馬術(shù)運(yùn)動(dòng)被列為奧運(yùn)大項(xiàng)之一，但這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)的發(fā)展并不快，這和國外龐大的馬產(chǎn)業(yè)形成強(qiáng)大反差。 拿其中最為市場化的“賽馬“運(yùn)動(dòng)來看，根據(jù)英國賽馬協(xié)會(huì)(BHS)公布的《2013英國賽馬經(jīng)濟(jì)報(bào)告》，賽馬業(yè)在英國是僅次于足球業(yè)的第二大體育產(chǎn)業(yè)，2012年的經(jīng)濟(jì)影響為 34.5億英鎊(約為345億人民幣)。其中觀賽、馬匹貿(mào)易、賽馬博彩為主要部分。在馬彩方面，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，美國年平均賽馬投注總額超過150 億美元，人均投注額近500美元，位居全球第四。香港每年約有200萬人入場參與馬彩投注，日本投注額也一度越居全球第一。 在中國，雖然馬匹數(shù)量巨大(900萬匹)，但規(guī)模化的賽馬場地和賽事并不算多。原因在于這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)的用戶基礎(chǔ)并不好，賽馬博彩政策上也暫未放開。根據(jù)國家體育總局印發(fā)的《體育彩票發(fā)展“十三五規(guī)劃“》，作為“十三五“期間體育彩票的重點(diǎn)任務(wù)，“推進(jìn)賽馬彩票研發(fā)“被列為項(xiàng)目之一，馬彩在未來也有放開的趨勢，前提是這項(xiàng)賽事在國內(nèi)的成熟、有序發(fā)展。 體育總局尚未放開馬彩在國內(nèi)的發(fā)展，但隨著08年奧運(yùn)會(huì)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)在中國舉行的影響，國內(nèi)賽馬運(yùn)動(dòng)正呈現(xiàn)上升趨勢?？梢灶A(yù)測，在中國體育產(chǎn)業(yè)越來越市場化，運(yùn)動(dòng)休閑人口快速上升的趨勢下，賽馬運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)是個(gè)值得關(guān)注的潛力市場。 “國際馭馬文化節(jié)“是中國大陸唯一獲得國際賽馬聯(lián)合會(huì)認(rèn)證的純血馬速度賽事，嘖嘖營銷是賽事運(yùn)營方之一，連續(xù)五年運(yùn)營著這一賽事IP。 目前嘖嘖營銷核心團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立獨(dú)立速度賽馬賽事IP，通過自有的馬主和場地資源，組建新的賽馬賽事IP。 嘖嘖營銷創(chuàng)始人閆勇剛向36氪表示，在馬彩暫未放開的情況下，速度賽馬賽事IP可以通過營銷贊助、體育旅游和IP版權(quán)變現(xiàn)等方式維持營收。長期來看，隨著馬彩的政策放開，賽事IP則可利用先發(fā)優(yōu)勢，占據(jù)國內(nèi)賽馬博彩業(yè)的巨大市場。 速度賽馬IP商業(yè)模式 賽馬賽事IP的組建，需要賽馬場、馬匹和運(yùn)營三方面的主要資源。目前賽事比較零散且關(guān)注度不集中，未形成賽事品牌。賽事缺少專業(yè)的賽馬賽事組織公司，主要由俱樂部或者馬業(yè)集團(tuán)運(yùn)營。賽事參與本身多為中小俱樂部，市場化運(yùn)作水平低，無法吸引國際高水平騎師、知名賽馬人士和馬主的加入。嘖嘖營銷希望通過范圍更廣的市場化運(yùn)營，將國內(nèi)賽馬資源串聯(lián)，做獨(dú)立的賽馬賽事IP。 