之前創(chuàng)哥寫(xiě)過(guò)很多互聯(lián)網(wǎng)大佬，個(gè)個(gè)身價(jià)數(shù)百億，油膩到不行。今天說(shuō)一個(gè)接地氣的，一個(gè)把菜種到極致的山東農(nóng)民，出現(xiàn)在了錄取率只有4.07%的湖畔大學(xué)名單上，馬云親自給他授徽的照片還成了對(duì)外輸出的宣傳照。 就今天，網(wǎng)易云音樂(lè)公布了A輪7.5億元的融資，由SMG戰(zhàn)略領(lǐng)投，芒果文創(chuàng)和中金佳泰基金參投。此輪融資后，上線僅4年的網(wǎng)易云音樂(lè)估值達(dá)到80億元，正式邁入國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)角獸陣營(yíng)。 除了7.5億元的A輪融資，網(wǎng)易云音樂(lè)CEO朱一聞還公布了另外兩個(gè)重要消息，一個(gè)是網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶總數(shù)正式突破3億，另一個(gè)是A輪融資的主要用途。換句話說(shuō)，在完成用戶積累和產(chǎn)品打磨之后，網(wǎng)易云音樂(lè)開(kāi)始謀求更具有想象力的未來(lái)。而從朱一聞的演講來(lái)看，接下來(lái)的發(fā)展或?qū)⒕劢乖谝韵聨讉€(gè)方向。 建立音樂(lè)上下游解決方案 自2015年開(kāi)始的版權(quán)大戰(zhàn)重構(gòu)了在線音樂(lè)的格局，也讓所有的在線音樂(lè)產(chǎn)品意識(shí)到這樣一個(gè)問(wèn)題：純粹賣音樂(lè)的模式已無(wú)法支撐在線音樂(lè)平臺(tái)的發(fā)展，打通音樂(lè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈成為包括網(wǎng)易云音樂(lè)、QQ音樂(lè)等巨頭級(jí)產(chǎn)品的共同選擇。 應(yīng)該說(shuō)，在加速拓展上下游產(chǎn)業(yè)鏈之前，網(wǎng)易云音樂(lè)打下了很好的基礎(chǔ)。一方面，網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶數(shù)超過(guò)3億，成為市場(chǎng)上排名前三的音樂(lè)類APP，并通過(guò)UGC歌單、用戶評(píng)論等極大地提高了用戶活躍度和付費(fèi)意愿，比如2016年付費(fèi)會(huì)員數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)9倍，數(shù)字專輯購(gòu)買人數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)7倍;另一方面，在保持用戶高速增長(zhǎng)的同時(shí)，網(wǎng)易云音樂(lè)多元化的盈利探索初見(jiàn)成效，在會(huì)員和數(shù)字專輯之外，還有贊賞、票務(wù)、商城等，粉絲變現(xiàn)機(jī)制日漸成熟。 此外，網(wǎng)易云音樂(lè)已經(jīng)在音樂(lè)上下游方面動(dòng)作頻頻，繼去年合作《天籟之戰(zhàn)》、《十三億分貝》創(chuàng)新音樂(lè)綜藝節(jié)目的玩法之后，還在近期簽訂了北京衛(wèi)視的2017《跨界歌王》、湖南衛(wèi)視的《我想和你唱》第二季、《2017快樂(lè)男聲》等音樂(lè)綜藝。而在線下演出方面，不止于和永樂(lè)票務(wù)合作的演出票務(wù)業(yè)務(wù)，網(wǎng)易云音樂(lè)還主辦了獨(dú)立音樂(lè)人馬條、布衣樂(lè)隊(duì)等線下巡回演出。 更重要的是，在此次網(wǎng)易云音樂(lè)的A輪融資中，SMG旗下涵蓋內(nèi)容制作、現(xiàn)場(chǎng)演藝、IP開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)，并擁有東方衛(wèi)視、第一財(cái)經(jīng)電視、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、第一財(cái)經(jīng)周刊等知名媒體;芒果文創(chuàng)是湖南廣電旗下芒果傳媒設(shè)立的基金，其中湖南臺(tái)和芒果傳媒的背景，似乎在投資關(guān)系之外向外界傳遞出了更多的信號(hào)，這些都將是網(wǎng)易云音樂(lè)建立音樂(lè)上下游解決方案的外在優(yōu)勢(shì)。 打造健康的音樂(lè)版權(quán)體系 從官方的數(shù)據(jù)來(lái)看，通過(guò)獨(dú)家購(gòu)買、轉(zhuǎn)授等形式，網(wǎng)易云音樂(lè)已經(jīng)積累了1000萬(wàn)首以上的音樂(lè)版權(quán)。不排除在A輪融資后，網(wǎng)易云音樂(lè)會(huì)將部分資金用于版權(quán)購(gòu)買，甚至?xí)少?gòu)一些獨(dú)家版權(quán)。原因或可以從兩個(gè)方面來(lái)解釋。 