3月底4月初，又到了電視企業(yè)們一起蠢蠢欲動的季節(jié)：在這短短兩周里面，小米樂視微鯨TCL已經(jīng)或者即將扎堆北京輪番Show一次肌肉，趕在五一小長假-傳統(tǒng)意義上的電視銷售黃金時間來臨之前發(fā)布自己的新品并展開營銷攻勢，期望著能夠在五一銷量這塊蛋糕中給自己多切一塊。往年要等到4月份米粉節(jié)才會有新品發(fā)布的小米電視這次來了個搶跑，在上周二率先發(fā)布了今年的電視新品小米電視4A，從而為即將到來的一系列發(fā)布會們打響了這場營銷戰(zhàn)爭的第一槍““ 在這次發(fā)布會上小米電視的負(fù)責(zé)人王川主要講了兩件事情：首先大概花了20%的篇幅介紹了小米電視4A是如何的配置高價格低，性價比優(yōu)秀;而更為主要的80%時間都花在小米所主打的人工智能上，在這方面已經(jīng)能夠有一些具體的場景落地，目前集中體現(xiàn)在語音操控和圖像識別上。 有了這樣的時間投入配比，接下來在發(fā)布會后面的傳播風(fēng)向就很好想象了：幾乎全部媒體都在報導(dǎo)小米電視的人工智能這件事上投入了濃墨重彩(相信這個結(jié)果也讓小米電視的公關(guān)團(tuán)隊很滿意)，只是有一件事兒略微有點失控，小米電視4A的外觀成為相當(dāng)一部分媒體炮轟的對象，炮口主要對準(zhǔn)了厚度這個問題，主要的論據(jù)則是“小米電視4A的外觀居然還不如在CES上發(fā)布的小米電視4，厚度大大超出當(dāng)時小米4宣傳的4.9mm“，在這一刻我相信小米電視負(fù)責(zé)人王川的內(nèi)心是無奈的：超低價格超好外觀超多內(nèi)容，你們要的太多，臣妾做不到啊!#甘蔗沒有兩頭甜# 當(dāng)然，這些媒體記者們并沒有說錯，小米電視4A從外觀上說確實不如CES上面的那臺小米電視4驚艷，那么問題來了：既然從能力上不存在短板能夠把電視做得更好，那小米電視為什么要開歷史的倒車，在這個時間點來發(fā)布一臺外觀不怎么好看的電視呢，難道是等著被炮轟么? 時間點的問題比較復(fù)雜所以一會兒單獨展開講(俗話說“好飯不怕晚“么)，首先我們有必要先統(tǒng)一一下對于“什么才是好產(chǎn)品“這個問題的認(rèn)知：很多朋友容易陷入一個誤區(qū)里面，那就是認(rèn)為“渾身充斥外星科技，恨不得能加上的功能都給他將它加上，外觀最好是24K金鑲玉“的玩意兒才是好產(chǎn)品，但對于真正從事生產(chǎn)制造和銷售的人來說，以上列舉到的這些稍微有點夸張的特性其實都是一個產(chǎn)品的具體feature，是否要讓產(chǎn)品具有某些Feature，決策理由其實只有一個，那就是這些Feature們是否真的是剛需，并且容易為顧客所接受。 回顧一下小米電視的產(chǎn)品線布局，你會發(fā)現(xiàn)這樣一個有趣的事實：在這次的小米4A發(fā)布之前，前面的各代產(chǎn)品所主打的特性除了內(nèi)容聚合和小米生態(tài)體系之外，非常重要而且有傳承的一個方面就是ID設(shè)計。除了2013年9月發(fā)布的第一代產(chǎn)品明顯在外觀以及結(jié)構(gòu)設(shè)計上體現(xiàn)出不成熟之外，后續(xù)的各個產(chǎn)品特別是采用分體設(shè)計的小米電視3已經(jīng)能夠代表電視產(chǎn)業(yè)內(nèi)非常先進(jìn)的設(shè)計能力，而在CES上發(fā)布第四代產(chǎn)品則采用了源自索尼和康寧的超薄玻璃導(dǎo)光板設(shè)計使得其厚度可以達(dá)到4.9mm-考慮到整機結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性，這基本上已經(jīng)是LED屏幕的極限。我們已經(jīng)可以做出這樣一個結(jié)論：從2013年開始，經(jīng)過4年的不斷提升，小米電視的設(shè)計能力已經(jīng)能夠達(dá)到行業(yè)中的一線企業(yè)水平。 既然能力上并不存在短板，那就該好好思考一下關(guān)于意愿的問題。這次的小米電視4A，采用的是傳統(tǒng)的DLED直下式背光方式，這種背光方式的優(yōu)缺點同樣非常明顯：限于技術(shù)實現(xiàn)的限制，側(cè)入式背光電視的厚度將有所增加，但整機成本將大大降低?？梢哉f，在小米電視4A這個產(chǎn)品上小米選擇了用外觀設(shè)計上的妥協(xié)去換取了價格上的優(yōu)勢，說到這里是不是覺得畫風(fēng)開始熟悉起來了?小米電視4A采用了和之前產(chǎn)品同樣的MIUI TV版操作系統(tǒng)和同樣的內(nèi)容聚合平臺從而保證了在內(nèi)容和體驗上面的競爭力，而在外觀設(shè)計上選擇了Cost down，這個打法和之前紅米手機問世可以說完全一樣。