消費(fèi)升級(jí)困難。每當(dāng)我們想到一個(gè)方向或什么的時(shí)候，我們總是問(wèn)這三個(gè)問(wèn)題。在考慮某事之前，我們應(yīng)該問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題。首先，為什么會(huì)發(fā)生在今天？為什么不是昨天還是明天？第二，為什么會(huì)發(fā)生這種情況？為什么沒(méi)有其他的表現(xiàn)、現(xiàn)象或模式？為什么今天，為什么這件事是我們判斷思維問(wèn)題的最簡(jiǎn)單或最低級(jí)的方式。第三，我們總是從以前發(fā)生的事情中找到規(guī)則。無(wú)論在線(xiàn)還是離線(xiàn)，幾乎在一個(gè)足夠長(zhǎng)的時(shí)間維度上，大多數(shù)社會(huì)現(xiàn)象，包括經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，都可能是一個(gè)循環(huán)過(guò)程。為什么在消費(fèi)升級(jí)10年后，中國(guó)會(huì)出現(xiàn)大量世界級(jí)品牌？接下來(lái)，我們正式進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)話(huà)題。為什么gdp8000美元或這個(gè)階段代表消費(fèi)升級(jí)？人均GDP為8000美元意味著該國(guó)的平均財(cái)富和人均可支配收入已經(jīng)達(dá)到一定水平，這意味著你可以購(gòu)買(mǎi)的東西的范圍增加了，因此選擇性和需求也將增加。在勞動(dòng)總產(chǎn)量和生產(chǎn)效率快速增長(zhǎng)到一定階段后，隨著人均收入的增長(zhǎng)，出現(xiàn)了消費(fèi)消費(fèi)升級(jí)。從供應(yīng)方面來(lái)說(shuō)，我們也涉及同樣的問(wèn)題。我們是一個(gè)人口眾多、生產(chǎn)制造業(yè)發(fā)達(dá)的大國(guó)，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值8000美元對(duì)這樣一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)生產(chǎn)制造業(yè)大國(guó)，總的生產(chǎn)效率已經(jīng)達(dá)到了一定的水平，此時(shí)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)必須調(diào)整。如今，許多創(chuàng)業(yè)或投資方向似乎并不合理，但由于法律的大小，有些事情必須在三年、五年或十年內(nèi)發(fā)生。我們認(rèn)為這是一種趨勢(shì)。因此，按照目前8000美元GDP的發(fā)展趨勢(shì)，如果國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)沒(méi)有崩潰和系統(tǒng)性破壞。也許在中國(guó)的許多領(lǐng)域，在經(jīng)歷了消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程之后，幾乎可以肯定，在十年內(nèi)，中國(guó)將涌現(xiàn)出許多世界級(jí)的品牌。消費(fèi)升級(jí)后的新消費(fèi)者的三個(gè)特征，我們必須了解我們面對(duì)的消費(fèi)者以及他們有哪些特征。他們熱愛(ài)美。他們追求時(shí)尚、可愛(ài)、設(shè)計(jì)和溫暖的事物。缺乏愛(ài)，他們渴望獲得情感共鳴，追求自己的個(gè)性。害怕死亡，他們希望享受現(xiàn)在，過(guò)健康自然的生活。消費(fèi)升級(jí)下的熱點(diǎn)現(xiàn)象之我見(jiàn)? 我對(duì)網(wǎng)上紅色電子商務(wù)有不同的看法。并不是說(shuō)這不合理。你也會(huì)考慮這些單詞嗎？為什么會(huì)發(fā)生在今天？為什么要采用這種商業(yè)模式？過(guò)去發(fā)生了什么樣的循環(huán)或其他現(xiàn)象可供參考？我經(jīng)常做的比較是，為什么中國(guó)有在線(xiàn)紅色電子商務(wù)？在美國(guó)，只有網(wǎng)絡(luò)紅色，但沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)紅色的電子商務(wù)？這可能就是我們想要回答的現(xiàn)象背后的邏輯。我認(rèn)為這是由這些問(wèn)題引起的。首先，亞馬遜沒(méi)有投資美國(guó)的社交平臺(tái)，導(dǎo)致交易失敗。第二，中國(guó)有在線(xiàn)紅色電子商務(wù)。美國(guó)在線(xiàn)紅做了什么？代言各種品牌。在美國(guó)消費(fèi)者看來(lái)，目前的品牌已經(jīng)足夠了，從零售端的任何角度來(lái)看，消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈。結(jié)果是，美國(guó)網(wǎng)絡(luò)名人成為了代言人，因?yàn)槠放频姆稚⑿院痛怪毙宰銐蚣ち?。第三，中?guó)有在線(xiàn)紅色電子商務(wù)，因?yàn)槲覀兦『锰幵谝粋€(gè)角落。這個(gè)角落是，中國(guó)幾乎所有的原始消費(fèi)品牌都不能很好地代表消費(fèi)者的價(jià)值觀和消費(fèi)升級(jí)。因此，在線(xiàn)紅色電子商務(wù)在中國(guó)應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)我所知，旺紅電商代表了一個(gè)非常典型的新消費(fèi)者對(duì)品牌的需求，這只不過(guò)是更直觀、更具態(tài)度而已。