想以更便宜的價(jià)格住進(jìn)度假別墅?途家提供了一種創(chuàng)造性的解決辦法：基于所有權(quán)共享的預(yù)付費(fèi)會(huì)員度假服務(wù)及交換體系。 乍一聽有些拗口，簡(jiǎn)言之，就是讓用戶通過購買一款產(chǎn)品，獲得一處度假房產(chǎn)的1/52份所有權(quán)和每年一周的使用權(quán)，再以交換平臺(tái)為依托，實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)交換入住。 毫無疑問，這比共享單車、共享短租等現(xiàn)存的共享模式要再進(jìn)一步““從共享使用權(quán)到共享所有權(quán)，從利用閑置資源到創(chuàng)造新資源。 值得注意的是，途家為這個(gè)名為VaShare的產(chǎn)品成立了獨(dú)立公司，由攜程及途家投資，途家二號(hào)員工、途家控股機(jī)構(gòu)總裁莊海擔(dān)任CEO。主要成員來源于途家核心團(tuán)隊(duì)，目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模在三十人左右。 具體到產(chǎn)品，分為兩部分：共享度假交換平臺(tái)VaShare，以及會(huì)員度假俱樂部“全球住“?！叭蜃　笆窃谌蚍秶鷥?nèi)，挑選適合國人的度假點(diǎn)優(yōu)質(zhì)房源，將每處房源權(quán)益分成52份，由第三方信托公司代為購買，并引入途家自營品牌“斯維登“酒店管理體系。之后，獲得權(quán)益的會(huì)員可以通過交換平臺(tái)VaShare，在現(xiàn)有800多個(gè)全球度假點(diǎn)中選擇入住。 ““全球住“相當(dāng)于VaShare 交換平臺(tái)上度假俱樂部的一個(gè)代表。作為開放平臺(tái)，VaShare未來會(huì)引入更多國內(nèi)外的會(huì)員度假俱樂部?！?莊海說。 按照官方解釋，這個(gè)創(chuàng)新模式最大的優(yōu)勢(shì)在于提供了效率、降低了成本。雖然交換入住的是另一個(gè)房源，但本質(zhì)上相當(dāng)于住在自己的房子里，如此即可免去租賃時(shí)的租金成本和營銷成本““按照VaShare估算，這部分成本大概在60%“75%之間。 除了讓度假住宿成本降低6成，“交換“也可以避免用戶自購旅游地產(chǎn)投入成本高、目的地單一的制約，使人們獲得更多樣化的住宿體驗(yàn)。 目前VaShare銷售的產(chǎn)品主要分兩類：包含房源產(chǎn)權(quán)的項(xiàng)目和不包含房源產(chǎn)權(quán)的類會(huì)員卡項(xiàng)目。前者已經(jīng)推出兩款產(chǎn)品：“全球住“保利半島一號(hào)經(jīng)典型“，售價(jià)31800元(含房源共享權(quán)益一份;含10年10周度假交換權(quán)益;可入住2人);“全球住“保利半島一號(hào)尊享型“，售價(jià)39800元(權(quán)益同上，可入住4人)。會(huì)籍期滿后，“全球住“將處置所持房源并將所得收益全部返還用戶。 關(guān)于到期后的房產(chǎn)回收方式，VaShare提供兩種操作方法，一個(gè)是作為下一期的共享度假產(chǎn)品銷售(可能性較大)，二種是在二手房市場(chǎng)上銷售。莊海表示，未來也可能會(huì)和金融機(jī)構(gòu)合作，在出售時(shí)約定回購價(jià)格，不過需要用戶自己評(píng)估哪種潛在的收益更高，做出選擇，當(dāng)然也要承擔(dān)房產(chǎn)價(jià)格縮水的風(fēng)險(xiǎn)。 不過，這款產(chǎn)品主打的用戶并非房地產(chǎn)投資者，而是資深度假愛好者，這意味著他們更關(guān)心的是能否交換到心儀的異地房源。因此，廣泛覆蓋的房源網(wǎng)絡(luò)是其成敗的關(guān)鍵。國際分時(shí)度假巨頭RCI就與150多個(gè)國家的3800多個(gè)度假村達(dá)成了合作，但由于在華度假村數(shù)量增長緩慢，RCI及其分時(shí)模式在中國并未普及。 這也是VaShare開發(fā)“全球住“會(huì)員體系的直接原因““依托攜程和途家現(xiàn)有的全球資源，在國內(nèi)、日本、東南亞、澳洲等中國用戶更青睞的度假點(diǎn)進(jìn)行布局。此外，VaShare平臺(tái)上可交換的度假村房源也在不斷擴(kuò)大，目前已經(jīng)達(dá)到800多家，計(jì)劃兩年內(nèi)增至6000家。 為了解決房源“交換價(jià)值“不等的問題，VaShare建立了一套“分值計(jì)算“體系““需求量高則房源分?jǐn)?shù)高，需求量低則房源分?jǐn)?shù)就低““并據(jù)此折算入住天數(shù)，但不額外收取費(fèi)用。比如，青島小房子的兩周才能換得巴厘島兩居的一周。 除了會(huì)員的產(chǎn)品費(fèi)用，VaShare還會(huì)收取每年700元的維管費(fèi)，以保證后續(xù)的服務(wù)品質(zhì)穩(wěn)定可持續(xù)。這兩部分也是VaShare盈利模式的核心?！伴_放商也會(huì)支付一定的傭金，但不是我們的主要盈利來源?！扒f海表示。 成立于2011年的途家如今已經(jīng)是國內(nèi)最大的共享短租平臺(tái)。據(jù)36氪了解，途家平臺(tái)目前的房源數(shù)量超過40萬，其去年收購的螞蟻短租平臺(tái)也超過30萬。在國內(nèi)房源供給充足，增量有限的情況下，途家已經(jīng)把戰(zhàn)略重心放到國際化之上。VaShare 依托攜程和途家的資源，可以更快地吸引海內(nèi)外度假村加入。

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