剛過去的3月，“網(wǎng)易紅“刷屏了杭州地鐵，戳心的文案證明了UGC的強大力量。最近，不少人又在地鐵中發(fā)現(xiàn)了“知乎藍“，而且文案同樣來自于用戶生產(chǎn)內(nèi)容，并帶著強烈的生活和段子手氣息。 “知乎居然也會做廣告!“是不少網(wǎng)友看到后的第一反應。 知乎到底做了什么樣的廣告? 知乎更接地氣了，生活場景化廣告進入地鐵 知乎這一輪的平面廣告從三月底開始投放，集中出現(xiàn)在北京、上海、廣州、深圳、成都等16個一線城市的地鐵、候車廳、公交車站和樓宇電視上。 今天，榜妹在位于北京地鐵一號線國貿(mào)站的通道里，看到了知乎的如下海報““ (請原諒榜妹手機的渣畫質) 人美也得多讀書，同時你得有知乎。 在知乎書店看電子書：我們看臉的時候到底在看什么? 毛豆是年輕時的黃豆。 上知乎不用開冷氣：你知道哪些冷知識? 你的房子是租的，但生活不是。 大家的生活都不是：怎樣花更少的錢提升出租屋的格調? 兩個人旅行，一個當小白，另一個““ 另一個看了知乎就自己玩去了：一個人旅行是什么體驗? 又吵架了，因為把她拍丑了。 下次出去玩先看知乎：怎么拍出能讓她滿意的照片? 把錢借給你的人，會更喜歡你。 沒想到吧，看知乎：人們不相信的心理學事實有哪些? 對不起老板，我不想上班。 你老板立馬給你買了一場知乎LIVE：如何解決職場倦怠癥? 算了，不買了。 這話你可別信，來知乎看：女人有哪些心口不一的話? 我是一個廣告，我喜歡你盯著我看。 很多人在知乎看我：人工智能會產(chǎn)生感情嗎? 因為你家廚房沒有廣告位，我們就把廣告放在這兒了。 適合在廚房看的問題：有哪些很重要又被忽視的炒菜技巧? 內(nèi)容太多，這里放不下。 還是去知乎看吧：對你職業(yè)生涯幫助很大的習慣是什么? 縱觀這些廣告海報，都是圍繞“知乎，每天知道多一點“的主題展開的。由“一句接地氣的主文案+一個知乎問題“的對話形式組成，并且上下兩句話互相呼應，還原出普通人的某個生活場景，同時也構成一個有趣的段子，順勢引出知乎的電子書、知乎LIVE等功能。 有些文案還帶著嬌嗔的語氣，如“我是一個廣告，我喜歡你盯著我看“，像一個渴求關注的戀愛少女。 知乎：UGC是我們與潛在用戶對話的最佳方式 隨著線上流量價格的節(jié)節(jié)攀高，互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣從線上走到線下已經(jīng)是常態(tài)。但線下傳播與線上傳播有著完全不同的生態(tài)。知乎的此次戶外推廣是如何出街的?新榜獨家對話了負責此次推廣的知乎品牌團隊。 新榜：知乎這一輪品牌廣告想突出的創(chuàng)意是什么? 知乎：在這次全新品牌推廣方案中，我們大膽啟用了來自知乎平臺的真實UGC，以一目了然的場景對話形式，呈現(xiàn)知乎最具價值、最生動、最平易近人的品牌及產(chǎn)品特點。 來自知乎平臺的真實UGC內(nèi)容，是知乎的獨有資產(chǎn);而這些優(yōu)質內(nèi)容， 也是我們與潛在用戶對話最恰當?shù)姆绞?。這些內(nèi)容能夠最直接、生動的告訴看到廣告的人，知乎是什么?你可以來知乎做什么，收獲什么? 當然，由于平面廣告和視頻等承載媒介的限制，我們只能選取部分篇幅短的內(nèi)容，還有很多字數(shù)較多、非常認真、能夠傳遞知乎氣質的內(nèi)容不能夠使用，很遺憾。 新榜：為什么選擇“每天知道多一點“作為此次廣告投放的主題? 知乎：從品牌的Slogan“發(fā)現(xiàn)更大的世界“到這次的廣告主題“每天知道多一點“，知乎將抽象的愿景落實到了具體的目的，希望為每一個看到廣告但還不認識知乎的潛在用戶，提供更多使用的理由與場景感。 從“發(fā)現(xiàn)“到“知道“，可見知乎兼具深度與廣度的內(nèi)容沉淀與成長。從“更大“變成了“一點“，是因為知乎想關注每一位用戶的使用體驗。