咪蒙 　同道大叔CEO章晉源 談起咪蒙和同道大叔，標簽最多的就是自媒體的頭號人物，運營界的大咖。對于咪蒙，有的人非常不認同她的某些觀點，有的人奉她的文章為圭臬。從商業(yè)上來說，她已經(jīng)成功。她或者咪蒙團隊的人每次分享自己運營微信的心得、體會、經(jīng)驗都會引發(fā)新媒體運營人員的極大關注。 同道大叔在商業(yè)上同樣獲得了成功。作為此次A輪并購的主導者，同道大叔CEO章晉源在完成整個資本運作和架構調(diào)整之后，第一次非常正式地跟大家見面，并把更核心更本質(zhì)的思考開誠布公地和大家交流。具體內(nèi)容如下展開講述。 4月15日下午，一招新媒體內(nèi)容營銷精英分享會在北京召開，咪蒙和同道大叔登臺分享對于90后新生代的獨特認知。 作為鳳凰科技的雙微運營者，聽完他們的分享，我也收獲頗豐。以下是我根據(jù)他們分享總結的一些要點，希望能滿足大家對這兩位的好奇心，同時也希望同行們看了能有所啟發(fā)。 咪蒙：90后的言行潛規(guī)則 微信公號大咖，犀利與溫情兼存女王，1米5的小胖墩，這是我見咪蒙后的第一印象，完全顛覆我之前對咪蒙的人設?；氐街黝}，篇篇10萬+背后是咪蒙非常了解90后在想什么、要什么，此次咪蒙從金錢、消費、親情、友情、社交、愛情、審美、娛樂八方面對話90后，總結了背后的營銷啟示。(原本設定1小時的分享時間，由于咪蒙個人情緒興奮，1個半小時才緊急收場，主持人表示已哭暈。)　　01 90后的金錢與消費觀 咪蒙跟公司女生L打賭一起減肥，減肥成功者可以獲得2000塊錢，之后咪蒙沒有走心，一個月后女生L瘦了五斤，咪蒙胖了三斤。女生L來找咪蒙：老板我那2000塊錢?咪蒙表示吃驚，仍心疼地兌現(xiàn)承諾。于是得到一個教訓，“不要拿錢考驗90后，因為她們一定經(jīng)不起考驗?！?90后敢說敢做，可以為了賭贏2000塊幾個月狠心不吃肉不吃膨化食品，可以為了買一款新的包包安慰自己說這樣才能配得上更好的自己，可以周末聚餐狂聊但前提是必須AA等。在消費觀上80后攢錢就是攢錢，90后攢錢就是為了一次性把錢花掉，所以咪蒙公眾號的標題就是不要臉的赤裸裸的金錢觀。在咪蒙看來不要避諱談錢，但是談錢的時候要有趣，不要赤裸裸。 02 90后的情感(友情、親情) 對于90后來說，友情是永恒的，它不像愛情那樣容易受傷靠不住，也不像親情那樣不方便或壓根不想去溝通。在友情上90后奉承的三大規(guī)則是：我才不管對錯，只要你挺我;我不是內(nèi)向，我只是懶得外向;我喜歡你，我才吐槽你。他們既不喜歡你阿諛奉承也不喜歡你現(xiàn)身說教，不要反問她們見你的時候洗沒洗頭，化沒化妝，這不重要，重要的是我們可以聊的來，你就是我的朋友。 在親情上，90后并不會因為叛逆而不在乎自己的父母，反而比70后、80后更在乎。原因有二： 一、90后的父母是70后、60后代溝沒有那么嚴重; 二、90后的房子是父母買的，車子是父母買的，甚至女朋友都是父母介紹的，能不聽話嗎? 90后有自己獨特的認知定義，可以管王思聰叫老公，管馬云叫爸爸，但關上門還是會聽父母嘮叨，很用心的給父母買禮物。 90后的愛情觀就兩個關鍵詞，嘴炮加純愛。節(jié)操不重要，貞操保護好，劈腿了就分手，分手了就換新任，嘴上說著無所謂，卻心絞痛的很，當然她們也崇尚一輩子只愛一個人，花前月下的畫面足以浪漫的90后涕泗橫流。 