隨著卡拉尼克將中國(guó)視為優(yōu)步下一個(gè)機(jī)會(huì)無(wú)限的市場(chǎng)，滴滴和快速投資者終于意識(shí)到，兩家公司需要團(tuán)結(jié)起來(lái)“共同抵御外敵”。滴滴創(chuàng)始人程偉的情況如何？滴滴北京總部的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官程偉被許多員工稱為“老板”。一些員工用英語(yǔ)簡(jiǎn)單地稱他為“威爾”。但今年夏天，程偉給優(yōu)步加了一個(gè)綽號(hào)“優(yōu)步殺手”，因?yàn)椤皟?yōu)步也被認(rèn)為是比爾·蓋茨創(chuàng)立微軟以來(lái)最富有、最貪婪的初創(chuàng)公司。8月，經(jīng)過(guò)一年半的“補(bǔ)貼戰(zhàn)”，耗資數(shù)十億美元”，優(yōu)步終于同意出售其中國(guó)業(yè)務(wù)，然后退出中國(guó)市場(chǎng)。在雙方簽署投資協(xié)議八周后，程偉對(duì)自己的最終失敗仍持謹(jǐn)慎和寬宏大量的態(tài)度?！皟?yōu)步是一家偉大的公司，”他說(shuō)， “他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的策略是所有硅谷公司中最好的。他們比谷歌更靈活。他們?cè)谑澜缟显S多國(guó)家都沒(méi)有表現(xiàn)出這種態(tài)度，但在中國(guó)，他們學(xué)會(huì)了表達(dá)善意。他們不同于在中國(guó)常見(jiàn)的外國(guó)公司。他們更像一家初創(chuàng)公司，充滿熱情，感覺(jué)自己是一個(gè)成功的人?！睘樽约簥^斗?！叭澜缍荚诜磳?duì)優(yōu)步，優(yōu)步首席執(zhí)行官特拉維斯·卡拉尼克·特拉維斯·卡拉尼克（Travis karanik Travis kalanick）的戰(zhàn)斗精神大家都很熟悉。但在今年8月之前，程偉在中國(guó)以外的地方還鮮為人知。他更愿意讓英語(yǔ)流利的滴滴總裁、高盛前董事總經(jīng)理劉青“在程偉的領(lǐng)導(dǎo)下”擔(dān)任公司的“形象代言人”，滴滴的業(yè)務(wù)僅在四年內(nèi)就覆蓋了中國(guó)的400個(gè)城市。最近，滴滴在新一輪融資中的估值達(dá)到350億美元，躋身全球估值最高的民營(yíng)企業(yè)之列。與此同時(shí)，優(yōu)步在六大洲近500個(gè)城市運(yùn)營(yíng)，目前市值為680億美元。他兼職銷售保險(xiǎn)，在足療店工作。程偉出生于江西省。他的父親是一名公務(wù)員，母親是一名數(shù)學(xué)教師，他說(shuō)自己在高中數(shù)學(xué)方面成績(jī)優(yōu)異，但在高考中，他因?yàn)橥洿蜷_試卷的最后一頁(yè)而錯(cuò)過(guò)了三道大題。他最終被北京化工大學(xué)錄取，這不是一所著名的大學(xué)。他原本打算選擇信息技術(shù)，但后來(lái)被學(xué)校轉(zhuǎn)到了商業(yè)管理領(lǐng)域。大四的時(shí)候，程偉在一家保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)，開始買保險(xiǎn)，但最終沒(méi)有賣出。后來(lái)，在一次招聘會(huì)上，成偉向一家自稱是“中國(guó)著名醫(yī)療保健公司”的企業(yè)提交了簡(jiǎn)歷，并申請(qǐng)了一名經(jīng)理助理。然而，當(dāng)他去該公司工作時(shí)，他發(fā)現(xiàn)那是一家連鎖足療店。后來(lái)的故事可能更為人所知：22歲的程偉在阿里巴巴找到了一份銷售工作，月薪1500元?！拔曳浅８兄x阿里巴巴，”程偉說(shuō)，當(dāng)他去阿里巴巴上?？偛壳芭_(tái)“自我介紹”時(shí)，一個(gè)人出現(xiàn)了，但他沒(méi)有把我趕走，而是說(shuō)，“我們需要像你這樣的年輕人。”雖然他沒(méi)有銷售保險(xiǎn)，但程偉最終證明他非常擅長(zhǎng)向商家銷售在線廣告。在阿里巴巴，他遇到了王剛“”他當(dāng)時(shí)是程偉的老板。王剛說(shuō)程偉的銷售業(yè)績(jī)很好，但他真正的才華體現(xiàn)在主持客戶活動(dòng)上。2012年，程偉和王剛離開阿里巴巴創(chuàng)業(yè)，王剛也成為滴滴的天使投資人，在公司投資80萬(wàn)元（根據(jù)王剛的估計(jì)，他的滴滴股票現(xiàn)在價(jià)值10億美元）。由于北京雪花獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資，它碰巧遇到了騰訊的移動(dòng)支付戰(zhàn)略。雖然滴滴在創(chuàng)業(yè)之初經(jīng)歷了許多挫折，但與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，滴滴仍有許多優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)，一些出租車應(yīng)用程序遵循優(yōu)步在美國(guó)的商業(yè)模式，并與高端汽車司機(jī)建立了合作關(guān)系。但在中國(guó)，黑車的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于出租車。