市場(chǎng)唯一不變的就是永遠(yuǎn)在變，尤其是對(duì)于并不那么熟悉的國(guó)外市場(chǎng)，其變化莫測(cè)更是讓很多外貿(mào)企業(yè)不堪其憂(yōu)。然而，有這樣一家企業(yè)借助大龍網(wǎng)渠道通輕松解除了這個(gè)困擾。我們一起來(lái)看看是如何做到的。 句容紅葉針織有限公司位于江蘇省句容市，現(xiàn)有員工200余人。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品工藝先進(jìn)，質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)，在出口外貿(mào)市場(chǎng)上有著較好的聲譽(yù)。 成立于2003年4月7日的紅葉在創(chuàng)立之初便走上了外貿(mào)內(nèi)銷(xiāo)舉頭并進(jìn)的道路。在歐美市場(chǎng)耕耘多年的紅葉針織對(duì)于在歐洲市場(chǎng)與美國(guó)市場(chǎng)的適銷(xiāo)產(chǎn)品都了然于胸，有著深厚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，定價(jià)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。 在經(jīng)營(yíng)初期，紅葉針織在歐洲市場(chǎng)以波蘭為灘頭陣地，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)投入高昂成本進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)，并確定了適銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)。 然而就是紅葉針織有限公司這樣一家要有著成熟產(chǎn)品與策略的公司，在外貿(mào)征程上也遇到了很大的波折。 外貿(mào)市場(chǎng)很反復(fù)，亂拳打死老師傅 由于在歐洲市場(chǎng)上酒瓶換新酒的成功經(jīng)驗(yàn)，2010年，紅葉投入資金人力將在美國(guó)適銷(xiāo)的多款產(chǎn)品拿到加拿大進(jìn)行銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)。但由于加拿大消費(fèi)者對(duì)于針織產(chǎn)品的材質(zhì)用料，物理性能有著更高要求，對(duì)比美國(guó)市場(chǎng)，更加地廣人稀的加拿大經(jīng)銷(xiāo)渠道也更為分散。紅葉套用歐洲渠道開(kāi)拓的經(jīng)驗(yàn)在打入加拿大時(shí)折戟沉沙。 久旱逢露，否極泰來(lái) 投入大量資源和時(shí)間卻遭遇滑鐵盧的紅葉公司，對(duì)于外貿(mào)服裝出口市場(chǎng)的復(fù)雜性也有了更為清晰的認(rèn)識(shí)，所以沒(méi)有再貿(mào)然嘗試開(kāi)拓加拿大的新渠道。 2016年底，紅葉公司通過(guò)大龍網(wǎng)在江蘇產(chǎn)業(yè)帶的集群招商會(huì)了解到大龍網(wǎng)新推出“渠道通“產(chǎn)品，深感“渠道通“結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的大數(shù)據(jù)分析以及大龍網(wǎng)海外團(tuán)隊(duì)的實(shí)地市場(chǎng)考察能夠幫助他們甄選試銷(xiāo)產(chǎn)品解決當(dāng)前困境，于是決定購(gòu)買(mǎi)“渠道通“產(chǎn)品嘗試再次進(jìn)軍加拿大市場(chǎng)。 近期，通過(guò)加拿大前方發(fā)回的消息，紅葉針織有限公司的產(chǎn)品已經(jīng)成功在加拿大優(yōu)質(zhì)渠道“Campus Bubble Tea“進(jìn)行了上架銷(xiāo)售，并獲得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的良好反響。 上圖 產(chǎn)品在渠道商店鋪展示 對(duì)于當(dāng)前喜人的情況，紅葉公司負(fù)責(zé)人感慨道：“大龍網(wǎng)通過(guò)對(duì)海外大數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行分析，結(jié)合當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)在各個(gè)零售店中走訪(fǎng)考察，為我們制定了合適的產(chǎn)品價(jià)格，挑選了適銷(xiāo)的種類(lèi)，解決了我們一批批試銷(xiāo)但苦無(wú)結(jié)果的大問(wèn)題，為我們開(kāi)拓加拿大市場(chǎng)提供了大幫助，希望將來(lái)能和大龍網(wǎng)密切合作共同開(kāi)發(fā)全球渠道?！?

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