近幾年的喧囂過后，互聯(lián)網(wǎng)金融已不再是互聯(lián)網(wǎng)浪潮中那個激流勇進的先鋒。而在這樣的理性成熟進程中，以牧芽代表的畜牧理財成為了互金行業(yè)里悄然興起的概念。 說畜牧業(yè)是上古產(chǎn)業(yè)并不是開玩笑，再早幾年，很難想象這樣的行業(yè)居然可以直接同熱門的互聯(lián)網(wǎng)金融搭上邊。沉迷于市場拓客、風(fēng)險控制的互金，也未曾想到可以有機會深入最傳統(tǒng)的畜牧行當(dāng)。 最傳統(tǒng)與最新興相結(jié)合而來的畜牧理財，既可以是互聯(lián)網(wǎng)+，也可以是+互聯(lián)網(wǎng)，無論是對畜牧業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)理財，都是一個相互推進的機會。據(jù)統(tǒng)計，2016年年底，我國單生豬養(yǎng)殖市場的消費規(guī)模就已經(jīng)達1.38萬億元。在龐大的剛性需求面前，理財找到了一個非常穩(wěn)固的落腳點，這也給了畜牧理財概念生存、發(fā)展及壯大的可能。 畜牧+互聯(lián)網(wǎng)理財，傳統(tǒng)鏈條模式的新思路 傳統(tǒng)畜牧業(yè)交易過程本質(zhì)上是單向的鏈狀關(guān)系。以養(yǎng)豬為例，從前端的育種、飼料及防疫，到中端的養(yǎng)殖與整豬流通，最后到屠宰與批發(fā)、零售環(huán)節(jié)，這個鏈條在金融原力的推動下不斷循環(huán)單向進行。 畜牧理財?shù)慕槿耄蚱屏碎L久以來的鏈狀消費形成模式，各方角色參與、被參與的關(guān)系都開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。 畜牧理財某種程度上成為整合鏈條的一個“社交化業(yè)務(wù)(業(yè)務(wù)參與各方存在相互關(guān)系)“中心。消費群體一方面可以反過頭在生產(chǎn)端控制即將消費的產(chǎn)品，另一方面也能夠直接在金融原力上支持前端畜牧企業(yè)生產(chǎn)，并選擇性獲取利潤分成，而這一過程中，傳統(tǒng)畜牧交易環(huán)節(jié)冗長、效率低下的流通鏈條價值自然弱化。 1、融資、消費模式之外，更重要的是解沉疴除頑疾 誠然，通過畜牧理財建立的“社交化業(yè)務(wù)模式“讓消費端口可以面向上游養(yǎng)殖企業(yè)進行資金支持和消費吸納，改變過去單一剛性消費模式，實現(xiàn)共生共贏。但對傳統(tǒng)畜牧業(yè)來說，多種形式的畜牧理財帶來的意義可能更多地是在推動解決行業(yè)痛點上。 首先是信息不對稱。以生豬市場為例，周期性的市場價格波動，根源在于養(yǎng)殖與消費的信息傳遞出現(xiàn)遲滯，養(yǎng)殖企業(yè)調(diào)整延后。讓消費群體直接回頭扎進生產(chǎn)端，行業(yè)上下游的供需信息、市場行情變化更容易被看清，企業(yè)反應(yīng)更快，信息盲點、信息滯后帶來的損失更小。 另外，養(yǎng)殖業(yè)行業(yè)鏈條中，流通環(huán)節(jié)占的比例十分龐大，從養(yǎng)殖到屠宰，中間會有豬經(jīng)紀、豬販子，從屠宰到消費，中間會有批發(fā)、零售、加工等多個串聯(lián)或并聯(lián)環(huán)節(jié)，冗長的鏈條上，每一環(huán)都有大量的中小企業(yè)在參與，可謂“又臭又長“，效率十分低下。而畜牧理財?shù)某霈F(xiàn)，雖然不能解決這一問題，卻在這樣的鏈條之外，額外給消費實現(xiàn)增加了一條直達的路徑，定制化生產(chǎn)、定制化直接消費，弱化原本流通鏈條的必要性和價值。 例如，牧芽與天種牧業(yè)的眾籌認養(yǎng)模式中，三五人可以直接認養(yǎng)一頭生態(tài)豬，養(yǎng)成后，由天種牧業(yè)屠宰、分割、包裝，將產(chǎn)品通過冷鏈物流直接配送至認養(yǎng)人手中。一方面是消費需求快速直接傳導(dǎo)，另一方面是消費過程簡潔明了效率大為提升。這種模式規(guī)模越大，越能沖擊傳統(tǒng)的低效模式，帶來傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)的生產(chǎn)、消費革新。 