之前創(chuàng)哥寫過很多互聯(lián)網(wǎng)大佬，個個身價數(shù)百億，油膩到不行。今天說一個接地氣的，一個把菜種到極致的山東農(nóng)民，出現(xiàn)在了錄取率只有4.07%的湖畔大學(xué)名單上，馬云親自給他授徽的照片還成了對外輸出的宣傳照。 就今天，網(wǎng)易云音樂公布了A輪7.5億元的融資，由SMG戰(zhàn)略領(lǐng)投，芒果文創(chuàng)和中金佳泰基金參投。此輪融資后，上線僅4年的網(wǎng)易云音樂估值達到80億元，正式邁入國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的獨角獸陣營。 除了7.5億元的A輪融資，網(wǎng)易云音樂CEO朱一聞還公布了另外兩個重要消息，一個是網(wǎng)易云音樂的用戶總數(shù)正式突破3億，另一個是A輪融資的主要用途。換句話說，在完成用戶積累和產(chǎn)品打磨之后，網(wǎng)易云音樂開始謀求更具有想象力的未來。而從朱一聞的演講來看，接下來的發(fā)展或?qū)⒕劢乖谝韵聨讉€方向。 建立音樂上下游解決方案 自2015年開始的版權(quán)大戰(zhàn)重構(gòu)了在線音樂的格局，也讓所有的在線音樂產(chǎn)品意識到這樣一個問題：純粹賣音樂的模式已無法支撐在線音樂平臺的發(fā)展，打通音樂上下游產(chǎn)業(yè)鏈成為包括網(wǎng)易云音樂、QQ音樂等巨頭級產(chǎn)品的共同選擇。 應(yīng)該說，在加速拓展上下游產(chǎn)業(yè)鏈之前，網(wǎng)易云音樂打下了很好的基礎(chǔ)。一方面，網(wǎng)易云音樂的用戶數(shù)超過3億，成為市場上排名前三的音樂類APP，并通過UGC歌單、用戶評論等極大地提高了用戶活躍度和付費意愿，比如2016年付費會員數(shù)同比增長超過9倍，數(shù)字專輯購買人數(shù)同比增長超過7倍;另一方面，在保持用戶高速增長的同時，網(wǎng)易云音樂多元化的盈利探索初見成效，在會員和數(shù)字專輯之外，還有贊賞、票務(wù)、商城等，粉絲變現(xiàn)機制日漸成熟。 此外，網(wǎng)易云音樂已經(jīng)在音樂上下游方面動作頻頻，繼去年合作《天籟之戰(zhàn)》、《十三億分貝》創(chuàng)新音樂綜藝節(jié)目的玩法之后，還在近期簽訂了北京衛(wèi)視的2017《跨界歌王》、湖南衛(wèi)視的《我想和你唱》第二季、《2017快樂男聲》等音樂綜藝。而在線下演出方面，不止于和永樂票務(wù)合作的演出票務(wù)業(yè)務(wù)，網(wǎng)易云音樂還主辦了獨立音樂人馬條、布衣樂隊等線下巡回演出。 更重要的是，在此次網(wǎng)易云音樂的A輪融資中，SMG旗下涵蓋內(nèi)容制作、現(xiàn)場演藝、IP開發(fā)等業(yè)務(wù)，并擁有東方衛(wèi)視、第一財經(jīng)電視、第一財經(jīng)日報、第一財經(jīng)周刊等知名媒體;芒果文創(chuàng)是湖南廣電旗下芒果傳媒設(shè)立的基金，其中湖南臺和芒果傳媒的背景，似乎在投資關(guān)系之外向外界傳遞出了更多的信號，這些都將是網(wǎng)易云音樂建立音樂上下游解決方案的外在優(yōu)勢。 打造健康的音樂版權(quán)體系 從官方的數(shù)據(jù)來看，通過獨家購買、轉(zhuǎn)授等形式，網(wǎng)易云音樂已經(jīng)積累了1000萬首以上的音樂版權(quán)。不排除在A輪融資后，網(wǎng)易云音樂會將部分資金用于版權(quán)購買，甚至會采購一些獨家版權(quán)。原因或可以從兩個方面來解釋。 