如何講一個(gè)好故事?QQ空間最新力推的視頻故事廣告，盯上了這門生意。 “搞企業(yè)無非就是追求賺錢，有些企業(yè)不賺錢只靠講故事這是有問題的“，按照王健林的說法，一家企業(yè)如果不具備存在價(jià)值、社會(huì)價(jià)值和市場價(jià)值，只是一味的講模式、編故事，所謂的高估值、IPO都是不合理的。 去年王健林說了這樣一番話之后，旋即成為熱點(diǎn)，但同時(shí)也讓我們不禁思考，為何當(dāng)下很多企業(yè)會(huì)讓資本市場，甚至業(yè)界大佬留下“編故事“的印象?他們真的懂得如何講品牌故事嗎? 講好品牌故事有多重要? 事實(shí)上，懂得講品牌故事的企業(yè)并不在少數(shù)，在手機(jī)行業(yè)獨(dú)攬90%盈利的蘋果傳達(dá)出的是創(chuàng)新、突破，一提到PC時(shí)代壟斷計(jì)算機(jī)市場的兩大巨頭，大家很容易就會(huì)想到微軟、英特爾，這都是廠商長期塑造品牌讓用戶形成的品牌印象。 在品牌如何講故事這件事上，近兩年大熱的丹麥珠寶品牌潘多拉就是一個(gè)典型。 潘多拉選擇把品牌訴求鎖定在年輕消費(fèi)群體，在賦予珠寶情感的同時(shí)，又滿足了用戶追求“獨(dú)一無二“的想法。 尤其是單個(gè)串珠所代表的“Unforgettable Moments“，就像精神鴉片一樣，吸引著年輕群體一直買下去。所以，即便是在珠寶行業(yè)整體不景氣的今天，潘多拉的業(yè)績猶如一枝獨(dú)秀般猛漲。 “讓女性自由表現(xiàn)自我，完全可以按照自己的想法創(chuàng)造任何潘朵拉珠寶的外觀組合“，這就是潘多拉的品牌理念，也正是潘多拉傳遞的獨(dú)一無二品牌故事帶動(dòng)了業(yè)績的增長。 然而當(dāng)我們把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)當(dāng)下火爆的共享單車，模式的價(jià)值已經(jīng)被市場認(rèn)可，卻時(shí)刻陷入你來我往的口水戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)，進(jìn)入了一場圈內(nèi)的自嗨。 如果你問用戶，各家單車之家的差異化是什么?大多數(shù)人都只會(huì)根據(jù)顏色的不同來辨別，對(duì)公司的品牌調(diào)性一概不知。說白了，就是缺乏品牌故事。 不會(huì)講品牌故事的企業(yè)，QQ空間來替你們操心了 不過陷入口水戰(zhàn)的企業(yè)們也毋需擔(dān)心，因?yàn)橐呀?jīng)有人為你們的品牌故事操心了。QQ空間最新力推的視頻故事廣告，就瞄準(zhǔn)了屬于上升期、甚至業(yè)務(wù)成熟的企業(yè)們，想要教它們講一個(gè)好的品牌故事。 QQ空間所展示的視頻故事廣告一大特色是，打破了社交短視頻15秒時(shí)長的限制，以原生長視頻的形式展現(xiàn)在QQ空間信息流，不限時(shí)長的品牌視頻故事融入到消費(fèi)者主動(dòng)探索的好友動(dòng)態(tài)信息流中。 在視頻展示的過程中，用戶同時(shí)可以通過“贊轉(zhuǎn)評(píng)“形成互動(dòng)。 QQ空間的視頻故事廣告想傳達(dá)的想法很簡單，對(duì)于用戶來說，這個(gè)視頻廣告就像是你QQ好友的一個(gè)狀態(tài)，而企業(yè)層面則獲得了品牌曝光，并且把目標(biāo)群體轉(zhuǎn)換為粉絲，形成二次傳播。 QQ空間視頻故事廣告展示模版。 以綠箭(Doublemint)的《糖紙戀人》視頻故事廣告為例，視頻講述的是一對(duì)戀人從校園相識(shí)到最后決定相伴一生，每個(gè)重要瞬間都有綠箭糖紙作為見證，這樣一個(gè)暖心故事。數(shù)據(jù)顯示，這則廣告投放十二天，視頻播放總次數(shù)達(dá)到666萬次，暖心故事內(nèi)容激起年輕人情感共鳴，引發(fā)用戶參與贊轉(zhuǎn)評(píng)互動(dòng)達(dá)到19.17萬次。 QQ空間視頻故事廣告要怎么玩? QQ空間要做視頻故事廣告也不難理解，畢竟作為最早探索信息流廣告的社交平臺(tái)，在這一模式上有著豐厚的經(jīng)驗(yàn)，而作為中國新生代最活躍的SNS社區(qū)，如今QQ空間的月活躍賬戶數(shù)達(dá)到6.38億，可以說擁有著龐大的流量變現(xiàn)基礎(chǔ)。 這也是為何視頻故事廣告主打互動(dòng)的原因，因?yàn)镼Q空間更像是一個(gè)熟人之間社交的強(qiáng)關(guān)系微博，有著天然的社交場景，同時(shí)QQ空間視頻故事廣告又打破了15秒短視頻時(shí)長的限制，完整的向用戶傳達(dá)出一個(gè)故事，而不像其他平臺(tái)一般的信息流廣告稍縱即逝。 事實(shí)上，當(dāng)年在看到QQ空間在做信息流廣告時(shí)，誕生不久的微博也曾經(jīng)亦步亦趨。但被阿里巴巴入股之后一段時(shí)間轉(zhuǎn)向社交電商，直到重新回歸靠信息流廣告賺錢，才實(shí)現(xiàn)了去年Q3單季廣告收入達(dá)到10.45億元，同比增長56%，尤其是品牌客戶和中小客戶廣告收入同比增長均超過100%。 由此不難看出，信息流廣告的巨大市場前景。去年12月，市場研究公司eMarketer發(fā)布的預(yù)測已經(jīng)顯示，2018年全球會(huì)有超過1500億美元的廣告收入增長，而其中的1180億美元將會(huì)來自于移動(dòng)廣告，報(bào)告中還特別提到信息流廣告將成為主流。 而作為最早推出信息流廣告的QQ空間，視頻故事廣告又是QQ空間廣告的重要組成部分，自然不樂意這部分廣告市場被其他人拿走。尤其是眼看后起之秀今日頭條們都在加碼短視頻，QQ空間也不可置疑的會(huì)加快進(jìn)擊的腳步。 馬化騰之前曾說，最焦慮的是越來越看不懂年輕人，但如今QQ空間就在做著年輕人的生意。要知道QQ空間用戶集中在16-35歲，其中90后人群占比五成以上。 雖然并不能確定QQ空間新推出的視頻故事廣告，會(huì)給信息流廣告市場帶來多大的沖擊。但“一切內(nèi)容皆廣告，一切廣告皆內(nèi)容“的趨勢已定。 同時(shí)，QQ空間視頻故事廣告的誕生也讓我們學(xué)著思考一件事：當(dāng)創(chuàng)業(yè)者在講故事，VC聽故事再講故事，是否有人想過怎么塑造一個(gè)品牌故事?

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