摘要：被譽(yù)為“90后馬云“的禮物說創(chuàng)始人溫城輝對那段失敗總結(jié)道：按產(chǎn)業(yè)周期來做的話，每一輪產(chǎn)業(yè)新周期的時候才有機(jī)會，現(xiàn)在沒有家底的人最好不要出來創(chuàng)業(yè)。 在自己的個人公號發(fā)布公開信，宣布將持續(xù)裁員后，這個曾被媒體譽(yù)為“90后馬云“的禮物說創(chuàng)始人溫城輝主動將自己再次推到了風(fēng)口浪尖。 禮物說裁員風(fēng)波 8個月完成兩輪融資，估值突破2億美元，難道禮物說這個明星項(xiàng)目也要步“神奇少女“的后塵?“從某種意義上，裁員可能意味著公司戰(zhàn)略失誤。但在這篇文章里我卻看不到任何真誠的反思?！坝|寶聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王佳梁不留情面地對溫城輝進(jìn)行了吐槽。 “裁員有什么好怕的，總比破產(chǎn)好吧?“溫城輝對《創(chuàng)業(yè)最前線》表示，禮物說創(chuàng)立之初從導(dǎo)購起家，可以說抓住了移動電商的紅利，但在過去兩年卻錯過了內(nèi)容電商、網(wǎng)紅電商的紅利期，禮物說不能夠繼續(xù)燒投資人的錢而應(yīng)主動謀求轉(zhuǎn)型，“轉(zhuǎn)型原因有兩個，一個是怕死，另一個是想要更牛逼!“ 實(shí)際上，整個2016年，溫城輝和他的禮物說都很“低調(diào)“?！拔胰ツ曛饕褪腔ㄔ谂苋A東華南的工廠，自己去了大概有幾十家工廠，摸了大概有十多個子行業(yè)的一些供應(yīng)鏈，然后也有了一些合作伙伴。“溫城輝說，雖然錯過了內(nèi)容電商和網(wǎng)紅電商，但禮物說希望抓住下一波浪潮““極致化，做整個行業(yè)都不敢做的商品端的供應(yīng)鏈去，然后供貨給這些新的、有影響力的、離消費(fèi)者更近的媒體。 “我想正式邀請100個公眾號，成為《我是匠人》的聯(lián)合出品人，和我一起打造這款特殊的綜藝，直接打通內(nèi)容+商品的底層邏輯?！熬o隨著“裁員“消息，溫城輝又在其個人公眾號發(fā)布了新的計(jì)劃。 “為微信優(yōu)質(zhì)的公眾號內(nèi)容提供優(yōu)質(zhì)商品，是我目前看到的最大紅利?！皽爻禽x說，在打通供應(yīng)鏈之外，禮物說將盡可能打通和20萬個公眾號的合作，幫助匠人做人格化營銷，讓更多用戶買到我們的用心之作，“禮物說希望成為一家值得信任的禮物公司，新型的產(chǎn)品公司?！?strong> 2016年，“禮物說“經(jīng)歷了什么? 對比之前在聚光燈下的“高調(diào)“，現(xiàn)在的沉寂引發(fā)了許多媒體的猜想，稱他們是“跌下神壇的90后“。而事實(shí)上，2016年，溫城輝和他的“禮物說“到底經(jīng)歷了什么?是什么，竟讓他一夜長大? 禮物說兩大失策 “我們這家公司之所以不死，后悔的是當(dāng)時沒有抓住新的兩波，慶幸的是當(dāng)時沒有在APP一條路上走到黑，基本上現(xiàn)在走到黑的那些公司都活的很慘?！皽爻禽x說。 禮物說一開始禮物說從對象、個性、場合三個維度劃分，以推薦禮物為核心，將精選內(nèi)容集中到送禮的場景中。移動電商在當(dāng)時正是熱門賽道，創(chuàng)業(yè)者蜂擁而入。但好景不長，手機(jī)用戶慢慢增長到了瓶頸，流量越來越貴，BAT產(chǎn)品幾乎截流了所有的流量。這不禁讓溫城輝聯(lián)想到PC互聯(lián)網(wǎng)那個時代，一大波垂直電商平臺，殺出來的只有一個。 而此時，內(nèi)容電商的運(yùn)營模式讓禮物說處于一個尷尬的境地，App的內(nèi)容拼不過公眾號的流量。但他當(dāng)時不愿轉(zhuǎn)換陣地，不知如何做好后續(xù)轉(zhuǎn)換，便錯失了這次機(jī)會。