2、互聯(lián)網(wǎng)理財給了同質(zhì)化農(nóng)產(chǎn)品一個品牌機會 農(nóng)產(chǎn)品幾乎是最同質(zhì)化的產(chǎn)品，相互之間最難有可區(qū)分的不同廠商特征。例如同樣是生態(tài)豬，最終產(chǎn)品都是豬肉、豬骨等，幾乎無法區(qū)分，消費者也就難有什么品牌忠誠，渠道是唯一的“王“。 而隨著經(jīng)營意識的增強，養(yǎng)殖企業(yè)也開始注重自身的品牌建設(shè)，除了傳統(tǒng)的渠道建設(shè)，在如何建立直接面向消費者的市場品牌方面也下了大力氣。畜牧理財?shù)某霈F(xiàn)，給了同質(zhì)化肉類產(chǎn)品一個不同質(zhì)品牌認知的機會。 在牧芽與上市公司天種牧業(yè)的合作過程中，消費者不再是一個廣袤肉類市場上的隨機購買者，而是可以通過畜牧理財?shù)姆绞奖恢苯右龑?dǎo)到天種牧業(yè)的產(chǎn)品下，讓天種牧業(yè)不再僅僅是一個資本市場上的品牌，相關(guān)肉類品牌標(biāo)識會更容易被市場熟知，對于消費過的人來說，再次選擇同樣的產(chǎn)品會更容易有傾向性。 3、理財行為替畜牧行業(yè)自然篩選出特定的消費群體 愿意聯(lián)結(jié)畜牧理財?shù)酿B(yǎng)殖企業(yè)，其產(chǎn)品都具備一定的檔次，特別是生態(tài)概念大行其道的今天，免不了想推廣生態(tài)肉、生態(tài)養(yǎng)殖。 而愿意拿出錢來從事時髦的畜牧理財?shù)娜巳?，更愿意關(guān)注健康、關(guān)注養(yǎng)生，本身就是“生態(tài)肉“的最主力消費群體。于是，投資、消費群體達到了內(nèi)在統(tǒng)一，這使得畜牧理財可以輕易衍生出更多的操作方式。 例如，牧芽除了最基礎(chǔ)理財形式的私人牧場(投入后按年化收益率獲取收益)，還有“眾籌認養(yǎng)“、“我的肉攤“兩種主打健康肉消費的模式(投入后直接消費或引致社交圈層消費)。而這幾類模式，不會存在目標(biāo)群體的區(qū)分。如果不是畜牧而是別的標(biāo)的與理財?shù)慕Y(jié)合，那么理財與消費觀念可能難以統(tǒng)一，“XX理財“只會有最基礎(chǔ)的收益分配模式，或者需要分心開拓不同的市場客群，難以向定制化消費等多方面擴展，產(chǎn)品缺乏延展廣度，也就缺乏發(fā)展空間和可能性。 互聯(lián)網(wǎng)理財+畜牧，金融脫媒的步步深化 盡管許多評論家、業(yè)內(nèi)人士對互聯(lián)網(wǎng)金融的未來可能并不看好，但不可否認的是，互金尤其是P2P理財對金融的脫媒化貢獻十分巨大。這種投資直接對接用款人的方式，大大提升了投資形式的靈活性，滿足了用款人多樣化的融資需求，是經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。 從模式上看，以豬、羊等生產(chǎn)個體為投資對象的畜牧理財，既非P2P理財，也非實物眾籌，而應(yīng)當(dāng)是打破用款企業(yè)自身邊界的金融脫媒升級。資金除了直接面向特定企業(yè)，更進一步繞過企業(yè)的統(tǒng)籌直接面向生產(chǎn)要素個體。 而恰恰是這種直接面向用款要素的脫媒升級，使得畜牧理財相較傳統(tǒng)理財有了獨特的發(fā)展特征。 1、理財?shù)膬煞N進化方向殊途同歸 隨著金融科技的興起，理財領(lǐng)域出現(xiàn)了紅極一時的智能投顧。智能投顧的邏輯無非是用復(fù)雜的數(shù)學(xué)模型來實現(xiàn)不同比例不同資產(chǎn)混合，模擬出一個符合投資理財需求的資產(chǎn)。這實際上是理財?shù)囊粋€進化方向：面對眾多投資標(biāo)的，算得越來越準，構(gòu)建自己想要的投資對象。 而畜牧理財，某種程度上代表了理財?shù)牧硪粋€進化方向：直接面向更直觀、更可控、更穩(wěn)定的投資對象。這兩個進化方向在目的上是一致的。 從這個意義上說，面對陰晴不定的金融市場，我們可以不斷優(yōu)化技術(shù)手段，而采用畜牧理財這種直接面對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)個體的方式，也能實現(xiàn)類似的目標(biāo)。