火熱的直播無疑是當下的圈錢大戶，但其盈利模式，除了斗魚、映客、花椒等娛樂/游戲直播平臺常見的粉絲打賞，以及游戲圈錢，還有其他賺錢方法嗎?小編研究了眾多直播平臺，總結(jié)了13種直播盈利模式，與你們分享! 從用戶使用行為看，常見的直播類產(chǎn)品路徑如下： 結(jié)合以上行為路徑以及行業(yè)現(xiàn)狀和產(chǎn)品特點，我們一一來看這13種直播盈利模式的玩法。 1、打賞模式(常見模式) 觀眾付費充值買禮物送給主播，平臺將禮物轉(zhuǎn)化成虛擬幣，主播對虛擬幣提現(xiàn)，由平臺抽成。如果主播隸屬于某個工會，則由工會和直播平臺統(tǒng)一結(jié)算，主播則獲取的是工資和部分抽成。這是最常見的直播類產(chǎn)品盈利模式。常見的花椒、映客等都屬于這類模式。 平臺可以根據(jù)自己的直播特色，設置平臺各種禮物圖片及類型。比如我們的一些客戶，就腦洞大開，用辣條、羽毛等作為禮物名稱，增加平臺特色，區(qū)別于其他平臺。 2、廣告模式(常見模式) 直播平臺負責在App中(包括banner、直播廣告圖等)、直播室中或直播禮物中植入廣告主廣告，按展示/點擊或購買情況與廣告主結(jié)算費用。 3、導購模式 一般電商類直播產(chǎn)品/競拍類產(chǎn)品采用該盈利模式。 主播紅人有自己的店鋪(淘寶店、微店等等)，或者有店鋪需要主播進行營銷推廣，主播在直播時，推薦店鋪商品，用戶直接一鍵購買或者加入購物車，直播同時有優(yōu)惠或參與競拍，最終主播與直播平臺按照既定比例分成。 4、付費直播 付費直播可以有2種模式，一種是主播開通直播需要付費，由直播平臺提供更高級的直播服務;另一種是觀眾看直播需要付費，由主播設置入場費用，平臺和主播分成。 另外，付費模式還可分為按場次收費、按分鐘計費等，方便主播選擇適合自己的直播方式，合理增加自己的直播營收。 5、會員增值服務 會員可分主播和觀眾兩類，可分別在付費成為會員后，收獲專屬特權(quán)，如：對于會員主播，可以提供的一些特權(quán)： ① 直播室開放更多功能權(quán)限，如：添加場控、提高聊天室人員上限、收入翻倍、開通私密直播室等; ②身份特權(quán)，如：尊貴勛章、升級提速、首頁推薦等。 對于會員觀眾，可以提供的一些特權(quán)： ① 功能特權(quán)，如：個性點贊、特權(quán)禮物、視頻連線、隱身入場等 ②身份特權(quán)，如：頭像美化、會員標識等、入場特效 ③內(nèi)容特權(quán)，如：觀看指定(付費)內(nèi)容 ④更多其他定制特權(quán)，可根據(jù)直播間特點進行定制 6、游戲聯(lián)運 該場景常見于游戲直播平臺。游戲廠商希望直播時嵌入游戲入口，觀眾在觀看直播室如果通過入口點擊、下載了游戲，則平臺和廠商進行分成。 同時，游戲直播平臺還可以進行游戲周邊商品及游戲道具商品推薦，直播的同時銷售游戲周邊產(chǎn)品，增加游戲平臺營收，由主播、平臺及廠商進行分成。 另外，還有另一種小游戲直播模式，將斗牛、炸金花等小游戲嵌入直播，主播們與用戶玩小游戲互動，增加用戶在線時長，用戶購買金幣進行游戲，增加游戲平臺營收。 7、主播/節(jié)目付費推廣 類似廣告位售賣模式。主播可付費讓平臺提供推廣位，對主播進行曝光，平臺按曝光量和觀看量和主播結(jié)算費用。 8、賽事競猜 這個類似在線博彩，有點打擦邊球，游戲/體育直播會采用。競猜平臺嵌入直播室，直播時觀眾通過競猜平臺下注，最終競猜平臺和直播平臺分成。 9、版權(quán)發(fā)行 屬于內(nèi)容的2次利用。直播平臺可將直播內(nèi)容沉淀保護起來，以版權(quán)售賣的方式提供給發(fā)行方，由發(fā)行方對內(nèi)容進行2次加工。 10、企業(yè)宣傳 To B直播平臺的商業(yè)模式，企業(yè)向直播平臺付費申請直播，或需要直播平臺提供技術支持。直播平臺替企業(yè)進行會議宣傳等服務，最后還會給企業(yè)提供觀看數(shù)據(jù)。 11、付費教育 在線教育類產(chǎn)品的商業(yè)模式，利用直播平臺售賣課程，學生付費學習，直播平臺最終和學校/老師分成。 在教育平臺還可售賣其他相關商品，如方維的某直播客戶，作為教授音樂課程的直播平臺，還可銷售各種相關樂器，增加教育平臺的其他營收。 12、付費問答(語音直播) 語音直播產(chǎn)品的商業(yè)模式之一，回答者開通直播，回答問題，提問者觀看直播，或查看答案需要付費，由平臺和回答者分成。 13、主播運營工具付費 屬于增值服務的一種，為主播提供各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工具，指導主播進行粉絲維護，提升直播效果。工具可支持的功能可以是： ① 直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能 ② 直播觀眾行為分析 ③ 直播觀眾關系維護功能 ④ 直播優(yōu)化建議 總結(jié) 以上幾種模型，既可獨立存在，也可混用?？傊?，直播本質(zhì)上是一種流量變現(xiàn)渠道，和新聞、電商、視頻、工具等產(chǎn)品一樣，其對用戶的價值就是，讓用戶發(fā)現(xiàn)自己的興趣點，支持喜歡的主播、消費他們的內(nèi)容。對于直播平臺而言，其商業(yè)目標就是探尋用戶訪問路徑，挖掘流量價值。 無論你想玩哪一種直播，方維助你一臂之力。方維科技，國內(nèi)專業(yè)直播系統(tǒng)軟件開發(fā)商，目前已幫助秀場直播、教育直播、游戲直播、購物直播等各垂直領域上百名創(chuàng)業(yè)者，搭建了自己的直播平臺。如有需要，可進入官網(wǎng)(www.fanwe.com)或微信搜索fanwe01找客服咨詢。

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