最近雷軍開啟了他的印度之旅，第一站拜會中國駐印度大使羅照輝，小米手機在印度做得很成功，紅米Note 4用45天就突破了100萬臺，紅米4A在4分鐘取得了25萬的銷量成績。 看手機廠商的發(fā)展勢頭，走出國門好像變成了拯救品牌的一條必經(jīng)之路，而且不只手機，伴隨著手機而發(fā)展的手游，也正在國外市場蓬勃發(fā)展，兩者的“洋化“之路也頗為相似。 一、走出國門的國產(chǎn)手機和手游產(chǎn)品 1、進入發(fā)展中國家，變成了手機產(chǎn)商緩解危機的手段 根據(jù)IDC的調查數(shù)據(jù)顯示，中國手機廠商在16年10月份拿下了印度近40%的市場份額，這份喜人的“成績單“讓許多步履維艱的國產(chǎn)品牌看到了希望。 印度作為世界第二大人口大國，智能手機的普及率卻不到三分之一，庫克曾表示這塊手機市場在未來五年將會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。東南亞的許多國家的手機市場都未飽和且普通民眾的經(jīng)濟狀況并不是很好，而我們的國產(chǎn)手機卻非常懂得運用性價比來拓展市場，因此，進入許多像印度這樣的發(fā)展中國家，變成了國產(chǎn)手機緩解國內危機的手段。 2、看國產(chǎn)手游在國外高歌猛進 手游伴隨著手機的發(fā)展而蓬勃生長，騰訊的“王者榮耀“和網(wǎng)易的“陰陽師“在過去一年里迅速爬上了手游榜單的前兩名，但除此之外卻很難有別的手游能夠突破兩者的成績，網(wǎng)絡上的公開數(shù)據(jù)顯示，在2013年手游市場以155%的增速發(fā)展，到了2016年卻只有18%，可見手游在國內的發(fā)展已經(jīng)逐漸放緩。 根據(jù)APP Annie2016年11月份統(tǒng)計的手游榜單排名，國產(chǎn)手游在北美、歐洲、南美等地區(qū)的收入榜前五十名中占到了10%以上，東南亞和俄羅斯以及中東某些地方甚至超過了30%，在國外，能夠進入榜單前五十就意味著這款游戲是盈利的，有的手游例如“王國紀元“在歐美國家、東南亞以及俄羅斯都進入了前五十，可見國產(chǎn)手游在國外的勢頭也是高歌猛進。 二、紛紛瞄準海外市場的背后推力 手機和手游轉戰(zhàn)國外市場并非是一時興起，特意彰顯國家實力，實際上手機和手游在國內市場都活得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，雖然手游相對于手機年輕很多，但面對的危機也不少，兩者的市場競爭同樣激烈，消費者審美疲勞等種種原因推動這兩大產(chǎn)業(yè)奔赴老外的懷抱。 1、市場飽和，競爭壓力大 手機、手游產(chǎn)品目前都展現(xiàn)著“百家爭鳴、百花齊放“的狀態(tài)。 國內手機品牌的競爭分線上和線下，線下是藍綠廠的天下，雖然出貨量可觀但雙方的競爭非常難看，街頭干架的情況不在少數(shù)，兩者的營銷模式又很接近，也都是“高價低配“的代言人。 線上的互聯(lián)網(wǎng)手機，失去了紅利期的保護，出貨量下降得可怕，曾經(jīng)靠互聯(lián)網(wǎng)發(fā)家的大可樂、青橙、靈狐、百加等互聯(lián)網(wǎng)手機品牌紛紛倒下，小米這一年來也飽受爭議。華為作為線上線下都同步發(fā)展的品牌，以“愛國“作為保護傘成為了手機界的領頭大哥，但企業(yè)內部的“中年危機“卻來勢洶洶，技術投入巨大但利潤只占了蘋果的一點零頭，迫切地在尋求突破。 競爭無處不在，每個行業(yè)都避免不了，手游也是如此。 據(jù)泛娛樂數(shù)據(jù)統(tǒng)計網(wǎng)Dataeye顯示，中國市場擁有4億手游玩家， ios端的手游收入，更占到了全球市場的75%，這么大的蛋糕當然誰都想啃下一塊，便和手機一樣陷入了“百團大戰(zhàn)“。