畢竟，在信息越來越對稱、去鏈條化的今天，投資者更直觀、更可控的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的個體(豬、羊等)，配以完善的保險體系，收益穩(wěn)定性越來越高，收益率也值得期待。據(jù)牧芽官方數(shù)據(jù)，私人牧場模式已經(jīng)可以提供8%-15%的年化收益率。 2、直接面向生產(chǎn)個體，很容易順便賣個情懷 因為不是面向冷冰冰的企業(yè)整體，而是進一步脫媒面向一個個鮮活的養(yǎng)殖個體，畜牧理財在理財之外，更多了一份情懷的色彩，這是相較其他理財一個獨到優(yōu)勢。 郊區(qū)租地種菜的興起或多或少反應(yīng)了現(xiàn)代都市人對自然的情感需要、對食品安全的焦慮。在畜牧理財這里，睡在欄里的大肥豬成了不少人的情懷落腳點。根據(jù)一份互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)豬創(chuàng)業(yè)公司的市場調(diào)查，愿意選擇互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)豬模式的投資者中，有42%的人完全是沖著豬欄的實時監(jiān)控、擁有養(yǎng)殖操作“心理感覺“、能吃上便宜的生態(tài)肉去的，金錢收益不是他們的關(guān)注點。 牧芽與天種牧業(yè)的合作，云監(jiān)控已經(jīng)全程深入到天種牧業(yè)的豬舍之中，通過視頻、圖片、文字等多種手段，投資者既可以實時感受“養(yǎng)豬“，又能做食品安全溯源，吃到安全、生態(tài)的豬肉。這種模式說明，金錢收益不一定要是畜牧理財?shù)哪繕?biāo)(雖然更便宜也是一種變向的收益)，將理財標(biāo)的與人們的情感需求切合，能衍生出多種投資模式。 3、有實物落腳點的理財，用內(nèi)容社交增強用戶粘性 傳統(tǒng)理財形式中，收益率與安全性的權(quán)衡是用戶是否選擇一家理財平臺的唯一關(guān)注點。除了螞蟻金服、京東金融這樣的大型的平臺公司有影響力作背書，中小型理財平臺的用戶只對收益數(shù)字感興趣，難有忠誠可言。 畜牧理財以鮮肉產(chǎn)品作為核心，在數(shù)字之外有了更多的內(nèi)容。以牧芽“我的肉攤“為例，除了讓收益變現(xiàn)有更多可能，同一圈層的人會圍繞單個用戶聚攏，一旦身邊的親朋好友在參與，更換平臺的心理成本將大為更高，用戶粘性自然變強。 而這樣的內(nèi)容社交，無疑需要數(shù)字之外的“玩法“作為內(nèi)容核心。至少目前，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品可以充當(dāng)此任。 4、唯一會被政策紅利推動的互金模式 互金一直是被監(jiān)管的對象，各種條條框框的要求非常多。而畜牧理財因為搭上了農(nóng)業(yè)這趟列車，其發(fā)展反而可能被政策紅利推動。 雄安新區(qū)的消息炸開了鍋，背后是市場對政策導(dǎo)向帶來的紅利的熱切盼望。而農(nóng)業(yè)這個傳統(tǒng)行業(yè)，一直是、未來更是政策的重點關(guān)照對象。在融資模式、生產(chǎn)、流通鏈條上，國家一直在陸續(xù)出臺各種利好政策。如前文所說，畜牧理財一定程度上改變了傳統(tǒng)畜牧的經(jīng)營方式，不論是融資、鏈條還是銷售模式都同政策導(dǎo)向都是一致的，有理由相信未來的畜牧理財模式會直接受到政策關(guān)照，或因為農(nóng)業(yè)的政策紅利而被推動發(fā)展。 給彼此一個機會，也要避免給彼此傷害 互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)殖畢竟是傳統(tǒng)與新興行業(yè)的碰撞，在模式預(yù)期上有再多的期許，實際操作落地過程中也會存在著一定問題，在各自的屬性給對方帶來優(yōu)勢的同時，也可能“互相傷害“。 1、農(nóng)業(yè)自身的風(fēng)險在未來并不成為畜牧理財主要風(fēng)險 在普遍的觀點里，農(nóng)業(yè)的疫情自然風(fēng)險、市場行情風(fēng)險是互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)殖模式的最大不確定性。