社區(qū)衛(wèi)生作為“十三五”分級診療的重要組成部分，其成功與否在很大程度上決定了我國衛(wèi)生改革的未來走向。政府希望通過社區(qū)衛(wèi)生保健的“預(yù)判”，使更多的慢性病和輕微病患者留在基層，減輕三級醫(yī)院的壓力。社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)不僅可以獲得更高比例的醫(yī)療保險報銷，而且有傳言說大型醫(yī)院的普通門診將在未來逐步淘汰。在醫(yī)療改革的大環(huán)境下，社區(qū)醫(yī)療市場前景十分廣闊。但是，鑒于我國社區(qū)衛(wèi)生保健的現(xiàn)狀，醫(yī)療環(huán)境、醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)療服務(wù)水平和藥品設(shè)備質(zhì)量亟待提高。早在十多年前，深圳華僑醫(yī)院、鄭州大橋醫(yī)院等社區(qū)衛(wèi)生保健機構(gòu)就有投資者。據(jù)了解，2002年，前一次招標(biāo)4個社會衛(wèi)生中心，共有5個社會衛(wèi)生中心；2005年以來，后一次招標(biāo)通過自建和托管方式運營了9個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。近年來，百會集、新康醫(yī)療、藍(lán)卡診所、強生醫(yī)療、陸博士等連鎖社區(qū)診所也迅速崛起。從2012年至今，百會集有500多家連鎖社區(qū)診所。2016年3月，新康醫(yī)療服務(wù)有限公司成立于2012年，在昆明社區(qū)擁有50家全資直營醫(yī)療分公司。與50家非公有制社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)有著深入的托管與合作。藍(lán)卡醫(yī)療集團(tuán)成立于2012年，已逐步建立74家藍(lán)卡診所，并引進(jìn)新加坡社區(qū)醫(yī)療服務(wù)。強生醫(yī)療是以SaaS醫(yī)療輔助云保潔系統(tǒng)為補充的醫(yī)院管理模式，目前已在西安和成都建立了20家連鎖社區(qū)診所，計劃在全國建設(shè)1000家。陸博士自稱是10多年前該社區(qū)第一家獲得正式執(zhí)照的全科醫(yī)師連鎖診所，已經(jīng)開設(shè)了14家連鎖社區(qū)診所。這與他們的玩法稍有不同：貝贊特和醫(yī)生集團(tuán)共同投資社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）的運營，“與當(dāng)?shù)蒯t(yī)生成立一個醫(yī)生小組，并成立一個基金。醫(yī)生組是LP，貝贊特是GP。”盡管醫(yī)生開放診所的勢頭非常強勁，但他們畢竟不擅長診所的運營和管理。因此，醫(yī)生只需要支付金錢和人，其余的可以交給補充貝贊特?！眲?chuàng)始人，”首席執(zhí)行官周冰泉說。除了醫(yī)生集團(tuán)基金，貝贊特還有自己的基金和外部融資。貝贊特致富后，將從四個方面對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）進(jìn)行升級：1?；A(chǔ)設(shè)施：主要包括店面裝修、裝修等醫(yī)療環(huán)境升級，引進(jìn)先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備等硬件升級。2。技術(shù)與服務(wù)：增加新的醫(yī)護(hù)人員或引進(jìn)當(dāng)?shù)厝夅t(yī)生多點執(zhí)業(yè)，對相關(guān)醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行技術(shù)規(guī)范和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)。三。業(yè)務(wù)項目：在原有感冒、發(fā)熱等常見病的基礎(chǔ)上，增加慢性病管理、康復(fù)理療等專項醫(yī)療項目，開展國家衛(wèi)生檔案、疫苗接種等公共衛(wèi)生服務(wù)。