備受關(guān)注的房企500強評測才剛落地，接踵而來的一季度房企營銷榜單就再次將房企的實力比拼推向了高潮，而對比兩個榜單可以發(fā)現(xiàn)，閩系房企的崛起之勢惹人關(guān)注。 3月出爐的2017年中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強評測榜單上，多家閩系房企殺進top30，其中融僑集團第3年名列全國房企經(jīng)營績效第2位;3月底，在億翰智庫的《2017年1-3月中國典型房企銷售業(yè)績TOP200》榜單中，融僑銷售業(yè)績位列排行榜第35位，銷售金額同比增長88.7%，被億翰評析為“500億左右規(guī)模房企中最具成長性房企?！?也就是說，500強評測之后的最新一輪實力較量，以融僑集團為代表的閩系房企，憑借“穩(wěn)增長“的態(tài)勢繼續(xù)領(lǐng)跑全國。 房地產(chǎn)江湖向來是用實力說話，閩系房企領(lǐng)跑的實力從何而來? 閩系黑馬，當真“愛拼才會贏“? 說起閩系房企，那么一定繞不開一個詞，那就是“閩商“。作為中國的十大商幫之一，閩商開放拓展的精神一直為人們所稱道。 不同于京、滬、粵、渝，有著天生的區(qū)域經(jīng)濟優(yōu)勢，以及“近水樓臺先得月“的政治優(yōu)勢做后盾，福建并沒有與它沿海地位同樣的經(jīng)濟水平，因此，閩商有著更強的拼搏意識和更為大膽的擴張方式。 這種拼搏精神決定了閩系房企不甘心偏居一隅，“走出去“是閩企不謀而合的選擇，目前來看，在全國化的擴張道路上，閩系房企的戰(zhàn)略甚為得當，立足海西，全國拿地。 位列本次房地產(chǎn)500強評測top25的融僑集團，就彰顯出閩系一派強大的擴張野心。 業(yè)界對他的評價是“土地市場上的眼光獨到者“，其早在2000年就進駐重慶，2014年以來，融僑集團更是明確了全國拿地的區(qū)域深耕戰(zhàn)略，設(shè)置福州、上海為雙核心城市，深耕全國優(yōu)秀省會城市和強二線城市核心地段，穩(wěn)步布局。 融僑拿地的策略，也可以說是沿襲閩商一貫的作風“““穩(wěn)健而不失敏銳“：目前，海西區(qū)域(福州、福清、廈門、龍巖)，華東區(qū)域(上海、南京、無錫、淮安)，中部經(jīng)濟區(qū)(武漢、鄭州、合肥)，京津冀經(jīng)濟圈(天津)，這些融僑集團深耕布局的70%城市，不僅位列2017年第一季度全國房價漲幅TOP20，并半數(shù)覆蓋了樓市調(diào)控中供不應(yīng)求、庫存量低的廈門、福州、南京、鄭州、武漢等熱點城市，確保重點城市的銷售業(yè)績“穩(wěn)增長“。 一季度營銷榜單出爐之后，融僑銷售業(yè)績再次攀升，銷售金額同比增長88.7%，被億翰智庫評析為“500億左右規(guī)模房企中最具成長性房企“，領(lǐng)跑之姿愈加明顯，業(yè)界專家指出，一季度融僑的強勢發(fā)展，不僅基于其全國化布局與區(qū)域深耕戰(zhàn)略，更離不開閩商獨樹一幟的營銷做派“““又快又準“。 (融僑集團一季度銷售業(yè)績) 據(jù)了解，一季度，為了及時搶占各個城市市場的客源，助漲銷售業(yè)績，融僑提前洞察市場及政策走向，加快了融僑廈門、龍巖、福清多個項目的推盤，目前其旗下武漢、福州、龍巖、鄭州項目認購完成率均超200%，成為融僑銷售業(yè)績最好的四大城市，其它全國項目認購完成率也均超額完成。 而在營銷模式上的大膽創(chuàng)新更為融僑一季度業(yè)績飆升立下了“汗馬功勞“。 據(jù)融僑集團市場部門透露，其十分重視營銷節(jié)奏的創(chuàng)新，在了解客戶的消費需求以及市場多元化后，一季度融僑主力在改善型/高端住宅產(chǎn)品，改善型面積70%為100平米以上;針對各城市需求，融僑無錫、武漢、合肥、淮安等眾多城市推出商鋪、車位等彌補市場空缺，受到極大好評。福州首開融僑尚東區(qū)面市尚臺6米挑高復式及尚悅精裝玩家公館，開盤即告售罄，足見營銷創(chuàng)新之下其高漲的市場熱度。 此外，一季度，融僑在全國多個項目營銷過程中開啟“借勢營銷“、“節(jié)日營銷“、“互聯(lián)網(wǎng)+營銷“等豐富多樣的營銷宣傳模式，并實現(xiàn)了較好的效果，再加上品牌效應(yīng)的加載，融僑在全國的業(yè)主超20萬，老業(yè)主推薦、重購率占比高達70%，為融僑集團業(yè)績的“穩(wěn)增長“奠定扎實的客戶基礎(chǔ)。 從融僑集團的發(fā)展模式也可以看出，閩系房企在布局全國的過程中，深刻體現(xiàn)了其敢闖敢拼的搏斗精神，但是擴張之后，尤其是布局逐漸完善之后，企業(yè)也會隨之將更多的精力花在產(chǎn)品打造和營銷創(chuàng)新，而不是一味地猛沖。 