3月底，華為發(fā)布了2016年年度報告。根據(jù)年報，華為的運(yùn)營商、企業(yè)和終端三大業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了相對穩(wěn)定的增長，全球銷售收入5216億元，同比增長32%，凈利潤371億元。然而，終端業(yè)務(wù)的毛利潤不超過30%，而Tob業(yè)務(wù)的毛利潤超過40%。對此，華為輪值首席執(zhí)行官徐志軍表示，未來終端業(yè)務(wù)將不再關(guān)注規(guī)模，而是關(guān)注利潤，確保合理利潤是最重要的。美甲科技指出，這不是華為高管第一次發(fā)布手機(jī)業(yè)務(wù)應(yīng)該追求利潤的信息。面對戰(zhàn)略重點(diǎn)的變化和來自高管的持續(xù)壓力，華為的消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)今年面臨嚴(yán)重壓力。銷售收入顯著增加，但毛利潤不超過30%。華為年報顯示，2016年三大業(yè)務(wù)板塊中，華為運(yùn)營商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入2906億元，同比增長24%；在企業(yè)業(yè)務(wù)市場，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入407億元，同比增長47%；在消費(fèi)業(yè)務(wù)方面，智能手機(jī)年出貨量達(dá)到1.39億部，銷售收入1798億元，同比增長44%。就銷量而言，智能手機(jī)業(yè)務(wù)取得了優(yōu)異的業(yè)績。在全球范圍內(nèi)，出貨量僅低于三星和蘋果，排名第三。但從銷售收入來看，雖然銷售收入同比增長44%，但毛利潤不到30%，低于Tob業(yè)務(wù)40%以上的毛利潤水平。應(yīng)該說它并不優(yōu)秀。從印象來看，華為手機(jī)是國內(nèi)中高端品牌的代表。它的手機(jī)平均價格也高于大多數(shù)朋友。mate系列和P系列的價格都在3000元以上。然而，根據(jù)華為披露的財務(wù)報告數(shù)據(jù)，2016年華為手機(jī)的平均銷售單價僅為1293.5元，與三星手機(jī)222美元（約合1531元）和蘋果手機(jī)617美元（約合4196元）的平均單價仍有很大差距。毛利潤不夠高，或與華為的品牌投資，尤其是渠道投資有關(guān)。徐志軍表示，2016年，品牌建設(shè)和渠道建設(shè)投資超過49億元，但他也強(qiáng)調(diào)，這49億元是去年的專項(xiàng)投資。2017年，投資將以業(yè)務(wù)正常發(fā)展為基礎(chǔ)，不再進(jìn)行專項(xiàng)投資。由于特殊投資的影響，今年可能不存在。這意味著華為今年對品牌鏈系統(tǒng)的投資不會像2016年那樣進(jìn)行特別安排，這將有助于提高華為的手機(jī)毛利潤。終端研發(fā)投資低于三星和蘋果。與國內(nèi)一線朋友相比，華為是一家真正的技術(shù)驅(qū)動型公司。因此，在研發(fā)投資方面，華為也可以被視為行業(yè)的標(biāo)桿。從研發(fā)投資總額來看，華為的年報顯示，2016年華為的研發(fā)投資為764億美元，首次超過100億美元。據(jù)了解，華為的研發(fā)費(fèi)用內(nèi)部分為兩部分：一是產(chǎn)品開發(fā)投資，根據(jù)客戶需求提供產(chǎn)品和解決方案，占83%；第二，面向未來的研究和創(chuàng)新，占2016年研發(fā)總投資的17%。從研發(fā)投入的比例來看，華為當(dāng)年的研發(fā)投入主要用于客戶所需的產(chǎn)品研發(fā)，真正形成戰(zhàn)略儲備的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新投入不到五分之一。