但大家都往“圍城“里擠的結果就是誰都做不了老大，很多手游產(chǎn)品連名字都叫不出來，從第一手游網(wǎng)《2016年中國手游曝光度報告》的數(shù)據(jù)看，這一年內，新進入的手游產(chǎn)品有160款，4月份甚至達到了19款，而這些新手游進入熱門手游前十的只有陰陽師、球球大作戰(zhàn)和貪吃蛇大作戰(zhàn)3款。 2、毛病太多，突破艱難 2016年全國手機出貨量有5.6億，但這已經(jīng)包含了蘋果、三星等一些國外的品牌，而國產(chǎn)品牌貢獻出巨大出貨量的也就OPPO、vivo以及華為這三家，剩下的小米、魅族等均是生意慘淡。另外據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從2010年““2016年，不論是中國市場還是全球市場，智能手機的市場增速幾乎是直線下降的趨勢，國內市場下降幅度更大，到2016年，國產(chǎn)手機市場增速只有2%。國產(chǎn)手機想要突破困境異常艱難，這份考卷就100分，以前考個五六十分，上升空間很大，但是在九十幾分的時候想再提高可就沒那么簡單了。 手游的許多毛病也沒有很好地解決，同時還伴隨著巨大的網(wǎng)絡安全問題。 首先是近年來新發(fā)的手游已經(jīng)越來越?jīng)]有了新意。我根據(jù)第一手游網(wǎng)統(tǒng)計的新手游名單做了下熱詞分析，發(fā)現(xiàn)16年新入場的手游名字中，“夢幻“所占的權重最大，其次是“三國“、“幻想“、“英雄“、“天下“，而模式上基本都是回合制，十幾年了，很少有人突破，為了保證流量，沒人愿意花時間花精力冒險創(chuàng)新，趨同化當然不可避免。 還有一個現(xiàn)象，凡是一檔IP劇火爆，隨之相應的手游就會上線，趁著玩家還有熱情再蹭一把熱度，“倩女幽魂手游“、“青云志手游“、“老九門“、“鬼吹燈“等都是如此，一年下來少說也有20余款。 另外手游產(chǎn)品大都有付費項目，但是這些項目卻存在著巨大的安全隱患。艾媒咨詢發(fā)布的《2016-2017中國手機游戲市場研究報告》中提到，賬號被盜和游戲出現(xiàn)bug是造成玩家財產(chǎn)損失的主要原因，還有16%的玩家遭遇了游戲詐騙，引起許多玩家的不滿，也導致大家對國產(chǎn)新手游失去信心。 3、市場推廣缺乏創(chuàng)意 國產(chǎn)手游產(chǎn)品中，騰訊游戲和網(wǎng)易游戲是當之無愧的強者，可以說玩得最多最火爆的手游一定是屬于兩者中的一位。 但除了兩大平臺自己的推廣渠道，許多游戲產(chǎn)品的宣傳模式都很單一，比如各個網(wǎng)站的廣告植入，視頻開始前的廣告播放，低質的畫面，通俗的廣告語不僅吸引不到人還會讓人產(chǎn)生反感。 另外一種是請明星代言，這點網(wǎng)易的倩女幽魂也在做，電視IP手游請的一般是電視劇里的主演，也算是一種品牌延伸，但是有些手游只是為了借用明星的人氣，硬生生地找來代言，視覺上就很有違和感，范偉、甄子丹、張衛(wèi)健、柳巖、張靚穎等一批明星代言的游戲廣告界面真的讓人恨不得砸了電腦，除了腦殘粉誰有點擊的興趣? 三、轉移危機真的是長久之計嗎? 走出國門確實讓手機和手游產(chǎn)品在一定時間內得到了喘息的機會，而國外市場的繁榮景象讓他們堅信，只要堅持拿下這些市場，就能堵住國內的漏洞然后慢慢謀求未來的發(fā)展，但事實真的會如他們所預見的嗎? 1、打好基礎才能更好地向外發(fā)展 有國才有家，有家才能在你遭受失敗的時候做你堅強的后盾，而現(xiàn)在手機廠商和手游產(chǎn)品在沒有將大本營經(jīng)營好，就急匆匆跑去國外，古往今來，兩軍交戰(zhàn)最忌諱的就是后方起火。若是沒辦法將自己的產(chǎn)品做大做強，勢必失去國內消費者的信賴，最終在這個世界第一的人口大國銷聲匿跡，此時你只能寄希望于世界和平，你所進入的國家和你的祖國世代友好，否則一點點政策的變動都將是致命毒藥。 最重要的是，沒有創(chuàng)新能力的產(chǎn)品就像是一潭死水，你擁有的也就是一開始水中倒映出的那方天地。