分眾傳媒董事長姜南春近日在紅泰基金春分大會上表示，尋找差異定位、抓住時間窗口、采取飽和攻擊、占據(jù)心理優(yōu)勢、影響主流人群是互聯(lián)網(wǎng)項目指數(shù)增長的五大共性。姜南春指出，占據(jù)精神優(yōu)勢尤為重要。如果你創(chuàng)建了一個類別，你必須抓住時間窗口。一個企業(yè)要想成功，天地和法律都很重要。“道是什么？我認為道是人民的心。誰控制人民的心，誰擁有市場?！睂O子兵法說，戰(zhàn)爭中有幾件事要說。天是時間，企業(yè)是時間窗口，場所是渠道，意志是團隊，法律是運營管理和激勵機制。姜南春還說，未來的社會是兩個。一是堅決接受移動終端的變化，二是押注于人們基本生活場景的不變性。以下是分眾傳媒董事長姜南春的發(fā)言稿：我活著見證了互聯(lián)網(wǎng)的奇跡般崛起，我稱之為指數(shù)增長。這些人在成長過程中有基本的原則。許多人在發(fā)展過程中失敗了。少數(shù)人成功的原因是什么。在過去五年中，所有成功的公司都有五個共同點。它們都有不同的定位。什么是差異化定位？只有兩種，一種是阻塞類別，另一種是功能。在這個行業(yè)沒有品牌的時候，我們要堅決把握一段時間。最后，中國有兩大品牌。其中一個是銷售額超過400億元的涼茶品牌。還有一個品牌銷售紅牛的功能性品牌。他們不賣水。相反，它們是防止生氣的飲料和功能性飲料。在梅賽德斯-奔馳（Mercedes-Benz）制造了一輛汽車之后，寶馬（BMW）應(yīng)該說是一輛駕駛起來很有趣的汽車。所有企業(yè)的每個人都必須簡單地說出你的創(chuàng)造力，并選擇你不選擇他人的原因。你為什么這么簡單？核心問題是，你能否簡單地說出差異，面對消費者心中的趨勢，如何說出自己的差異，以及為什么選擇你。香飄飄，我們都知道為什么要喝這種奶茶。當時我們很窮。我們會加快道路。在壓路的過程中天氣很冷。我們可以在食堂花2.5元買一杯香噴噴的奶茶，然后去看電影和購物。所以現(xiàn)在壓路的場景已經(jīng)不存在了。如果香水的消費場景不存在呢。香飄是冬天的熱飲。你只做三個月的生意。你的員工只邀請你三個月嗎？發(fā)起人也被邀請了三個月嗎？這是一個巨大的挑戰(zhàn)，在過去幾年中受到了極大的質(zhì)疑。后來，他做出了一個新的定義。當他又餓又困的時候，他喝了一些有香味的東西。產(chǎn)品有變化嗎？這是改變了的場景。這里創(chuàng)建了另一個場景。例如，如果你在晚上等待歐洲杯時感到饑餓或困倦，如果你在早上到達辦公室時感到饑餓或困倦，如果你此時感到饑餓或困倦，你可以在這個場景中喝一些香水，這是一個新的場景驅(qū)動程序。你知道那時候香噴噴的奶茶賣不出去。還有什么？在消費升級后，我們都有純牛奶和純茶，它們很香。我們擔心它沒有被檢查。為了改變?nèi)藗儗λ恼J知，這個命題就是說你的差異化，降低交易成本，創(chuàng)造業(yè)績。例如，它是鮮牛奶和印度紅茶的來源，每年有12億人食用。所有的句子都很流行。他是新西蘭牛奶+印度紅茶的源頭。當我聽到它時，我感覺到了。1876年的手表會讓你覺得你在談?wù)摎v史。例如，今天誰做網(wǎng)絡(luò)教育，俞先生會給你這個平臺。在中國，知識產(chǎn)權(quán)很難保護。知識一創(chuàng)新，俞校長就賺錢了。500條鯊魚游向他。他們的想法是游向那些賺錢并模仿你的人。這樣一來，你的價格只能降下來，這是一個巨大的挑戰(zhàn)。中國只有兩種方法可以防止這種情況。一是它擁有強大的知識產(chǎn)權(quán)保護。例如，華為和高盛。其次，這樣的公司很少。你擁有新的合法知識產(chǎn)權(quán)。當你去家樂福，有300多個品牌的果凍。只有西直郎有合法性。