小米和雷軍是獲得流量和話題的熱門IP媒體。最近幾天，雷軍回到了母校吳大法的獎學金，小米在世貿(mào)組織開了一家店。毫無疑問，他會再次刷屏幕。當然，許多媒體正在討論小米五年的痛苦，并開始新一輪的七年瘙癢預(yù)測。然而，當我們討論另一個互聯(lián)網(wǎng)手機品牌“榮耀”小米時，它已經(jīng)推出了六年，并且已經(jīng)獨立進入第四年。作為一個經(jīng)過幾輪市場洗牌后還沒有退出舞臺的手機品牌，網(wǎng)絡(luò)手機的發(fā)展在一定意義上的輝煌已經(jīng)來到了今天。尤其是從2017年前幾個月的銷售數(shù)據(jù)來看，輝煌的在線數(shù)據(jù)已經(jīng)超過了小米，這給我們帶來了不亞于小米的思考。高調(diào)的小米，低調(diào)的榮光，公司的戰(zhàn)略通常是由創(chuàng)始人的風格和基調(diào)決定的。所以，分析一個公司，最好從公司負責人的故事開始。在去年的烏鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)會議上，丁磊的組織局，包括楊元慶、雷軍和趙明應(yīng)邀出席。人們對坐在一起的這些手機制造商的大老板很好奇：他們會談?wù)撌裁?？巧合的是，飯后，媒體采訪了趙明。趙明在說什么媒體？中國制造商和行業(yè)的共識是什么…………很多誤會，我們都認為他們代表著中國的制造業(yè)，通過這頓飯的交流，大家發(fā)現(xiàn)其實大家都是圍繞著共同的目標工作的。然而，其他廠商可能不會這么認為，因為2017年雷軍還在公眾場合談?wù)摗帮L的話題”，想做全國性的手機，打造新的國家級產(chǎn)品，甚至在微信集團上轉(zhuǎn)發(fā)了一篇題為“擊敗沃爾瑪，開10000家店，最終進入中國”的文章，宣傳了millet。此外，隨著OV的興起，雷軍經(jīng)常談到信息不對稱等問題。相對于谷子所傳達的思想，榮耀似乎是一個低調(diào)的東西。似乎內(nèi)外都形成了相同的思想。也就是說，雖然不這樣做，但它幾乎不是黑人對手。這更像是用呆頭呆腦做自己的事情。2015年，價格戰(zhàn)異常激烈，很多廠家都爭先恐后。趙明：我們沒有參與。事實上，2015年榮光的成就如何？2015年，Glory在全球銷售4000萬臺，比2014年增長100%，銷售收入60億美元，并在當年10月實現(xiàn)全球銷售目標50億美元。當業(yè)界討論所謂的“高配置、低價格、高容量”的成功時，線下渠道的價值又回來了。趙明倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)品牌思維：今天為什么會出現(xiàn)這種情況？誰負責？當全球化成為手機廠商布局的焦點時，他們已經(jīng)宣稱主宰東南亞，進入歐美，趙明的回答是：全球化。它不是要看起來漂亮，而是要走向全球，你必須遵守全球商業(yè)規(guī)則。當被問及2017年品牌下線時，趙明的回答仍然是：互聯(lián)網(wǎng)手機進入下半年，下一步是渠道整合階段，股市挖掘增值是考驗。事實上，從上面不難看出，趙明的話有時似乎潑了冷水，這會使媒體對他所說的話不感興趣，甚至很難找到令人震驚的標題。后來，人們發(fā)現(xiàn)他是對的。不再“嚴肅”的榮光可能只是一個低調(diào)的策略，讓榮光嘗起來甜頭，使之在當前的手機市場占有一席之地。所以，你會發(fā)現(xiàn)榮譽不再是正式的產(chǎn)品和游戲。去年12月，Glory發(fā)布了它的旗艦Glory Magic，這是一個概念機器，自四年前開始建造。無論它是一個智能的明亮的屏幕系統(tǒng)，一個熄滅的外觀，甚至是一個口號“面向未來”，它都傳達了一些獨特而細致的榮譽思想。此外，華為最新的5V8A快速充電技術(shù)也引發(fā)了相當大的討論。當然，Magic更注重產(chǎn)品優(yōu)化和體驗增強。Glory V9就是這個品牌探索新游戲方式的生動例子。面對“陰陽師”之火，榮耀V9直接選擇與“陰陽師”合作，成為“陰陽師”的推薦機，而V9則是“陰陽師”的調(diào)整值，為玩家準備了限量定制禮品盒。這種跨境合作無疑開啟了一種新的合作模式的輝煌。巧合的是，Glory還建立了自己的408嘉年華，這是一個自2014年以來僅限用戶參加的節(jié)日。節(jié)日主題由“全球”調(diào)性轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬芙^”調(diào)性，激發(fā)了整體銷售和品牌榮耀的影響力。盡管最新數(shù)據(jù)尚未公布，但去年，比如嘉年華的第一天，38分鐘的銷售額已經(jīng)超過1億。總之，無論是產(chǎn)品技術(shù)的深度培育和升級，還是探索一些新的游戲方式，榮耀都是為了促進銷售和提升品牌影響力。然而，這種榮耀的做法顯然自2017年起就奏效了。光榮的意圖是向外界傳達：不僅手中有好牌，而且玩得很好。今年1月，根據(jù)薩諾關(guān)于國內(nèi)手機市場的報告，以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要渠道的手機制造商呈現(xiàn)出了冰與火的雙重趨勢。其中，網(wǎng)絡(luò)銷售榮登榜首，而小米、樂視、360手機的表現(xiàn)則較低。SANO 2017年1月在線手機銷售數(shù)據(jù)。從整體市場來看，榮光2017年1月的銷售額和銷售額也列在前5位，而Oppo、Vivo和榮光是前十大陣營中保持兩位數(shù)增長的唯一三個品牌。SANO 2017年2月在線手機銷售數(shù)據(jù)。二月，榮耀的優(yōu)勢繼續(xù)存在。同樣，根據(jù)Sano的數(shù)據(jù)，在線電子商務(wù)渠道，Glory排名第一，售出194萬臺，占市場份額的23.1%，小米排名第二，售出1896萬臺。在線下頻道中，oppo以702萬臺排名第一，vivo以617萬臺排名第二，Glory以207萬臺排名第五，Mille 1112萬臺排名第八。這些數(shù)據(jù)也驗證了趙明之前的說法，即在線是核心，同時也平衡了線下渠道。輝煌的數(shù)據(jù)也直接表明，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌已從過去的非理性繁榮步入理性發(fā)展軌道，并已成為一種規(guī)律和節(jié)奏跟隨。畢竟，不管互聯(lián)網(wǎng)上的手機是如何播放的，它們?nèi)匀槐仨毷怯欣蓤D的。這是最基本的商法，沒有人能逃脫。然而，從目前的情況來看，榮光似乎探索了一種與小米不同的互聯(lián)網(wǎng)手機方式，這也可能是榮光很少與小米相比的原因。然而，從整個行業(yè)對高端、供應(yīng)鏈物資短缺的影響來看，要加強渠道的整體布局，光榮只是一個良好的開端，前方的道路還需要克服困難。

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