電影放映前長(zhǎng)時(shí)間的廣告曾讓不少觀眾苦惱，有人甚至因此將影院告上法庭。 觀眾可能不知道的是，這短短10分鐘的廣告，包含著映前廣告與貼片廣告，屬于交叉著電影和廣告的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而去年僅僅是其中的映前廣告，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了30億。 映前廣告的市場(chǎng)里，目前已經(jīng)有比較固定的幾家從業(yè)公司及運(yùn)行規(guī)則，但如今這個(gè)市場(chǎng)又迎來(lái)了一位攪局者““星火傳媒CEO林水洋告訴壹娛觀察(微信ID：yiyuguancha)，其搭建的映前廣告平臺(tái)，謀求打破以往的打包計(jì)費(fèi)模式，按電影上映后實(shí)際上座人次來(lái)結(jié)算廣告費(fèi)。映前廣告的市場(chǎng)，或?qū)⒂瓉?lái)一個(gè)頗有趣味的競(jìng)爭(zhēng)局面。 映前廣告2020年市場(chǎng)規(guī)?；蜻_(dá)200億 電影放映前的廣告一般都有十分鐘左右，當(dāng)前大部分廣告都分為映前廣告與貼片廣告，即電影開映前5~10分鐘為映前廣告，龍標(biāo)前的5分鐘為貼片廣告。這其中臨近放映前的貼片廣告多為制片方相關(guān)的影片預(yù)告，而映前廣告則是商家在影院、院線/影投投放的廣告。 電影放映前廣告的時(shí)間并沒(méi)有行業(yè)規(guī)范與固定限制，因此往往容易出現(xiàn)十余分鐘甚至二十分鐘的廣告放映，或者是已經(jīng)超過(guò)電影的放映時(shí)間點(diǎn)仍然在放映廣告，這一度讓不少觀眾苦惱不已，甚至有人因此將影院告上法庭。 國(guó)內(nèi)某院線市場(chǎng)經(jīng)理A告訴壹娛觀察記者，上述亂象現(xiàn)在在很多院線及影投已經(jīng)逐漸消失，為了觀眾的觀影體驗(yàn)，院線都盡量將映前廣告控制在5分鐘之內(nèi)，且很多院線、影院對(duì)廣告片的質(zhì)量也有一定的要求。 影院經(jīng)理都知道廣告會(huì)降低觀眾的觀影感受，但是廣告仍然源源不斷出現(xiàn)的原因就是這能為影院帶來(lái)不菲的收入。北京市某影院經(jīng)理告訴記者，其單店八個(gè)影廳一個(gè)月3分鐘左右的映前廣告大約需要5萬(wàn)元。CTR廣告數(shù)據(jù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，2015年，單影院的映前廣告年收入約在34萬(wàn)元，單銀幕廣告收入7.1萬(wàn)元。 影院/院線端傳統(tǒng)的報(bào)價(jià)系統(tǒng)，都是最少以廳為單位來(lái)進(jìn)行計(jì)算的。國(guó)內(nèi)某影投市場(chǎng)部經(jīng)理B告訴壹娛觀察記者，映前廣告的對(duì)外報(bào)價(jià)非常復(fù)雜，包括單廳單場(chǎng)價(jià)格、單廳包月包季度包年甚至是整個(gè)影院的包年價(jià)格等等。以前大多是影院自己與商家商談，現(xiàn)在規(guī)模相對(duì)較大的院線及影投都紛紛成立了自己的廣告公司，將旗下影院的映前廣告打包出售。 萬(wàn)達(dá)院線則是映前廣告市場(chǎng)中的佼佼者。其2016年年報(bào)顯示，萬(wàn)達(dá)院線包含映前廣告、戶外廣告等在內(nèi)的廣告收入達(dá)到了16.9億元，占比公司總營(yíng)業(yè)收入的15.1%，其毛利率更是達(dá)到了66.6%。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，萬(wàn)達(dá)的單銀幕廣告收入約為27萬(wàn)元，將近四倍于業(yè)內(nèi)7萬(wàn)元的平均水平。 廣州萬(wàn)達(dá)電影城(白云店)映前廣告 與電視、報(bào)紙等廣告接連下滑不同的是，映前廣告近幾年一直保持較快的增速。 藝恩的數(shù)據(jù)顯示，在2010年，映前廣告的市場(chǎng)還不足5億元，在2015年的時(shí)候，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了22億元。盡管在去年國(guó)內(nèi)總票房增幅放緩，但是映前廣告仍然達(dá)到了30%左右的增速，藝恩預(yù)估2016年映前廣告市場(chǎng)規(guī)模約30億元。 目前國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)影院映前廣告的公司中，分眾晶視、晶茂傳媒、影時(shí)尚和樂(lè)幕傳媒競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，據(jù)藝恩研究數(shù)據(jù)表明，目前四大運(yùn)營(yíng)商合并資源可覆蓋全國(guó)約75%的票房和73%的人次。 