火熱的直播無(wú)疑是當(dāng)下的圈錢大戶，但其盈利模式，除了斗魚、映客、花椒等娛樂(lè)/游戲直播平臺(tái)常見的粉絲打賞，以及游戲圈錢，還有其他賺錢方法嗎?小編研究了眾多直播平臺(tái)，總結(jié)了13種直播盈利模式，與你們分享! 從用戶使用行為看，常見的直播類產(chǎn)品路徑如下： 結(jié)合以上行為路徑以及行業(yè)現(xiàn)狀和產(chǎn)品特點(diǎn)，我們一一來(lái)看這13種直播盈利模式的玩法。 1、打賞模式(常見模式) 觀眾付費(fèi)充值買禮物送給主播，平臺(tái)將禮物轉(zhuǎn)化成虛擬幣，主播對(duì)虛擬幣提現(xiàn)，由平臺(tái)抽成。如果主播隸屬于某個(gè)工會(huì)，則由工會(huì)和直播平臺(tái)統(tǒng)一結(jié)算，主播則獲取的是工資和部分抽成。這是最常見的直播類產(chǎn)品盈利模式。常見的花椒、映客等都屬于這類模式。 平臺(tái)可以根據(jù)自己的直播特色，設(shè)置平臺(tái)各種禮物圖片及類型。比如我們的一些客戶，就腦洞大開，用辣條、羽毛等作為禮物名稱，增加平臺(tái)特色，區(qū)別于其他平臺(tái)。 2、廣告模式(常見模式) 直播平臺(tái)負(fù)責(zé)在App中(包括banner、直播廣告圖等)、直播室中或直播禮物中植入廣告主廣告，按展示/點(diǎn)擊或購(gòu)買情況與廣告主結(jié)算費(fèi)用。 3、導(dǎo)購(gòu)模式 一般電商類直播產(chǎn)品/競(jìng)拍類產(chǎn)品采用該盈利模式。 主播紅人有自己的店鋪(淘寶店、微店等等)，或者有店鋪需要主播進(jìn)行營(yíng)銷推廣，主播在直播時(shí)，推薦店鋪商品，用戶直接一鍵購(gòu)買或者加入購(gòu)物車，直播同時(shí)有優(yōu)惠或參與競(jìng)拍，最終主播與直播平臺(tái)按照既定比例分成。 4、付費(fèi)直播 付費(fèi)直播可以有2種模式，一種是主播開通直播需要付費(fèi)，由直播平臺(tái)提供更高級(jí)的直播服務(wù);另一種是觀眾看直播需要付費(fèi)，由主播設(shè)置入場(chǎng)費(fèi)用，平臺(tái)和主播分成。 另外，付費(fèi)模式還可分為按場(chǎng)次收費(fèi)、按分鐘計(jì)費(fèi)等，方便主播選擇適合自己的直播方式，合理增加自己的直播營(yíng)收。 5、會(huì)員增值服務(wù) 會(huì)員可分主播和觀眾兩類，可分別在付費(fèi)成為會(huì)員后，收獲專屬特權(quán)，如：對(duì)于會(huì)員主播，可以提供的一些特權(quán)： ① 直播室開放更多功能權(quán)限，如：添加場(chǎng)控、提高聊天室人員上限、收入翻倍、開通私密直播室等; ②身份特權(quán)，如：尊貴勛章、升級(jí)提速、首頁(yè)推薦等。 對(duì)于會(huì)員觀眾，可以提供的一些特權(quán)： ① 功能特權(quán)，如：個(gè)性點(diǎn)贊、特權(quán)禮物、視頻連線、隱身入場(chǎng)等 ②身份特權(quán)，如：頭像美化、會(huì)員標(biāo)識(shí)等、入場(chǎng)特效 ③內(nèi)容特權(quán)，如：觀看指定(付費(fèi))內(nèi)容 ④更多其他定制特權(quán)，可根據(jù)直播間特點(diǎn)進(jìn)行定制 6、游戲聯(lián)運(yùn) 該場(chǎng)景常見于游戲直播平臺(tái)。游戲廠商希望直播時(shí)嵌入游戲入口，觀眾在觀看直播室如果通過(guò)入口點(diǎn)擊、下載了游戲，則平臺(tái)和廠商進(jìn)行分成。 同時(shí)，游戲直播平臺(tái)還可以進(jìn)行游戲周邊商品及游戲道具商品推薦，直播的同時(shí)銷售游戲周邊產(chǎn)品，增加游戲平臺(tái)營(yíng)收，由主播、平臺(tái)及廠商進(jìn)行分成。 