電影放映前長時間的廣告曾讓不少觀眾苦惱，有人甚至因此將影院告上法庭。 觀眾可能不知道的是，這短短10分鐘的廣告，包含著映前廣告與貼片廣告，屬于交叉著電影和廣告的一個產(chǎn)業(yè)，而去年僅僅是其中的映前廣告，市場規(guī)模已經(jīng)達到了30億。 映前廣告的市場里，目前已經(jīng)有比較固定的幾家從業(yè)公司及運行規(guī)則，但如今這個市場又迎來了一位攪局者““星火傳媒CEO林水洋告訴壹娛觀察(微信ID：yiyuguancha)，其搭建的映前廣告平臺，謀求打破以往的打包計費模式，按電影上映后實際上座人次來結(jié)算廣告費。映前廣告的市場，或?qū)⒂瓉硪粋€頗有趣味的競爭局面。 映前廣告2020年市場規(guī)?；蜻_200億 電影放映前的廣告一般都有十分鐘左右，當前大部分廣告都分為映前廣告與貼片廣告，即電影開映前5~10分鐘為映前廣告，龍標前的5分鐘為貼片廣告。這其中臨近放映前的貼片廣告多為制片方相關的影片預告，而映前廣告則是商家在影院、院線/影投投放的廣告。 電影放映前廣告的時間并沒有行業(yè)規(guī)范與固定限制，因此往往容易出現(xiàn)十余分鐘甚至二十分鐘的廣告放映，或者是已經(jīng)超過電影的放映時間點仍然在放映廣告，這一度讓不少觀眾苦惱不已，甚至有人因此將影院告上法庭。 國內(nèi)某院線市場經(jīng)理A告訴壹娛觀察記者，上述亂象現(xiàn)在在很多院線及影投已經(jīng)逐漸消失，為了觀眾的觀影體驗，院線都盡量將映前廣告控制在5分鐘之內(nèi)，且很多院線、影院對廣告片的質(zhì)量也有一定的要求。 影院經(jīng)理都知道廣告會降低觀眾的觀影感受，但是廣告仍然源源不斷出現(xiàn)的原因就是這能為影院帶來不菲的收入。北京市某影院經(jīng)理告訴記者，其單店八個影廳一個月3分鐘左右的映前廣告大約需要5萬元。CTR廣告數(shù)據(jù)平臺的數(shù)據(jù)顯示，2015年，單影院的映前廣告年收入約在34萬元，單銀幕廣告收入7.1萬元。 影院/院線端傳統(tǒng)的報價系統(tǒng)，都是最少以廳為單位來進行計算的。國內(nèi)某影投市場部經(jīng)理B告訴壹娛觀察記者，映前廣告的對外報價非常復雜，包括單廳單場價格、單廳包月包季度包年甚至是整個影院的包年價格等等。以前大多是影院自己與商家商談，現(xiàn)在規(guī)模相對較大的院線及影投都紛紛成立了自己的廣告公司，將旗下影院的映前廣告打包出售。 萬達院線則是映前廣告市場中的佼佼者。其2016年年報顯示，萬達院線包含映前廣告、戶外廣告等在內(nèi)的廣告收入達到了16.9億元，占比公司總營業(yè)收入的15.1%，其毛利率更是達到了66.6%。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，萬達的單銀幕廣告收入約為27萬元，將近四倍于業(yè)內(nèi)7萬元的平均水平。 廣州萬達電影城(白云店)映前廣告 與電視、報紙等廣告接連下滑不同的是，映前廣告近幾年一直保持較快的增速。 藝恩的數(shù)據(jù)顯示，在2010年，映前廣告的市場還不足5億元，在2015年的時候，市場規(guī)模已經(jīng)超過了22億元。盡管在去年國內(nèi)總票房增幅放緩，但是映前廣告仍然達到了30%左右的增速，藝恩預估2016年映前廣告市場規(guī)模約30億元。 目前國內(nèi)運營影院映前廣告的公司中，分眾晶視、晶茂傳媒、影時尚和樂幕傳媒競爭力較強，據(jù)藝恩研究數(shù)據(jù)表明，目前四大運營商合并資源可覆蓋全國約75%的票房和73%的人次。 