絕大多數(shù)人提及印度，首先想到的多是“掛票“的火車、摩疊羅漢的摩托車、一言不合就尬舞的印度電影，隨時隨地都在開掛。 但如今，開掛的印度，作為最具潛力且擁有巨大的人口基數(shù)的發(fā)展中國家，已經(jīng)成為中國風投和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開拓海外市場的必爭之地。 印度人口總量達13.11億人，僅次于中國，35歲以下適齡勞動人口占比65%，人口紅利十分誘人。并且穆迪領(lǐng)導(dǎo)下的政府出臺了一大批政策推動科技創(chuàng)新，為印度互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇的同時，也吸引了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來到印度這片廣闊的市場。 印度智能手機2.0時代 印度成中國智能手機企業(yè)的“香餑餑“ 私募通(微信ID：pedata)了解到，2017年1月第三方數(shù)據(jù)平臺Counterpoint Research發(fā)布了2016年第四季度印度市場智能手機出貨量報告。印度市場的智能手機出貨量中，2016年第4季度中國品牌在印度的市場份額為46%，相較于2015年第4季度的14%，增幅高達65%，占據(jù)了印度近一半的智能手機市場;受中國品牌影響，印度本土品牌的市場份額從2015年第4季度的54%下降至2016年第4季度的20%;而來自其它國家的手機品牌兩個季度的增長幅度幾乎沒變化。 印度智能手機市場分析： 私募通(微信ID：pedata)了解到：以vivo、小米、聯(lián)想、OPPO為首組成的中國軍團，占據(jù)了印度46%的市場份額，而2015年同期，這一數(shù)字僅為14%，同比增長65%。印度國產(chǎn)手機廠商首次失手前五名，包括Micromax、Intex和Reliance Jio等印度本土手機巨頭。 印度市場正處在功能手機向智能手機的轉(zhuǎn)型期，印度10億手機用戶中目前只有3億人在使用智能手機。而中國國內(nèi)手機市場趨近飽和，如今的印度有如過去的中國，具有強大的人口基數(shù)與可塑性。分析師預(yù)計最快明年印度就將超過美國，成為全球僅次于中國的第二大智能手機市場，因此印度國外的智能手機廠商都不會放過印度這一塊“肥肉“，將未來增長的希望寄托在這12.5億人口上。 印度市場的巨大潛力和獨特屬性，吸引了眾多的中國互聯(lián)網(wǎng)公司帶著自己的經(jīng)驗和技術(shù)到這里開始一系列的拓展和培育。中國手機廠商從2015年發(fā)力，經(jīng)過兩年時間迅速占領(lǐng)了印度智能手機市場的“半壁江山“，受到中國軍團(以vivo、小米、聯(lián)想及OPPO為首)沖擊最大的主要為印度本土手機廠商如Micromax、Intex等。印度本土手機與中國“老兵“相比，無論在性、價格和分銷渠道上，都不占競爭優(yōu)勢。 但中國手機廠商的攻城對于定位高端人群的蘋果和三星等國際手機巨頭未產(chǎn)生太大的沖擊。在印度當?shù)丶s合人民幣3500元以上的高端市場，仍然是蘋果、三星們的天下。其中，蘋果的份額達到了66%，三星為23%，谷歌也憑借Pixel系列占據(jù)了10%，其他廠商僅為1%。 本土化問題是中國手機開拓海外市場的重要課題，印度市場的消費分層問題也較為嚴重，雖然智能手機正在印度不斷普及，但功能機仍長時間占據(jù)印度民眾的生活。因為畢竟有6.5億印度人居住在農(nóng)村。同時，人們對價格非常敏感，所以在智能手機這一問題上會有很大的城鄉(xiāng)差距。印度經(jīng)濟發(fā)展不平衡，人口眾多、地域廣闊，語言和宗教信仰復(fù)雜，減少文化差異和沖突，對于建立企業(yè)品牌形象具有重大意義，要實現(xiàn)印度本土化是一個需要時間驗證的問題。 印度電商與智能手機相得益彰 印度電子商務(wù)的1.0時代 印度智能手機的高速增長，有一個重要的原因就是手機品牌開始大量使用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。正如同早年的中國，互聯(lián)網(wǎng)用戶比值高于智能手機的年代里，許多手機廠商通過傳統(tǒng)的實體零售手機不僅成本高，而且也很難爭搶市場份額的，依靠電商銷售的形式能實現(xiàn)快速占領(lǐng)市場，印度智能手機銷售的增長率，很大一部分是歸功于拜網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。 互聯(lián)網(wǎng)在印度的普及率逐年增長，并改變著印度傳統(tǒng)的商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)的影響對于消費者的消費支出和消費渠道逐漸擴大。過去3年間，印度網(wǎng)購的人數(shù)增長了7倍。 中國資本注入印度電商 私募通(微信ID：pedata)從《2017印度互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展白皮書》中的數(shù)據(jù)了解到，2016年，印度市場共接受海外直接投資資本超過600億元美元，有33支來自全球的針對印度市場的PE/VC基金，共募集49億美元。大量的資本流入印度市場表明，外界對于印度基本面和巨大的市場規(guī)模看好。在流進印度的資本當中，中國的資本最為搶眼。自2015年開始，中國互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊、阿里巴巴、小米等開始深度布局印度市場，如今知名的印度互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司身后都能看到中國資本的身影。例如，印度本土的電商品牌Snapdeal和Flipkart。 根據(jù)私募通(微信ID：pedata)數(shù)據(jù)顯示，今年3月21日騰訊參投了印度電商巨頭Flipkart，目前Flipkart的估值高達100億美元，是印度市場份額最大的電商品牌。眾所周知，騰訊在電商方面一直是弱項，更多的是通過投資并購的方式來實現(xiàn)電商霸業(yè)。 中國的電商巨頭阿里巴巴曾在2015年與軟銀集團攜手投資印度電商Snapdeal，今年也有傳聞阿里巴巴有意收購Snapdeal。阿里巴巴本身對電子商務(wù)領(lǐng)域拓展的得心應(yīng)手，若收購成功，Snapdeal未來的發(fā)展值得期待。另，阿里巴巴在今年2月投資了移動支付平臺Paytm ，Paytm被稱為“印度版支付寶“。 據(jù)eMarketer預(yù)測，2017年印度的零售銷售額將達到10822億美元，而來自電商的銷售額將達到375億美元;到2020年，兩者將分別達到15990億美元和794億美元，其中電子商務(wù)占總銷售額的比例將會從目前的2.5%達到2020年的5%。而且預(yù)計2017年通過數(shù)字平臺購物的消費者會達到1.99億人，到2020年將達到3.52億。 移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)芽，在很大程度上影響電商平臺的格局。尤其是印度正在跳過PC端購物，直接進入移動電商的階段，中高端手機市場的迅速擴大或?qū)⒅匦滤茉煜M者的購物模式，從而進一步發(fā)掘電商的市場潛力。從這個角度來講，電商渠道也有可能給智能手機的銷售帶來新的增長力。 【來源：私募通 作者：王楠】 本文由清科私募通原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處。

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