“下次你們開發(fā)布會能別用“黑科技“這個詞了嗎?“ “你放心，我一定把這話帶給雷總(雷軍)，讓他好好考慮一下?！?我跟小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川說，小米把“黑科技“這個詞搞砸了。 9月27日的小米手機(jī)新品發(fā)布會上，雷軍在介紹小米5s時，句句不離“黑科技“，據(jù)說現(xiàn)場記者被雷軍雷到了。 但回過頭來看，這場發(fā)布會很可能是小米的拐點(diǎn)，而王川正一腳踩在這個拐點(diǎn)上，他有望成為小米尋求改變的一個變量。 這場發(fā)布會前半場給了王川，讓他來發(fā)布65吋的小米電視3s，接下來才是雷軍登臺發(fā)布小米5s。 小米電視為何不單獨(dú)開一場發(fā)布會?王川特實(shí)誠，“我們自己開請不來這么多媒體啊?！把酝庵猓遣湫∶资謾C(jī)的場子。 其實(shí)這場發(fā)布會很微妙。 雷軍放權(quán) 遠(yuǎn)在這場發(fā)布會之前，一位接近小米的業(yè)內(nèi)人士向虎嗅獨(dú)家爆料，王川現(xiàn)在已經(jīng)接手了小米手機(jī)的工作。 當(dāng)我向王川求證時，他說，他只是幫雷軍的忙，“確實(shí)是雷總太忙，我過去幫點(diǎn)兒忙?！皞?cè)面證實(shí)了傳聞。 據(jù)悉，王川參與小米手機(jī)項(xiàng)目是最近兩個月的事情。但他似乎刻意保持低調(diào)，不愿搶去雷軍的任何風(fēng)頭。 在聊天的過程中，他三番五次跟我強(qiáng)調(diào)：“雷總是中國最杰出的產(chǎn)品經(jīng)理之一“，“絕對是中國最杰出的產(chǎn)品經(jīng)理“，“確實(shí)是中國最杰出的產(chǎn)品經(jīng)理“，“你們(媒體)老黑我們?！?關(guān)于外界對小米5s Plus沒有像小米5s那樣采用無孔式超聲波指紋識別的質(zhì)疑，王川也當(dāng)起了雷軍的解釋官：“這個指紋識別我們當(dāng)時沒有把握，我們在小米5上就想用，沒用上，到7月份的時候我們才有信心。小米5s Plus的時候沒有規(guī)劃進(jìn)去。“言外之意，小米5s和小米5s Plus不是同時立項(xiàng)的，Plus要晚一些。 2016年前后，通過幾場發(fā)布會，你明顯感覺到雷軍在放權(quán)。 王川能夠單獨(dú)給小米電視開一場發(fā)布會，小米主導(dǎo)的生態(tài)鏈新品發(fā)布會則讓一直甘居幕后的劉德走到臺前，口若懸河，段子不斷。27日的發(fā)布會則讓出接近一半的時間給王川講電視，發(fā)小米電飯煲的時候則讓劉德控場““ 過去幾年，雷軍是小米新品發(fā)布會上的唯一主角，是小米刻意打造出來的“雷布斯“?，F(xiàn)在，他愿意把更多的機(jī)會給到跟他一起出生入死的兄弟，電視的歸王川，供應(yīng)鏈的歸劉德，手機(jī)的歸自己，三位一體。 雷軍之所以放權(quán)，或許也跟小米目前的布局有關(guān)。盡管小米給外界的印象是一家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司，但它從去年開始，觸角已經(jīng)伸到互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，并且越伸越長： 去年據(jù)說挖了支付寶的墻腳，組建了小米支付團(tuán)隊(duì)，2015年1月，小米官方網(wǎng)站低調(diào)上線小米錢包頁面，推出的產(chǎn)品支持綁定信用卡、儲蓄卡，支持充值; 收購了一家名為捷付睿通的第三方支付，持股65%; 今年6月13日，上市公司紅旗連鎖發(fā)布公告稱，擬與新希望集團(tuán)、小米科技全資子公司四川銀米科技共同發(fā)起設(shè)立四川希望銀行股份有限公司，擬定注冊資本30億元。