另外，還有另一種小游戲直播模式，將斗牛、炸金花等小游戲嵌入直播，主播們與用戶玩小游戲互動(dòng)，增加用戶在線時(shí)長(zhǎng)，用戶購(gòu)買金幣進(jìn)行游戲，增加游戲平臺(tái)營(yíng)收。 7、主播/節(jié)目付費(fèi)推廣 類似廣告位售賣模式。主播可付費(fèi)讓平臺(tái)提供推廣位，對(duì)主播進(jìn)行曝光，平臺(tái)按曝光量和觀看量和主播結(jié)算費(fèi)用。 8、賽事競(jìng)猜 這個(gè)類似在線博彩，有點(diǎn)打擦邊球，游戲/體育直播會(huì)采用。競(jìng)猜平臺(tái)嵌入直播室，直播時(shí)觀眾通過(guò)競(jìng)猜平臺(tái)下注，最終競(jìng)猜平臺(tái)和直播平臺(tái)分成。 9、版權(quán)發(fā)行 屬于內(nèi)容的2次利用。直播平臺(tái)可將直播內(nèi)容沉淀保護(hù)起來(lái)，以版權(quán)售賣的方式提供給發(fā)行方，由發(fā)行方對(duì)內(nèi)容進(jìn)行2次加工。 10、企業(yè)宣傳 To B直播平臺(tái)的商業(yè)模式，企業(yè)向直播平臺(tái)付費(fèi)申請(qǐng)直播，或需要直播平臺(tái)提供技術(shù)支持。直播平臺(tái)替企業(yè)進(jìn)行會(huì)議宣傳等服務(wù)，最后還會(huì)給企業(yè)提供觀看數(shù)據(jù)。 11、付費(fèi)教育 在線教育類產(chǎn)品的商業(yè)模式，利用直播平臺(tái)售賣課程，學(xué)生付費(fèi)學(xué)習(xí)，直播平臺(tái)最終和學(xué)校/老師分成。 在教育平臺(tái)還可售賣其他相關(guān)商品，如方維的某直播客戶，作為教授音樂(lè)課程的直播平臺(tái)，還可銷售各種相關(guān)樂(lè)器，增加教育平臺(tái)的其他營(yíng)收。 12、付費(fèi)問(wèn)答(語(yǔ)音直播) 語(yǔ)音直播產(chǎn)品的商業(yè)模式之一，回答者開通直播，回答問(wèn)題，提問(wèn)者觀看直播，或查看答案需要付費(fèi)，由平臺(tái)和回答者分成。 13、主播運(yùn)營(yíng)工具付費(fèi) 屬于增值服務(wù)的一種，為主播提供各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工具，指導(dǎo)主播進(jìn)行粉絲維護(hù)，提升直播效果。工具可支持的功能可以是： ① 直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能 ② 直播觀眾行為分析 ③ 直播觀眾關(guān)系維護(hù)功能 ④ 直播優(yōu)化建議 總結(jié) 以上幾種模型，既可獨(dú)立存在，也可混用?？傊?，直播本質(zhì)上是一種流量變現(xiàn)渠道，和新聞、電商、視頻、工具等產(chǎn)品一樣，其對(duì)用戶的價(jià)值就是，讓用戶發(fā)現(xiàn)自己的興趣點(diǎn)，支持喜歡的主播、消費(fèi)他們的內(nèi)容。對(duì)于直播平臺(tái)而言，其商業(yè)目標(biāo)就是探尋用戶訪問(wèn)路徑，挖掘流量?jī)r(jià)值。 無(wú)論你想玩哪一種直播，方維助你一臂之力。方維科技，國(guó)內(nèi)專業(yè)直播系統(tǒng)軟件開發(fā)商，目前已幫助秀場(chǎng)直播、教育直播、游戲直播、購(gòu)物直播等各垂直領(lǐng)域上百名創(chuàng)業(yè)者，搭建了自己的直播平臺(tái)。如有需要，可進(jìn)入官網(wǎng)(www.fanwe.com)或微信搜索fanwe01找客服咨詢。

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