首先，版權(quán)爭奪已經(jīng)成為行業(yè)現(xiàn)象之一，網(wǎng)易云音樂已經(jīng)成長為用戶數(shù)量僅次于QQ音樂和酷狗音樂的產(chǎn)品，與騰訊音樂集團形成了雙寡頭格局，勢必會加強自身在版權(quán)方面的優(yōu)勢。對于“不差錢“的網(wǎng)易云音樂來說，或許并不希望將優(yōu)勢寄托在版權(quán)上，之前也頻頻發(fā)聲愿意和合作伙伴共享版權(quán)，以推動中國數(shù)字音樂正版化的良性發(fā)展，未來加大版權(quán)購買力度，似乎在意料之中。 其次，網(wǎng)易云音樂有著強大的版權(quán)運營能力，版權(quán)積累有助于進一步提升用戶體驗。截止到目前，網(wǎng)易云音樂的曲庫使用率超過80%，遠超行業(yè)20%的平均水平，這與網(wǎng)易云音樂的內(nèi)容運營不無關(guān)系。在產(chǎn)品方面，網(wǎng)易云音樂個性化推薦的使用率高達75%，利用算法推薦為用戶匹配滿足其口味的音樂作品，而網(wǎng)易云音樂超過4億個UGC歌單和4億條評論，以及“邊聽歌邊看評論“的用戶習慣，讓很多冷門音樂迎來了春天。 當然，網(wǎng)易云音樂也嘗到了版權(quán)優(yōu)勢的甜頭，趙雷在網(wǎng)易云音樂獨家首發(fā)的數(shù)字專輯《無法長大》，銷量突破20萬，遠超同類音樂平臺的銷量。取得愛貝克思的獨家版權(quán)之后，網(wǎng)易云音樂俘獲了大批的日音愛好者。且從近期的動作來看，網(wǎng)易云音樂不但獲得了北京衛(wèi)視2017《跨界歌王》和湖南衛(wèi)視《我想和你唱》第二季獨家音樂版權(quán)和《2017快樂男聲》的音樂版權(quán)。 加大內(nèi)容投入 盡管旗下?lián)碛芯W(wǎng)易新聞、有道、郵箱等重磅互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但網(wǎng)易并不是一家靠流量取勝的公司。在其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭為了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來而恐慌，紛紛豪賭移動互聯(lián)網(wǎng)入口的時候，丁磊選擇了用另一種方式來打造產(chǎn)品，即押注內(nèi)容和服務(wù)。 無疑，網(wǎng)易云音樂恰是一款深耕內(nèi)容的產(chǎn)品，過去四年中在內(nèi)容運營層面可謂碩果累累。 先是在戰(zhàn)略層面上。網(wǎng)易云音樂在豐富自身版權(quán)建設(shè)的同時，還加強了對優(yōu)秀原創(chuàng)音樂作品的支持。2016年網(wǎng)易云音樂推出了扶持獨立音樂人的“石頭計劃“，目前已經(jīng)吸納了4萬多獨立音樂人，累計上傳了超過80萬首原創(chuàng)作品，不乏李志、趙雷、陳粒等知名獨立音樂人。在A輪融資后，網(wǎng)易云音樂將繼續(xù)加大在獨立音樂人方面的投入，夯實自身在原創(chuàng)音樂方面的優(yōu)勢。 其次在音樂綜藝IP打造和推廣層面。正如前面所說，SMG、芒果文創(chuàng)、中金成為網(wǎng)易云音樂此次A輪融資的投資者，特別是前兩者，均擁有行業(yè)領(lǐng)先的音樂綜藝IP打造能力。在以往的合作中，網(wǎng)易云音樂運用歌單、用戶評論、動態(tài)內(nèi)容等臺網(wǎng)聯(lián)動的形式，在內(nèi)容宣發(fā)和IP打造方面取得了不錯的成績，相信未來網(wǎng)易云音樂將和投資者繼續(xù)這一形式的合作。 