總體而言，在繼續(xù)沖刺全國top25的道路上，閩系房企的后勁兒還是很足的，“穩(wěn)增長“態(tài)勢還在繼續(xù)。 起底閩系黑馬：穩(wěn)增長背后有啥資本? 閩商“愛拼才會贏“的個性，激勵著閩系房企走出福建，征戰(zhàn)全國，業(yè)績實現(xiàn)“穩(wěn)增長“，但對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，敢于開疆辟土，就必須承受這背后的資金壓力。為了保持銷售的穩(wěn)定快速增長，開工建設(shè)規(guī)模也要隨之而上，這增加了企業(yè)的資金需求。 目前，閩系房企全國擴張的步伐可謂穩(wěn)健而敏銳，且后勁兒十足，而深扒閩系房企的背景，不難發(fā)現(xiàn)，或擁有雄厚的財團背景，或擁有強大的再融資能力，是其“全國擴張“模式得以強勢推廣、確保業(yè)績增長的關(guān)鍵所在。 雄厚的財團背景是閩系房企重要的資金來源，融僑集團董事長林文鏡就是印尼著名財團““林氏集團的兩大股東之一，其早在上個世紀六十年代末期，更是創(chuàng)建了當時世界第一的INDOCEMENT水泥廠和INDOFOOD面粉廠，成為享譽全球華人世界的著名華人企業(yè)家，可以說，融僑的穩(wěn)步發(fā)展與此背景密切相關(guān)。 此外，極強的融資能力也讓閩系房企在全國拿地的戰(zhàn)略中游刃有余。像融僑，持續(xù)發(fā)行物業(yè)費ABS,企業(yè)債等金融產(chǎn)品，還與首開、陽光城(000671)集團、碧桂園等大型實力房企強強聯(lián)手。網(wǎng)易財經(jīng)新聞評論指出，閩系房企善于運用資金杠桿實現(xiàn)快速發(fā)展，也正是這種勁頭，促成了閩系一派的崛起。 另一方面，隨著房地產(chǎn)行業(yè)同質(zhì)化競爭的加劇，閩系房企在做大做強地產(chǎn)主業(yè)的同時，積極布局“地產(chǎn)+“，實現(xiàn)多元化產(chǎn)業(yè)拓展，反哺地產(chǎn)主業(yè)。 融僑集團就將城市生活服務(wù)商的身份打造成自己的獨特標簽，從醫(yī)療健康、商業(yè)地產(chǎn)、物業(yè)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、復合小鎮(zhèn)等方面入手，以全生命周期產(chǎn)品的優(yōu)勢搶占市場份額。 2017年，其產(chǎn)業(yè)鏈拓展步伐加快，1月，融僑地產(chǎn)商業(yè)板塊對外發(fā)布“非標商業(yè)“的定位，以藝術(shù)商業(yè)中心、城市人文中心和美學生活中心為三大商業(yè)產(chǎn)品系，并承諾，將以每年陸續(xù)開業(yè)一個項目的節(jié)奏加速商業(yè)配套的落地。2月，融僑集團高層與英國高級醫(yī)療代表團會晤，計劃與全球一流的健康醫(yī)療機構(gòu)合作，為踐行城市生活服務(wù)商角色再添砝碼。 不論“地產(chǎn)+“最終結(jié)果如何，融僑等閩系房企在市場布局上的深思熟慮是顯而易見的，不少業(yè)界專家表示，未來的房地產(chǎn)競爭，將不局限于一城一池的實力較量，而是圍繞“人“的居住需求不斷深化布局，直至滲透到城市人文生活，到那時，閩系房企提供的，比如融僑集團的這種全生命周期產(chǎn)品就能真正發(fā)揮出其市場價值。 酣戰(zhàn)在即，融僑集團能否繼續(xù)“穩(wěn)增長“? 500強評測與一季度營銷榜單出爐，閩系房企的輝煌令人關(guān)注，2017年，新一輪的競爭已經(jīng)開始，在土地價格飛漲、頻繁的政策調(diào)控和價格管制下，尋求“有質(zhì)量“的增長，成為越來越多房企的訴求。 作為閩系房企的代表，融僑一直以來的戰(zhàn)略布局很明確，即深耕全國發(fā)達區(qū)域省會級城市與二線城市核心地段，2016年，融僑新增土儲城市包括無錫等輻射型城市，投資金額超過100億。 融僑集團品牌營銷中心總經(jīng)理張巖也表示過，只有用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做后盾，營銷人員才能義無反顧地在銷售第一線拼斗，才能激發(fā)出銷售人員和銷售團隊無限的戰(zhàn)斗力，才能實現(xiàn)業(yè)績可持續(xù)的“穩(wěn)增長“。 那么，下一輪全國房企的實力比拼之時，是機遇還是挑戰(zhàn)，且看閩系房企們，如何破局。

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