此外，雖然華為的研發(fā)總投資巨大，但也應(yīng)該客觀看待。徐志軍表示，華為的大量研發(fā)投資是一個巨大的總量，這并不意味著它在每個領(lǐng)域都是巨大的?！拔易屗麄兘y(tǒng)計一下華為在各個領(lǐng)域的研發(fā)投入。我沒有看到一個領(lǐng)域比其他領(lǐng)域更大。如果智能終端在無線領(lǐng)域低于蘋果和三星，那么它在無線領(lǐng)域也低于愛立信，在路由器領(lǐng)域也低于神戶。總量非常大，但每個領(lǐng)域都不是他是最大的。Tob不能被研究，開發(fā)投資被描述為TOC，而TOC的研發(fā)投資被描述為Tob。“他說。因此，雖然華為超過100億美元的研發(fā)投資很大，但并不是全部投資于基于未來的研發(fā)和創(chuàng)新，更不用說手機(jī)業(yè)務(wù)了。至于手機(jī)業(yè)務(wù)，盡管華為消費(fèi)BG業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人余成東多次提到他已經(jīng)超越了app在產(chǎn)品和技術(shù)方面，研發(fā)投入仍遠(yuǎn)低于蘋果三星。在高層壓力下，變革迫在眉睫。根據(jù)年報，消費(fèi)BG業(yè)務(wù)已成為華為僅次于運(yùn)營商業(yè)務(wù)的第二大業(yè)務(wù)，未來很可能會發(fā)展成為最大的業(yè)務(wù)。然而，2016年，華為實(shí)現(xiàn)全球銷售收入5216億元，同比增長32%，凈利潤同比僅增長0.4%，幾乎停滯不前，這與華為手機(jī)業(yè)務(wù)的低利潤水平密切相關(guān)。目前，華為高管對手機(jī)業(yè)務(wù)提出了更嚴(yán)格的要求。徐志軍在接受記者采訪時直言不諱地表示：手機(jī)只有規(guī)模，沒有利潤。我們不會允許這種情況發(fā)生。我們不強(qiáng)調(diào)規(guī)模，但強(qiáng)調(diào)向前發(fā)展有合理的利潤。消費(fèi)者BG有哪些具體措施？你得問問于成東。我不能代表他回答這個問題。從徐志軍的話中，不難理解兩個含義：一是手機(jī)業(yè)務(wù)必須盡快提高盈利能力，二是余承東必須承擔(dān)起提高盈利能力的責(zé)任。作為消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，俞承東自然要承擔(dān)這樣的責(zé)任，只是高層用“不要讓這種事情發(fā)生”的字眼就可以看出俞承東的壓力。美甲科技認(rèn)為，華為手機(jī)至少會從追求規(guī)模到追求利潤做出以下轉(zhuǎn)變：第一，切斷一些毛利潤較低的產(chǎn)品。除了mate、P和Nova系列產(chǎn)品之外，華為實(shí)際上還有數(shù)千元的機(jī)器，毛利潤很低。這些產(chǎn)品對銷售有貢獻(xiàn)，但利潤卻不大。華為可能會首先精簡1000元的機(jī)器，以提高整體利潤水平。第二，降低渠道成本。2016年，華為對渠道建設(shè)進(jìn)行了“專項(xiàng)投資”“于成東表示，華為的渠道成本巨大，很多利潤都是由渠道供應(yīng)商賺取的。因此，今年華為可能會降低渠道成本，減少渠道建設(shè)費(fèi)用和渠道共享費(fèi)用。第三，它將繼續(xù)提高產(chǎn)品的單價與國內(nèi)品牌相比，cts已經(jīng)足夠高了，仍然落后于三星和蘋果，價格還有上漲的空間。從華為P10的發(fā)布來看，提價仍然是華為提高手機(jī)利潤水平的策略之一。（本文原稿由it互聯(lián)網(wǎng)觀察者、美甲科技創(chuàng)始人丁少將撰寫，轉(zhuǎn)載時請注明出處。）

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