彈指二十年間,人際溝通需求成就了騰訊的海量即時通訊用戶,獲得知識的社會需要奠定了百度巨無霸搜索地位,足不出戶消費心理促成了中國2016年度電子商務(wù)領(lǐng)域三萬多億人民幣交易規(guī)模,人性攻擊基因讓眾多競技游戲運營商日進億金。 今后的二十年,中國的巨大創(chuàng)業(yè)風口在那里,眾多智者斷言,將是影響人類社會經(jīng)濟升級變革,推動人類社會經(jīng)濟發(fā)展,實現(xiàn)人類社會知識分享的物聯(lián)網(wǎng)。物聯(lián)網(wǎng),從應(yīng)用上來講,必將是基于數(shù)字技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)云計算平臺。從實現(xiàn)形式講,必將是智能手機移動終端。從盈利模式來講,必將是通過服務(wù)社會或服務(wù)人類剛性需要而產(chǎn)生商業(yè)利潤。 創(chuàng)新工廠董事長李開復(fù)先生曾預(yù)言,如果那位幸運者破解了開啟物聯(lián)網(wǎng)盈利模式密碼的任何一個,其投資回報率難以想象。機緣巧合,筆者有幸在網(wǎng)上結(jié)識了北京恒泰正道科技有限公司的運營總監(jiān)韓先生,據(jù)韓先生講,他們公司已有幸破解了一個物聯(lián)網(wǎng)盈利模式密碼,以下是網(wǎng)上訪談?wù)洝?1、問:什么是物聯(lián)網(wǎng)?何為物聯(lián)網(wǎng)盈利密碼? 答:物聯(lián)網(wǎng)就是人與人,人與物,物與物三者之間的信息交互融合。物聯(lián)網(wǎng)盈利密碼就是當投入一定的資源,開展物聯(lián)網(wǎng)所定義的商業(yè)活動時,在既滿足了社會或人類的剛性服務(wù)需要的同時,又在這一提供服務(wù)的過程中獲得了陽光商業(yè)利潤。 2、問:你所說的剛性服務(wù)需要指的什么?貴公司又能為剛性需要服務(wù)什么? 答:剛性需要就是機構(gòu)、法人或自然人在存續(xù)需要過程中,接受他人提供或產(chǎn)品或服務(wù)的需求。如延長壽命或減輕疼痛的藥品、維持生命存續(xù)需要的食品、抵御嚴寒的服裝等。我公司所提供的服務(wù)是,借助“東方盾“防偽溯源體系,為中國數(shù)以萬計的工業(yè)企業(yè)或機構(gòu)提供“東方盾“電子防偽溯源系列產(chǎn)品。 3、問:什么是“東方盾“電子防偽溯源產(chǎn)品?適用什么產(chǎn)品? 答:“東方盾“電子防偽溯源系列產(chǎn)品,系基于數(shù)字固化技術(shù)而研發(fā)的全新型防偽溯源產(chǎn)品,主要對所有體積大于0.1mm“15mm“27mm的物品提供防偽溯源服務(wù),如房產(chǎn)證、學(xué)歷證、承兌匯票、奢侈品、手工制品、工業(yè)制品等。 4、問:什么是“東方盾“防偽溯源體系?能對什么領(lǐng)域提供防偽溯源服務(wù)? 答:“東方盾“防偽溯源體系由三大板塊構(gòu)成,一為公司智能云數(shù)據(jù)庫,二為“東方盾“防偽溯源芯片,三為搭載有恒正APP的任何品牌智能手機?！皷|方盾“防偽溯源體系可為水林產(chǎn)品、證卡票據(jù)、生活用品、文玩珠寶、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、煙酒茶藥等領(lǐng)域產(chǎn)品提供真正意義上的防偽溯源服務(wù)。 5、問:如何理解防偽溯源?防偽溯源技術(shù)的先進性如何? 答:防偽就是對擬保護物品賦予身份惟一性的技術(shù),溯源就是對擬保護物品的生產(chǎn)、流通、銷售、持有四個環(huán)節(jié)進行物聯(lián)網(wǎng)定義上的軌跡跟蹤?；谌椫袊鴮＠夹g(shù)而研發(fā)的數(shù)字化“東方盾“電子防偽溯源系列產(chǎn)品,其先進性從技術(shù)標準方面講,達到了GB/T 19425-2003《防偽技術(shù)產(chǎn)品通用技術(shù)條件》的最高5A級標準,其實用方面講,搭載有“東方盾“電子防偽芯片的物品,消費者在購買該物品時,均可在購物現(xiàn)場無須任何專業(yè)知識,僅使用智能手機即對擬購的物品真?zhèn)芜M行傻瓜式的查驗。 6、問:技術(shù)越先進的產(chǎn)品成本越高,貴公司產(chǎn)品的價格市場能接受么? 答:“東方盾“電子防偽溯源芯片,屬于消費類ASIC芯片,其生產(chǎn)成本非常低廉,通用版“東方盾“電子防偽溯源芯片產(chǎn)品反映到供貨價格上,僅為幾毛錢,相信這個價格對很多潛在客戶來講,是完全可以接受的。 7、問:中國的防偽溯源市場需求極大,貴公司如何快速滿足這一市場需求? 答:我公司自成立伊始,便成立市場調(diào)查部,對全國范圍內(nèi)36732家生產(chǎn)源頭進行了詳實的調(diào)查,二年多來的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,中國大陸每年需要防偽產(chǎn)品保護的物品約為3681億個單位,市場總規(guī)模接近30萬億元。