新希望集團(tuán)、銀米科技、紅旗連鎖分別認(rèn)購該行總股本30%、29.5%、15%股份，小米出資9億元; 積極投資布局P2P和互聯(lián)網(wǎng)證券：2014年9月，小米公司及順為資本領(lǐng)投P2P平臺積木盒子3719萬美元的B輪融資;2015年4年，積木盒子完成8400萬C輪融資，小米再次跟投，并且跟積木盒子合作，在手機(jī)端銷售P2P產(chǎn)品;2015年9月，互聯(lián)網(wǎng)美股券商老虎證券宣布，已獲得小米科技的億元A輪投資，正式接入小米的生態(tài)圈; 今年6月12日，小米科技副總裁張金玲透露，小米科技近期將上線互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)投融資平臺“““米籌金服“，注冊資本1億元人民幣。 成立民營銀行，進(jìn)行股權(quán)眾籌，打造移動支付入口““儼然一個金融帝國在崛起。相比手機(jī)這個已經(jīng)血海一片的行業(yè)，小米在分擔(dān)風(fēng)險，搶先布局能夠帶來新的想象空間的領(lǐng)域，而這些顯然耗費(fèi)了雷軍很大一部分精力。 這可能是雷軍愿意在手機(jī)等硬件方面放權(quán)的重要原因之一。 小米打法變了 據(jù)虎嗅從一位要求匿名的業(yè)內(nèi)人士處得到的獨(dú)家消息，小米手機(jī)今年還有更重磅的產(chǎn)品發(fā)布，并且很可能是兩款。據(jù)說這款小米手機(jī)才是小米今年真正的旗艦產(chǎn)品，其突出的特性就是“黑“和“美“。 考慮到小米Note從2015年1月15日發(fā)布至今已經(jīng)有接近2年沒有更新?lián)Q代了，而近期關(guān)于Note 2的諜照和傳言甚囂塵上。今天(10月8日)，網(wǎng)上又流出了小米6的諜照，全身亮黑，跟iPhone 7的亮黑色類似。所以，小米接下來究竟發(fā)哪款，有些讓人捉摸不定。 但即將發(fā)布的這款小米手機(jī)很可能是王川正式參與研發(fā)、設(shè)計(jì)的第一款手機(jī)產(chǎn)品。 當(dāng)我向王川求證時，他拒絕透露任何細(xì)節(jié)，在他看來，這是雷軍的領(lǐng)地，他不能越俎代庖。但他透露，小米全線產(chǎn)品將會在明年1月份亮相CES展，這也將是小米頭一次亮相CES。 盡管亮相CES是小米改變的一個跡象，但對小米而言更大的挑戰(zhàn)是推出價格更昂貴的手機(jī)，而這將是王川插手小米手機(jī)業(yè)務(wù)后面臨的第一個真正的挑戰(zhàn)。 小米最遭人詬病的是，價格一直上不去，雷軍在公布小米5s的售價時不無自豪地說，“小米五年來持之以恒，1999元?！?在國內(nèi)消費(fèi)者眼里，一定程度上，價格決定了檔次。這也是很多人將小米的品牌形象跟“屌絲“一詞牢牢綁定的原因。 最能代表業(yè)內(nèi)心聲的，是手機(jī)業(yè)內(nèi)的大V孫昌旭，她曾在2015年12月31日發(fā)表博文稱，“昨天晚上，與小米董事長雷軍長談6小時，試圖說服他把手機(jī)賣貴一點(diǎn)，然而又一次無獲而返。“ 她認(rèn)為，小米應(yīng)該推出4000塊錢的手機(jī)，“讓愛面子愛虛榮的我們這一撥人能夠有一個高端小米手機(jī)使用。“這代表了很大一部分用戶(可能更多是米粉)的心聲。顯然，她失敗了。 雷軍對她的回應(yīng)是：“我的策略就是貼近成本價來出售手機(jī)，這個初衷絕對不會改變。“ 雷軍不是一位能夠輕易被說服的人，從這次小米5s發(fā)布會就可見一二，它承襲了小米一貫的定價策略，低配和高配之間的差價是200元。 我問王川，你跟雷軍討論過定價的問題嗎?他說：“討論過?！八辉敢饩瓦@個問題談?wù)摳唷?如果僅僅從小米手機(jī)定價策略的頑固不化來衡量小米對它不公平，小米今年確認(rèn)讓人感覺到它變了，或者急于求變，主要體現(xiàn)在四個方面： 一是，發(fā)布會主角在變。從以前雷軍是絕對主角，到現(xiàn)在王川和劉德走向臺前; 二是，套路在變。今年以來，小米肆無忌憚地使用“黑科技“來武裝小米手機(jī)的逼格，盡管在業(yè)內(nèi)看來，這是一個笑話，但對于從三線到十八線城市的消費(fèi)者，這招可能會有奇效; 三是，不再強(qiáng)調(diào)數(shù)字。雷軍年初訂了一個“開心就好“的策略后，小米的高管在公開場合不再渲染銷量的重要性。