[鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校]樂“認(rèn)識并發(fā)現(xiàn)未來！”4月12日，文化旅游產(chǎn)業(yè)先鋒峰會在上海隆重舉行。鄉(xiāng)鎮(zhèn)科技創(chuàng)始人劉曉軍與與會者分享。劉曉軍：今天的主題是共同認(rèn)識和發(fā)現(xiàn)未來，以及未來是什么。從積極的方面來看，這是一種趨勢。人們爭先恐后地一起做事。從負(fù)面來看，這是一個謊言。我們使勁吹。吹完之后，有人會意識到這一點。我沒有意識到這一點，一定還有其他人意識到這一點。今天，我們談?wù)摰氖且环N趨勢和愿景。首先講一個小故事，穿越和相遇的故事。首先，在成為一所農(nóng)村學(xué)校之前，我們創(chuàng)建了一所學(xué)校。葉果和我，這位聯(lián)合創(chuàng)始人，想為所有酒店和餐飲業(yè)建立一個精確的營銷系統(tǒng)。我來自產(chǎn)品研發(fā)部門。葉果從事營銷和銷售，還投資了連鎖餐廳。我們一見如故。我們是高中生，有足夠的信任，可以相互補充。所以我們開始建一所學(xué)校。易國會員已接近1000萬，今年開始盈利。我們覺得我們必須在生意上獲利。小海龜是學(xué)校的標(biāo)志?，F(xiàn)在很多人說，我使用這個標(biāo)志的時間越長，我就越相似。湘牌是一牌的控股公司，這也是一次非常重要的產(chǎn)業(yè)飛躍。你為什么開始做湘派？2016年10月26日晚上，一位可靠的朋友邀請我們添加一個大個子。大個子是老朱，朱生軒老師。這張照片是老朱的辦公室。我們到達(dá)時很驚訝。我們互聯(lián)網(wǎng)公司的辦公室都是白色的墻壁，上面掛著戰(zhàn)斗和殺戮的橫幅。當(dāng)我們像老朱一樣來到設(shè)計師的辦公室，坐下來聊天時，我們感到非常震驚，我發(fā)現(xiàn)他在兩個不同的行業(yè)。他談到了農(nóng)村建設(shè)和一號文件。在老朱的眼里，我把他定義為一個庭院農(nóng)場主。聊天后，我覺得文化旅游圈似乎非常需要我們。一派在餐飲圈做的很多事情都可以帶到文化旅游圈，并迅速產(chǎn)生價值。一位設(shè)計師和一位建筑師在山對面的互聯(lián)網(wǎng)圈子里看著兩個人。我們很友好，想和老朱一起玩，在文化和旅游業(yè)做一些偉大的事情。所以我開始了解這個行業(yè)。當(dāng)時，我覺得高端民宿不再是我們想象中的山里農(nóng)舍。它的售價為每晚25-5000英鎊。人們愿意開八個小時的車，住一晚再回來。這是消費升級。許多人愿意花更多的時間和金錢。他們根本不追求性價比，只追求經(jīng)驗。我們還了解了周邊政策。如果我們決定這樣做，投資者必須支持我們。我們需要對市場規(guī)模進(jìn)行初步研究。江蘇一直想建設(shè)100多個特色城鎮(zhèn)和農(nóng)村綜合體。云南有600多個古村落保護和吸引人們玩耍。浙江還想建設(shè)100個特色小鎮(zhèn)。每個省、市、縣都想這樣做。市場規(guī)模足夠大，我想我必須進(jìn)入這個領(lǐng)域。我們還拜訪了寄宿家庭的主人。從周一到周五，生意有點清淡，甚至可以用“荒涼”這個詞。許多民宿業(yè)主受感情驅(qū)使，過著自由的生活，但這種感覺仍然存在一些差異。如何從自由意志轉(zhuǎn)變?yōu)樽晕铱刂?，需要做好管理工作，引入客流。許多人問我，民宿的價格是否有問題。多少才是吸引客流的合適價格？我說你不是季節(jié)性酒店。它們有不同的價格。同一個房間的價格可以從300多個波動到700多個。無論如何根據(jù)實時預(yù)訂數(shù)據(jù)調(diào)整價格，后臺都有預(yù)訂需求。然而，由于交通不足，民宿無法做到這一點。即使今晚調(diào)整到300，也不會有人一次開車進(jìn)去幾個小時。我們是互聯(lián)網(wǎng)和文化旅游圈的朋友。我們認(rèn)識家庭旅館的主人。我們現(xiàn)在知道家庭旅館是什么樣子了。但是如果你問我們周圍的朋友，他可能會認(rèn)為是農(nóng)舍風(fēng)景區(qū)的住宿或酒店。