防偽溯源市場排在前三需求的省份分別是廣東、四川、江蘇;排在前三需求的行業(yè)分別是煙酒、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、藥品。我公司對“東方盾“產(chǎn)品推廣的策略為:工業(yè)化產(chǎn)品以省行政區(qū)域為單位進行區(qū)域授權(quán)銷售,非工業(yè)化產(chǎn)品以行業(yè)為單位進行授權(quán)銷售。 8、問:生產(chǎn)“東方盾“防偽溯源產(chǎn)品是否環(huán)保?國家產(chǎn)業(yè)政策是否支持? 答:“東方盾“防偽溯源芯片的主材料分別為石英硅,印制電路版,塑料基板,金屬固件,環(huán)保因素基本上可以忽略不計。至于產(chǎn)業(yè)政策,“東方盾“電子防偽溯源芯片完全可以享受國務(wù)院【2000】18號文,【2010】32號文,【2011】4號文,【2015】95號文所公示的政策支持。 9、問:構(gòu)成“東方盾“防偽溯源體系的無形資產(chǎn)是自有的,還是購買的? 答:構(gòu)成“東方盾“防偽溯源芯片產(chǎn)品的三項專利技術(shù)為我公司控股股東個人100%持有,其中兩項專利技術(shù)2015年經(jīng)北京中恒正源資產(chǎn)評估公司評估,其價值超過4億元人民幣。另外,我公司向國家工商總局商標局申請的“東方盾“注冊商標已審批通過。 10、問:“東方盾“防偽溯源電子產(chǎn)品是在研發(fā)階段,還是在推廣階段? 答:準確的講是在兩者之間,2015年公司完成了原理級的樣品研制,2016年公司完成了芯片級的樣片研制,2017年公司計劃完成量產(chǎn)級芯片產(chǎn)品研制。由于電子防偽溯源項目是一個全新的業(yè)態(tài),目前我公司正在制訂實施這一項目必備的配套系列標準。順利的話,“東方盾“電子防偽溯源芯片產(chǎn)品會在本年度內(nèi)批量推向市場。 11、問:既然芯片級的樣片已研制成功,為何產(chǎn)品推向市場這么慢? 答:這么慢有兩個因素,其一、就技術(shù)來講,樣片研制與產(chǎn)品研制不是同一個概念,樣片研制是實現(xiàn)了設(shè)定功能,而產(chǎn)品研制則需要考慮成本、外觀、材料、生產(chǎn)等一系列問題。其二、受限于資金相對不足,致使了研發(fā)進度緩慢。 12、問:假設(shè)有資金進入,使這個產(chǎn)品快速推向市場,貴公司愿意接受合作么? 答:當然愿意,公司董事會已通過了一個決議,本年度將啟動首次融資計劃,以加快“東方盾“電子防偽溯源系列產(chǎn)品市場推廣進度。如果公司解決了后續(xù)運營資金,根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,相信依托核心防偽溯源技術(shù),不久的將來,公司的年營收不但達到百億級,且將會分BAT互聯(lián)網(wǎng)三巨頭各自的部分市場份額。 13、問:分BAT各自部分市場份額?如何理解?有何依據(jù)? 答:從宏觀大勢講,互聯(lián)網(wǎng)的部分市場要讓渡給物聯(lián)網(wǎng)市場這是鐵定的經(jīng)濟規(guī)律,從微觀服務(wù)客戶需求講,阿里的成功在于滿足了消費者足不出戶的購物需求,百度的成功在于滿足了人性的求知欲,騰訊的成功在于滿足了人際交往的需要。如果掌握了BAT成功的內(nèi)在規(guī)律,再借助物聯(lián)網(wǎng)這個商業(yè)利器,分BAT部分市場份額在理論上是可行的。至于依據(jù),涉及到公司商業(yè)秘密,恕不能透露。 14、問:如此大的市場規(guī)模,如果運營順利的話,有什么樣的社會效益? 答:社會效益基本分三大塊,其一為讓消費者買到了性價比高度吻合的產(chǎn)品,其二為增加了工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)本應(yīng)得到的市場銷售份額,其三為直接每年為國家稅收增加數(shù)百億元以上。 15、問:聊了這么多,請講一講貴公司的基本情況? 答:北京恒泰正道科技有限公司,中國防偽行業(yè)協(xié)會理事單位,成立于2014年,坐落于海淀區(qū)上地十街輝煌國際17層,物聯(lián)網(wǎng)民營法人企業(yè),主要生產(chǎn)、推廣、銷售基于三項中國專利技術(shù)而研發(fā)的“東方盾“電子防偽溯源系列芯片產(chǎn)品。公司官網(wǎng)WWW.HTZD315.COM。 16、問:你是否同意我將咱倆的談話整理后發(fā)到網(wǎng)上? 答:當然,求之不得。 后記: “東方盾“電子防偽溯源芯片是否能達到韓先生所述的效果,有待產(chǎn)品問世后讓客戶體驗,至于韓先生所述的分BAT部分市場份額的豪語,相信時間會佐證。 就社會層面來講,讓物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)社會不再停留在理論階段,讓假冒偽劣產(chǎn)品退出中國商品流通領(lǐng)域,是眾望所歸。

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