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下一個“迷你KTV”每月有幾萬美元嗎？
發(fā)布時間：2019-5-27 分類： 電商動態(tài)
摘要：在所有終端娛樂中，玩偶抓取機非常聰明，自然是一個好生意：為什么你要抓取玩偶而不是其他的？因為它是人類的。它符合婦女兒童的需要，是一個非理性消費的高頻率群體。第二，它給人以小而寬的快樂。狼人殺死了火，奶茶著火了。你會發(fā)現在日常生活中隨處可見的東西都包含著不可預測的商業(yè)模式。在新的時代，新的可能性在閃現，商業(yè)利潤超乎想象。娃娃機就是一個例子。你知道嗎，每個娃娃在機器上的成本不會高于15元，對人性的深入挖掘，對成敗率的科學控制，甚至許多“抓娃娃大師貼紙”都有可能成為商家的營銷手段。這篇文章帶你去揭示洋娃娃機背后的商業(yè)內幕，“為什么洋娃娃終端在洋娃娃機的成本結構上比其他終端更有利？”什么，人性之門和它背后的利潤是什么？娃娃機的商業(yè)模式是如何運作的？巨大的利潤是如何產生的？今天，讓我們分析一個非常好的線下商店業(yè)務，并抓住娃娃機！一點也不陌生嗎？你發(fā)現娃娃機現在幾乎到處都是嗎？在地鐵入口處，你還沒有出去。已經有一個玩偶捕捉器在等你了。購物中心的每個角落都有玩偶抓取器嗎？還有公園門，一些公共廁所門，餐廳門，電影院門，幾乎在任何地方都可以看到這些帶有娃娃的奇怪終端。為什么這東西這么熱？終端設備戰(zhàn)：陽性混戰(zhàn)before we start to analyze the doll grabber，let's talk about another thing.幾乎與玩偶抓取機同時，我們的地鐵、購物中心和辦公樓也出現了許多新的自助終端消費設備。這些自助終端在歐洲、美國和我們的鄰國日本并不少見，日本是世界上裝備最密集的國家之一。從商業(yè)角度來看，這些終端自助智能設備的出現有幾個原因：1/傳統(tǒng)的開店成本一直在上升，并已達到一個巨大的臨界點。近幾年來，幾乎所有開商店的人都覺得房租在繼續(xù)上漲，最低的人力成本是每年工資上漲的20%。因此，自助終端的出現不需要人力成本，也不需要很多空間和裝飾，是一種必然的趨勢。自助終端的優(yōu)點是不需要人員管理，也不需要昂貴的店鋪租賃成本。它可能需要支付的是小地點的租賃成本和補充貨物配送+機器的成本。2/手機支付到期。中國現在是世界上最成熟的移動支付國家。說到高檔奢侈品商店，賣烤紅薯的商家?guī)缀跞巳硕贾乐Ц秾毢臀⑿艜樗麄冑I單。尤其是在杭州這樣的地方，組織集體搶劫的人已經連續(xù)搶劫了三家便利店，而且沒有搶劫一美元。不能說移動支付在中國已經成熟。沒有移動支付的普及，就無法談論自助終端。幾年前人們沒有去自助終端的原因是沒有那么多硬幣。因此，手機支付的到期是一個巨大的外部激勵。3/自助終端本身的靈活性和便利性是其崛起的根本因素。未來會有越來越多的用戶不愿走得太遠。同時，社會節(jié)奏越快，時間成本越高。此時，一個只有10米長的自助終端必將出現?；谶@些因素和消費需求的變化，自助終端將成為越來越多的主流消費模式。接下來，我想談談當前市場上的自助和便利終端設備：第一類：自助零售自動售貨機。這里的典型例子是優(yōu)寶。為什么這種自助式終端能率先出現，有幾個因素：零售存儲壽命周期較長。事實上，自助終端最大的問題是補貨困難。假設一個地區(qū)的終端數量不超過40個，那么用一個終端來補充商品的成本效益比非常低，所以如果企業(yè)想降低終端物流補充的成本，那么密度是第一個因素，否則利潤就不能被零食的成本所覆蓋。同時，零食和飲料的保質期也很長，而且可以方便地存放在附近的倉庫和櫥柜中。在自動售貨機吞吐量的格中，零食的相對空間設置相對方便。如果是玻璃瓶里的酒，不方便，容易破碎。零食和飲料沒有這個問題，所以消費量相對較低。經常吃零食和飲料。自助終端必須滿足短時間內的需求，需要快速獲得產品，如一罐飲料，你今天不想喝可樂，可能是一種隨機購買行為，這注定是網上電子商務無法滿足的。因此，這些要素積淀在一起，自助零售終端必須優(yōu)先滿足這類產品的需求。不幸的是，這類業(yè)務非常龐大。任何了解快速消費品的人都知道零售和水是微利行業(yè)，自助終端制造商不僅包括浪費、勞動力成本、總部營銷成本、機器成本。事實上，我不相信機器能賺錢，所以這就要求企業(yè)必須資本密集，規(guī)模有效。你必須讓自己的機器達到傳統(tǒng)的大型經銷商規(guī)模，然后才能以較低的價格補充它們。否則，您只能收取制造商的營銷費用。目前，許多類似的飲料生產企業(yè)都在布局自己的終端，所以最后，當終端數量足夠的時候，我認為當終端數量足夠大的時候，就應該轉化為原始設備制造商，這應該有自己的利潤空間。此外，這些終端將能夠分發(fā)大量類似于未來焦點的媒體系統(tǒng)，從而將自己變成一家媒體公司，這幾乎是我想象的此類終端盈利的未來。第二類：榨汁機，目前比較有名的天使橙。這家公司的果汁毛利可能比水上小吃高，但它也有一個很大的痛點，那就是水果的新鮮度要求比自助零售終端要高很多，所以我有理由相信這種浪費是相當嚴重的，機器的成本肯定不低。第三類：自助性用品店和自助早餐自動售貨機。把這兩個放在一起是有原因的。業(yè)內人士認為，這是兩個邏輯故障。關注有趣的自助性用品商店。很多人談論建立自助性商品模式的邏輯是，它是一種非常私密的東西，所以最好不要被人知道，最好是秘密購買。因此，自助安全套銷售的邏輯必須是有效的。然而，他們忽視了性用品沒有臨時應急產品的問題。如果玩家想使用它們，他們可能考慮了很長時間，他們怎么能暫時在自助終端上買一根棍子呢？因此，自救邏輯從需求上是不正確的，尤其是在購買性商品時，有時需要專家的指導，所以電子商務將具有更多的優(yōu)勢。未來，更多專業(yè)的性用品店會有更多的優(yōu)勢。自助早餐的硬傷更為明顯，早餐的損失和低毛利難以支撐盈虧平衡。至于自助酒水和冰淇淋，它很大。
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