今日預(yù)言家◆阿寶 李忻融 4月14日，斗魚(yú)直播迎頭撞上了水逆。 “直播平臺(tái)不景氣，紅極一時(shí)的斗魚(yú)被爆拖欠主播工資，涉及近300多家經(jīng)紀(jì)公司，萬(wàn)名網(wǎng)絡(luò)主播?“ 一條關(guān)于斗魚(yú)欠薪的新聞經(jīng)由微博曝出發(fā)酵，給直播這個(gè)原已波瀾肆起的行業(yè)，又帶來(lái)了一波風(fēng)浪。 斗魚(yú)直播對(duì)此次拖欠工資事件回應(yīng)稱，斗魚(yú)在開(kāi)展王者榮耀主播招募活動(dòng)中確有與數(shù)十家經(jīng)紀(jì)公司存在合作關(guān)系，而非300多家。不過(guò)此前的爆料也并未明確指出近300家經(jīng)紀(jì)公司皆為王者榮耀版塊合作的經(jīng)紀(jì)公司。 同時(shí)，斗魚(yú)直播方面表示，與合作的經(jīng)紀(jì)公司有合同約定活動(dòng)要求，部分經(jīng)紀(jì)公司存在為擴(kuò)大招募范圍而忽略活動(dòng)要求的情況，導(dǎo)致工資結(jié)算時(shí)主播反映訴求與官方活動(dòng)要求不對(duì)稱。滿足活動(dòng)合約條件的主播斗魚(yú)將依照合約及時(shí)發(fā)放其勞動(dòng)所得。 本是老生常談的問(wèn)題““去年，無(wú)論斗魚(yú)或其他直播平臺(tái)都多多少少沾染了這一污點(diǎn)““彼時(shí)，直播野蠻生長(zhǎng)，亂象被視為新生事物的照面，可以“從輕發(fā)落“。如今，時(shí)移境異，當(dāng)?shù)归]、死亡填滿行業(yè)角落時(shí)，任何風(fēng)吹草動(dòng)都有可能傳達(dá)某種危險(xiǎn)信號(hào)。 而欠薪，或許，也不例外。 “經(jīng)紀(jì)公司給每人1000， 我們學(xué)生黨也很滿足了， 可現(xiàn)在一分沒(méi)有。“ 時(shí)間進(jìn)入3月份以來(lái)，除了上課、打球、社團(tuán)活動(dòng)外，大二學(xué)生張凇宇對(duì)自己一成不變的校園生活進(jìn)行了些許更新““每天要花費(fèi)3-4個(gè)小時(shí)在斗魚(yú)上直播王者榮耀，確保月底總時(shí)長(zhǎng)達(dá)到80小時(shí)，這樣，他就可以得到1000元的酬勞。 對(duì)張凇宇來(lái)說(shuō)，這是一筆不小的數(shù)目。 倒回至2015年底，王者榮耀問(wèn)世，剛轉(zhuǎn)換為大一新生不久的張凇宇成了第一批擁躉，通關(guān)解鎖一路下來(lái)，新鮮感逐漸褪去，升入大二后，這款游戲也就被扔到了垃圾箱。 拐點(diǎn)出現(xiàn)于2月末。張凇宇在朋友圈看到一經(jīng)紀(jì)公司招募王者榮耀主播的消息：要求人氣100以上，直播時(shí)長(zhǎng)80小時(shí)。下載、安裝，熟悉的聲音再次響起，截止到3月31日，張的直播時(shí)間總計(jì)5000多分鐘，而其同學(xué)中甚至有人達(dá)到10000分鐘。 作為活動(dòng)發(fā)起方，斗魚(yú)給予經(jīng)紀(jì)公司的報(bào)酬為一個(gè)主播2500元?！敖?jīng)紀(jì)公司給每人1000，我們學(xué)生黨也很滿足了，可現(xiàn)在是一分沒(méi)有?！敖Y(jié)果讓張凇宇始料未及。 據(jù)張凇宇透露，在所有主播都到達(dá)時(shí)長(zhǎng)要求的情況下，當(dāng)經(jīng)紀(jì)公司將資料遞交斗魚(yú)結(jié)算時(shí)，斗魚(yú)開(kāi)始幸運(yùn)抽獎(jiǎng)式發(fā)工資，“招募1萬(wàn)左右的主播，只給了5千人數(shù)據(jù)單子，其余的沒(méi)數(shù)據(jù)沒(méi)工資，斗魚(yú)方面說(shuō)不介意走司法程序。