此前晶茂電影傳媒CEO丁思淵接受藝恩記者采訪時，表示至2020年映前廣告規(guī)模將達100億。林水洋對此則有更為樂觀的判斷：“去年映前廣告的存量已經(jīng)達到了150億，2020年在映前廣告上可能會有更大的市場空間?！?“按人次映后算錢“的攪局者出現(xiàn) 林水洋這個名字對于業(yè)界來說或許并不算熟悉，其另外一個身份是抱抱堂科技聯(lián)合CEO。大部分讀者應該也沒聽過抱抱堂的名字，不過，你也許在影院吃過他們的爆米花。 星火傳媒CEO兼抱抱堂科技聯(lián)合CEO林水洋 成立僅2年時間的抱抱堂，主營業(yè)務為爆米花的生產(chǎn)銷售，目前已經(jīng)拿下5000萬元的A輪融資以及數(shù)千萬的B輪融資。2016，抱抱堂年爆米花銷售額突破3億，消耗了全國75%的進口爆裂玉米，且當前在全國進駐了超過400個城市，3000家影院。作為后入者，抱抱堂的爆米花不僅質(zhì)量相對優(yōu)異，而且價格低廉。而為了打市場，抱抱堂更是曾經(jīng)為影院免費提供價值1萬元的爆米花落地柜、價值1.6萬元的爆米花冷凍柜等促銷活動。 除去三四線城市的影院外，抱抱堂當前正在與一些著名院線、影投商談合作。林水洋告訴壹娛觀察記者，雖然抱抱堂的爆米花已經(jīng)進入超過3000家影院，但是其售往影院的爆米花只占公司年度總量少部分，且低價高質(zhì)的這些爆米花并不賺錢，而爆米花只是抱抱堂聯(lián)結(jié)影院的一個通道，如今的映前廣告則是其進行聯(lián)結(jié)之后的第一步。 映前廣告當前已經(jīng)有數(shù)家合作關系與業(yè)務都較為固定的企業(yè)，星火傳媒作為一個后入者，怎么打市場?面對壹娛觀察的質(zhì)疑，林水洋給出了一個抱抱堂模式的答案：降低投放門檻，農(nóng)村包圍城市，以及改變市場現(xiàn)有規(guī)則。 林水洋則認為，傳統(tǒng)的映前廣告以人工投放為主，代理公司和影院都存在很大的人工工作量，錯播漏播率比較高，對投放策略的最終實現(xiàn)效果造成不良影響，且按照場次結(jié)算方式，營銷費用量化存在不穩(wěn)定性和浪費。而星火傳媒則想要打造一個映前廣告的投放平臺，可以讓廣告主和客戶投放映前廣告如同投放互聯(lián)網(wǎng)推廣一樣簡單。 目前映前廣告的主要市場在一二線城市的影院，不少三至五線城市的影院映前廣告并不多。星火傳媒當前的主攻目標則是三至五線城市的影院，除去對影院和廣告方都有誘惑力的價格，星火還通過補貼影院價值數(shù)萬元的TMS播放系統(tǒng)來置換影院的映前廣告資源。更為挑戰(zhàn)性的是，星火傳媒的平臺將根據(jù)專資辦的數(shù)據(jù)按照影廳的實際觀影人次來進行映后結(jié)算。林水洋認為這樣不僅可以讓投放廣告的客戶更加明了投放的性價比，也能讓更多影院的閑置資源得以用便宜的價格被利用。 不過，上述影投市場經(jīng)理B對于院線及影投能否接受這套新的算法提出了質(zhì)疑。“現(xiàn)在很多院線都是全年打包賣廣告的，如果分成按人次來計算，那么一些平日客流量不多的影院很容易被客戶認為沒有太多價值而被放棄。如果星火能利用當前抱抱堂的渠道將這套做法能推行開來，那么這套算法很有可能從三四線城市影響到一二線城市，使行業(yè)整體的價格更透明。這對于當前的幾個玩家來說，是一件不舒服的事情，市場未來的競爭會比較有意思了?！?

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