在本文開始之前，讓我們看看一組數(shù)據(jù)。2016年，中國珠寶首飾銷售規(guī)模在4500億元至5000億元之間。然而，電子商務(wù)在珠寶行業(yè)的普及率還不到5%。盡管珠寶市場巨大，但電子商務(wù)只占很小的市場份額，其購買轉(zhuǎn)化率僅為千分之三。作為時尚領(lǐng)域價格較高的一類，消費者的決策周期較長。信任和經(jīng)驗是珠寶電子商務(wù)不可缺少的問題。Herclub Magic Box認(rèn)為，每月訂購珠寶是一種很好的方式，因為用戶的試用和錯誤成本會降低，體驗和轉(zhuǎn)換率也會提高。在Herclub魔盒平臺上，用戶可以嘗試不同數(shù)量和價格的珠寶和首飾，每月收取不同的費用。試穿合格后，可以更換其他首飾進(jìn)行試穿，也可以分期或全額購買。創(chuàng)始人魏昆耀表示，分階段和眾包業(yè)務(wù)，包括月度訂單，將不是盈利的主要方式，而是促進(jìn)用戶消費珠寶首飾的手段。本質(zhì)上，Herclub Magic Box想要做的就是為設(shè)計師品牌孵化創(chuàng)建一個平臺。因為產(chǎn)品本身就是賣點，所以設(shè)計師的資源非常重要。Herclub Magic Box獲得上市公司Hermey Group的種子輪投資，可以共享部分資源。設(shè)計師分為三類。第一類是國際知名的（約30人），如赫密利集團(tuán)藝術(shù)總監(jiān)張雪莉（Sherry Zhang），她是世界知名的琺瑯珠寶藝術(shù)家，如曾在溫哥華捷普（Jabel）和寶石龍（Bashilong）擔(dān)任設(shè)計師的瑪麗?皮埃爾（Marie Pierr），以及被選為女王定制珠寶的瑪麗?保爾?奎西（Marie Paule Quercy）。第二類是不知名的設(shè)計師，但是他的設(shè)計風(fēng)格很出色，赫魯克魔盒會遇到他。個人品牌孵化；第三類是新興設(shè)計師，如設(shè)計學(xué)院畢業(yè)生，其作品以平臺自我品牌的形式展示。在供應(yīng)鏈上，Herclub可以利用Hermey集團(tuán)的供應(yīng)鏈資源，與Hermey集團(tuán)的子公司聯(lián)豐合作，通過供應(yīng)鏈融資等方式減輕原有的重資產(chǎn)板塊，供應(yīng)鏈資源保證了珠寶的豐富性和更新頻率。目前，平臺庫存超過1100件。除上述設(shè)計師品牌外，還購買了一些奢侈品牌（庫存約30件）。在去年年底上線后，Herclub Magic Box進(jìn)行了四輪用戶測試：女大學(xué)生、上市公司白領(lǐng)、專業(yè)時尚買家設(shè)計師以及每月訂購的其他類別用戶。Herclub Magic Box目前有1000多個付費用戶。雖然每月訂單可以解決用戶信任和轉(zhuǎn)換問題，但我們也有兩個問題。首先，電子商務(wù)的流量是昂貴的，如何解決獲得客戶的問題；其次，與服裝相比，珠寶消費頻率較低，每月的珠寶訂單是否是一個合理的模式。對于第一個問題，魏昆耀認(rèn)為他們將與時尚KOL和明星合作，通過內(nèi)容和話題吸引用戶嘗試這種新模式，然后讓種子用戶通過運營活動積極傳播。此外，他們還計劃下線智能租賃終端來接待客戶。至于第二個問題，他認(rèn)為珠寶需求本身并不低，消費頻率低是由于消費門檻高，他們采用的試穿方法降低了消費者嘗試的門檻。Herclub Magic Box正在尋找天使輪融資。公司創(chuàng)始人魏昆耀在珠寶電子商務(wù)和線下銷售方面有九年的經(jīng)驗。潘美德，公司聯(lián)合創(chuàng)始人，曾任科蘭鉆石市場開發(fā)主管。該公司另一位創(chuàng)始人是香港珠寶商易典集團(tuán)的負(fù)責(zé)人，創(chuàng)立了Zun品牌套裝。該團(tuán)隊的其他成員來自互聯(lián)網(wǎng)公司，如友中、友贊、悅九環(huán)和愛仙蜂。36氪星還報道了珠寶電子商務(wù)平臺erbao、ook、search，這些平臺主要是B2C或設(shè)計師品牌的收藏，與herclub相比，魔盒對設(shè)計師有更強(qiáng)的控制力，同時采用每月訂購模式來提高用戶的轉(zhuǎn)化率。

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