2016年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳，快消行業(yè)3成企業(yè)營(yíng)收下滑，這意味著快消行業(yè)中的小企業(yè)生存環(huán)境更加的嚴(yán)峻，隨時(shí)都有可能倒閉。那么，中小企業(yè)如何才能走出困境呢? 中小企業(yè)要生存，首要問題就是要搞好業(yè)績(jī)。 那中小企業(yè)如何搞好業(yè)績(jī)?，最簡(jiǎn)單直接答案““終端銷售好! 快消行業(yè)中小企業(yè)為何終端銷售管不好?究其原因，大可歸納為有下幾點(diǎn)： 1、外勤銷售人員難以管理 外勤銷售人員一般除了周一回公司進(jìn)行開會(huì)外，其他時(shí)間都是在外跑業(yè)務(wù)，基本不怎么回公司，外勤銷售人員都在干什么?有沒有每天都出去拜訪客戶?有沒有偷懶行為?這些企業(yè)都一無(wú)所知。曾經(jīng)聽過一位小企業(yè)老板吐槽過，說某一天他外出看到某外勤銷售人員上班時(shí)間在打麻將。類似這種場(chǎng)景，相信很多小老板都遇到，但也深表無(wú)奈，沒有有效的管理辦法，也不可能天天盯著這些業(yè)務(wù)員。僅是通過旁敲側(cè)擊提醒一下業(yè)務(wù)員，實(shí)際作用不大。 2、外勤銷售人員工作效率與質(zhì)量難以提升 外勤銷售人員外出拜訪終端、經(jīng)銷商時(shí)，工作流程各有各的一套，雜亂無(wú)章，企業(yè)老板壓根無(wú)法從中了解到為何這位外勤銷售人員的業(yè)績(jī)那么好?為何這位外勤銷售人員的業(yè)績(jī)那么差?無(wú)法歸納出一套行之有效的管理外勤銷售人員的方法來(lái)。而中小企業(yè)外勤銷售人員的流動(dòng)率又較高，每一年都有一批新的銷售人員需要帶，新人需要較長(zhǎng)的時(shí)間成長(zhǎng)，時(shí)間成本太大。而且很多外勤銷售人員工作效率低，因?yàn)閱渭冇媚X或是用筆記，下次再去拜訪一家店時(shí)，時(shí)而有錯(cuò)漏的情況。這種種問題怎么破? 3、市場(chǎng)信息滯后 業(yè)務(wù)員一周回來(lái)公司一次，匯報(bào)工作時(shí)只能將自己僅記得的一些信息做匯報(bào)，有很多信息被遺落或者未能記全。信息滯后上報(bào)，導(dǎo)致中小企業(yè)應(yīng)付市場(chǎng)變動(dòng)的能力變?nèi)?，而社?huì)快消品競(jìng)爭(zhēng)白熱化，如何一來(lái)，顯然是無(wú)法戰(zhàn)勝對(duì)手，獲得好的市場(chǎng)的，甚至連生存下去都很困難。 4、企業(yè)數(shù)據(jù)化弱 中小企業(yè)不僅信息滯后，而且還有一大痛點(diǎn)是數(shù)據(jù)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，眾多的客戶信息、訂單數(shù)據(jù)、促銷活動(dòng)數(shù)據(jù)等都是靠人員工收集、整理。效率低下，質(zhì)量差。哪個(gè)品類好銷?哪個(gè)終端動(dòng)銷佳?哪個(gè)活動(dòng)效果好?等等問題都無(wú)法第一時(shí)間準(zhǔn)確地統(tǒng)計(jì)分析出來(lái)。 現(xiàn)在，您再也不用擔(dān)心這些問題了，只要有玄訊快銷100(標(biāo)準(zhǔn)版)，都能迎刃而解! 1、玄訊快銷100(標(biāo)準(zhǔn)版)提供“即時(shí)定位加拜訪軌跡“ 外勤人員無(wú)法偷懶，企業(yè)老板隨時(shí)隨地通過手機(jī)端查看下屬工作軌跡，一目了然。還可以更進(jìn)一步的選時(shí)間軸，可以清晰地看到某位外勤銷售人員每一時(shí)刻都在干什么。 2、玄訊快銷100(標(biāo)準(zhǔn)版)提供“標(biāo)準(zhǔn)化拜訪流程體系“ 企業(yè)老板或是主管輕松在后臺(tái)制定拜訪路線或是計(jì)劃，外勤銷售管理員按計(jì)劃進(jìn)行拜訪，不管您是新手還是老司機(jī)，都一樣可以高質(zhì)量完成拜訪計(jì)劃。 3、玄訊快銷100(標(biāo)準(zhǔn)版)讓企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)信息化 外勤銷售人員隨時(shí)隨地利用手機(jī)進(jìn)行工作，企業(yè)老板同樣可以隨時(shí)隨地查看信息，市場(chǎng)信息及時(shí)掌握，再也不擔(dān)心因信息滯后而影響企業(yè)營(yíng)收了。 4、玄訊快銷100(標(biāo)準(zhǔn)版)提供完善的易觀性強(qiáng)的數(shù)據(jù)報(bào)表 外勤銷售人員可以通過手機(jī)端查看自己的業(yè)績(jī)完成率，業(yè)績(jī)排行榜，每天都知道自己的差距在哪，努力的方向非常地明確。而企業(yè)管理者或是老板則可以通過手機(jī)端或者后臺(tái)查看業(yè)績(jī)報(bào)表、考勤報(bào)表等等。 玄訊快銷100(標(biāo)準(zhǔn)版)，懂你，才真的懂銷售，中小企業(yè)外勤銷售管理首選移動(dòng)外勤銷售管理工具。

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