備受關(guān)注的房企500強(qiáng)評(píng)測(cè)才剛落地，接踵而來(lái)的一季度房企營(yíng)銷榜單就再次將房企的實(shí)力比拼推向了高潮，而對(duì)比兩個(gè)榜單可以發(fā)現(xiàn)，閩系房企的崛起之勢(shì)惹人關(guān)注。 3月出爐的2017年中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)評(píng)測(cè)榜單上，多家閩系房企殺進(jìn)top30，其中融僑集團(tuán)第3年名列全國(guó)房企經(jīng)營(yíng)績(jī)效第2位;3月底，在億翰智庫(kù)的《2017年1-3月中國(guó)典型房企銷售業(yè)績(jī)TOP200》榜單中，融僑銷售業(yè)績(jī)位列排行榜第35位，銷售金額同比增長(zhǎng)88.7%，被億翰評(píng)析為“500億左右規(guī)模房企中最具成長(zhǎng)性房企?！?也就是說(shuō)，500強(qiáng)評(píng)測(cè)之后的最新一輪實(shí)力較量，以融僑集團(tuán)為代表的閩系房企，憑借“穩(wěn)增長(zhǎng)“的態(tài)勢(shì)繼續(xù)領(lǐng)跑全國(guó)。 房地產(chǎn)江湖向來(lái)是用實(shí)力說(shuō)話，閩系房企領(lǐng)跑的實(shí)力從何而來(lái)? 閩系黑馬，當(dāng)真“愛(ài)拼才會(huì)贏“? 說(shuō)起閩系房企，那么一定繞不開(kāi)一個(gè)詞，那就是“閩商“。作為中國(guó)的十大商幫之一，閩商開(kāi)放拓展的精神一直為人們所稱道。 不同于京、滬、粵、渝，有著天生的區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，以及“近水樓臺(tái)先得月“的政治優(yōu)勢(shì)做后盾，福建并沒(méi)有與它沿海地位同樣的經(jīng)濟(jì)水平，因此，閩商有著更強(qiáng)的拼搏意識(shí)和更為大膽的擴(kuò)張方式。 這種拼搏精神決定了閩系房企不甘心偏居一隅，“走出去“是閩企不謀而合的選擇，目前來(lái)看，在全國(guó)化的擴(kuò)張道路上，閩系房企的戰(zhàn)略甚為得當(dāng)，立足海西，全國(guó)拿地。 位列本次房地產(chǎn)500強(qiáng)評(píng)測(cè)top25的融僑集團(tuán)，就彰顯出閩系一派強(qiáng)大的擴(kuò)張野心。 業(yè)界對(duì)他的評(píng)價(jià)是“土地市場(chǎng)上的眼光獨(dú)到者“，其早在2000年就進(jìn)駐重慶，2014年以來(lái)，融僑集團(tuán)更是明確了全國(guó)拿地的區(qū)域深耕戰(zhàn)略，設(shè)置福州、上海為雙核心城市，深耕全國(guó)優(yōu)秀省會(huì)城市和強(qiáng)二線城市核心地段，穩(wěn)步布局。 融僑拿地的策略，也可以說(shuō)是沿襲閩商一貫的作風(fēng)“““穩(wěn)健而不失敏銳“：目前，海西區(qū)域(福州、福清、廈門、龍巖)，華東區(qū)域(上海、南京、無(wú)錫、淮安)，中部經(jīng)濟(jì)區(qū)(武漢、鄭州、合肥)，京津冀經(jīng)濟(jì)圈(天津)，這些融僑集團(tuán)深耕布局的70%城市，不僅位列2017年第一季度全國(guó)房?jī)r(jià)漲幅TOP20，并半數(shù)覆蓋了樓市調(diào)控中供不應(yīng)求、庫(kù)存量低的廈門、福州、南京、鄭州、武漢等熱點(diǎn)城市，確保重點(diǎn)城市的銷售業(yè)績(jī)“穩(wěn)增長(zhǎng)“。 一季度營(yíng)銷榜單出爐之后，融僑銷售業(yè)績(jī)?cè)俅闻噬N售金額同比增長(zhǎng)88.7%，被億翰智庫(kù)評(píng)析為“500億左右規(guī)模房企中最具成長(zhǎng)性房企“，領(lǐng)跑之姿愈加明顯，業(yè)界專家指出，一季度融僑的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，不僅基于其全國(guó)化布局與區(qū)域深耕戰(zhàn)略，更離不開(kāi)閩商獨(dú)樹(shù)一幟的營(yíng)銷做派“““又快又準(zhǔn)“。 (融僑集團(tuán)一季度銷售業(yè)績(jī)) 據(jù)了解，一季度，為了及時(shí)搶占各個(gè)城市市場(chǎng)的客源，助漲銷售業(yè)績(jī)，融僑提前洞察市場(chǎng)及政策走向，加快了融僑廈門、龍巖、福清多個(gè)項(xiàng)目的推盤，目前其旗下武漢、福州、龍巖、鄭州項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)?fù)瓿陕示?00%，成為融僑銷售業(yè)績(jī)最好的四大城市，其它全國(guó)項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)?fù)瓿陕室簿~完成。 而在營(yíng)銷模式上的大膽創(chuàng)新更為融僑一季度業(yè)績(jī)飆升立下了“汗馬功勞“。 據(jù)融僑集團(tuán)市場(chǎng)部門透露，其十分重視營(yíng)銷節(jié)奏的創(chuàng)新，在了解客戶的消費(fèi)需求以及市場(chǎng)多元化后，一季度融僑主力在改善型/高端住宅產(chǎn)品，改善型面積70%為100平米以上;針對(duì)各城市需求，融僑無(wú)錫、武漢、合肥、淮安等眾多城市推出商鋪、車位等彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，受到極大好評(píng)。福州首開(kāi)融僑尚東區(qū)面市尚臺(tái)6米挑高復(fù)式及尚悅精裝玩家公館，開(kāi)盤即告售罄，足見(jiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新之下其高漲的市場(chǎng)熱度。 此外，一季度，融僑在全國(guó)多個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中開(kāi)啟“借勢(shì)營(yíng)銷“、“節(jié)日營(yíng)銷“、“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷“等豐富多樣的營(yíng)銷宣傳模式，并實(shí)現(xiàn)了較好的效果，再加上品牌效應(yīng)的加載，融僑在全國(guó)的業(yè)主超20萬(wàn)，老業(yè)主推薦、重購(gòu)率占比高達(dá)70%，為融僑集團(tuán)業(yè)績(jī)的“穩(wěn)增長(zhǎng)“奠定扎實(shí)的客戶基礎(chǔ)。 從融僑集團(tuán)的發(fā)展模式也可以看出，閩系房企在布局全國(guó)的過(guò)程中，深刻體現(xiàn)了其敢闖敢拼的搏斗精神，但是擴(kuò)張之后，尤其是布局逐漸完善之后，企業(yè)也會(huì)隨之將更多的精力花在產(chǎn)品打造和營(yíng)銷創(chuàng)新，而不是一味地猛沖。 總體而言，在繼續(xù)沖刺全國(guó)top25的道路上，閩系房企的后勁兒還是很足的，“穩(wěn)增長(zhǎng)“態(tài)勢(shì)還在繼續(xù)。 起底閩系黑馬：穩(wěn)增長(zhǎng)背后有啥資本? 閩商“愛(ài)拼才會(huì)贏“的個(gè)性，激勵(lì)著閩系房企走出福建，征戰(zhàn)全國(guó)，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)增長(zhǎng)“，但對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，敢于開(kāi)疆辟土，就必須承受這背后的資金壓力。為了保持銷售的穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，開(kāi)工建設(shè)規(guī)模也要隨之而上，這增加了企業(yè)的資金需求。 目前，閩系房企全國(guó)擴(kuò)張的步伐可謂穩(wěn)健而敏銳，且后勁兒十足，而深扒閩系房企的背景，不難發(fā)現(xiàn)，或擁有雄厚的財(cái)團(tuán)背景，或擁有強(qiáng)大的再融資能力，是其“全國(guó)擴(kuò)張“模式得以強(qiáng)勢(shì)推廣、確保業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵所在。 雄厚的財(cái)團(tuán)背景是閩系房企重要的資金來(lái)源，融僑集團(tuán)董事長(zhǎng)林文鏡就是印尼著名財(cái)團(tuán)““林氏集團(tuán)的兩大股東之一，其早在上個(gè)世紀(jì)六十年代末期，更是創(chuàng)建了當(dāng)時(shí)世界第一的INDOCEMENT水泥廠和INDOFOOD面粉廠，成為享譽(yù)全球華人世界的著名華人企業(yè)家，可以說(shuō)，融僑的穩(wěn)步發(fā)展與此背景密切相關(guān)。 此外，極強(qiáng)的融資能力也讓閩系房企在全國(guó)拿地的戰(zhàn)略中游刃有余。