經(jīng)常關(guān)注U-Mail郵件群發(fā)網(wǎng)站的讀者都知道，我們不僅僅是提供一款優(yōu)質(zhì)高效、穩(wěn)定投遞的郵件群發(fā)平臺(tái)，而且還有著完善的售后服務(wù)體系，這個(gè)售后服務(wù)表現(xiàn)在幾個(gè)方面，比如一對(duì)一的客服解答，比如多種溝通方式，再比如我們不僅“授人以魚(yú)“，更是“授人以漁“，我們常常分享做郵件營(yíng)銷(xiāo)技巧，并且通過(guò)許多案例的講解，給營(yíng)銷(xiāo)人員以啟迪，前不久我們才說(shuō)了群發(fā)郵件標(biāo)題的寫(xiě)作，今天我們要講一講如何寫(xiě)好郵件“開(kāi)場(chǎng)白“。 郵件的開(kāi)場(chǎng)白之所以重要，是基于眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代資訊前所未有的充實(shí)，人們的選擇既多，閱讀郵件所耗時(shí)間縮短，打開(kāi)郵箱的間隔變長(zhǎng)，因此營(yíng)銷(xiāo)人員必須“先聲奪人“，U-Mail小編提倡學(xué)習(xí)新聞寫(xiě)作的“金字塔式“結(jié)構(gòu)，我們可以把最重要的信息用提要的方式置于群發(fā)郵件開(kāi)頭，那這個(gè)提要里主要放些什么呢?下面幾種常見(jiàn)形式： 一、呈上最優(yōu)惠的方案 你可以把郵件最特別最吸引人的地方，比如如果你的郵件重點(diǎn)是“活動(dòng)、打折或優(yōu)惠“，那么把特價(jià)商品、價(jià)格、優(yōu)惠條件包括折扣以及購(gòu)買(mǎi)保證等放在郵件開(kāi)頭，比如這個(gè)例子： “免費(fèi)試用半年““ 購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送價(jià)值500元配套飾物 贈(zèng)送一年售后服務(wù) 支持分期付款 二、強(qiáng)調(diào)提供免費(fèi)資料 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及一些服務(wù)性行業(yè)常采用這種方式，它們把自己最核心最具競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容如培訓(xùn)課程、解決方案等，可以提供給消費(fèi)者先行試讀、試聽(tīng)一部分，比如小編曾經(jīng)在一家網(wǎng)站上閱讀一部小說(shuō)(總共40章，前面10章免費(fèi)試讀，小編讀得興起，一口氣掏出十多塊購(gòu)買(mǎi)了后面的章節(jié))。群發(fā)郵件可以告訴消費(fèi)者來(lái)索取免費(fèi)宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品目錄或其他資料，再比如下面是一家券商用U-Mail郵件群發(fā)平臺(tái)發(fā)送的培訓(xùn)課程 “免費(fèi)課程：如何篩選、捕捉雄安龍頭股? 知名私募基金經(jīng)理XX主講，管理超過(guò)10億資產(chǎn)，曾創(chuàng)造管理資產(chǎn)3年5倍的佳績(jī) X月X日““.“ 三、來(lái)自公司最高主管的信息 按照馬斯洛需求理論來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都有從渴望安全、受到尊崇至自我實(shí)現(xiàn)的系列需求。如果我們用U-Mail郵件群發(fā)平臺(tái)的“變量“設(shè)置功能，可以使郵件顯得富有個(gè)性的話，那么用公司高層主管的簽名和回信的方式，就能讓讀者產(chǎn)生尊崇感了，特別是一些公司的高管(如萬(wàn)科的王石、阿里的馬云、格力的董大姐等類(lèi)似人物)具有明星光環(huán)效應(yīng)，就更令一部分消費(fèi)者有“受寵若驚“感覺(jué)。如下面一個(gè)案例： “親愛(ài)的XX先生 自從我二十年前開(kāi)始創(chuàng)業(yè)起，我一直秉承“客戶(hù)第一，員工第二“的宗旨，孜孜以求最好的產(chǎn)品去滿足“““ 四、權(quán)威人物的說(shuō)法、媒體的報(bào)道、機(jī)構(gòu)的認(rèn)證 人都有從眾心理，因此你可以在群發(fā)郵件的開(kāi)頭引用權(quán)威人物的現(xiàn)身說(shuō)法，一些驚人的數(shù)據(jù)(關(guān)于公司增長(zhǎng)率、營(yíng)收、凈利，產(chǎn)品的普及率)，媒體的報(bào)道，還有機(jī)構(gòu)對(duì)于公司及其產(chǎn)品頒發(fā)的證書(shū)、獎(jiǎng)狀等等，不僅如此，為了突出產(chǎn)品的特色優(yōu)勢(shì)，還可以舉出與同類(lèi)產(chǎn)品的比較，比如一家凈水器生產(chǎn)廠家就在郵件開(kāi)頭先引用了多家媒體對(duì)于水污染安全事故的報(bào)道，隨后請(qǐng)出國(guó)家權(quán)威專(zhuān)家對(duì)自來(lái)水、桶裝水和經(jīng)凈水器過(guò)濾后的飲用水的比較，非常富有說(shuō)服力。 五、強(qiáng)調(diào)給讀者帶來(lái)的效益 群發(fā)郵件開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接點(diǎn)出給讀者帶來(lái)的精神愉悅、收入增長(zhǎng)、效益提升的好處。比如： “一款使你的營(yíng)收每季度增加二十個(gè)點(diǎn)的工具“ 以上是U-Mail小編總結(jié)出的集中常見(jiàn)“開(kāi)場(chǎng)白“方式，歡迎諸位朋友關(guān)注我們的網(wǎng)站(http://www.magvision.com)了解郵件營(yíng)銷(xiāo)技巧!也可關(guān)注我們的微信：UMail_EDM 本文系U-Mail郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)原創(chuàng)，最近抄襲眾多，如再發(fā)現(xiàn)未經(jīng)允許轉(zhuǎn)載者，小編立馬開(kāi)啟咬人模式!

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