不變的是知乎希望能夠為用戶提供價值的初心。 新榜：為什么選擇在這個時間段投放廣告?目的是什么? 知乎：其實，為了配合知乎自身成長、發(fā)展的需求，服務更廣泛的知識消費者，知乎每年都會根據(jù)公司成長狀況做一輪廣告投放，讓更多人了解知乎的價值，提升更多潛在用戶對知乎的基礎認知，幫助更多人方便、高效地去獲取和交換“知識“。 新榜：選擇在地鐵等線下渠道投放的原因是什么? 知乎：渠道選擇是根據(jù)我們這次廣告投放的目標“推動知乎健康成長“來決定的，地鐵等渠道最為接近“職場人士“這一知乎的重要用戶群體。 新榜：和網(wǎng)易云音樂先后進行大規(guī)模線下傳播，是巧合嗎? 知乎：一次較大規(guī)模的戶外廣告?zhèn)鞑牟邉?，到渠道選擇、投放、排期、正式上線，周期都不會短;此輪廣告是從去年冬天開始策劃的，所以并不是知乎臨時起意而選擇跟風。 在我們看來，網(wǎng)易云音樂是一款非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，他們連接了用戶、音樂、以及伴隨而生的情緒和感受，有很多樂評也非常觸達人心。至于為什么同樣借用了UGC的“力量“，這也許就是所謂的“英雄所見略同“吧。 下沉，走到更多用戶中去 在地鐵中打廣告，于知乎而言已經(jīng)不是第一次了。2015年知乎就曾在北京、上海投放系列“知乎，認真的回答社區(qū)“品牌廣告。以海明威、畢加索、薛定諤等名人作為知乎“代言人“，配合典型知乎體文案風格，散發(fā)著明顯的精英氣質。 與此前的精英范兒相比，知乎此次的地鐵廣告風格有了很大的轉變。海報風格的前后不同，反映出的是一個不斷壯大的知乎。 根據(jù)知乎官方資料，截止2017年1月，知乎已擁有超過6500萬注冊用戶，平均日活1850萬。2016年全年，知乎用戶提出了超過600萬個問題，撰寫了逾2300萬篇回答和151萬篇文章。 雖然知乎創(chuàng)始人周源表示，“我們一直把內(nèi)容和用戶的質量放在發(fā)展的首位，而非單純追逐數(shù)量和流量“，但對用戶增長的追求，是任何一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展壯大的題中之義。而用戶的擴充，就要意味著容納更多普通人進入。 對于一個不斷壯大的知乎，微博用戶@逗號丿的反應是這樣的： 相比于網(wǎng)絡的評論而言，此次推廣的目標對象，也就是那些在地鐵站、公交牌匆匆走過的路人，他們的反應更有意義。榜妹也在國貿(mào)地鐵站隨機采訪了幾位路人，事實上，很多形色匆匆的行人并沒注意到知乎的廣告。 不過，也有一些用戶表達了積極反饋。一位昨天剛回國的建筑設計師，也是一位資深的知乎用戶卻對廣告評價很高：“這些海報挺符合年輕人觀念，簡單不乏有趣，走路的過程中正好可以消遣一下。我在國外也經(jīng)常用知乎查詢專業(yè)知識?！?更多的路人，在注意到知乎的廣告之后，反應或許和微博上這位用戶的反應類似： “低壓框架斷路器的分斷能力是由其內(nèi)部什么決定的?“，這樣的知識向問題當然有很高的價值，但只討論專業(yè)化知識的社區(qū)注定只屬于小眾人群;而“怎么在玻璃材質前拍照時避免拍到自己丑胖的身影“這樣的泛生活類問題，雖然達不到經(jīng)典知識的層次，但對被這個問題困擾的用戶而言，在知乎上得到解答之時，內(nèi)心有著和專業(yè)人士獲取真知時同樣的欣喜。 和人們慣常中對知乎精英、高冷的印象不同，知乎品牌團隊告訴新榜：“知乎本來的面貌就是一個知識平臺，各行各業(yè)的人都可以在知乎發(fā)表知識經(jīng)驗見解。“而此次投放，“也是想讓更多人發(fā)現(xiàn)知乎本來的面貌，去和潛在用戶對話?！?那些生活場景化的文案，正是知乎引導用戶尋回初心的大膽嘗試。 PS.你怎么看?

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