說到這，不得不提與粉絲玩的最high的海爾的藍V，它就像是你身邊那個特別愛多管閑事、熱心張揚的朋友，它給粉絲起名字，替粉絲表白，這就是海爾藍V引領潮流的命門。 03 90后的社交 90后的社交規(guī)則，你只需要抓住一個關鍵詞：裝B。在90后看來裝B分為兩類：不計成本的裝B;我要裝B，但是我不喜歡你裝B。前者可以為買一款包包排隊4個小時仍覺得很劃算，后者能非常快速地識別誰在裝B，立馬反攻壟斷自己裝B的權利。咪蒙舉例說：整個公司去歐洲旅游，她發(fā)現(xiàn)公司90后每天都在忙著發(fā)朋友圈，而且一定要不惜倒時差在國內(nèi)人關注最多的時候發(fā)朋友圈，感嘆真的是用生命在裝B。 再來談一談一個典型的案例YSL。去年YSL星辰利用了女性攀比和炫耀的心理在圣誕前后刷爆了朋友圈，營造了一場社交話題營銷，甚至成為考驗男朋友的一項指標，最終導致YSL脫銷，暫且不說饑餓營銷效果如何，在朋友圈里分享自己搶到手的YSL星辰的同時不忘夸夸自己英俊帥氣的男朋友，裝B指數(shù)爆棚。 04 90后的審美與娛樂 “90后的審美規(guī)則，真的絕對的眼狗“，視覺上90后追求的是美、酷、潮，誰好看就喜歡誰，你好看你先說，你丑你丫閉嘴，這是他們典型的表達。正如咪蒙所言，不要疑惑聚會為什么插不上嘴，打開鏡子照照就知道答案了。這套經(jīng)驗不僅僅在人際交往中適用，在產(chǎn)品交互設計上也頗有指導意義。陰陽師就是最好的例子，它顛覆了90后整個審美，身邊所有玩陰陽師的90后，都表示為其的優(yōu)美的畫面折服。 90后的娛樂規(guī)則，第一就兩句話：世界那么污，我想去看看;別人那么長，我想去試試。不要看到他們這樣就覺得沒有節(jié)操，真想永遠是打嘴炮，當然并不是說只要是污90后就喜歡，高級污什么概念你懂嗎? 復盤咪蒙去年最高的幾篇文章，前十有一半是符合這個規(guī)則。污得分等級，有一些污的猥瑣，有一些污的讓人欣賞(杜蕾斯真的做到了高級污)。品牌可以開車，但一定要開的好，不要在陰溝里翻船。 第二90后在乎什么?萌和反差萌，賣萌對他們來說就是生產(chǎn)力。90后可以24小時直播熊貓吃竹子、拉粑粑，因為它們覺得萌啊，你可愛你說什么都對。比如咪蒙的頭像、《穿越故宮來看你》中一直在唱Rap的皇帝、微博博主王慶祥、韓劇《鬼怪》等等，這就是典型的90后的審美，你好看你又萌，你就贏了。 再次提起海爾。海爾現(xiàn)在完全成為娛樂品牌了，你覺得用什么方法能夠表達90后的文化?毫無疑問：騷浪賤的表情包，因為“90后是習慣用表情包向社會對話的一代?！?strong> 同道大叔CEO章晉源：同道大叔的野望 在互聯(lián)網(wǎng)時代，新媒體已經(jīng)作為資本追逐的風口，這個行業(yè)逐漸趨于成熟，大號小號紛紛遇到自己的瓶頸，在這樣一個情況下如何突破瓶頸，成為目前自媒體布局的核心。而同道大叔也就此剖析自家雙微發(fā)展狀態(tài)，提出一個非常有趣的問題：(同道的核心內(nèi)容)星座這個東西究竟靠不靠譜? 《魔鬼經(jīng)濟學》就此做了一個抽樣調(diào)查，針對3“6歲的幼兒園小朋友做了一次星座測試，結果發(fā)現(xiàn)他們的性格和所屬星座偏離非常之大，但這個實驗持續(xù)了五到十年之后，隨著年齡的增長，尤其是步入社會后，由于對自身星座的認同，性格表現(xiàn)也越來越像他們所屬的星座。 我們不去探討星座是不是由于天上的行星或者恒星的角度進而影響人的性格屬性，對其更多的了解是一個偏社會性的概念，這個概念日復一日、年復一年在大家心智中植入而后又反過來影響大家的認知(反復延伸、強化的心理暗示)。