像融僑，持續(xù)發(fā)行物業(yè)費(fèi)ABS,企業(yè)債等金融產(chǎn)品，還與首開(kāi)、陽(yáng)光城(000671)集團(tuán)、碧桂園等大型實(shí)力房企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。網(wǎng)易財(cái)經(jīng)新聞評(píng)論指出，閩系房企善于運(yùn)用資金杠桿實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，也正是這種勁頭，促成了閩系一派的崛起。 另一方面，隨著房地產(chǎn)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，閩系房企在做大做強(qiáng)地產(chǎn)主業(yè)的同時(shí)，積極布局“地產(chǎn)+“，實(shí)現(xiàn)多元化產(chǎn)業(yè)拓展，反哺地產(chǎn)主業(yè)。 融僑集團(tuán)就將城市生活服務(wù)商的身份打造成自己的獨(dú)特標(biāo)簽，從醫(yī)療健康、商業(yè)地產(chǎn)、物業(yè)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、復(fù)合小鎮(zhèn)等方面入手，以全生命周期產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額。 2017年，其產(chǎn)業(yè)鏈拓展步伐加快，1月，融僑地產(chǎn)商業(yè)板塊對(duì)外發(fā)布“非標(biāo)商業(yè)“的定位，以藝術(shù)商業(yè)中心、城市人文中心和美學(xué)生活中心為三大商業(yè)產(chǎn)品系，并承諾，將以每年陸續(xù)開(kāi)業(yè)一個(gè)項(xiàng)目的節(jié)奏加速商業(yè)配套的落地。2月，融僑集團(tuán)高層與英國(guó)高級(jí)醫(yī)療代表團(tuán)會(huì)晤，計(jì)劃與全球一流的健康醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，為踐行城市生活服務(wù)商角色再添砝碼。 不論“地產(chǎn)+“最終結(jié)果如何，融僑等閩系房企在市場(chǎng)布局上的深思熟慮是顯而易見(jiàn)的，不少業(yè)界專家表示，未來(lái)的房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)，將不局限于一城一池的實(shí)力較量，而是圍繞“人“的居住需求不斷深化布局，直至滲透到城市人文生活，到那時(shí)，閩系房企提供的，比如融僑集團(tuán)的這種全生命周期產(chǎn)品就能真正發(fā)揮出其市場(chǎng)價(jià)值。 酣戰(zhàn)在即，融僑集團(tuán)能否繼續(xù)“穩(wěn)增長(zhǎng)“? 500強(qiáng)評(píng)測(cè)與一季度營(yíng)銷榜單出爐，閩系房企的輝煌令人關(guān)注，2017年，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始，在土地價(jià)格飛漲、頻繁的政策調(diào)控和價(jià)格管制下，尋求“有質(zhì)量“的增長(zhǎng)，成為越來(lái)越多房企的訴求。 作為閩系房企的代表，融僑一直以來(lái)的戰(zhàn)略布局很明確，即深耕全國(guó)發(fā)達(dá)區(qū)域省會(huì)級(jí)城市與二線城市核心地段，2016年，融僑新增土儲(chǔ)城市包括無(wú)錫等輻射型城市，投資金額超過(guò)100億。 融僑集團(tuán)品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理張巖也表示過(guò)，只有用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做后盾，營(yíng)銷人員才能義無(wú)反顧地在銷售第一線拼斗，才能激發(fā)出銷售人員和銷售團(tuán)隊(duì)無(wú)限的戰(zhàn)斗力，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)可持續(xù)的“穩(wěn)增長(zhǎng)“。 那么，下一輪全國(guó)房企的實(shí)力比拼之時(shí)，是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)，且看閩系房企們，如何破局。

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