當(dāng)多家媒體記者追問小米電視目前的銷量和今年的銷量預(yù)期時，王川一再強(qiáng)調(diào)，數(shù)字不重要，他不會公布銷量。但另一方面，他一再強(qiáng)調(diào)小米電視在內(nèi)容上是樂視電視的多少倍，又凸顯出他在意數(shù)字，至少在意能否超過樂視。當(dāng)我問他：“即使有一天小米電視的銷量超過了樂視電視，是不是也不公布數(shù)字?“王川愣了兩秒，然后他說：“不公布，15年內(nèi)不公布?！?四是，開線下零售店。雷軍在發(fā)布會上透露，小米目前已經(jīng)開了25家小米之家，未來三四年將開到1000家。王川也表示，目前小米線下渠道主要是小米之家，未來小米之家不排除授權(quán)店或加盟店。但他極力強(qiáng)調(diào)，小米不會走vivo、OPPO或樂視等傳統(tǒng)的渠道商合作方式，“那樣成本增加40%?！?strong> 王川為何能成為雷軍的左膀右臂? 今年1月初，王川接受虎嗅專訪時說，小米要做“70年代的索尼、80年代的三星“。 9月27日的那場發(fā)布會后，很多記者紛紛對小米電視3s贊不絕口，但對小米5s卻依然充滿了吐槽的欲望。小米電視能讓刁鉆的媒體眼前一亮，這不容易。這也是整場發(fā)布會的吊詭之處。 對美苛求，能給小米手機(jī)外貌帶來一些改變 在硬件設(shè)計(jì)上，王川表現(xiàn)得強(qiáng)勢而自信。王川曾告訴虎嗅，小米電視的研發(fā)和設(shè)計(jì)都是自己團(tuán)隊(duì)做的，直言友商(指樂視)是在ODM給出的設(shè)計(jì)方案中比稿比出來的。相當(dāng)于一個是親生的，一個是領(lǐng)養(yǎng)的，情感上就不一樣。 他周圍的同事評價他：“對產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)要求極其苛刻，追求完美。“據(jù)悉，王川負(fù)責(zé)手機(jī)后，很多人對其抱著很大的期待。 鮮為人知的是，王川是一個資深果粉，他也和很多人一樣崇拜喬布斯，對極簡美學(xué)有著病態(tài)的苛求，美還不夠，還得優(yōu)雅。從電視機(jī)的電源線，到遙控器，到主板““每次王川把這些他嘴里的“藝術(shù)品“拿在手里如數(shù)家珍的時候，整個人斗志昂揚(yáng)。 據(jù)我所知，即將發(fā)布的手機(jī)在外觀美感度上將會跟此前的小米手機(jī)劃清界線。 異常低調(diào)，不會搶了雷軍風(fēng)頭 比審美更重要的，是王川骨子里的低調(diào)，除了在樂視這件事情上他保持了奇特的張揚(yáng)外。 坊間有個段子，王川作為KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)雷石的創(chuàng)始人、大股東，但是公司里員工鮮少有人認(rèn)識他的。有一次雷石公司年會，王川在底下聽，優(yōu)秀員工在臺上做總結(jié)、做感言的時候，都是感謝雷石的職業(yè)經(jīng)理人馬杰balabala，讓在場的媒體人詫異不已，紛紛表示沒想到王川低調(diào)如斯。 另外，據(jù)說雷軍在金山時期，經(jīng)常向王川咨詢管理上的問題，后來干脆請王川來給打理公司，請他做金山CEO，王川不干，在雷軍的軟磨硬泡下掛了執(zhí)行董事的虛職，并答應(yīng)一周只在金山呆兩天，但據(jù)說王川有時候一周去四天。在管理上倒是也不客氣，該砍掉的砍掉，該招募的招募，當(dāng)金山走上正軌后交給了職業(yè)經(jīng)理人來管，撒丫子撤了，再去創(chuàng)業(yè)做起了多看。并且，王川對外的口徑與此次負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)一樣：幫忙。 所以，王川嘴里說的“幫忙“跟我們理解的幫忙不太一樣，可能是大局總攬，大刀闊斧。關(guān)鍵還是低調(diào)，他不會搶了雷軍的風(fēng)頭和光環(huán)，干得好與不好，人們只會記住雷軍。 能解決小米手機(jī)low low的問題 回到現(xiàn)實(shí)，王川在小米電視上的打法也很有自己的一套，這或許正是他能夠給小米帶來改變的： 1. 