The Tie Bar 成立于2004年，在去年在芝加哥店內小范圍試水襯衫銷售之前，這家服裝企業(yè)一直沉浸在以領帶為主的男裝配飾的設計和生產業(yè)務之中。在去年芝加哥的試驗取得一定成功后，這家公司決定在本月再次發(fā)售一系列季度性襯衫產品，線上和線下將同步銷售。此外，品牌計劃在今年5月~9月期間在紐約麥迪遜大街開設一家快閃商店，提供套裝定制服務。 除了襯衫之外，目前 The Tie Bar 的產品仍以領帶為主，領帶品類下的SKU豐富，并延伸出了如領帶夾、方巾、鞋帶、袖扣甚至襪子等商務男裝配飾產品。 作為 The Tie Bra 的 CEO，Allyson Lewis 表示，拓展產品線對于品牌而言是十分必要的，發(fā)售襯衫意味著品牌有潛力成長為一個專業(yè)男裝品牌而不是簡單專注的領帶等配飾，另一方面，產品線的延伸這也是對客戶這方面需求的回應。除了產品方面的變動，The Tie Bar 還將在服務上下功夫，5月份將要開業(yè)的快閃店做的就是這方面的生意，將“定制“提上日程，在快閃商店進行試運行。 首先是成衣定制服務。在品質方面，The Tie Bar 選擇和進口面料供應商合作，在定價方面，基礎的外套最低價格是 575 美元，商務套裝最低則為650 美元。用戶下單后，在 6 周內可以收到產品。 其次，在快閃店內，用戶還可以購買一對一的“衣櫥咨詢“服務。專業(yè)的造型顧問對客戶的出席某些重要場合、參加面試等情況提出著裝建議，或者根據客戶的工作特性提出衣物的購買建議。當然，咨詢服務之后，對于The Tie Bar而言剩下的就是等待這些客戶入店購買了。 The Tie Bar 在售的領帶 雖然目前休閑時尚風格風頭正勁，但是The Tie Bar 認為自己目前已經積累了一定的忠實用戶，并且仍有很大的市場空間，對于品牌而言，他們瞄準的不是全部的男裝市場，只有那些每天西裝革履、對著裝細節(jié)一絲不茍的人才是他們所需要的客戶?？梢源_定的是，這些用戶具有一定的消費實力，并且對形象塑造較為關注，從嘗試出售襯衫再到試水定制服務，The Tie Bar 想要做的是吸引他們走進來，掏出錢包。 正如領帶切入市場那樣，拓寬了產品業(yè)務線的The Tie Bar 想要做的還是“一小撮兒“生意。 對于重視形象打造的顧客而言，細節(jié)裝扮也一定不能放過。The Tie Bar 的心思巧妙在于，它正是從這些細節(jié)入手去贏得“挑剔“客戶的信任，從而增加客戶粘性。對于傳統(tǒng)商務男裝品牌而言，配飾往往是產品延伸的末端，是“輔助品“的存在，因為不是營收的主要來源，因此在設計和生產上并不受重視，但 The Tie Bar 的所有產品均為自主設計，在個性化消費當道的今天，積累自己的品牌“擁躉“并不是什么難事。 而 The Tie Bar 選擇反向發(fā)展，不僅避開了和市場上成熟成衣品牌之間的正面競爭，這種“獨辟蹊徑“的做法也幫助公司在短時間內男裝市場塑造了品牌形象。 此外，較之于女性，男裝客戶更傾向于“一站式購物“，就像海瀾之家所宣傳的“一年逛兩次海瀾之家“，不過The Tie Bar 的做法并不是簡單地豐富SKU。從配飾到成衣完整的產品構成+專業(yè)的置衣顧問，進軍成衣市場的 The Tie Bar 還抓住了男性消費者的“懶人“特性。

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