物聯(lián)網(wǎng)將實物連接到網(wǎng)絡(luò)中，最終實現(xiàn)物與物、人與物之間的全面信息交換。近年來，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已應(yīng)用于各行業(yè)的生產(chǎn)過程和制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)了各工業(yè)企業(yè)節(jié)能減排水平的提高，提高了生產(chǎn)效率，提高了生產(chǎn)效率。波士頓的數(shù)據(jù)分析公司去年1月發(fā)布了一份關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的報告，顯示到2020年，全球工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)值將達(dá)到1510億美元。事實上，物聯(lián)網(wǎng)解決方案涉及三個層面：感知、應(yīng)用和傳播。每層使用的網(wǎng)絡(luò)硬件、傳感器和各種云平臺都比較成熟。但如何將它們結(jié)合起來，為客戶提供完整可靠的解決方案，是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的核心難點。山東某人信息技術(shù)有限公司成立于2011年，是一家工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商。與市場上類似的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)公司相比，擁有物聯(lián)網(wǎng)有兩個核心優(yōu)勢。一是同時掌握有線網(wǎng)絡(luò)、WiFi網(wǎng)絡(luò)和M2M移動網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)。物聯(lián)網(wǎng)的核心產(chǎn)品包括拇指大小的超級網(wǎng)絡(luò)端口，為單片機(jī)提供快速接入解決方案，為室外高速穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)部署提供工業(yè)4G路由器，為設(shè)備提供遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)傳輸解決方案的GPRS 3G 4G DTU，為工業(yè)設(shè)備提供無線數(shù)據(jù)傳輸。低功耗工業(yè)wifi模塊等，其他廠商大多關(guān)注某一技術(shù)路線，但同時也傾向于深耕某一細(xì)分市場。例如，深圳市洪淀區(qū)從事GPRS DTU、深耕水利、公交視頻監(jiān)控等業(yè)務(wù)。廈門四鑫工業(yè)路由器在速遞柜行業(yè)有著深厚的文化底蘊(yùn)，英漢通DTU和工控機(jī)動力產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好。顧新認(rèn)為，掌握有線網(wǎng)絡(luò)、WiFi網(wǎng)絡(luò)和M2M移動網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)，可以幫助他們滿足不同客戶的需求，更快地拓展市場，而不局限于特定的細(xì)分市場。2016年有些人擁有物聯(lián)網(wǎng)銷售額約5600萬元，凈利潤1200萬元。2015年的年銷售額約為3800萬元。截至2017年3月，完成銷售1260萬元。保守估計全年完成銷售8000萬元。第二個優(yōu)勢是，個人網(wǎng)絡(luò)在早期就進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)營銷，確立了品牌優(yōu)勢。顧新表示，目前已有5萬多家客戶，其中企業(yè)客戶2萬多家，90%的客戶流量來自網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。除了硬件的銷售、集成和部署之外，有些人還會為客戶定制軟件開發(fā)。下一步，谷鑫希望拓展軟件開發(fā)業(yè)務(wù)，建立工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的B2B平臺。一些物聯(lián)網(wǎng)正在尋求首輪融資，金額2000-3000萬元，愿意出售10%的股權(quán)。其中軟件開發(fā)200-300萬元，硬件升級300-500萬元，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺開發(fā)500萬元。

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