馬場方面，國內(nèi)目前主要的賽馬企業(yè)，主要為武漢賽馬俱樂部、內(nèi)蒙古萊德馬業(yè)、以及新疆、山西等地做的賽馬俱樂部。其中武漢賽馬俱樂部由香港神馬集團(tuán)投資，是全國最早的賽馬企業(yè)。內(nèi)蒙古的萊德馬也目前也已完成C輪融資，產(chǎn)業(yè)覆蓋育馬、飼料、賽事等全產(chǎn)業(yè)鏈。嘖嘖營銷基于以往的賽事運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)?？梢哉线@些馬場和俱樂部資源，通過更為專業(yè)、獨(dú)立的賽事將這些場地資源聚集起來。 目前嘖嘖營銷的場地資源覆蓋成都、鄂爾多斯、武漢、廊坊賽馬場資源，未來隨著政策的放開，也計(jì)劃和政府部門合作，組建自有賽馬場。 在馬匹和馬主資源方面，按照閆勇剛的說法，隨著優(yōu)秀的賽事組織水平，可以提高賽事的獎(jiǎng)金規(guī)模，也可以吸引優(yōu)秀的馬主和騎師加入。公司COO張嘉莉?yàn)榕_灣馬術(shù)冠軍、曾經(jīng)就職于CHC賽馬俱樂部。團(tuán)隊(duì)本身賽馬圈子的資源，也為賽事的馬主資源拓展提供了支持。 在更為重要的賽事組織和運(yùn)營上，嘖嘖營銷一方面通過既有的俱樂部資源，提高賽事的參賽規(guī)模。同事，團(tuán)隊(duì)中有前央視數(shù)字頻道和北京電視臺等背景資源。嘖嘖營銷同時(shí)有北京、內(nèi)蒙古電視臺專業(yè)賽馬轉(zhuǎn)播團(tuán)隊(duì)，為賽事的轉(zhuǎn)播和運(yùn)營提供了技術(shù)和平臺支持。 另一方面，團(tuán)隊(duì)和資源本身為嘖嘖營銷初步的賽事IP搭建奠定的基礎(chǔ)。但從財(cái)務(wù)上看，按照單場賽事1000萬的投入，第一年預(yù)計(jì)200-300萬的贊助收入，以第二年50%遞增的速度，整個(gè)賽事本身的投入產(chǎn)出比仍然有限。閆勇剛的解決方案是，開發(fā)體育旅游和版權(quán)等方面的收入。 體育旅游方面，參考高爾夫球場的商業(yè)模式，馬場旁邊可以配套相關(guān)的旅游資源和商業(yè)地產(chǎn)。更多社會(huì)明星和社會(huì)化傳播本身，也抬高了體育旅游本身的價(jià)值。另外一方面，嘖嘖營銷正在和愛奇藝等視頻平臺做相關(guān)的版權(quán)直播合作，拓展網(wǎng)絡(luò)媒體的資源拓展。 相對來說，單個(gè)賽馬場的建設(shè)投入較大(按照廣州從化國際賽馬場10億投資額來計(jì)算，包括賽場、以及配套、馬房、馬廄、草場等)，單個(gè)場地400-500畝地的占地規(guī)模，賽馬運(yùn)動(dòng)本身的資本投入門檻也較高，這是賽馬運(yùn)動(dòng)目前發(fā)展的一大門檻。當(dāng)然，也正是由于這一門檻，未來隨著這一賽事在國內(nèi)的發(fā)展，以及賽馬體育彩票的放開，資源也將更多向成熟IP傾斜。 因此，整個(gè)市場的開拓還面臨一定的市場教育和IP培育。閆勇剛計(jì)劃通過五年內(nèi)把賽事打造成國內(nèi)影響力的IP。市場教育方面，除了和各大俱樂部的合作，也將通過兒童的賽馬培訓(xùn)場、賽事直播拓展等，提升獲客能力和賽事影響力。 團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人閆勇剛為嘖嘖營銷創(chuàng)始人，南開大學(xué)學(xué)士，多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)。COO張嘉莉?yàn)槊绹晾Z大學(xué)MBA，臺灣馬術(shù)冠軍、曾就職于CHC賽馬俱樂部。目前公司正在融資，計(jì)劃融資2000萬，出讓15%。

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