首先，版權(quán)爭(zhēng)奪已經(jīng)成為行業(yè)現(xiàn)象之一，網(wǎng)易云音樂(lè)已經(jīng)成長(zhǎng)為用戶數(shù)量?jī)H次于QQ音樂(lè)和酷狗音樂(lè)的產(chǎn)品，與騰訊音樂(lè)集團(tuán)形成了雙寡頭格局，勢(shì)必會(huì)加強(qiáng)自身在版權(quán)方面的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于“不差錢(qián)“的網(wǎng)易云音樂(lè)來(lái)說(shuō)，或許并不希望將優(yōu)勢(shì)寄托在版權(quán)上，之前也頻頻發(fā)聲愿意和合作伙伴共享版權(quán)，以推動(dòng)中國(guó)數(shù)字音樂(lè)正版化的良性發(fā)展，未來(lái)加大版權(quán)購(gòu)買力度，似乎在意料之中。 其次，網(wǎng)易云音樂(lè)有著強(qiáng)大的版權(quán)運(yùn)營(yíng)能力，版權(quán)積累有助于進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。截止到目前，網(wǎng)易云音樂(lè)的曲庫(kù)使用率超過(guò)80%，遠(yuǎn)超行業(yè)20%的平均水平，這與網(wǎng)易云音樂(lè)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)不無(wú)關(guān)系。在產(chǎn)品方面，網(wǎng)易云音樂(lè)個(gè)性化推薦的使用率高達(dá)75%，利用算法推薦為用戶匹配滿足其口味的音樂(lè)作品，而網(wǎng)易云音樂(lè)超過(guò)4億個(gè)UGC歌單和4億條評(píng)論，以及“邊聽(tīng)歌邊看評(píng)論“的用戶習(xí)慣，讓很多冷門(mén)音樂(lè)迎來(lái)了春天。 當(dāng)然，網(wǎng)易云音樂(lè)也嘗到了版權(quán)優(yōu)勢(shì)的甜頭，趙雷在網(wǎng)易云音樂(lè)獨(dú)家首發(fā)的數(shù)字專輯《無(wú)法長(zhǎng)大》，銷量突破20萬(wàn)，遠(yuǎn)超同類音樂(lè)平臺(tái)的銷量。取得愛(ài)貝克思的獨(dú)家版權(quán)之后，網(wǎng)易云音樂(lè)俘獲了大批的日音愛(ài)好者。且從近期的動(dòng)作來(lái)看，網(wǎng)易云音樂(lè)不但獲得了北京衛(wèi)視2017《跨界歌王》和湖南衛(wèi)視《我想和你唱》第二季獨(dú)家音樂(lè)版權(quán)和《2017快樂(lè)男聲》的音樂(lè)版權(quán)。 加大內(nèi)容投入 盡管旗下?lián)碛芯W(wǎng)易新聞、有道、郵箱等重磅互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但網(wǎng)易并不是一家靠流量取勝的公司。在其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)而恐慌，紛紛豪賭移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的時(shí)候，丁磊選擇了用另一種方式來(lái)打造產(chǎn)品，即押注內(nèi)容和服務(wù)。 無(wú)疑，網(wǎng)易云音樂(lè)恰是一款深耕內(nèi)容的產(chǎn)品，過(guò)去四年中在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)層面可謂碩果累累。 先是在戰(zhàn)略層面上。網(wǎng)易云音樂(lè)在豐富自身版權(quán)建設(shè)的同時(shí)，還加強(qiáng)了對(duì)優(yōu)秀原創(chuàng)音樂(lè)作品的支持。2016年網(wǎng)易云音樂(lè)推出了扶持獨(dú)立音樂(lè)人的“石頭計(jì)劃“，目前已經(jīng)吸納了4萬(wàn)多獨(dú)立音樂(lè)人，累計(jì)上傳了超過(guò)80萬(wàn)首原創(chuàng)作品，不乏李志、趙雷、陳粒等知名獨(dú)立音樂(lè)人。在A輪融資后，網(wǎng)易云音樂(lè)將繼續(xù)加大在獨(dú)立音樂(lè)人方面的投入，夯實(shí)自身在原創(chuàng)音樂(lè)方面的優(yōu)勢(shì)。 其次在音樂(lè)綜藝IP打造和推廣層面。正如前面所說(shuō)，SMG、芒果文創(chuàng)、中金成為網(wǎng)易云音樂(lè)此次A輪融資的投資者，特別是前兩者，均擁有行業(yè)領(lǐng)先的音樂(lè)綜藝IP打造能力。在以往的合作中，網(wǎng)易云音樂(lè)運(yùn)用歌單、用戶評(píng)論、動(dòng)態(tài)內(nèi)容等臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的形式，在內(nèi)容宣發(fā)和IP打造方面取得了不錯(cuò)的成績(jī)，相信未來(lái)網(wǎng)易云音樂(lè)將和投資者繼續(xù)這一形式的合作。 再次是豐富網(wǎng)易云音樂(lè)的內(nèi)容形態(tài)。