此時(shí)，由于消費(fèi)者找不到更好的新品牌來(lái)代表此事，他們暫時(shí)選擇了netred來(lái)代表此事。? 寶潔面臨的挑戰(zhàn)，全球500強(qiáng)企業(yè)寶潔最近遇到了一些挑戰(zhàn)。我們經(jīng)常談?wù)摰淖詈?jiǎn)單的例子是，如果你去的是流量最大的消費(fèi)渠道和零售渠道，不管是超市還是其他什么。假設(shè)超級(jí)市場(chǎng)出售洗發(fā)水，其中寶潔占據(jù)了幾個(gè)品牌。它占據(jù)了消費(fèi)者眼睛最容易看到的位置的一半，并使用流量進(jìn)行廣告，這是一個(gè)非常成熟和非常好的系統(tǒng)。然后，如果銷(xiāo)售渠道變成互聯(lián)網(wǎng)或電子商務(wù)，這種銷(xiāo)售方式對(duì)品牌來(lái)說(shuō)將變得越來(lái)越困難?；ヂ?lián)網(wǎng)的渠道已經(jīng)改變，導(dǎo)致越來(lái)越多的分散入口。沒(méi)有人會(huì)通過(guò)像寶潔這樣的策略占據(jù)大量的消費(fèi)者流量來(lái)獲得品牌忠誠(chéng)度或聲譽(yù)。這在新的零售模式中變得越來(lái)越困難，這對(duì)寶潔來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。? 國(guó)內(nèi)體育品牌的衰落自12年開(kāi)始，除安踏外，幾乎所有在中國(guó)上市的體育品牌都經(jīng)歷了顯著的業(yè)績(jī)下滑。為什么會(huì)這樣？剛才我提到中國(guó)正處于消費(fèi)升級(jí)的大發(fā)展時(shí)期。運(yùn)動(dòng)和健身就是其中之一。在這樣一個(gè)全民健身的好時(shí)代，國(guó)內(nèi)幾乎所有的體育品牌都存在問(wèn)題，這有點(diǎn)不合理。原因是什么？我們以前和李寧的首席執(zhí)行官談過(guò)。他描述了中國(guó)體育品牌以前是如何銷(xiāo)售和冷啟動(dòng)的？約70%的商品銷(xiāo)售來(lái)自世界著名運(yùn)動(dòng)品牌的暢銷(xiāo)車(chē)型。在出售之前，他們將顏色稍微更改為原價(jià)的三分之一。同時(shí)，銷(xiāo)售過(guò)程中的另一件事是他們沒(méi)有直接聯(lián)系用戶(hù)，所以他們采用了通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店的銷(xiāo)售方式，而不是直接銷(xiāo)售。為了提高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，他們向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨，并鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商大規(guī)模開(kāi)店。因此，體育零售品牌在中國(guó)也是一個(gè)非常罕見(jiàn)的深陷品牌，也就是一個(gè)擁有非常多門(mén)店的品牌。這種銷(xiāo)售方式極大地透支了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)體育品牌的消費(fèi)能力。因此，這導(dǎo)致了中國(guó)體育品牌的衰落。當(dāng)然，隨著消費(fèi)升級(jí)和大勢(shì)所趨的變化，五到十年后，中國(guó)將出現(xiàn)更好、更具消費(fèi)者代表性的新體育品牌。? 周黑鴨的興起從2000年初到2000年中后期，我國(guó)經(jīng)歷了一個(gè)從熟食店快速增加到周黑鴨誕生，最后周黑鴨全面爆發(fā)的階段。這個(gè)過(guò)程意味著什么？消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)力已經(jīng)提高，因此我們已經(jīng)將偶爾食用鹵素肉轉(zhuǎn)變?yōu)橄Ｍ?jīng)常在家中食用。這種需求導(dǎo)致了大量的商店。周黑鴨也一步步從商業(yè)市場(chǎng)脫穎而出。同時(shí)，這一過(guò)程中的大量需求刺激了后臺(tái)供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)化。換言之，屠宰、切割、清潔和烹飪過(guò)程可以工業(yè)化。在同一階段，肯德基和麥當(dāng)勞也發(fā)展迅速。作為一家雄心勃勃的企業(yè)，周黑亞開(kāi)始利用這一產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)，因此他們可以比其他公司開(kāi)設(shè)更多更快的門(mén)店。當(dāng)然，他們也做了一件非常重要的事情。中、后臺(tái)供應(yīng)鏈成熟后，用戶(hù)的消費(fèi)力不斷提高。2009年，他們花了大量資金開(kāi)發(fā)充氮保險(xiǎn)。這件事有三個(gè)背景。首先，用戶(hù)不想吃含有防腐劑的東西。第二，中國(guó)的基礎(chǔ)物流開(kāi)始有了一定的保障。第三，對(duì)于鴨子來(lái)說(shuō)，工業(yè)化生產(chǎn)和制造標(biāo)準(zhǔn)在中、后臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始有足夠好的基礎(chǔ)，但用戶(hù)有更大的消費(fèi)需求。有最困難的事情要做。如何連接這兩件事？因此，周黑亞花了一年多的時(shí)間研究了當(dāng)時(shí)最早的充氮保險(xiǎn)。其目的是在沒(méi)有防腐劑的情況下，食品在七天內(nèi)不會(huì)顯著失水，并且不需要顯著的低溫保存和運(yùn)輸，并且仍然保持一定的味道。他們最終通過(guò)使用保鮮技術(shù)解決了消費(fèi)者需求的最大難題

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