這就是我們所說的品牌護城河。這是另一個時間窗口。這是開創(chuàng)性的。它等于這個詞。你只能標記這個詞，否則你只會受歡迎。第二個是創(chuàng)建一個類別。我們必須抓住這個時間窗口。第二部分討論了為什么時間窗很重要？讓我們看看中國領(lǐng)先的技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新有哪些技術(shù)障礙。在過去，當我們做聚焦時，我們有一個愚蠢的窗口期。我們做的很愚蠢，所以我們沒有那么多資金來支持你。但今天，我認為每個人的創(chuàng)業(yè)熱情都很高，資金支持也很高。一個現(xiàn)場直播很受歡迎，它背后有500個現(xiàn)場直播，這實際上相當困難。今天，我們經(jīng)常遇到一個問題。你只有三個月，六個月的時間窗口。你怎么能打敗別人。例如，對于一輛瓜子二手車，我認為他的廣告語言是一個非常好的定位。中間商賺取差價是沒有問題的。當我在九月份開始這樣做的時候，應(yīng)用排名很快就排到了20位。我們自己操作這些案例，但我也發(fā)現(xiàn)，當我做第六個案例時，他并不是第一個這樣做的人。人人汽車（Renren car）是一年多來第一家這樣做的公司。然而，他對人人車做了同樣的事情，換的是瓜子二手車，但他盡快出現(xiàn)在市場上，而人人車只能跟進。此時，六周的領(lǐng)先優(yōu)勢是什么？三個月后，三個月后，瓜子二手車飽和后，瓜子二手車全國銷量在整個C2C行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。事實上，我在中國看到了很多現(xiàn)象。第一個是什么？首先要做的不是第一件事。首先進入消費者心中的是第一個事實，這并不重要。例如，心胸狹窄的人非常懶惰。誰是第一個進入太空的宇航員？二號楊利偉呢？我不記得了。先占領(lǐng)法國的優(yōu)勢是好的。如果你去競爭對手那里，如果你不抽簽，就會被遲到者超越，我們需要攜程的等號。如果你有這個時間窗，你必須進行飽和攻擊。然后把這個等號放在消費者心中。當這個時間窗口出現(xiàn)時，就不能說有多少投資可以成功。在制作瓜子時，二手車也采取飽和攻擊的方式。百度外賣和美團在互聯(lián)網(wǎng)上有優(yōu)勢。我覺得美團是團購，在外賣方面也有一定的優(yōu)勢。百度延伸等于地圖，所以饑餓的名字從傳播上來說是非常好的。如果名字好，它會傳播得更好。豐田霸道的時候很容易記住。例如，普銳斯不容易記住。我們從小就記得娃哈哈。他比百事可樂好。感到餓的他很容易就能勝任外賣工作。這個名字很容易記住。你把車鎖上，沒有交通堵塞。你可以自己引爆。如何在這個時間窗口內(nèi)占領(lǐng)這片領(lǐng)土是非常重要的。到了7月底，整個白領(lǐng)市場已經(jīng)排在第一位?？偟膩碚f，它已從當時的7億美元增至目前的7億美元，增至45億美元。你在這個時間窗口里沒有領(lǐng)先。如果你先走一步，你的成本將是最低的。第四點是，我見過的所有成功的公司基本上要么禁止類別，要么禁止個性。滴滴相當于一輛特殊的汽車。如果你等不及分類呢？例如，有那么多的王老吉。我不想生氣。滴滴相當于一輛特殊的汽車。中國應(yīng)該怎么做？我會做一輛更安全的專用車。讓我也給你舉一個我在中文系學(xué)習(xí)的例子。我們讀古書。孫子兵法說，戰(zhàn)爭中有幾件事可以談。天是時間，企業(yè)是時間窗口，場所是渠道，意志是團隊，法律是運營管理和激勵機制。因此，我認為，天地道法對一個國家的成功都是非常重要的

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