不用“黑科技“，用“人工智能“ 王川在65吋小米3s發(fā)布時祭出了殺手锏““人工智能，通過機(jī)器學(xué)習(xí)了解用戶行為和習(xí)慣，并進(jìn)行了精準(zhǔn)推薦。這也是人工智能(概念)首次被正式搬到電視上。 但他沒有用“黑科技“這樣的詞匯來武裝小米電視，這是雷軍需要學(xué)習(xí)的。“黑科技“這樣的詞應(yīng)該讓用戶加冕，而不是自我加冕。這只會激起外界對小米的反感，甚至冷嘲熱諷。 2. 產(chǎn)品定價上拉開安全距離 打開小米官網(wǎng)，小米電視涵蓋了從43吋到70吋的各種主流尺寸，價格從最便宜的1799元到最貴的9999元，中間還有3000元檔、4000元檔卡位，高中低都覆蓋到了。并且，中端和低端能維持在1500元以上的價格差，高端和中端能維持在4000元以上的價格差。既照顧到了不同消費(fèi)能力的人群，也拉開了產(chǎn)品之間的安全距離，同時有70吋的小米電視3和65吋曲面屏小米3s豎著高端形象。 這正是小米手機(jī)所不具備、需要學(xué)習(xí)的。 3. 多跟媒體交流 這個世界上，很多誤解源于關(guān)閉了雙向交流的通道。 小米5s、小米電視3s發(fā)布會的次日(9月28日)上午，王川請了一二十家媒體進(jìn)行交流。上一次，樂視開完發(fā)布會的第二天，同樣是在小米電視的辦公樓里，王川同樣請了幾家媒體進(jìn)行交流，核心思想就是，樂視電視內(nèi)容不行，樂視賠錢賣不長遠(yuǎn)，樂視自己做視頻內(nèi)容又做硬件相當(dāng)于自殺““ 不管他如此直接指名道姓攻擊對手的做法是否得體、合適，至少讓人看到，王川在為小米廝殺。 另一面，當(dāng)你跟王川交流對小米公司、對小米手機(jī)/電視的看法時，他會不斷重復(fù)“我理解“、“是“這樣的短句來表達(dá)對對方的尊重，他的眼睛會一直跟你交流，遠(yuǎn)非外界所了解的“雷軍負(fù)責(zé)優(yōu)雅，王川負(fù)責(zé)撕逼“。 私底下，王川是難得讓你感受到真誠的小米高管，他也是每每發(fā)布會后主動(或唯一)接觸媒體的小米高管，侃侃而談產(chǎn)品設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)、理念，他有一套自己清晰的邏輯。原虎嗅編輯李拓在群訪結(jié)束后跟我說：“王川沒有想象的那么難打交道。“ 最后““ 小米內(nèi)部高管之間工作上進(jìn)行微調(diào)已經(jīng)是公開的秘密。小米網(wǎng)分成了兩部分，市場的部分由年初回歸的黎萬強(qiáng)負(fù)責(zé)，銷售的部分由林斌負(fù)責(zé)，同時林斌還負(fù)責(zé)小米之家的拓展，小米生態(tài)鏈有劉德，MIUI還是洪峰，王川則在負(fù)責(zé)電視業(yè)務(wù)的同時，接管一部分小米手機(jī)的工作。 但小米需要警惕的是，它需要避免內(nèi)部管理層的不確定性。小米被公認(rèn)的分水嶺是黎萬強(qiáng)離開小米核心管理層一年去大理閉關(guān)，估計(jì)他以為當(dāng)是小米國內(nèi)第一的大局已定，不會有什么風(fēng)浪，而恰恰是在他缺席的2015年，國內(nèi)手機(jī)行業(yè)巨變，華為超越小米，OPPO、vivo步步緊逼。 黎萬強(qiáng)回歸后，過去的10個月鮮有黎萬強(qiáng)的什么報(bào)道，他此前在小米的風(fēng)頭可是僅次于雷軍，著作《參與感》一度被互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者奉為圭臬。而去年走上臺前的林斌，今年也是鮮少露面。 這次，王川接力了，考驗(yàn)的是他的持久力和連續(xù)性，也考驗(yàn)著雷軍究竟能放多大的權(quán)。一個好的跡象是，在小米5s發(fā)布后，王川的朋友圈里關(guān)于小米手機(jī)的內(nèi)容多了，小米電視的內(nèi)容少了很多。

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