此前晶茂電影傳媒CEO丁思淵接受藝恩記者采訪時(shí)，表示至2020年映前廣告規(guī)模將達(dá)100億。林水洋對(duì)此則有更為樂(lè)觀的判斷：“去年映前廣告的存量已經(jīng)達(dá)到了150億，2020年在映前廣告上可能會(huì)有更大的市場(chǎng)空間。“ “按人次映后算錢“的攪局者出現(xiàn) 林水洋這個(gè)名字對(duì)于業(yè)界來(lái)說(shuō)或許并不算熟悉，其另外一個(gè)身份是抱抱堂科技聯(lián)合CEO。大部分讀者應(yīng)該也沒(méi)聽過(guò)抱抱堂的名字，不過(guò)，你也許在影院吃過(guò)他們的爆米花。 星火傳媒CEO兼抱抱堂科技聯(lián)合CEO林水洋 成立僅2年時(shí)間的抱抱堂，主營(yíng)業(yè)務(wù)為爆米花的生產(chǎn)銷售，目前已經(jīng)拿下5000萬(wàn)元的A輪融資以及數(shù)千萬(wàn)的B輪融資。2016，抱抱堂年爆米花銷售額突破3億，消耗了全國(guó)75%的進(jìn)口爆裂玉米，且當(dāng)前在全國(guó)進(jìn)駐了超過(guò)400個(gè)城市，3000家影院。作為后入者，抱抱堂的爆米花不僅質(zhì)量相對(duì)優(yōu)異，而且價(jià)格低廉。而為了打市場(chǎng)，抱抱堂更是曾經(jīng)為影院免費(fèi)提供價(jià)值1萬(wàn)元的爆米花落地柜、價(jià)值1.6萬(wàn)元的爆米花冷凍柜等促銷活動(dòng)。 除去三四線城市的影院外，抱抱堂當(dāng)前正在與一些著名院線、影投商談合作。林水洋告訴壹娛觀察記者，雖然抱抱堂的爆米花已經(jīng)進(jìn)入超過(guò)3000家影院，但是其售往影院的爆米花只占公司年度總量少部分，且低價(jià)高質(zhì)的這些爆米花并不賺錢，而爆米花只是抱抱堂聯(lián)結(jié)影院的一個(gè)通道，如今的映前廣告則是其進(jìn)行聯(lián)結(jié)之后的第一步。 映前廣告當(dāng)前已經(jīng)有數(shù)家合作關(guān)系與業(yè)務(wù)都較為固定的企業(yè)，星火傳媒作為一個(gè)后入者，怎么打市場(chǎng)?面對(duì)壹娛觀察的質(zhì)疑，林水洋給出了一個(gè)抱抱堂模式的答案：降低投放門檻，農(nóng)村包圍城市，以及改變市場(chǎng)現(xiàn)有規(guī)則。 林水洋則認(rèn)為，傳統(tǒng)的映前廣告以人工投放為主，代理公司和影院都存在很大的人工工作量，錯(cuò)播漏播率比較高，對(duì)投放策略的最終實(shí)現(xiàn)效果造成不良影響，且按照?qǐng)龃谓Y(jié)算方式，營(yíng)銷費(fèi)用量化存在不穩(wěn)定性和浪費(fèi)。而星火傳媒則想要打造一個(gè)映前廣告的投放平臺(tái)，可以讓廣告主和客戶投放映前廣告如同投放互聯(lián)網(wǎng)推廣一樣簡(jiǎn)單。 目前映前廣告的主要市場(chǎng)在一二線城市的影院，不少三至五線城市的影院映前廣告并不多。星火傳媒當(dāng)前的主攻目標(biāo)則是三至五線城市的影院，除去對(duì)影院和廣告方都有誘惑力的價(jià)格，星火還通過(guò)補(bǔ)貼影院價(jià)值數(shù)萬(wàn)元的TMS播放系統(tǒng)來(lái)置換影院的映前廣告資源。更為挑戰(zhàn)性的是，星火傳媒的平臺(tái)將根據(jù)專資辦的數(shù)據(jù)按照影廳的實(shí)際觀影人次來(lái)進(jìn)行映后結(jié)算。林水洋認(rèn)為這樣不僅可以讓投放廣告的客戶更加明了投放的性價(jià)比，也能讓更多影院的閑置資源得以用便宜的價(jià)格被利用。 不過(guò)，上述影投市場(chǎng)經(jīng)理B對(duì)于院線及影投能否接受這套新的算法提出了質(zhì)疑?！艾F(xiàn)在很多院線都是全年打包賣廣告的，如果分成按人次來(lái)計(jì)算，那么一些平日客流量不多的影院很容易被客戶認(rèn)為沒(méi)有太多價(jià)值而被放棄。如果星火能利用當(dāng)前抱抱堂的渠道將這套做法能推行開來(lái)，那么這套算法很有可能從三四線城市影響到一二線城市，使行業(yè)整體的價(jià)格更透明。這對(duì)于當(dāng)前的幾個(gè)玩家來(lái)說(shuō)，是一件不舒服的事情，市場(chǎng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較有意思了。“

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