戴上耳機，打開手機上的音樂應用程序，這已經(jīng)成為許多人放松的一種方式。然而，隨著音樂版權的重要性越來越高，聽音樂不再是免費的午餐，許多高質量的音樂已經(jīng)被劃分到支付領域。為了逐步培養(yǎng)用戶的支付習慣，目前國內(nèi)大型音樂平臺紛紛推出VIP會員或音樂套餐服務，并在價格、版權、服務等方面尋找自身的競爭優(yōu)勢，以保持對用戶的吸引力。那么，對于用戶來說，他們?nèi)绾尾拍芟硎芨哔|量、高性價比的付費音樂呢？《北京商報》記者觀察了QQ音樂、百度音樂、網(wǎng)易云音樂、蝦米音樂、酷狗音樂和酷窩音樂，發(fā)現(xiàn)上述六個音樂平臺都有自己的VIP會員，包括付費音樂的試聽和下載，以及免費客戶端廣告和會員身份識別等個性化服務。此外，QQ音樂、酷狗音樂和酷窩音樂也推出了音樂套餐。與VIP會員不同，音樂套餐提供的優(yōu)惠服務較少，主要用于試聽和下載付費音樂，不包括其他服務?？偟膩碚f，六大音樂平臺VIP會員的月價在10-20元之間，而年價不超過200元。其中，網(wǎng)易云音樂、蝦米音樂、百度音樂的VIP會員價格相對較低，尤其是百度音樂、蝦米音樂。VIP會員的年價格不到100元，幾乎是酷狗音樂和酷窩音樂等平臺的一半。與VIP會員不同的是，音樂套餐的價格相對較低，因為它提供的服務較少，而且不同平臺的價格相對一致，基本設定為每月8元左右，每年88元左右。值得注意的是，VIP會員和音樂套餐都限制了付費音樂下載的數(shù)量，大多數(shù)音樂平臺設置為每月300首歌曲，而酷狗音樂的豪華VIP和網(wǎng)易云音樂的豪華會員設置為每月500首歌曲?！蛾P于責令網(wǎng)絡音樂服務提供商停止未經(jīng)授權傳播音樂作品的通知》被稱為“最嚴格的版權令”。自正式發(fā)布以來，音樂版權行業(yè)的監(jiān)管得到了加強。通知發(fā)布后不到兩個月，就有220多萬件存在版權問題的音樂作品被下架，這不僅促使各大音樂平臺推廣和實施自己的合法化工作。在這個過程中，很多用戶發(fā)現(xiàn)原來存儲在音樂應用播放列表中的音樂作品已經(jīng)被悄悄地下架，只能通過其他渠道找到自己喜歡的音樂作品。用戶劉女士說，市場上有各種各樣的音樂應用。在選擇的過程中，首先要考慮的是應用程序是否有自己喜歡的歌曲。如果沒有，它將放棄并轉向其他音樂應用。為了留住用戶，主要音樂平臺與音樂公司競爭購買版權。例如，QQ音樂已與環(huán)球、索尼和華納就數(shù)字音樂版權達成合作，網(wǎng)易云音樂最近與日本娛樂集團ebax達成獨家音樂版權戰(zhàn)略合作。經(jīng)過一系列版權戰(zhàn)，根據(jù)之前各平臺發(fā)布的數(shù)據(jù)，QQ音樂、酷狗音樂、酷窩音樂和百度音樂的圖書館規(guī)模已達數(shù)千萬，涵蓋了滾石、帝王娛樂等音樂公司的數(shù)字版權。隨著社會的發(fā)展，一些人開始追求自己的個性化。同時，服務需求越來越多樣化，使得簡單的付費音樂試聽和下載難以滿足上述群體的需求，并促使各大音樂平臺紛紛為VIP會員增加各種特色服務。在眾多服務中，大多數(shù)音樂平臺的VIP會員包括專屬皮膚、會員身份、無廣告、專屬客戶服務等服務。但同時也可以發(fā)現(xiàn)，一些音樂平臺也根據(jù)自身的實際情況推出了特色服務。以百度音樂為例，該平臺通過與百度糯米、百度外賣、P凝聚等平臺的關聯(lián)，使其會員可以獲得相應的優(yōu)惠券和折扣券。此外，他們還可以參加音樂會、音樂節(jié)門票抽獎，甚至可以結交明星。網(wǎng)易云音樂推出了針對會員的特殊產(chǎn)品，會員可以優(yōu)惠價格購買帶有“會員價格”標簽的商品，如耳機，享受專屬的“會員價格”標簽“購買貼標商品的權利。由于版權限制，一些音樂平臺只能在中國大陸進行試聽和下載音樂。但是，shrimp music為其會員推出了旅行漫游服務，用戶在海外旅行時也可以享受試聽和下載服務，這受到了許多用戶的青睞。業(yè)內(nèi)人士認為ms推出了VIP會員和涵蓋各種特色服務的服務音樂套餐是吸引和培養(yǎng)用戶支付習慣的方式之一。然而，從目前的情況來看，set服務需要更加實用。同時，可以在該模式下多次嘗試推出更多類型的支付類型，以進一步滿足用戶的需求。消費建議：專享音樂，使用音樂套餐。在看到各大音樂平臺推出的各種付費服務后，一些用戶肯定對是否選擇VIP會員或音樂套餐有些懷疑。事實上，通過比較可以發(fā)現(xiàn)，兩者的共同點在于，他們可以享受相關平臺的付費音樂庫、試聽和下載。不同的是，音樂套餐將不會享受個性化服務，如獨家皮膚、表演彩票和其他福利。從這個角度來看，對于那些只想享受音樂而對其他服務沒有需求的用戶來說，選擇音樂套餐更合適。他們不僅可以享受與VIP相同的付費音樂試聽和下載服務，還可以享受無損音質的作品，價格相對更方便。雖然在一些音樂平臺上，VIP會員的每月下載配額較高，但每月可下載300首付費作品的音樂包數(shù)量足以滿足大多數(shù)用戶的需求。在音樂用戶中，除了純粹的音樂愛好者之外，還有很多粉絲，他們不僅希望聽到音樂作品，還希望與偶像有密切的聯(lián)系。對于這類人來說，選擇VIP會員更合適?，F(xiàn)階段，各大音樂平臺都為VIP會員粉絲推出了各種服務，如音樂會門票抽獎、繞過明星簽名的機會、獨家明星揭幕等，為粉絲提供更多與不同層次偶像的親密接觸機會，進一步縮短粉絲與偶像的距離。此外，VIP會員更適合個性化用戶群。無論是會員身份，還是子彈泡泡、個性化主題、個性化皮膚、專屬客服，這種用戶群都可以根據(jù)自己的喜好和習慣，為自己創(chuàng)造一個獨特的音樂世界，從而享受更舒適、更休閑的音樂時光。Android比IOS更具成本效益。通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段用戶使用的手機大多是兩個系統(tǒng)，即安卓和IOS。也許很多用戶不明白，由于手機系統(tǒng)不同，會員價格也會有所不同，無論哪個音樂平臺，IOS版的會員價格都高于安卓版。這種差異還可以幫助用戶在一定程度上選擇更具成本效益的支付方案。目前，一些音樂平臺的會員賬戶可以是通用的，這意味著用戶在一個終端購買會員后，可以登錄其他終端享受會員服務。對于此類平臺，用戶可以選擇在安卓系統(tǒng)的應用頁面上購買會員服務并享受較低的價格，然后根據(jù)自己的選擇繼續(xù)在其他平臺上使用會員服務。

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