公關(guān)是一個(gè)艱苦而有趣的行業(yè)。壓力產(chǎn)生的原因類似：無(wú)休止的加班會(huì)議、頭腦風(fēng)暴問(wèn)題、項(xiàng)目修改……有意思的原因是不同的：不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)公關(guān)思維方式、執(zhí)行效率、適應(yīng)性不同，值得各種樂(lè)趣。其中，B2B行業(yè)的公關(guān)是最具挑戰(zhàn)性的。狹隘的觀眾，難以理解的商業(yè)，品牌與營(yíng)銷相愛(ài)……各種問(wèn)題使得B2B企業(yè)公關(guān)成為熱點(diǎn)問(wèn)題。即使公關(guān)已經(jīng)完成，這主要是對(duì)新媒體（微信）的營(yíng)銷下注。在前一階段，成都春糖已成為中國(guó)最受關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。春糖時(shí)期，江蘇一家名為KmW的B2B公司進(jìn)行了全面調(diào)查。這個(gè)案子既沒(méi)有數(shù)百萬(wàn)的預(yù)算，也沒(méi)有導(dǎo)師，但是B2B公司已經(jīng)為它的精確受眾進(jìn)行了公關(guān)回合。除了成為一個(gè)完美的心理婊子，有一個(gè)極好的雙重業(yè)務(wù)，公關(guān)還需要有正確的時(shí)間，地點(diǎn)和人。在這個(gè)級(jí)別上，這個(gè)公里網(wǎng)絡(luò)更好。公關(guān)勝利的核心：時(shí)代，地點(diǎn)，人和1，時(shí)代：選擇一個(gè)好的時(shí)間來(lái)吶喊公里網(wǎng)絡(luò)，選擇一個(gè)新概念+品牌+話題營(yíng)銷炒作春糖時(shí)期。一年一度的春糖是快餐業(yè)的美食大餐。簡(jiǎn)單地說(shuō)，經(jīng)銷商選擇合適的制造商來(lái)訂購(gòu)全年的貨物。KMN可以為制造商和經(jīng)銷商提供技術(shù)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。可以說(shuō)，在這樣一個(gè)訂貨會(huì)上，品牌傳播和主題營(yíng)銷占有很大的優(yōu)勢(shì)。2。地理：選擇一個(gè)好的地點(diǎn)登陸公里網(wǎng)。春糖時(shí)期，我們選擇了人流量大、集中度高的會(huì)展中心。我們沒(méi)有選擇博物館，而是選擇了開(kāi)放性更好的展覽區(qū)，這更有利于活動(dòng)的轉(zhuǎn)移和傳播。我們國(guó)家最大的愛(ài)好是訓(xùn)練更多的人。三。人和：選擇合適的人做和傳播公里網(wǎng)的話題活動(dòng)，非常適合成都慢城?！岸返刂鳌?。在快速消失的行業(yè)中選擇典型角色來(lái)玩斗地主的游戲，很容易吸引同行的席位。同時(shí)，很容易找到網(wǎng)上的紅色進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道和交互，并吸引注意力兩次（誰(shuí)不喜歡看到漂亮的女人），并達(dá)到目標(biāo)。同時(shí)對(duì)品牌曝光和擴(kuò)大傳播的效果進(jìn)行了討論。在現(xiàn)場(chǎng)，我們也可以看到《都市報(bào)》強(qiáng)大的當(dāng)?shù)孛襟w（報(bào)紙、電視臺(tái)）進(jìn)行采訪，這也可以達(dá)到第三層次的關(guān)注。公關(guān)：KMN的公關(guān)在質(zhì)詢、仔細(xì)思考、明確辨別和奉獻(xiàn)方面，是一個(gè)“新概念+品牌+話題營(yíng)銷”的整合傳播，通過(guò)網(wǎng)上和離線鏈接覆蓋各個(gè)方面。近一個(gè)月來(lái)，總體節(jié)奏可以說(shuō)是比較短暫和快速的，而從百度指數(shù)可以清楚地看到，主題營(yíng)銷的傳播效果是相當(dāng)好的。然而，在整個(gè)交際過(guò)程中存在著幾個(gè)明顯的問(wèn)題和漏洞：第一，話題確定。話題意識(shí)淡薄，時(shí)限短，影響范圍小，不足以引起口頭傳播、爭(zhēng)論和大規(guī)模討論。第二是交流的節(jié)奏。傳播節(jié)奏短而快，但稍微平緩。暴發(fā)節(jié)點(diǎn)是弱的，并且沒(méi)有看到暴發(fā)流和與暴發(fā)點(diǎn)的內(nèi)容。最后，KOL交互。KM的傳播與KOL沒(méi)有深入互動(dòng)，行業(yè)KOL和微博矩陣的使用相對(duì)薄弱。無(wú)論如何，KMN的整個(gè)傳播邏輯是清晰的，節(jié)奏是緊湊的，它結(jié)合了社會(huì)化+快速淘汰產(chǎn)業(yè)的兩個(gè)維度，保證了品牌的廣泛曝光，也引起了精確受眾的一些討論。雖然這不是一個(gè)成功的公關(guān)案例，但它在B2B行業(yè)中仍然很罕見(jiàn)。結(jié)論：公關(guān)是一項(xiàng)艱巨的工作，風(fēng)險(xiǎn)投資、媒體和公眾都不容易取悅。不要想著同時(shí)覆蓋所有的群體。沒(méi)有什么是一勞永逸的。為了取得成功，放下自己，簡(jiǎn)化一切需要時(shí)間、嘗試和犯錯(cuò)。

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