“ 名為“互聯(lián)網(wǎng)俊明說(shuō)“微博大V的爆料將事情推向了高峰，接著，斗魚(yú)直播發(fā)布了官方聲明，回應(yīng)合作的經(jīng)紀(jì)公司為數(shù)十家而非300多家，另外提到在此次活動(dòng)中與合作的經(jīng)紀(jì)公司有合同約定活動(dòng)要求(如試播要求及直播時(shí)長(zhǎng)要求等)，部分經(jīng)紀(jì)公司存在為擴(kuò)大招募范圍而忽略活動(dòng)要求的情況，導(dǎo)致工資結(jié)算時(shí)主播反映訴求與官方活動(dòng)要求不對(duì)稱。 “合同里斗魚(yú)要求一切數(shù)據(jù)以平臺(tái)為準(zhǔn)，但是到現(xiàn)在卻沒(méi)有拿出任何數(shù)據(jù)(證明沒(méi)播夠時(shí)間)?！皬堏∮钜约傲硗鈳孜恢鞑ケ硎?，所有人都有完成80小時(shí)的直播要求，“我們都可以在自己的ID主頁(yè)里看到“現(xiàn)在他們最擔(dān)心的是斗魚(yú)篡改數(shù)據(jù)，“所以我們都進(jìn)行了截圖。“ 欠薪背后，斗魚(yú)的困境 斗魚(yú)，以游戲直播出名，且分別在2016年3月完成1億美元B輪融資，8月獲得15億人民幣C輪融資，兩次傍得騰訊大腿(均由騰訊領(lǐng)投)。眾所周知，游戲是騰訊主要的收入來(lái)源，雖然一直占據(jù)國(guó)內(nèi)游戲的龍頭地位，但是網(wǎng)易的步步緊逼，再加上刀塔傳奇這樣的產(chǎn)品橫空出世，讓騰訊壓力頗大。 所以，在騰訊平臺(tái)看來(lái)，游戲直播平臺(tái)業(yè)務(wù)的出現(xiàn)對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是一個(gè)不能再好的補(bǔ)品。隨著手游電競(jìng)的發(fā)展，游戲直播平臺(tái)的未來(lái)想象空間是十分廣袤的，而將游戲直播平臺(tái)作為游戲的入口，這樣的模式幾乎是必然的。 所以，騰訊兩次投資斗魚(yú)情理之中。 但是抱上了騰訊的大腿，并沒(méi)有解決斗魚(yú)的資金問(wèn)題。YY的CFO何震宇曾公開(kāi)表示，虎牙直播打算投資7億人民幣，其中，帶寬投入的預(yù)算是2.6億人民幣，贊助費(fèi)大約會(huì)是2億人民幣，市場(chǎng)推廣方面預(yù)計(jì)投入1億人民幣。 除了以上成本，各個(gè)要游戲直播平臺(tái)對(duì)主播相互挖角也使得直播平臺(tái)的成本陡增。據(jù)品途網(wǎng)報(bào)道，斗魚(yú)曾在一個(gè)月內(nèi)從虎牙連續(xù)挖走6名主播，總費(fèi)用超過(guò)6000萬(wàn)元，緊接著虎牙挖角斗魚(yú) “Pis、周、寶、龍“等一系列知名游戲主播，這些主播跳槽虎牙直播后身家或超千萬(wàn)。 近期虎牙又以3年1億身價(jià)簽約爐石主播安德羅妮夫妻，這樣量級(jí)的簽約費(fèi)與虎牙Q1的整體營(yíng)收相當(dāng)(2016年Q1虎牙營(yíng)收1.177億)，此前miss從龍珠跳槽虎牙，簽約費(fèi)從2000萬(wàn)增長(zhǎng)50%至3000萬(wàn)。前職業(yè)選手PDD也以近億元的身價(jià)從戰(zhàn)旗跳槽熊貓。 (安德羅妮夫妻) 雖然斗魚(yú)一直在融資，但是而當(dāng)直播平臺(tái)遇到寒冬的時(shí)候，騰訊的投資相對(duì)于直播平臺(tái)的燒錢(qián)速度而言杯水車(chē)薪，此次欠薪就是佐證。 