任公司董事長。公司研發(fā)出“37度“系列品牌，還推出兩款主打產(chǎn)品，智能輻熱大衣和智能光熱毯。但這兩款產(chǎn)品都具有很強(qiáng)季節(jié)性，只能在冬季銷售，銷量一度停滯。 為解決產(chǎn)品出路，彌補(bǔ)季節(jié)性的差異，完善產(chǎn)品鏈條，邱婷又推出了一年四季都可銷售“星座絲襪“，買家可依據(jù)星座特質(zhì)，定制絲襪款式。 有了產(chǎn)品后，如何銷售及推廣成了擺在她面前的難題。2016年，邱婷推出微信公眾號和網(wǎng)上商城，并以微博、短視頻、電視臺等營銷方式進(jìn)行銷售，但轉(zhuǎn)化率并不理想。 同年，直播興起，成為全民性娛樂工具，她又琢磨是否借助直播的方式進(jìn)行營銷。隨即，“.37度星座女王*“在映客誕生，賬號簽名為：學(xué)星座，漲情商。 由此，網(wǎng)紅路上多了一個星座女王。 粉絲管理學(xué) “天蝎座比較作，從來不向戀人說出自己想法，卻想讓對方表達(dá)。天蝎座喜歡導(dǎo)演戲劇，特別喜歡導(dǎo)演戲劇?！霸谥辈r，邱婷會在重要信息點(diǎn)時，刻意放慢語速，反復(fù)強(qiáng)調(diào)，偶爾用手扶一下滑落的白色耳麥。 2017年4月8日，當(dāng)天是天蝎座專場，觀看人數(shù)近一萬五千人。話題引起了不少粉絲的共鳴，粉絲不斷通過彈幕和刷禮物來表達(dá)認(rèn)同感。 “對，我男朋友就是喜歡作，有一萬次想和他分手。“ 從素人到擁有數(shù)十萬粉絲的星座女王，直播10個月后，邱婷面對鏡頭的眼神已不再游移，偶爾撩撥齊劉海，說到興奮時，甚至?xí)o以手勢，面對噴子，亦能泰然自若。 此時，她映客賬號已達(dá)87級。按粉絲給主播打賞數(shù)額區(qū)分等級來統(tǒng)計，87級賬號背后，是將近20萬人民幣的打賞。 “起初，我沒有粉絲，為了讓其他網(wǎng)紅帶我玩，我就經(jīng)常給他們刷禮物，和她們混熟之后，她們也經(jīng)常在直播時推薦我的房間?！笆撞稍潞螅ㄟ^其他網(wǎng)紅引流，擁有了4萬粉絲。 為了維系粉絲，增加粉絲黏性，工作之余，她利用碎片時間，補(bǔ)充大量星座知識?！皠傞_始直播時，盡管有兩個助理輔助搜集資料，但依然每天要花2-3個小時準(zhǔn)備直播?！盎叵肫鸬谝淮沃辈?，邱婷用“懵逼“來形容。 現(xiàn)在，她已能隨時隨地直播，不再準(zhǔn)備直播提綱，也更加自如?！皻g迎南風(fēng)寶寶來直播間，關(guān)注主播，主播私信你小禮物。“關(guān)注她后，“南風(fēng)“立馬收到“20經(jīng)驗(yàn)值“的虛擬禮物。 “相較于打賞，對我而言，粉絲價值更大?！扒矜谜f，打賞是粉絲追隨偶像的方式，于我而言，這只是短期利益，只有經(jīng)營粉絲關(guān)系，維系粉絲關(guān)系，從而把粉絲經(jīng)營成品牌追隨者，才是最終目的。她賬戶里收到的映票，基本用于給粉絲送小禮物和其他主播打賞。 從直播開始，她就很明確，要的不是禮物，而是粉絲。 粉絲“生意經(jīng)“ “直播時頻繁打廣告，會讓粉絲厭煩?！?與其他主播不同，邱婷直播時很少打廣告。 關(guān)于廣告，她一直有著自己的見解。在她認(rèn)知里，用力過猛會適得其反。不僅如此，邱婷對于粉絲管理也有自己的方式。以直播的方式，把粉絲導(dǎo)流到微博、微信等渠道培育出一批忠實(shí)追隨者。 目前，“.37度星座女王*“這個IP，已培養(yǎng)出數(shù)千忠實(shí)粉絲。為維系這些粉絲，邱婷建立了不同的微信群，并組織不同的線下聚會。不過，她粉絲的主要聚集地在QQ群。 “QQ群比較活躍，而微信用戶黏性更高。“邱婷說，如果碰上雙十一、或者其他節(jié)日，她會在QQ群做產(chǎn)品做推廣，偶爾也會有粉絲樂意買單。 去年12月，她聯(lián)合電視臺給“智能光熱毯“做促銷，并在QQ群發(fā)了此消息。結(jié)果，當(dāng)天通過QQ群和微信群這兩個渠道共銷售約500件左右。按照單件300元計算，營收15萬。 事實(shí)上，自媒體時代到來，網(wǎng)紅通過人格魅力培育粉絲，“粉絲“成為其商業(yè)變現(xiàn)核心環(huán)節(jié)。對于粉絲經(jīng)濟(jì)，業(yè)界雖尚未有清晰界定，但分析人士普遍認(rèn)為，粉絲經(jīng)濟(jì)泛指架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營性創(chuàng)收行為，是一種通過提升用戶黏性并以口碑營銷形式獲取經(jīng)濟(jì)利益與社會效益的商業(yè)運(yùn)作模式。 2016年4月14日，美寶蓮紐約的一次發(fā)布會，邀請了Angelababy及50名網(wǎng)紅進(jìn)行同步直播，2小時便賣出10000支口紅，轉(zhuǎn)化銷售140多萬元人民幣，美寶蓮成為粉絲經(jīng)濟(jì)的獲利者。 通過“網(wǎng)紅+電商“模式在直播平臺進(jìn)行直播，為電商平臺導(dǎo)流早已是公開的秘密。以網(wǎng)紅流量作為入口，提供產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，也已成為各大商家常見的營銷手段。如今，網(wǎng)紅流量入口價值，水漲船高。 不過，對于邱婷而言，她更希望去孵化自己公司的網(wǎng)紅，通過直播，讓更多人知曉自己的品牌。 “去年，通過直播，我已經(jīng)獲利1500萬“。

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