在制造業(yè)生產(chǎn)中，企業(yè)與供應(yīng)方之間不僅僅是買賣關(guān)系，更重要的是協(xié)同，也就是生產(chǎn)節(jié)奏的配合。舉個(gè)例子，生產(chǎn)一部手機(jī)需要上百個(gè)零部件，一般來說，手機(jī)廠商在確定生產(chǎn)計(jì)劃后，會(huì)把生產(chǎn)內(nèi)容發(fā)給上百個(gè)供應(yīng)伙伴，要求在規(guī)定的時(shí)間生產(chǎn)、配送。而一家企業(yè)一天可能會(huì)產(chǎn)生上百?gòu)垺⑸锨堄唵?，圍繞訂單后面的溝通、協(xié)作非常復(fù)雜，一張訂單發(fā)生變更，其它供應(yīng)商的生產(chǎn)時(shí)間、交貨時(shí)間也需要變化，如果信息流轉(zhuǎn)不暢，錯(cuò)誤會(huì)一級(jí)級(jí)傳遞和放大，影響最終的生產(chǎn)。 36氪近日接觸的智互聯(lián)，主要為制造企業(yè)提供云供應(yīng)鏈管理方案，希望通過打通制造企業(yè)上下游，形成一個(gè)互聯(lián)互通的平臺(tái)，提高各方交易協(xié)作的效率。 這兩年互聯(lián)網(wǎng)在C端滲透很深，但在制造業(yè)供應(yīng)鏈管理上幾乎是空白。智互聯(lián)CEO張劍鋒2016年年初曾做過統(tǒng)計(jì)，供應(yīng)鏈電子化管理在制造業(yè)中的使用率不到3%。一些大型企業(yè)有自建系統(tǒng)，但由于費(fèi)用昂貴(一般在幾十萬到上百萬)，絕大多數(shù)企業(yè)在供應(yīng)鏈的管理上依靠手工作業(yè)。然而這個(gè)市場(chǎng)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于C端市場(chǎng)。2015年國(guó)內(nèi)零售總額為35萬億，而企業(yè)間交易規(guī)模在110萬億，是終端商品銷售的3倍。 智互聯(lián)于2015年11月注冊(cè)成立，是鼎捷軟件(股票代碼：300378)集團(tuán)孵化的企業(yè)。成立于1982年的鼎捷軟件，至今有35年制造企業(yè)和流通企業(yè)的ERP軟件及輔導(dǎo)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。 ERP主要解決企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)化，而制造業(yè)往往與外部有大量關(guān)聯(lián)，包括供應(yīng)、需求、原材料采購(gòu)、市場(chǎng)、生產(chǎn)、庫(kù)存、訂單、分銷發(fā)貨等，甚至外包的設(shè)計(jì)、技術(shù)、售后等。其中，圍繞生產(chǎn)物資的交易平均占對(duì)外業(yè)務(wù)的70%左右。 大部分企業(yè)與外部的溝通協(xié)作主要依靠傳真、郵件、電話、QQ等，或者購(gòu)買SCM軟件來管理供應(yīng)鏈。SCM通常具有一個(gè)轉(zhuǎn)換接口，用以整合供應(yīng)鏈上各公司的應(yīng)用系統(tǒng)，尤其是ERP系統(tǒng)及各種資料型態(tài)。但由于是線下部署，每個(gè)企業(yè)會(huì)形成自己的獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)，成為無數(shù)個(gè)封閉的小體系，無法將供應(yīng)鏈關(guān)系擴(kuò)展出去。對(duì)于供應(yīng)商來說，如果面對(duì)100家客戶，需要分別管理、登錄，各個(gè)企業(yè)間數(shù)據(jù)格式也各不相同，無法打通。 智互聯(lián)主要提供SaaS產(chǎn)品，將企業(yè)和上下游搬到一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行往來協(xié)作。平臺(tái)上玩家越多，協(xié)同效應(yīng)就越大。 具體使用場(chǎng)景是，企業(yè)申請(qǐng)開通并認(rèn)證后，可以邀請(qǐng)供應(yīng)商，通過簡(jiǎn)單的操作打通接口后，供應(yīng)兩端的企業(yè)都能與線下ERP聯(lián)通。這樣一來，企業(yè)與供應(yīng)鏈伙伴間的所有交易往來都能電子化，無論是訂單處理、答交、訂單變更、收貨發(fā)貨、供應(yīng)質(zhì)量、帳款往來，還是對(duì)帳、詢報(bào)價(jià)、報(bào)價(jià)競(jìng)價(jià)、招投標(biāo)、績(jī)效管理等，都能基于互聯(lián)網(wǎng)在線完成，從而提高企業(yè)間協(xié)同效率，減少因信息滯后、供應(yīng)不及時(shí)導(dǎo)致的生產(chǎn)異常。目前，智互聯(lián)這套系統(tǒng)已經(jīng)與國(guó)內(nèi)主流ERP的打通，包括鼎捷、金蝶、用友等。 智互聯(lián)主要通過采購(gòu)方切入，再帶動(dòng)上下游供應(yīng)商、貿(mào)易商、批發(fā)商等使用。去年7月開始試運(yùn)營(yíng)，主要從鼎捷的老客戶開始推廣，目前平臺(tái)上使用者已經(jīng)有數(shù)千家，業(yè)務(wù)規(guī)模在十幾億~數(shù)百億。 而通過這套系統(tǒng)延伸出來的，還有智互聯(lián)的另一個(gè)產(chǎn)品““企業(yè)閑置制造資源共享平臺(tái)。張劍鋒稱，當(dāng)越來越多的企業(yè)聚集到平臺(tái)，延伸的附加值會(huì)更多，其中一個(gè)場(chǎng)景就是企業(yè)閑置制造資源共享。 針對(duì)企業(yè)間協(xié)作的初創(chuàng)企業(yè)，還有36氪此前報(bào)道過的易訂貨、訂貨寶等，與它們圍繞訂貨端、銷售端來做不同，智互聯(lián)切入的是更前端的供應(yīng)鏈。 張劍鋒稱，如何打通多雜散亂的線上線下數(shù)據(jù)是最大難點(diǎn)，需要對(duì)制造行業(yè)、供應(yīng)鏈模式有深入的理解，才能將復(fù)雜的系統(tǒng)通過簡(jiǎn)單的操作和頁(yè)面來呈現(xiàn)。鼎捷在制造業(yè)服務(wù)了35年，對(duì)內(nèi)部運(yùn)作尤其是供應(yīng)鏈配合理解很深，純互聯(lián)網(wǎng)基因的公司并不容易涉入。張劍鋒本人則有20年制造業(yè)與大型ERP管理軟件管理經(jīng)驗(yàn)，曾任鼎捷軟件助理總裁，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)最大型制造ERP產(chǎn)品。 團(tuán)隊(duì)其它主要成員也都有多年相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)合創(chuàng)始人王傳鵬，曾任新浪微博技術(shù)總監(jiān)，從零搭建了微博10億pv用戶數(shù)據(jù)分析與算法系統(tǒng)。CTO艾翔，曾任職騰迅參與騰迅云關(guān)鍵核心模塊的設(shè)計(jì)與開發(fā)，對(duì)大數(shù)據(jù)等云計(jì)算系統(tǒng)的設(shè)計(jì)架構(gòu)與實(shí)現(xiàn)有深入經(jīng)驗(yàn)。交付服務(wù)總監(jiān)孫海龍，有多年的制造業(yè)企業(yè)制造與供應(yīng)鏈咨詢與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，曾負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)大型ERP公司多年管理咨詢與項(xiàng)目輔導(dǎo)交付。

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