在4.0版本的更新中，網(wǎng)易云音樂(lè)加入了短視頻功能，形成了歌單+評(píng)論+動(dòng)態(tài)+專欄+短視頻的內(nèi)容矩陣，也就意味著，網(wǎng)易云音樂(lè)不只是一款拿來(lái)“聽(tīng)“的產(chǎn)品，還是一款可以“看“的產(chǎn)品。就評(píng)論而言，過(guò)半的網(wǎng)易云音樂(lè)用戶形成了“邊聽(tīng)歌邊看評(píng)論“的習(xí)慣，這一用戶習(xí)慣的培養(yǎng)，不僅增加了用戶粘性，還在商業(yè)化層面賦予了新的想象力。從把手機(jī)放進(jìn)口袋里聽(tīng)歌到邊聽(tīng)歌邊看內(nèi)容，這是撬動(dòng)在線音樂(lè)盈利方式的起點(diǎn)。 不難發(fā)現(xiàn)，從發(fā)現(xiàn)到引導(dǎo)，再到情感鞏固以及之后的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，一面是曲庫(kù)數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)，一面是擅長(zhǎng)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，這種雙管齊下的玩法，將是網(wǎng)易云音樂(lè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距的方式之一。 進(jìn)一步升級(jí)產(chǎn)品體驗(yàn) “網(wǎng)易出品，必屬精品“，這是坊間對(duì)網(wǎng)易系產(chǎn)品的第一印象，事實(shí)上這與網(wǎng)易產(chǎn)品的“創(chuàng)業(yè)者心態(tài)“不無(wú)關(guān)系。正如前面所說(shuō)，網(wǎng)易不是一家依賴流量的公司，由此換來(lái)的利好就是對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的“死磕“。 回到網(wǎng)易云音樂(lè)來(lái)看， 在產(chǎn)品上線之初便引入了評(píng)論體系和歌單，用創(chuàng)新的評(píng)論機(jī)制取代當(dāng)時(shí)流行的評(píng)分體系，音樂(lè)沒(méi)有好壞只有喜歡與否，最終評(píng)論成為網(wǎng)易云音樂(lè)難以被復(fù)制的特色功能。而歌單的出現(xiàn)，更是改寫(xiě)了音樂(lè)和音樂(lè)人對(duì)榜單的重要依賴，用戶制作歌單收藏歌單收聽(tīng)歌單的習(xí)慣背后，對(duì)冷門(mén)歌曲和相對(duì)小眾的音樂(lè)人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)成為重要的“流量“來(lái)源之一。 在網(wǎng)易云音樂(lè)的2.0版本升級(jí)中，加入了“私人FM“功能，根據(jù)用戶的喜好推送音樂(lè)。這一創(chuàng)新帶來(lái)的不僅是用戶體驗(yàn)的提升，還有曲庫(kù)資源的使用率，相比于市場(chǎng)上平均20%的曲庫(kù)使用率，網(wǎng)易云音樂(lè)做到了80%。傳統(tǒng)曲庫(kù)+搜索+排行榜的模式，讓用戶發(fā)現(xiàn)音樂(lè)的途徑變少，而所謂的大眾歌曲可能只占曲庫(kù)資源整體的一小部分，“私人FM“的出現(xiàn)打破了這一瓶頸。 而在網(wǎng)易云音樂(lè)的3.0版本中，進(jìn)一步升級(jí)了個(gè)性化推薦，這在用戶習(xí)慣上的變化尤為明顯，網(wǎng)易云音樂(lè)也因此被稱為“比你媽還懂你“的音樂(lè)播放器。接下來(lái)的4.0版本升級(jí)中，網(wǎng)易云音樂(lè)首家推出了短視頻功能，并豐富了動(dòng)態(tài)內(nèi)容和音樂(lè)專欄，為用戶帶來(lái)了新的玩法，滿足了多元化的用戶需求。 按照朱一聞的話來(lái)說(shuō)，我們還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)易云音樂(lè)這個(gè)產(chǎn)品是我們最重要的基礎(chǔ)，打造精品產(chǎn)品體驗(yàn)是我們最根本的任務(wù)和最重要的課題。完成A輪融資，估值80億元，進(jìn)入獨(dú)角獸陣營(yíng)的網(wǎng)易云音樂(lè)并未忘記初心。 總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)易云音樂(lè)7.5億元的融資，以及SMG、芒果文創(chuàng)、中金等優(yōu)質(zhì)投資者的加入，將幫助網(wǎng)易云音樂(lè)擴(kuò)大在曲庫(kù)、產(chǎn)品體驗(yàn)等方面的優(yōu)勢(shì)，形成更加穩(wěn)健的商業(yè)模式和盈利前景，同時(shí)我們也期待網(wǎng)易云音樂(lè)為我們帶來(lái)更極致的視聽(tīng)體驗(yàn)和更優(yōu)秀的音樂(lè)。

« 如何能大規(guī)?！把a(bǔ)足”促進(jìn)短期貸款、長(zhǎng)期投資和飲毒解渴，輕易陷入困境？ | 樂(lè)視致新總裁梁軍：不少品牌用碰瓷的方式和樂(lè)視打招呼 »