直播+電商，打造商業(yè)新風口 一、認識直播+電商 1)電商的一種新型表現(xiàn)形式，利用直播內(nèi)容，提高銷量。 2)當前內(nèi)容電商的首選：直播改變了常規(guī)圖文靜態(tài)展示產(chǎn)品的形態(tài); 3)電商直播的核心是電商，直播是全新的電商高級運營手法。 二、直播與電商結(jié)合帶來的變化 1)、撬動的銷量： 結(jié)合當前的風口，網(wǎng)紅經(jīng)濟的出現(xiàn)，店家接入直播，帶來高流量入口; 2)、互動淺社交的購物方式： 互動行為，可以引導沖動消費;淺社交，可以帶動從中行為提高購物轉(zhuǎn)化率; 3)、從傳統(tǒng)電商玩法中脫穎而出： 電商平臺的同質(zhì)化越來越嚴重，而內(nèi)容上的差異化能幫助平臺獲客和實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。 4)、改變消費的場景和路徑： 場景化直播，可以讓用戶更全面地了解產(chǎn)品，從而避免賣家秀和買家秀的尷尬。 三、電商與直播的玩法 首先確定本質(zhì)：電商才是本質(zhì)，直播是內(nèi)容。讓用戶更加了解自己的品牌，讓商家更加精準的找到用戶。 玩法一：網(wǎng)紅經(jīng)濟 網(wǎng)紅的出現(xiàn)，促使了網(wǎng)紅經(jīng)濟這一新型變現(xiàn)手段的出現(xiàn)!典型代表：柳巖聚劃算直播事件; 玩法二：即時經(jīng)濟 群體淺社交帶來信任，用戶代入感是重點，同步發(fā)送優(yōu)惠券，發(fā)布限制活動等; 玩法三：線下展示 大型線下活動，結(jié)合線上直播間同步進步，實現(xiàn)線下活動跨越區(qū)域限制; 玩法四：專題系列 哭啼利用直播傳播產(chǎn)品相關(guān)性的知識，在學習的同時更了解產(chǎn)品并產(chǎn)生購買愿望。 四、直播電商適用場景 1)、決策類的旅游、娛樂場景 如：西遞宏村、海底世界 2)、使用場景直觀的產(chǎn)品 如：化妝品類、服裝類 3)、群體性消費產(chǎn)品 如：團購類、眾籌類 4)、線下大型活動 如：運動類型、戶外型 5)、大型體驗類產(chǎn)品 如：汽車類產(chǎn)品 五、直播與電商的未來 1)主播大眾化店家自己當主播： 隨著直播的興起與發(fā)展，網(wǎng)紅經(jīng)濟效益在不斷淡化，任何人想都可以直播; 2)直播內(nèi)容的優(yōu)勝略汰： 結(jié)合第一點，用戶在未來更關(guān)注的是直播內(nèi)容，打造貼合自身產(chǎn)品內(nèi)容的直播，才能將直播玩法發(fā)揮到極致; 3)電商的普遍級運營手段： 未來電商的發(fā)展有很多方向，但是直播電商的玩法必定會占一席之地; 4)直播電商平臺化： 小豬電商，不斷發(fā)展，打造直播電商平臺，是電商和直播的完全相契合，是能實現(xiàn)直播和電商平臺或商家店鋪在線同臺，同時互動，用戶實現(xiàn)邊看邊買邊和商家互動的功能。(微信號：xiaozhu_cms)()如欲了解更多歡迎訪問小豬直播電商官網(wǎng)http://www.pigcms.cn/htmlpages/zhibo/)

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