船小好調(diào)頭從來(lái)都是中國(guó)中小出口制造企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，然而當(dāng)碰上具有強(qiáng)大綜合實(shí)力的外貿(mào)寡頭，體量小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低等弱勢(shì)卻也讓這些企業(yè)苦不堪言。不過(guò)也有一些企業(yè)依靠創(chuàng)新的外貿(mào)模式規(guī)避了這一風(fēng)險(xiǎn)，他們是如何做到的? 以福州宏久源工藝制品有限公司為例，其位于福建省福州市閩侯縣，主營(yíng)禮品籃、珠寶盒、收納盒、化妝包等工藝品，在工藝品及禮品以及其他節(jié)慶用品行業(yè)獲得廣大客戶的認(rèn)可，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等國(guó)。 有實(shí)力，也要有途徑 有強(qiáng)大產(chǎn)能、技術(shù)力量及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的宏久源，卻在自金融危機(jī)后，世界貿(mào)易環(huán)境惡化的大背景下有著有力使不出的糾結(jié)。痛定思痛，宏久源認(rèn)識(shí)到長(zhǎng)期被外貿(mào)進(jìn)口方和渠道擁有方抽取的大頭利潤(rùn)空間，是其受制于人的關(guān)鍵所在。2012年，宏久源毅然投入資金人力進(jìn)行自主外貿(mào)出口，開(kāi)拓自有渠道，創(chuàng)立自主品牌。 沒(méi)有硝煙的渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)場(chǎng) 在渠道開(kāi)拓方面經(jīng)驗(yàn)較少的宏久源在走出自主開(kāi)發(fā)渠道的第一步，便見(jiàn)識(shí)到了渠道開(kāi)發(fā)如產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)一樣是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)外大Business渠道，如大型連鎖超市和大型百貨商店被品牌持有商和大型外貿(mào)進(jìn)口商所壟斷，還未形成品牌知名度的宏久源在開(kāi)發(fā)這些渠道的過(guò)程中四處碰壁。而小型Business渠道如小型零售商店，小型超市等又需要投入資源進(jìn)行考察評(píng)估，效費(fèi)比太高，宏久源也難以在短期內(nèi)取得突破。 “渠道通“助力，對(duì)標(biāo)海外小B 2016年12月，通過(guò)大龍網(wǎng)線上平臺(tái)推廣，宏久源了解到“渠道通“這一具有劃時(shí)代意義的外貿(mào)產(chǎn)品，深刻體會(huì)到“渠道通“幫助國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)國(guó)外小Business渠道的模式能夠幫助他們突破當(dāng)前困局。隨即，宏久源購(gòu)買兩條渠道并備貨5個(gè)SKU進(jìn)入加拿大市場(chǎng)。 農(nóng)村包圍城市，小B帶來(lái)大商機(jī) 日前，通過(guò)大龍網(wǎng)加拿大海外團(tuán)隊(duì)發(fā)回的消息，宏久源在兩條加拿大優(yōu)質(zhì)小Business零售商：Eye Smart Vision 和 Campus Bubble Tea商家的多個(gè)手提袋，背包袋產(chǎn)品收到了客戶一致好評(píng)。其產(chǎn)品具有良好的設(shè)計(jì)感和質(zhì)量，并且價(jià)格不貴，對(duì)于年輕消費(fèi)者，特別是這兩家地處學(xué)校周圍的小Business零售商的學(xué)生群體消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有著很強(qiáng)吸引力。 上圖 宏久源的包袋產(chǎn)品擺放在渠道商店鋪內(nèi) 對(duì)于在“渠道通“的幫助下成功掌握小B渠道的喜人局面，宏久源負(fù)責(zé)人感慨道：“大龍網(wǎng)的“渠道通“項(xiàng)目，既成功幫我們規(guī)避了與大品牌商和渠道持有者的正面競(jìng)爭(zhēng)，又使得我們的產(chǎn)品準(zhǔn)確的找到了適合銷售的小型零售店面，只要我們以點(diǎn)破面提高品牌知名度，一定會(huì)取得更好的發(fā)展!“ 結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)與海外本土化落地團(tuán)隊(duì)，大龍網(wǎng)“渠道通“真正解決企業(yè)中小企業(yè)做外貿(mào)痛點(diǎn)難點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“足不出戶，做全球生意“!

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