舉例，我們能通過“你是什么星座的“這一簡單問題打通陌生人溝通的隔閡，進而實現(xiàn)除物質(zhì)層面之外的相互認知。 基于同道文化本身，也引發(fā)我一系列思考：如何僅憑對星座這一單一調(diào)性的解剖維持住3000萬粉絲，后續(xù)又實現(xiàn)指數(shù)級增長。這就不得不談及目前同道大叔的發(fā)展戰(zhàn)略。 現(xiàn)在市場上有若干種可供選擇的戰(zhàn)略：一種是向上縱深，就是所謂的IP升級、重IP化，即往動畫、影視、網(wǎng)劇、手游進行延伸;另一種是水平發(fā)展，更多的帳號捆綁在一起形成媒體矩陣，進而突破媒體的粉絲量瓶頸;第三種思路策略是很少有人嘗試的非常艱難的道路，也是同道大叔選擇的道路，把形象、內(nèi)容、流量勢能流通過供應鏈、品牌、跨界合作，推動線下店鋪落地。 同道將盈利模式由單純的廣告類型升級到品牌授權、線下合作，因為他能夠給一個品牌或者一個公司提供的不僅僅是微博的第一條、微信的第二條的軟文，而是所有合作品牌將在線上線下所有商店里同時推出的一整套營銷合作方案。 同道線上營銷的模式及成效無容置疑，線下實體店的運營會不會同樣陷入當下實體經(jīng)濟的惡性循環(huán)呢?答案我想是否定的，這種肯定來自于章晉源給予對年輕人心理理解后提出的精細化運營，實體店除了把控擺盤、色香味要求外，更需要對燈光、環(huán)境等精心裝扮，現(xiàn)在非常多的女性年輕人選擇店面就餐在乎的不是好不好吃，而是好不好看，“因為這樣她才能完成自己的分享，成功塑造自己在朋友圈中的調(diào)性和標簽，而這種最基本的需求構成了傳播內(nèi)容的第一環(huán)“，所以現(xiàn)在崛起的爆紅的都是能夠在社交網(wǎng)絡上大范圍傳播的網(wǎng)紅店。 談完星座，我們來聊一聊安全感。 最近才接觸到的一句話然我震驚：“新媒體時代你們這幫新媒體人主要干一個事，販賣恐慌、販賣恐懼?！靶郯残聟^(qū)房價刷爆朋友圈，你們在販賣年輕人對未來的恐慌;某明星出軌小鮮肉，你們兜售的是年輕人對愛情的恐懼。不可否認類似販賣恐慌，戳大眾痛點的內(nèi)容很多時候會紅極一時，但更多時候自媒體人要明白一個人內(nèi)心最稀缺的是安全感。 當我去復盤同道的內(nèi)容定位及戰(zhàn)略布局時，不難發(fā)現(xiàn)同道在提供一個核心概念：溫暖又積極、騷浪賤又不失深情。白天騷浪賤的內(nèi)容博你會心一笑，夜晚發(fā)人深省的暖文伴你入眠，歸根結底“安全感是這個時代最稀缺的資源，是所有人內(nèi)心追求的最核心的需求。“ 因為我懂你，我知道你害怕什么，我知道你可以在我這獲得安慰。這或許是同道大叔長盛不衰的法寶之一。 頭號自媒體成功的因素有很多：不可替代內(nèi)容、前瞻的布局、資源優(yōu)化整合等等，互聯(lián)網(wǎng)運營瓶頸期，頭號自媒體不僅僅是行業(yè)的標桿，更可能是引領未來新媒體或自媒體發(fā)展的主力軍，我們作為“互聯(lián)網(wǎng)信徒“正如黃有璨所說，“我愿意略帶一些理想主義的相信，那樣的一個更多光輝壓倒陰暗的世界，才是互聯(lián)網(wǎng)的終極追求?！?

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