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張旭浩，武雄：餓了嗎？你最后是如何成功地殺死了一些子彈的？
發(fā)布時間：2019-2-9 分類： 行業(yè)資訊
小結：張旭豪曾經(jīng)到精衛(wèi)創(chuàng)業(yè)投資的創(chuàng)始合伙人張穎，一位B輪投資者，來溝通淘店進入市場后的情況。張穎說，“巨人已經(jīng)來了，說明你已經(jīng)到了出口?！薄暗?，無論阿里巴巴當時多么重視淘點，都看不到這家互聯(lián)網(wǎng)巨人有一個絕望的打擊，要徹底殺死競爭對手。信使的信息令人不安。這是2014年8月，名為Lazars的上海公司正在適應“戰(zhàn)爭”的形勢。公司全稱為拉扎斯網(wǎng)絡技術（上海）有限公司，公司藍色名片正面印有公司名稱。第一次看到這個名字的人往往會不知所措。這時，發(fā)名片的人會提醒你回頭看。那是公司。公司最著名的名字：餓了嗎？拉撒來自梵文。它意味著激情和信念。許多年前，公司創(chuàng)始人張旭豪發(fā)明了它，使第一次聽到它的人都有一種無意識的感覺。2008年，上海交通大學的兩名研究生提出成立公司解決宿舍外賣問題。他們面臨著無休止的競爭對手，比如早年在交通大學校園開展業(yè)務的外賣公司Yezi，以及后來在各個城市遇到的當?shù)赝赓u服務公司。但競爭升級始于2013年，真正激烈的競爭始于2014年。甚至不可能用“升級”來描述這種變化。競爭就像是從冷戰(zhàn)時代到核戰(zhàn)爭的一次飛躍。阿里巴巴集團的淘電、新一代巨頭美團的美團收購和百度的百度收購相繼涌入市場?！碑斔麄冋劦礁偁帉κ謺r，這種語言也開始出現(xiàn)。當然，他們也是競爭的受益者。競爭迫使公司向前發(fā)展。員工數(shù)量、進入的城市數(shù)量、每日訂單數(shù)量和公司估值也以驚人的速度增長。例如，在2013年底，公司只有大約200名員工。2014年和2015年，員工人數(shù)從1000人增加到2000人，超過10000人和15000人。該公司也逐步成為中國最有價值的初創(chuàng)企業(yè)之一，其不斷變化的估值現(xiàn)在接近50億美元。然而，2014年8月是一個令人震驚的時刻。羅玉龍對他得到的數(shù)據(jù)感到震驚。羅玉龍，1988年生，本科學習計算機科學。在上海交通大學學習期間，羅玉龍了解了張旭浩、康佳等創(chuàng)辦的公司。他利用公司的外賣訂購服務，試圖給公司發(fā)電子郵件。然后，在微軟亞洲研究所實習六個月后，他加入了公司?！焙芏嘣缙诘膯T工都有類似的經(jīng)歷，首先是作為用戶，然后忍不住發(fā)表意見，然后放棄了看起來更體面的工作，加入公司。羅玉龍在經(jīng)歷了北京的技術、運營和市場領先地位后，變得聰明、強硬、執(zhí)行力強。他很快成為公司的核心成員之一?！焙翢o疑問，聰明、處決是公司奪取城市的重要原因。至于韌性，羅玉龍本人也表示，他的韌性受到張旭豪CEO的影響。他們之間的溝通方式，在早期，主旋律往往是張旭豪的“劈頭臉”一個詛咒，“韌性”也是張旭豪反復提到的領導風格，有時作為表揚，有時作為貶義。毫不奇怪，如果創(chuàng)始人和公司沒有這么強硬的性格，由一個沒有經(jīng)驗的大學生創(chuàng)辦的上海公司，一定會在包括美國軍團和百度在內(nèi)的競爭對手的壓力下生存下來，就像中國互聯(lián)網(wǎng)領域無數(shù)次上演的故事一樣。令人驚訝的原因是，這些數(shù)據(jù)傳輸?shù)男畔⑴c羅玉龍和其他饑餓的高管（包括張旭豪）所接收的信息不一致。他相信這些數(shù)據(jù)，盡管它告訴他的事實不是他一直相信的事實。這些數(shù)據(jù)是對饑餓的一線員工的詳細信息的全面收集。當時，羅玉龍負責一個叫發(fā)展和改革委員會的組織。2014年4月，饑餓的首席執(zhí)行官張旭豪提出了這一建議。其成員包括他本人、首席運營官康佳、高級副總裁閔杰和羅玉龍。在帶領核心成員與普華永道共進晚餐后，張旭豪留下了他們，并建議成立一個“發(fā)展和改革委員會”，以處理公司在快速發(fā)展過程中遇到的所有管理問題。事后看來，“發(fā)改委”更像是一個饑腸轆轆的戰(zhàn)時經(jīng)濟管理委員會，這是至關重要的，但只有一年時間。我們之前得到的信息是，代表團在各個城市的市場份額與我們相差甚遠。但這些數(shù)據(jù)表明，它在高校的市場份額離我們不遠?！绷_玉龍說。大學是挨餓的市場。此外，這是一個非常詳細的數(shù)據(jù)。他把數(shù)據(jù)發(fā)送給公司的高層管理人員。已經(jīng)是晚上十點了，但張旭豪看到數(shù)據(jù)后建議我們晚上十二點在他辦公室開會?！蔽覀冃枰?，我們需要接受這個事實。但是在接受之后，風格就要改變了?！绷_玉龍回憶道。變化的核心是兩個詞：補貼?；蛘邿X。在這輪互聯(lián)網(wǎng)公司之間的競爭中，金錢就像能源。通過不斷地供應燃料，這些公司可以發(fā)展得更快。喜歡賽車的張旭浩也不會不理解這一點。當他發(fā)現(xiàn)自己有落后的危險時，唯一和最好的方法就是繼續(xù)踩油門。否則，你就得袖手旁觀，不停地抱怨汽油的價格，為富人開一場游戲，或者假裝你喜歡在人行道上慢慢走。在接下來的兩天兩夜里，張旭浩把自己關在辦公室里。除了短暫的休息，他唯一的工作就是大喊大叫，做他最擅長的事情：扮演一個意志堅強的老板。每一位饑腸轆轆的城市經(jīng)理都將與遠離上?？偛康墓臼紫瘓?zhí)行官張旭豪舉行視頻會議。在視頻會議開始時，張旭浩會愉快地問候下屬，回憶他們在哪里見過面，然后了解當?shù)厥袌?。之后，像他在公司會議上有時做的那樣，張旭浩突然沖出來拍拍桌子，開始大喊：“市場份額第一！不管代價如何！只要市場份額！”這就是張旭浩和他的團隊通過談判向城市管理者傳達壓力的方式。因為，“我們下面那些沒有花這么多錢的人，不能放開補貼，拉住用戶。他們不能放過這種事。所以我們認為馬克是傳達壓力的最佳人選?！遍_槍后，你不能把它拿走。整個戰(zhàn)爭開始了。”羅玉龍說?！耙粋€有趣的人”是認識張旭豪的時候。只有對這個人有一個初步的了解，我們才能理解為什么中國互聯(lián)網(wǎng)上以前不為人所知的上海公司沒有在收購O2 O的激烈運動中倒下，也沒有像傳言中那樣多次倒下。
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