在我看來，依照國外的經(jīng)驗，保險業(yè)的不斷完善和農(nóng)業(yè)的進步是基本同步的，既然討論的是未來，那么對于疫情這種常規(guī)風(fēng)險來說，成熟的保險體系在國家政策的導(dǎo)向上必定會輔助這一基礎(chǔ)民生行業(yè)的穩(wěn)定運行。對那些畜牧理財模式中的養(yǎng)殖企業(yè)來說，針對每一個養(yǎng)殖個體(豬、羊、牛等)，未來的保險模式必定是點對點的完全保障。牧芽合作商天種牧業(yè)為每只豬購買保險，養(yǎng)羊啦背后的鴻輝牧業(yè)為每只羊購買保險，都是例證。且引入直接融資后，針對單個個體的保障將有更大的空間，保險服務(wù)會更完善，很少要擔(dān)心虧損。 另一方面，社會發(fā)展的普遍經(jīng)驗是對農(nóng)業(yè)的保護會越來越強，我們也已經(jīng)從基礎(chǔ)糧食保護慢慢往種植、養(yǎng)殖農(nóng)業(yè)保護上進步。長期來看，如果農(nóng)業(yè)市場波動頻繁能夠影響到畜牧理財，那想必這樣的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)就談不上夯實。未來的畜牧業(yè)，可能仍然存在波動，但至少比資本市場的標(biāo)的風(fēng)險要低很多。而且，例如牧芽，除了私人牧場，另外兩種消費者自投資、低價自消費的模式，也直接避開了長鏈條帶來的市場風(fēng)險可能。 2、畜牧企業(yè)的信息化管理提升與理財需求匹配是最大的風(fēng)險點 投資者/消費者會隨時從畜牧理財?shù)挠脩舳丝诮尤?，選擇適合自己的個體產(chǎn)品。在這個過程中，如何保證理財標(biāo)的““例如一頭乳豬的實時準備，是擺在畜牧理財面前的主要問題。 一邊是隨時隨地的個性化要求，另一邊是農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖的周期性。在某些情況下，例如投資者/消費者集中涌入，存欄的牲畜是否剛好能匹配這些需求? 這背后，考驗傳統(tǒng)畜牧養(yǎng)殖業(yè)的內(nèi)部數(shù)據(jù)準確性、管理效率，喂養(yǎng)、配種、妊娠、分娩、斷奶等日常生產(chǎn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)都需要實現(xiàn)周密管控，還要根據(jù)理財平臺的用戶量及行為預(yù)期建立養(yǎng)殖進程預(yù)測系統(tǒng)，避免無效飼養(yǎng)，實現(xiàn)精準的匹配。 這實際上是結(jié)合實體行業(yè)帶來的隱憂，做得不好很容易影響畜牧理財平臺的用戶體驗造成用戶流失，傳統(tǒng)理財很少存在這樣的市場標(biāo)的到位問題。即使是天種牧業(yè)這樣的上市公司，要想深化同牧芽的合作，也必須提升精細化管理水平，建立深度數(shù)據(jù)交換的體系。鴻輝牧業(yè)自建養(yǎng)羊啦后，在整個企業(yè)體系上圍繞互聯(lián)網(wǎng)運營做出了一系列調(diào)整，眾牧寶力推傳統(tǒng)養(yǎng)羊企業(yè)采用SaaS系統(tǒng)，都是出于這個目的。 總之，不論是互聯(lián)網(wǎng)+還是+互聯(lián)網(wǎng)，畜牧理財可以說是畜牧、互聯(lián)網(wǎng)理財雙方需求的結(jié)果，各自的特性都能給對方帶來發(fā)展的裨益。但傳統(tǒng)畜牧業(yè)管理要適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏“，還需要較長的路要走。目前互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)豬、養(yǎng)羊占據(jù)畜牧理財?shù)闹饕愋?，在未來，隨著農(nóng)業(yè)發(fā)展的進步，相信會有更多的養(yǎng)殖業(yè)甚至種植業(yè)類型加入到這種模式之中，帶來廣闊的合作發(fā)展空間。

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