當(dāng)你得到紅杉資本投資的“搖擺戲法”時(shí)，硅谷著名的風(fēng)險(xiǎn)投資公司“滴滴在贏得北京機(jī)場(chǎng)駕駛員招聘獨(dú)家合同時(shí)，專注于在北京最大的火車站推廣他們的應(yīng)用程序。與此同時(shí)，滴滴沒(méi)有效仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，向駕駛員贈(zèng)送智能手機(jī)，而是向已經(jīng)擁有手機(jī)的年輕駕駛員提供免費(fèi)應(yīng)用程序，以便他們能夠傳遞滴滴的好處。2012年底，一家名為暴風(fēng)雪席卷北京，許多人因?yàn)樵诮稚险也坏匠鲎廛嚩≡诔抢?。人們開始通過(guò)滴滴的申請(qǐng)租車，滴滴的單日訂單量首次超過(guò)1000輛。這引起了北京一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司的注意，該公司向滴滴投資了200萬(wàn)美元，估值為1000萬(wàn)美元?！叭绻皇?012年的大雪，也許滴滴今天就不會(huì)在這里了，”程偉說(shuō)。但后來(lái)程偉聽(tīng)到了壞消息：阿里巴巴從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里投資了快速出租車。于是王剛和程偉轉(zhuǎn)向深圳的社交網(wǎng)站和視頻游戲制造商騰訊投資。在中國(guó)兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的支持下，滴滴和法斯特開始了一場(chǎng)“補(bǔ)貼戰(zhàn)”“.由于競(jìng)爭(zhēng)成本巨大，滴滴沒(méi)能盈利，成偉不得不想方設(shè)法籌集資金。2013年11月，他開始了第一次美國(guó)之行，但他尋找投資者的努力多次遇到困難。2014年春節(jié)，一切都變了。騰訊在春節(jié)期間發(fā)起了紅包促銷活動(dòng)allowing微信用戶通過(guò)智能手機(jī)向親友發(fā)送紅包。這次活動(dòng)非常成功，騰訊也發(fā)現(xiàn)移動(dòng)支付是未來(lái)。騰訊意識(shí)到滴滴有助于增加其移動(dòng)交易量，因此開始不斷向滴滴注資，滴滴則允許乘客通過(guò)微信支付服務(wù)向司機(jī)付費(fèi)。作為回應(yīng)，阿里巴巴還增加了對(duì)fast的投資，后者整合了阿里巴巴的移動(dòng)支付服務(wù)?！薄爸Ц秾?。據(jù)中國(guó)媒體報(bào)道，阿里巴巴和騰訊在2014年前幾個(gè)月向滴滴和快的用戶提供了約20億元的補(bǔ)貼。優(yōu)步首席執(zhí)行官卡拉尼克：程偉比其他人高得多。由于卡拉尼克認(rèn)為中國(guó)是優(yōu)步的下一個(gè)市場(chǎng)，機(jī)會(huì)無(wú)限，滴滴和快的投資者終于意識(shí)到，這兩家公司需要“聯(lián)合起來(lái)”防御外敵滴滴的投資者、俄羅斯風(fēng)險(xiǎn)投資家尤里·米爾納穿梭于阿里巴巴和騰訊總部之間，幫助達(dá)成交易。2015年2月，滴滴和快迪宣布合并。2013年底，卡拉尼克和其他優(yōu)步高管來(lái)到中國(guó)尋找潛在合作伙伴。他們首先參觀了滴滴的辦公室。程偉一見(jiàn)面就對(duì)卡拉尼克說(shuō)：“你啟發(fā)了我”，然后氣氛變得緊張起來(lái)。優(yōu)步業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁埃米爾·邁克爾（Emil Michael）后來(lái)回憶道：“他們給我們帶來(lái)了可能是我吃過(guò)的最難的東西。這是一種競(jìng)爭(zhēng)策略嗎？”當(dāng)然不是，但劉青為食物安排向邁克爾道歉。程偉表示，卡拉尼克提高了優(yōu)步投資滴滴的可能性，但要求持有40%。當(dāng)被問(wèn)及是否考慮這樣的交易時(shí)，程偉回答：“我為什么會(huì)接受？”優(yōu)步高管對(duì)程偉印象深刻。邁克爾說(shuō)卡拉尼克“告訴我，在出租車應(yīng)用的所有創(chuàng)始人中，程偉是非常特別的。他的水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于業(yè)內(nèi)其他人?！?015年5月，程偉投資LYFT，“直奔優(yōu)步的心臟”，開始反擊。滴滴宣布推出出租車應(yīng)用用戶優(yōu)惠活動(dòng)，總投資10億元。優(yōu)步隨后推出了類似的活動(dòng)。程偉和他的顧問(wèn)們想盡一切辦法與這家美國(guó)公司在中國(guó)的“入侵”作斗爭(zhēng)。作為滴滴的早期投資者和前董事會(huì)成員，王剛建議滴滴應(yīng)該“直接進(jìn)入優(yōu)步的核心”。2015年9月，滴滴向優(yōu)步在美國(guó)的本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手LYFT投資了1億美元。王剛說(shuō)：“他們抓了我們的一綹頭發(fā)，我們抓了他們的胡子。這種對(duì)峙真的殺不了對(duì)方。每個(gè)人都想在未來(lái)的談判中贏得主動(dòng)權(quán)?！叭藗兤毡檎J(rèn)為，中國(guó)政府在滴滴的競(jìng)爭(zhēng)中給予了幫助

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