另外，還有就是斗魚(yú)并沒(méi)有成為這個(gè)領(lǐng)域的獨(dú)角獸，與競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。除斗魚(yú)外，游戲直播領(lǐng)域一直相當(dāng)火爆，虎牙、龍珠、戰(zhàn)旗等游戲直播平臺(tái)一直廝殺得難分難解。 尤其是熊貓TV，則依靠國(guó)民老公王思聰CEO身份的加持，賺足眼球。另外，當(dāng)時(shí)電競(jìng)直播行業(yè)因?yàn)橥跛悸數(shù)倪M(jìn)入，也變得沸騰火熱。 兩家位居游戲直播舞臺(tái)中央的對(duì)手，上次產(chǎn)生交集的時(shí)候還是“阿怡代打“事件。阿怡為斗魚(yú)平臺(tái)以每年不低于1000萬(wàn)年薪簽約的主播，但其在英雄聯(lián)盟游戲中使用賬號(hào)為從他人手中購(gòu)買(mǎi)，且在游戲直播過(guò)程中，存在代打行為。事情經(jīng)由王思聰微博爆料而演發(fā)為全民公共事件。 (阿怡) 在外界看來(lái)，王思聰?shù)某鰮舾嗍菫榱舜驂焊?jìng)爭(zhēng)方“斗魚(yú)平臺(tái)，接著王思聰轉(zhuǎn)發(fā)游戲主播lol小樓的微博曝光斗魚(yú)平臺(tái)拖欠主播工資，使得大量主播由此跳走。 斗魚(yú)不只是孤例， 游戲直播平臺(tái)都不太平 在欠薪的路上，斗魚(yú)并不孤單。 近日，另一游戲直播平臺(tái)熊貓TV深陷同樣風(fēng)波。根據(jù)媒體報(bào)道，一家名為上海小哇文化傳媒的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司簽下多名主播后，與熊貓TV簽訂了三方協(xié)議，規(guī)定主播直播滿時(shí)間后平臺(tái)應(yīng)給予主播工資。但最后由于小哇傳媒關(guān)閉，便與主播簽訂證明，讓熊貓TV直接與主播進(jìn)行工資結(jié)算，而熊貓TV則表示合同規(guī)定必須由經(jīng)紀(jì)公司出面才能發(fā)放薪水。 據(jù)爆料，王思聰已經(jīng)出讓熊貓TV全部股份，熊貓高層動(dòng)蕩，資金流出現(xiàn)變數(shù)。另一邊，曾有傳言說(shuō)斗魚(yú)要進(jìn)行10億元的融資，當(dāng)時(shí)娛樂(lè)資本論向其求證時(shí)，對(duì)方稱斗魚(yú)在2016年總計(jì)融資22億元，目前現(xiàn)金儲(chǔ)備充足，暫無(wú)融資計(jì)劃。 游戲直播平臺(tái)屢次被曝光欠薪或者資金緊張問(wèn)題，跟游戲直播行業(yè)的困境不無(wú)關(guān)系。 一直以來(lái)，游戲直播都被寄予厚望，期待它能夠拯救直播行業(yè)于困境中。尤其是直播行業(yè)經(jīng)歷2016年的爆發(fā)式增長(zhǎng)，開(kāi)始進(jìn)入疲軟、瓶頸期時(shí)，大量同質(zhì)化內(nèi)容充斥在秀場(chǎng)的模子里。 由于秀場(chǎng)模式缺乏固定場(chǎng)景，留存是一大難題，缺乏做大流量的基因，也就是說(shuō)，秀場(chǎng)不具備做平臺(tái)的基礎(chǔ)，本質(zhì)上智能作為社區(qū)的變現(xiàn)工具，這一定程度上也解釋了為什么陌陌能夠借助直播實(shí)現(xiàn)盈利，而類似映客等純直播平臺(tái)卻深陷虧損泥潭。 而游戲直播作為一種場(chǎng)景直播，不乏豐富充沛的熱門(mén)游戲內(nèi)容，天生自帶做大流量和內(nèi)容社區(qū)的能力。