4。旅客通道：除常規(guī)客戶外，通過與周邊物業(yè)、企業(yè)、村委會等機構(gòu)合作，發(fā)放免費體驗卡，或開發(fā)會員提供增值醫(yī)療服務(wù)。例如，貝贊特的第一家旗艦店是廣東省惠州市惠城區(qū)460平方米的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，于2016年11月18日接管。接管前，3.5名醫(yī)務(wù)人員（1名中醫(yī)骨科醫(yī)生、2名護(hù)士、1名半退休醫(yī)生）平均每月門診350人，月營業(yè)額約4-6萬元。接管后，貝贊特增加了2名全科醫(yī)生、2名護(hù)士和1名營銷人員，對環(huán)境進(jìn)行了改造，升級了醫(yī)療設(shè)備，邀請專家免費診所，發(fā)放禮品，并進(jìn)入企業(yè)宣傳，總投資約70萬元。從2017年3月至今，三個月的試運行期間，平均每日門診量超過40人（不含約30名慢性病體驗客戶），單價約120元，日收入維持在6000元以上。粗略計算，門診量增長了四倍，營業(yè)額增長了四倍，單店盈利。周冰泉透露，貝贊特已經(jīng)有四家旗艦店，兩家在廣州，兩家在惠州。廣州和惠州已經(jīng)開了一家，另外兩家即將開張。在他的計劃中，一個城市將開設(shè)大約30家店鋪，其中5至8家標(biāo)準(zhǔn)旗艦店，約500平方米；20至25家住宅專賣店，約200平方米。前期以直接管理（托管、并購、自建）為主，后期考慮加入。在選擇門店時，他認(rèn)為需要滿足兩個條件：1、3公里，覆蓋2萬多人。2。在健康保險體系內(nèi)。對于原業(yè)主的情況，經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營范圍、經(jīng)營情況、價格等都是不必要的因素。周炳全表示，由于社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）的政策限制，一般做法旗艦店不能以貝贊特品牌命名，而是可以進(jìn)行植入物營銷。專業(yè)商店將以自建診所的形式，使用貝贊特品牌。在盈利模式方面，如家庭醫(yī)生、被保險社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）的經(jīng)營管理費和利潤分紅以及政府補貼（公共衛(wèi)生服務(wù)和健康保險）。此外，家庭醫(yī)療設(shè)備租賃銷售、資金池等也是其利潤點。周冰泉畢業(yè)于廣州中醫(yī)藥大學(xué)，獲學(xué)士學(xué)位。他是佛山一家醫(yī)院的醫(yī)生，德國投資的制藥公司格蘭泰的區(qū)域銷售經(jīng)理。他從事醫(yī)療保健行業(yè)10多年。創(chuàng)始人之一、CMO冼一鳴是周炳全在廣州中醫(yī)藥大學(xué)的同學(xué)，曾隸屬于廣州醫(yī)藥集團(tuán)。廈門醫(yī)藥公司和外資制藥企業(yè)從事藥品營銷管理。具有10年以上處方藥銷售管理和市場策劃經(jīng)驗。貝贊特隸屬于廣州歐耀健康科技有限公司，成立于2014年11月。公司早期嘗試為C端患者提供智能血糖儀和血糖管理，為B端社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)提供信息系統(tǒng)和藥品供應(yīng)。2015年11月，完成上市公司新邦藥業(yè)有限公司董事長張冠福300萬元天使輪投資，2016年7月轉(zhuǎn)型為連鎖社區(qū)醫(yī)療服務(wù)，在廣東省獲得律師事務(wù)所。創(chuàng)始合伙人周繼華主任、梅年大學(xué)衛(wèi)生院副院長郭美玲投資500萬元天使+投資。周冰泉還告訴36位氪人，他們只見過郭美玲半個小時，才有了投資意向。另一方面，由于周繼華對社區(qū)衛(wèi)生保健的濃厚興趣，他加入了貝贊特，成為其全職合作伙伴和合作首席運營官。周繼華畢業(yè)于南華大學(xué)臨床專業(yè)，是郴州市三級醫(yī)院的主任醫(yī)師。

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