再次是豐富網(wǎng)易云音樂的內(nèi)容形態(tài)。在4.0版本的更新中，網(wǎng)易云音樂加入了短視頻功能，形成了歌單+評論+動態(tài)+專欄+短視頻的內(nèi)容矩陣，也就意味著，網(wǎng)易云音樂不只是一款拿來“聽“的產(chǎn)品，還是一款可以“看“的產(chǎn)品。就評論而言，過半的網(wǎng)易云音樂用戶形成了“邊聽歌邊看評論“的習慣，這一用戶習慣的培養(yǎng)，不僅增加了用戶粘性，還在商業(yè)化層面賦予了新的想象力。從把手機放進口袋里聽歌到邊聽歌邊看內(nèi)容，這是撬動在線音樂盈利方式的起點。 不難發(fā)現(xiàn)，從發(fā)現(xiàn)到引導(dǎo)，再到情感鞏固以及之后的消費轉(zhuǎn)化，一面是曲庫數(shù)量上的優(yōu)勢，一面是擅長的內(nèi)容運營，這種雙管齊下的玩法，將是網(wǎng)易云音樂與競爭對手拉開差距的方式之一。 進一步升級產(chǎn)品體驗 “網(wǎng)易出品，必屬精品“，這是坊間對網(wǎng)易系產(chǎn)品的第一印象，事實上這與網(wǎng)易產(chǎn)品的“創(chuàng)業(yè)者心態(tài)“不無關(guān)系。正如前面所說，網(wǎng)易不是一家依賴流量的公司，由此換來的利好就是對產(chǎn)品體驗的“死磕“。 回到網(wǎng)易云音樂來看， 在產(chǎn)品上線之初便引入了評論體系和歌單，用創(chuàng)新的評論機制取代當時流行的評分體系，音樂沒有好壞只有喜歡與否，最終評論成為網(wǎng)易云音樂難以被復(fù)制的特色功能。而歌單的出現(xiàn)，更是改寫了音樂和音樂人對榜單的重要依賴，用戶制作歌單收藏歌單收聽歌單的習慣背后，對冷門歌曲和相對小眾的音樂人來說，已經(jīng)成為重要的“流量“來源之一。 在網(wǎng)易云音樂的2.0版本升級中，加入了“私人FM“功能，根據(jù)用戶的喜好推送音樂。這一創(chuàng)新帶來的不僅是用戶體驗的提升，還有曲庫資源的使用率，相比于市場上平均20%的曲庫使用率，網(wǎng)易云音樂做到了80%。傳統(tǒng)曲庫+搜索+排行榜的模式，讓用戶發(fā)現(xiàn)音樂的途徑變少，而所謂的大眾歌曲可能只占曲庫資源整體的一小部分，“私人FM“的出現(xiàn)打破了這一瓶頸。 而在網(wǎng)易云音樂的3.0版本中，進一步升級了個性化推薦，這在用戶習慣上的變化尤為明顯，網(wǎng)易云音樂也因此被稱為“比你媽還懂你“的音樂播放器。接下來的4.0版本升級中，網(wǎng)易云音樂首家推出了短視頻功能，并豐富了動態(tài)內(nèi)容和音樂專欄，為用戶帶來了新的玩法，滿足了多元化的用戶需求。 按照朱一聞的話來說，我們還是一個創(chuàng)業(yè)團隊，網(wǎng)易云音樂這個產(chǎn)品是我們最重要的基礎(chǔ)，打造精品產(chǎn)品體驗是我們最根本的任務(wù)和最重要的課題。完成A輪融資，估值80億元，進入獨角獸陣營的網(wǎng)易云音樂并未忘記初心。 總的來說，網(wǎng)易云音樂7.5億元的融資，以及SMG、芒果文創(chuàng)、中金等優(yōu)質(zhì)投資者的加入，將幫助網(wǎng)易云音樂擴大在曲庫、產(chǎn)品體驗等方面的優(yōu)勢，形成更加穩(wěn)健的商業(yè)模式和盈利前景，同時我們也期待網(wǎng)易云音樂為我們帶來更極致的視聽體驗和更優(yōu)秀的音樂。

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