#如果直接把小米電視4A改名為紅米電視4A，這就沒毛病了吧#? 這種一脈相承的產(chǎn)品思路，其實更多的是來自于對于中國大陸市場的理解：高成本高配置(當(dāng)然還可能是高毛利)的旗艦產(chǎn)品一方面能夠迅速拉動自身設(shè)計和研發(fā)能力的提升，另一方面也能夠在發(fā)燒友以及互聯(lián)網(wǎng)媒體上形成口碑效應(yīng)，但考慮到中國大陸地區(qū)用戶對于不同的電視尺寸以及價位段的要求，一味沿襲小米手機一年一款的爆品策略是行不通的，需要推出從32寸到70寸，并包括入門、高性價比以及旗艦等不同價格段的產(chǎn)品來滿足廣大購買者差異化的需求，這次“紅米“電視的發(fā)布，目的已經(jīng)非常明確：盡可能形成價格優(yōu)勢從而實現(xiàn)更多的用戶覆蓋。 推出紅米電視的目的現(xiàn)在已經(jīng)清晰無疑，但對于一款產(chǎn)品的成功來說，Timing同樣重要，需要在合適的時候讓合適的人做合適的事情。小米之所以在2017年伊始推出“紅米“電視，相信是源于以下三點： 首先，智能電視市場重新回歸理性。從去年年中開始，曾經(jīng)的智能電視領(lǐng)頭羊樂視在資金方面遇到了巨大困難，體現(xiàn)到營銷策略方面最為直接的一點就是逐步取消了用戶購機補貼，從而喪失了之前最為重要的價格優(yōu)勢，這也帶動得整個電視行業(yè)重新回歸理性，不再以高額補貼來吸引用戶眼球，而是重歸以電視機硬件產(chǎn)品的本身價值成為營銷導(dǎo)向的道路，這也使得電視廠商們更加注重在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的競爭力。 其次，元器件價格上漲，無形中推動整個行業(yè)中電視終端銷售價格被迫提升。記得去年年底到今年年初，手機行業(yè)首先來了一波調(diào)價，普遍增幅都在100-200元左右，由于在供應(yīng)鏈上具有相似性，再加之液晶屏幕和內(nèi)存等一些本身就占據(jù)成本較高比例的元器件價格增幅較大，導(dǎo)致電視行業(yè)同樣需要設(shè)法消化這部分的成本增加，而所謂的辦法無非就是開源和節(jié)流。對于用戶來說，在享受了過去幾年的價格戰(zhàn)紅利之后，面對漲價必然會出現(xiàn)反感情緒，此時如果能夠在價格上產(chǎn)生競爭優(yōu)勢，有利于品牌拓展和銷量提高。 最后，小米之家在線下的鋪開，對于小米電視來說已經(jīng)開始逐步解決渠道的問題。小米電視上市三年以來，一直存在一個“叫好不叫座“的問題，究其原因還是沒有能夠在銷售渠道上進(jìn)行有效拓展，畢竟現(xiàn)在已經(jīng)不是好酒不怕巷子深而是皇帝女兒也愁嫁的年代，沒辦法接觸到終端購買者，產(chǎn)品再好也是白搭。小米之家之前主要提供售后服務(wù)的職能，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型為線下小米和米家產(chǎn)品的賣場，考慮到小米手機以及小米生態(tài)鏈產(chǎn)品已經(jīng)獲得的良好口碑從而在線下實體店所產(chǎn)生的流量帶動作用，預(yù)期可以成為小米電視的一個銷售渠道，當(dāng)然這也有小米之家的拓展能力息息相關(guān)。 從小米電視最新的產(chǎn)品線布局來看，這次發(fā)布的“紅米“電視很可能成為小米電視在激烈市場競爭中的勝負(fù)手，電視外觀設(shè)計只是整個電視產(chǎn)品中的一個方面，最終什么樣的產(chǎn)品能夠得到用戶認(rèn)可，還需要靠銷量說話，如果套用那位辭世整整二十年，個子不高但卻成為中國歷史上一位“巨人“的總設(shè)計師的一句名言，“不管配置高低外觀精美與否，能賣出去而且顧客愿意用，那就是好電視“。 -------------------------------------------------------- 智能電視/機頂盒行業(yè)獨立觀察團(tuán)隊，聚焦三網(wǎng)合一、移動互聯(lián)、數(shù)字家庭以及相關(guān)上下游行業(yè) 歡迎關(guān)注智能電視行業(yè)觀察的微信公眾號，搜索“SmartTV_Observation“或“智能電視行業(yè)觀察“即可添加。 版權(quán)聲明：以上內(nèi)容為智能電視行業(yè)觀察團(tuán)隊原創(chuàng)，接受各媒體轉(zhuǎn)載，要求保證全文包括版權(quán)聲明部分完整性，不得刪改。

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