他們需要被帶去參觀，給他們一個令人震驚的視覺沖擊，以激發(fā)消費沖動。因此，這并不是你的劣質(zhì)產(chǎn)品或錯誤的操作方式，然而，交通還沒有真正進(jìn)入這個行業(yè)，許多人需要共同努力才能把它帶進(jìn)來。需要什么樣的人，誰來做這件事？大部分文化和旅游圈都是CRM、酒店管理系統(tǒng)和OTA平臺。如果這個圈子里的內(nèi)部交通不能解決這個行業(yè)的問題，我們就必須想辦法從其他行業(yè)帶來交通。誰能做到這一點？一個人和一家公司做不到，所以我們一起去吧。所以今天，2017年4月1220日，香排，我們到了！我們產(chǎn)品的第一部分是全案會員管理系統(tǒng)，這是我們已經(jīng)存了兩年多的智能營銷系統(tǒng)，包括線上和線下服務(wù)、智能WiFi、智能POS機、熱門智能電源銀行等平臺。除了將食物送到嘴里的場景外，其他與文化和旅游運營相關(guān)的場景也已連接，這可以快速將與您相關(guān)的流量帶到您的平臺上，形成一個龐大的用戶信息庫?；A(chǔ)越大，你的營銷推動效果就越好。標(biāo)簽管理對酒店業(yè)主來說非常重要。食宿業(yè)有很多家族文化。我們在后臺有一個系統(tǒng)來幫助你寫下客人的標(biāo)簽。自動標(biāo)簽包括WiFi接入、預(yù)訂等，手動輸入的標(biāo)簽包括他們想帶狗。我會幫他們準(zhǔn)備籠子或狗糧，下次他想再次入住時，你可以查看他的手機號碼并獲取用戶標(biāo)簽。您可以直接做好準(zhǔn)備，將服務(wù)體驗發(fā)揮到極致。有豐富的權(quán)益組合?，F(xiàn)在有許多營銷組合，包括優(yōu)惠券、優(yōu)惠券、儲值點和常客。我們在后臺實現(xiàn)了所有權(quán)益。根據(jù)不同的客戶需求，我們啟動推送。做出靈活的決策以激活消費。你不需要再做宣傳冊了。你可以在一小時內(nèi)發(fā)起營銷活動。你可以讓一個有特定標(biāo)簽的客戶離開，停留兩天，等等。我們所服務(wù)的客戶群，包括酒店和餐飲品牌，包括文化和旅游圈的B＆B、農(nóng)村綜合體和商業(yè)綜合體，都可以使用。產(chǎn)品的第二部分是聯(lián)合運營系統(tǒng)。不同品牌對不同地區(qū)的目標(biāo)客戶群進(jìn)行了準(zhǔn)確的分類。我如何從其他品牌和行業(yè)獲得流量，如何與他們進(jìn)行聯(lián)合精準(zhǔn)推送？例如，我選擇了江蘇省蘇州市昆山區(qū)，推出了三個品牌。這三個品牌如何聯(lián)系在一起？在我們的體系中，他們都是合作商戶，他們對相應(yīng)的消費形式擁有相應(yīng)的權(quán)益。例如，如果他認(rèn)為元社的客戶群與他一致，他應(yīng)該向他開放。只要協(xié)會在我的后臺進(jìn)行，品牌就可以與會員一起推動這一權(quán)利。這就是聯(lián)合營銷的概念。聯(lián)合運營系統(tǒng)為哪些客戶提供服務(wù)？例如，蘇家文化創(chuàng)意小鎮(zhèn)和文化旅游環(huán)線等農(nóng)村文化旅游綜合體的運營商可以使用我的系統(tǒng)。許多民宿聯(lián)盟負(fù)責(zé)其中一個民宿品牌。他們都想為自己的品牌找到更多的流量。沒有公平，就難以操作。我們需要一些第三方運營商將這些品牌與我們的系統(tǒng)打包，這樣的模式更有前景。在第三部分《運營商矩陣》中，劉曉軍透露，湘牌正準(zhǔn)備在全國范圍內(nèi)招募運營商。平臺可以將合作的優(yōu)質(zhì)品牌資源輸出給運營商。同時，運營商充分發(fā)揮本地資源優(yōu)勢，導(dǎo)入?yún)^(qū)域資源，與平臺合作運營，共同為目標(biāo)客戶提供營銷服務(wù)，創(chuàng)造收入。例如，蘇家周圍有幾十個文化和旅游集群。我們調(diào)查了大約500種類型的企業(yè)。以蘇家為例，這個綜合體的運營剛剛開始

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