當(dāng)然，與公眾號并行的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，他們也完美錯過。兩套文化熱潮逐漸散去后，留給禮物說的只有后悔二字。 【當(dāng)時做電商，覺得唯一陣地就是App，不可能是做到公眾號去，當(dāng)一些大號起來時也不以為意，只是覺得有人看而已，到后來才發(fā)現(xiàn)這個太可怕了。公眾號和網(wǎng)紅走了文娛和格調(diào)兩條路，都是當(dāng)代主旋律，但我們都錯過了最好的時機(jī)?！窟@一次的失策，讓禮物說的增長模式看到了頭，這可能是他創(chuàng)業(yè)以來第一次感受到挫敗的感覺。 弱化移動電商 緊抓新一代渠道紅利 轉(zhuǎn)型，是唯一的出路。心情浮躁時，他嘗試一個人靜靜地閱讀、思考，向有經(jīng)驗(yàn)的70后、80后請教。錯過了前面的機(jī)會，他決心換個打法，抓住下一波浪潮。他發(fā)現(xiàn)，從全網(wǎng)來看，整個行業(yè)都再以一種很輕的打法運(yùn)營著產(chǎn)品，沒有幾個人敢做到商品端的供應(yīng)鏈去。別人不敢做的事，并不意味著溫城輝不敢。他決定放手去做。 2016年根本沒有他高調(diào)的時間 【整個2016年我們都很低調(diào)，我們認(rèn)定內(nèi)容之后的下一波浪潮就是極致化，把打磨10W+文章的心思用在打磨單品上，打法可以輕盈，但要建立扎實(shí)的壁壘做支撐?！?與其說2016年他開始低調(diào)，倒不如說去年完全沒有給他高調(diào)的時間。他的精力全花費(fèi)在了華東華南的工廠上，摸索了幾十家工廠和十多個子行業(yè)供應(yīng)鏈，才找到一個落地的方案。 如果將此前的禮物說比喻成選品委員會的話，現(xiàn)在徹底轉(zhuǎn)型成了產(chǎn)品委員會。從設(shè)計(jì)“生產(chǎn)“庫存“分銷把控著產(chǎn)品的整個鏈條。他認(rèn)定未來產(chǎn)品能力是消費(fèi)品的產(chǎn)品能力，看重產(chǎn)品背后的情懷，一個有故事的本子很有可能賣幾個億。 前兩天，溫城輝在朋友圈里宣布，要將禮物說打造成為“匠人孵化器“，聚合能工巧匠，設(shè)計(jì)有趣、實(shí)用的單品，在通過內(nèi)容電商分銷，打通一個產(chǎn)品從孕育到消費(fèi)的每一個環(huán)節(jié)。 轉(zhuǎn)型后的禮物說，繼續(xù)延續(xù)了過去的精品原則，主打文藝范和品質(zhì)生活。以這款爆款筆記本為例，雖然沒有太深的技術(shù)應(yīng)用，但卻充斥著滿滿的情懷和格調(diào)，一年他們就賣出一千萬本。 零食、配飾、文創(chuàng)、香水、日化、鋼筆、護(hù)膚套裝““目前禮物說旗下已擁有10個子品牌，單品超過100件，月銷售額達(dá)400萬，溫城輝對于禮物說今年的預(yù)期是做到1個億，并考慮用一個品牌名去打市場。 抓住新一代渠道紅利 做到供應(yīng)鏈后的禮物說，成本是他們最大的王牌，此前對C端已經(jīng)鋪墊好了流量和基數(shù)，所以他們決定將這張王牌用在B端““渠道和加盟。 渠道分為兩條路走，一條通向上一代消費(fèi)渠道，在商超、線下店、便利店上架產(chǎn)品。另一條則瞄準(zhǔn)新一代渠道，那些離消費(fèi)者最近的媒體。這些媒體從內(nèi)容做到電商，有很強(qiáng)的營銷能力，但卻沒有做鏈條的精力?，F(xiàn)今即便讓利給他們，自己依舊能拿到不少凈利潤。 “像一條、十點(diǎn)讀書，我們可以合作做一些創(chuàng)業(yè)圈的單品，我們可以把那個公眾號當(dāng)做自己的號一樣去思考，自己發(fā)什么東西，受眾不會覺得無聊，或者覺得是廣告?！皽爻禽x說，禮物說的產(chǎn)品將不僅供給公眾號，還有微博，以及那些有意思的人格化的網(wǎng)紅，還有直播的一些播主等都可以考慮。 