盡管現(xiàn)在大家在國外市場都占據(jù)了一席之地，但是你的產(chǎn)品是否能經(jīng)受時間的考驗還有待考證，畢竟消費者的口味隨時在變化，而產(chǎn)品一成不變，多年后，國外市場還是會出現(xiàn)和國內市場一樣的結局，到時候又何去何從? 2、擴大海外市場仍然有風險 其實短時期的繁榮很容易蒙蔽了大家的雙眼，但不論什么產(chǎn)品，在每一個變革的風口都存在風險。 手機最大的障礙在于專利門檻，雖然像vivo、OPPO和小米等手機都把印度等東南亞地區(qū)作為首選，但其實國產(chǎn)手機還出現(xiàn)在俄羅斯、土耳其、巴西甚至是歐洲、非洲等地區(qū)，市場擴大之后面臨的專利起訴事件也與日俱增，14年小米在印度遭愛立信起訴，15年日本專利管理公司IPBridge起訴TCL，要求其停止銷售并賠償損失，16年高通在北京起訴魅族，同年三星和華為也出現(xiàn)了多次起訴與反訴案件。 其實技術性的產(chǎn)品都要面對這一關，手機也好，如今火爆的VR、AR以及無線充電都需要注意，我所知道的無線充電技術研發(fā)的公司例如微鵝科技、比亞迪、中興等，一開始都是將專利先拿到手，然后再進行擴展，就是擔心在核心專利上栽倒，白白損失利潤。 另一方面，國產(chǎn)手機進入國外市場經(jīng)常不要命地打價格戰(zhàn)，為了避免高額的關稅，又紛紛扎堆印度建廠推出超低成本的手機，在最快時間內拿下較大的市場份額。但這種方式卻并不適用于所有國家，而價格戰(zhàn)也會導致該手機的品牌被定位在低端機上，對手機品牌持續(xù)性發(fā)展有害無益。 對于手游來說，國外發(fā)展的障礙還在于缺乏創(chuàng)意，這些高收入的國產(chǎn)游戲一大半都是SLG手游，剩下的則是類CoC玩法的產(chǎn)品，而像歐美手游里面能夠做到全球成功的都是比較少見的玩法，比如MZ的《戰(zhàn)爭游戲》就是引爆SLG手游風潮的領頭者，我們平常玩的三消則是由King開始的，所以說國產(chǎn)手游走出了國門但是參照的卻還是別國的游戲模式，而且在國外排名靠前的手游絕大多數(shù)來自固定的幾家公司，例如智明星通和IGG，頗有壟斷的意思。不僅如此，目前進入暢銷榜的游戲很多屬于免費模式，這其實都是國內手游擅長的領域，但是付費手游玩家的再消費概率卻是普通玩家的6倍，因此要想持續(xù)地盈利，遲早要進入付費模式的競爭，也就意味著國產(chǎn)手游將面臨極大的挑戰(zhàn)。 3、最后競爭的依然是國內的對手 手機和手游產(chǎn)品到國外市場除了看上別人的發(fā)展?jié)摿ν猓€有想要避開國內激烈競爭的原因，但是大家都不是傻子，沒人不想把自己的蛋糕做大，小米、藍綠廠、華為、金立、中興等廠商幾乎是同步在進行海外布局，實力強悍的能夠打入歐洲北美市場，實力稍弱的就在東南亞徘徊，但大家一開始發(fā)展的模式大同小異，最終面對的還是國內一起出去的競爭對手，和你打架的仍然是那幾個人，只不過換了個地方打，這很有意思? 手游的發(fā)展程度還達不到手機如今的級別，所以它在國外的發(fā)展也沒那么樂觀，一些高收入的手游還需要和當?shù)匕l(fā)行商合作或者干脆在海外成立研發(fā)公司，做定制化手游，才獲得了發(fā)展的機會，而像陰陽師這類手游則完全是靠國外華人帶起的熱度。這就和國外手游難以把握國人的喜好，在國內發(fā)展越來越艱難是一樣的，再加上模式單一，創(chuàng)新度低，出去的手游大都類似，誰都來搶飯碗，最后這群打算搶別人飯碗的同鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)，竟然又是這群家伙在擋路，少不得又干起架來。 雖然現(xiàn)在手機和手游在國外雙雙落地開花，但在異國他鄉(xiāng)想要度過寒冬迎接下一個春天卻不那么容易，所以別在根基不穩(wěn)的時候貪圖外面的風光。

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