斗魚(yú)副總裁王巖也表示，目前斗魚(yú)直播MAU超過(guò)2億，DAU突破2000萬(wàn)，平均用戶的在線時(shí)長(zhǎng)超過(guò)一個(gè)半小時(shí)。 另外，游戲直播受人追捧的原因還與中國(guó)日益膨脹的電競(jìng)大環(huán)境有關(guān)。根據(jù)IDC報(bào)告，2016年中國(guó)游戲用戶約為5.66億，市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1655.7億元。另外，艾瑞咨詢的《2016中國(guó)電競(jìng)內(nèi)容生態(tài)報(bào)告》指出，中國(guó)電子競(jìng)技玩家呈井噴式增長(zhǎng)，從2014年的7300萬(wàn)用戶，預(yù)計(jì)到2017年將達(dá)到2.2億用戶，3年內(nèi)將近翻3番。 游戲直播所具備的想象空間還體現(xiàn)在主播打賞的長(zhǎng)尾效應(yīng)上，也就是說(shuō)主播獲得的打賞收入按照40%土豪用戶、30%小部分忠實(shí)用戶以及30%廣泛的普通用戶分布，這與秀場(chǎng)的二八法則，80%來(lái)自土豪打賞區(qū)別開(kāi)來(lái)，營(yíng)收架構(gòu)更為健康。 相較于秀場(chǎng)只能依靠打賞單一模式實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，游戲直播能夠遇見(jiàn)的商業(yè)模式更為多樣，比如廣告收入、游戲分發(fā)渠道、大型直播賽事內(nèi)容收費(fèi)等等。 只是，理想豐滿、現(xiàn)實(shí)骨感。 “打賞模式的視頻直播進(jìn)入瓶頸，受資本KPI的壓力，水分很大!很多平臺(tái)都是在掙扎，只看哪根稻草壓下。“某直播行業(yè)專業(yè)人士向娛樂(lè)資本論表示，“視頻直播的盈利模型在建立中，很多平臺(tái)的造血功能有限，資金周轉(zhuǎn)不靈是普遍現(xiàn)象?！澳壳埃螒蛑辈サ氖杖胍琅f由用戶打賞支撐，盈利難題并未繞道而走。 而整個(gè)直播行業(yè)面臨的高成本在游戲直播里也被無(wú)限放大。首先游戲主播的簽約金居高不下，其次游戲直播平臺(tái)還要承受巨大的流量所帶來(lái)的帶寬成本，因?yàn)橛螒蛑辈バ枰瀹?huà)質(zhì)，以便觀看每一細(xì)節(jié)，導(dǎo)致游戲直播所需要的帶寬可能是普通秀場(chǎng)的7-8倍。 巨大的流量與高活躍度的用戶，本是游戲直播備受青睞的優(yōu)勢(shì)，但其長(zhǎng)尾營(yíng)收模式在現(xiàn)實(shí)情況里卻不太如意，即使在《英雄聯(lián)盟》等熱門(mén)游戲上擁有巨大的流量，但卻難以將其變現(xiàn)。 這樣看來(lái)，在可預(yù)見(jiàn)的商業(yè)模式還未探索清晰前，相比秀場(chǎng)直播?？看蛸p輸血的游戲直播的負(fù)荷更為沉重。 游戲直播與秀場(chǎng)直播最大的區(qū)別還有，前者即使在《英雄聯(lián)盟》等熱門(mén)游戲上擁有巨大的流量，但卻難以將其變現(xiàn)，不像后者依賴二八法則土豪打賞，游戲直播需要長(zhǎng)尾效應(yīng)獲取流量創(chuàng)收。 張凇宇還在等待斗魚(yú)方面的回應(yīng)，他認(rèn)為對(duì)于斗魚(yú)這么大平臺(tái)而言，讓他費(fèi)解的是自己的報(bào)酬也僅僅是九牛一毛，為何對(duì)方要克扣主播的錢(qián)?也許在整個(gè)直播平臺(tái)資金鏈緊張的情況下，任何錢(qián)都已經(jīng)不是小錢(qián)。

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