另一方面，對于已經(jīng)轉(zhuǎn)型成一個新型產(chǎn)品公司的禮物說來講，渠道只是一個可選擇的出路，其根本還是要打好企業(yè)品牌。品牌企業(yè)很難通過線上就能一招制勝去顛覆其他企業(yè)，今年禮物說線下旗艦店也將開張，并結(jié)合市場上成熟的技術(shù)做好場景體驗(yàn)，借此抓住新零售這波機(jī)遇，吸引到加盟商。 對于禮物所的原有平臺，溫城輝說會將其定位為測款專用，并不會與這些新渠道形成競爭，他的參考模型是7-11,711會在其10%的自營店測試新款，測試效果不錯的才會推到更多的加盟店去。 “供應(yīng)鏈不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我現(xiàn)在就往策劃走了?！皽爻禽x說禮物說去年招聘了好幾位70后，80后，都是在供應(yīng)鏈領(lǐng)域比較有資源和優(yōu)勢的。 從To C服務(wù)遷移到現(xiàn)今To B，禮物說將產(chǎn)品推向了市場，自己成功退身到背后。對于溫城輝來說，公司的轉(zhuǎn)型也是他從一個從創(chuàng)業(yè)者到商人的轉(zhuǎn)型。 每當(dāng)聽到有人說他是商人時，他總會高興的回應(yīng)我們： 【我最喜歡別人說我是商人，商人是賺錢的，創(chuàng)業(yè)者是虧錢的。去做下一波浪潮比直接殺入紅海要強(qiáng)太多，雖然不一定有多厲害，但總算是個對社會有價(jià)值的公司?！?strong> 溫城輝：現(xiàn)在回過頭我還一身冷汗 現(xiàn)在的溫城輝，已經(jīng)不再是為個“小馬云“稱號就沾沾自喜的創(chuàng)業(yè)者了，對于未來的預(yù)期，他只希望公司穩(wěn)步走向上市?；蛟S他為上次失敗所自責(zé)，所以上市或許更多是為了給一起打拼的員工一個交代。 暇時的他喜歡對往事進(jìn)行深度思考，回過頭看這次創(chuàng)業(yè)，溫曉輝仍然心有余悸告訴我們： 【我最近研究發(fā)現(xiàn)，按產(chǎn)業(yè)周期來做的話，每一輪產(chǎn)業(yè)新周期的時候才有機(jī)會，現(xiàn)在沒有家底的人最好不要出來創(chuàng)業(yè)，否則只是純粹打水漂而已，沒有什么太大意思和回報(bào)。我的命還不錯，但回頭看看那些連名字都沒打出去就死掉的品牌，也是驚出一身冷汗?！?雖然現(xiàn)在還能看依稀看到他之前的影子，但卻多了一份沉穩(wěn)，沉淀后的他卻有差之毫厘失之千里之感，而這千里，是個從移動電商平臺到生態(tài)鏈的遙遠(yuǎn)距離。他從來都不是“跌下神壇“的90后。對于溫城輝來說，在不在神壇上并不重要。如今，他又開始了頻繁的出差，去往各地與“匠人“談合作、培訓(xùn)，用他的話說，他要和更多的年輕人一起，make 禮物說great again! 至于新的方向，他認(rèn)為也不是沒有競爭：消費(fèi)升級領(lǐng)域，，像樂純酸奶等都在想挑戰(zhàn)傳統(tǒng)快銷品，用自己做大號的方式在做，溫城輝認(rèn)為這一波消費(fèi)升級單品品牌估計(jì)接下去都會轉(zhuǎn)型，放棄自己服務(wù)號的陣地殺進(jìn)分銷領(lǐng)域。此外，本身有內(nèi)容的大號很多也會往這個方向轉(zhuǎn)。 “不要怕做供應(yīng)鏈會死，哥哥當(dāng)年只有兩千塊錢都能賺到一百萬，現(xiàn)在我們帳上有一個億，按當(dāng)年的倍數(shù)應(yīng)該做到幾百億才對?！皽爻禽x說，這是他最近在公司內(nèi)部跟員工講的最多的一句話。 錯過了前面的浪潮并不要緊，他才24歲，下一次的浪潮，他或許將打開個不一樣的局面。

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