在互聯(lián)網(wǎng)+大潮席卷的今天,無(wú)論哪行哪業(yè),要想弄潮起舞,沒(méi)有個(gè)過(guò)硬的APP是不行的。無(wú)論是作為活動(dòng)媒介的生活服務(wù)類APP、平臺(tái)類APP,還是作為產(chǎn)品本身的內(nèi)容型APP,想要在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,光靠“打鐵還需自身硬“都還不夠,再好的產(chǎn)品,“酒香也怕巷子深“。作為開(kāi)發(fā)者,不僅要有產(chǎn)品創(chuàng)意、有專業(yè)技術(shù)、有戰(zhàn)略眼光,更要會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、懂推廣,才能在千軍萬(wàn)馬的搶灘登陸中獨(dú)占鰲頭。 筆者恰好略懂一點(diǎn),雖然離人生贏家還早,卻也能把前人的成功經(jīng)驗(yàn)失敗教訓(xùn)總結(jié)得頭頭是道,再結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)大勢(shì),為各位開(kāi)發(fā)者做一番分解,也靜請(qǐng)各路高人大咖不吝賜教! 第一, 要明確定位,把握節(jié)奏。最忌急功近利,貪多豪賭。 作為開(kāi)發(fā)者,對(duì)自己產(chǎn)品的定位一定要清楚,對(duì)其吸引用戶的能力和潛力都得有靠譜的概念。想要在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)積攢多少用戶,這些用戶分別能留存一周還是一個(gè)月?以什么樣的增長(zhǎng)模式能帶來(lái)最好的成績(jī),又以什么樣的生存模式能積攢出立身之本?預(yù)期多久、在哪個(gè)階段能開(kāi)始變現(xiàn)?這種變現(xiàn)能持續(xù)多久?這都是要在推廣之前就好好斟酌的。 不僅要有理想,更要懂現(xiàn)實(shí),分期分階段的近景目標(biāo)往往比長(zhǎng)期的遠(yuǎn)景規(guī)劃更加重要?,F(xiàn)在的用戶,既挑剔、又花心,高粘性用戶群體非常難于輕易獲得,所以推廣的要義是追求良性持久的增長(zhǎng)模式,不斷吸納新用戶以彌補(bǔ)低粘性用戶的自然脫落,也使變現(xiàn)能有持久穩(wěn)定的輸出,切忌圖大圖快一出手就梭哈,“飄風(fēng)不終朝驟雨不終日“,在開(kāi)端能虛假繁榮一下、卻要“過(guò)把癮就死“,這是何苦來(lái)哉。 第二, 要找準(zhǔn)路徑,事半功倍。最忌大水漫灌,盲信流量。 好的平臺(tái),幾乎等于成功的一半,但是好的產(chǎn)品還需要有效的推廣才能事半功倍。目前APP推廣的方式基本分為商店內(nèi)推廣和商店外推廣,商店內(nèi)推廣主要是通過(guò)增加APP展示率和轉(zhuǎn)化率從而帶來(lái)更多下載量,而應(yīng)用商店外的推廣則主要是增加知名度和曝光度。 在App Store內(nèi)進(jìn)行推廣可以用ASO優(yōu)化,提高用戶第一印象,做關(guān)鍵詞排名的效果還是不錯(cuò)的。除此之外,沖榜有風(fēng)險(xiǎn),而廣告位價(jià)格高,對(duì)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)越算較少的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō),不是最好的選擇。 而在應(yīng)用商店外的推廣渠道就相對(duì)多了。比如社交平臺(tái)推廣、論壇推廣、線下推廣。走最重要的線上推廣,還是得依托大平臺(tái)。無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外,平臺(tái)基本上已被互聯(lián)網(wǎng)巨頭們壟斷,國(guó)外的Google、Facebook、國(guó)內(nèi)的百度等等,都是人人皆知的廣告平臺(tái)。開(kāi)發(fā)者一定要根據(jù)目標(biāo)人群找準(zhǔn)投放路徑+投放形式的策略組合,才能做到事半功倍。 根據(jù)筆者的研究及和多個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的交流探討,還是要推google和百度的變現(xiàn)效率最高,畢竟這兩家搜索引擎巨頭是數(shù)據(jù)分析出身,在這方面確實(shí)底氣更足。而百度重點(diǎn)打造的海外移動(dòng)廣告平臺(tái)DU Ad Platform已經(jīng)能覆蓋安卓、WAP移動(dòng)流量,支持SDK、API接入方式,流量變現(xiàn)非常全面。尤其對(duì)于有出海需求的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō),百度DAP完全是一家可以依靠的廣告平臺(tái)。獨(dú)有的ARPU值分析,ROI指導(dǎo)獲取更多用戶;背靠20億用戶的行為數(shù)據(jù)分析和智能引擎推薦,實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)投放;峰值優(yōu)選算法為開(kāi)發(fā)者提供最具性價(jià)比的選擇;更重要的是,百度在海外是有本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的,可以為新手開(kāi)發(fā)者提供專業(yè)的一對(duì)一指導(dǎo),從用戶獲取到流量變現(xiàn)一站式解決。 當(dāng)然Facebook也很著名,但筆者認(rèn)識(shí)的投放Facebook的開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)太少,聽(tīng)說(shuō)紅利期也過(guò)得差不多了,就不再推薦了。 定下路徑,利用好一個(gè)平臺(tái)就可以立足了,切不可求全求多,想把能投的都覆蓋?,F(xiàn)在已經(jīng)不是為流量而瘋狂的年份了,無(wú)論初期買(mǎi)回多少流量,不能有效變現(xiàn)一切還是白搭。在路徑上千萬(wàn)要找準(zhǔn)抓牢,別走沒(méi)用的路。 第三, 要提高質(zhì)量,滴灌深耕。最忌敷衍了事,濫竽充數(shù)。 在制定推廣方案時(shí),一定要把推廣的質(zhì)量擺在首位,因?yàn)橘|(zhì)量決定了效果,效果決定了變現(xiàn)效率,最大變現(xiàn)效率才是終極目標(biāo)方案。甚至可以說(shuō),推廣方案本身就是產(chǎn)品本身的一部分,策略、平臺(tái)、形式、內(nèi)容乃至美術(shù)和文案,都決定了產(chǎn)品的“逼格“,不能掉以輕心。只有高質(zhì)量的推廣行為,才更契合優(yōu)質(zhì)用戶的行為習(xí)慣,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。 另外,還有一些開(kāi)發(fā)者要注意的事項(xiàng),比如完善監(jiān)控系統(tǒng)、掌握用戶粘性,根據(jù)變現(xiàn)趨勢(shì)調(diào)整推廣策略,等;目光也可以放開(kāi)闊一點(diǎn),不要局限國(guó)內(nèi),現(xiàn)在大量開(kāi)發(fā)者集團(tuán)出海,海外市場(chǎng)既有紅海也有藍(lán)海,而且國(guó)內(nèi)外都有現(xiàn)成的成熟平臺(tái)可以借助,無(wú)論美國(guó)還是非洲,都是可以考慮一下的。
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