摘要：當解決完各種流量獲取問題后，需要解決的是讓關注者持續(xù)閱讀的問題，很多公司平臺訂閱號的文章閱讀率從最初的10~15%下降到5%了，但是個人號通常閱讀開啟率會高很多，可以維持在10%以上甚至更高。 這是一個我的關于堅持的故事，做的不夠好，但是讓我意識到“堅持“很重要“ 從14年年底開始，我便偶爾寫些創(chuàng)投相關的行研報告、分析文章發(fā)布在主流互聯(lián)網媒體上，逼迫自己不斷思考和深入分析的同時，也吸引了很多投資同行、創(chuàng)業(yè)者、從業(yè)者的關注，過程中我并沒大注意積累流量，其他媒體平臺文章閱讀量每篇累計10~80萬閱讀量，但是我自己的訂閱號“瞰見“卻只有2000左右的訂閱量。不過這2000關注的好處卻不少，大大降低了我的信息和人脈獲取成本，借此之便還孵化了相關行業(yè)的項目獲取了股權收益，舉辦的創(chuàng)業(yè)者活動也獲取了約15萬元的收入。 我想說的是回報多與少并不是重點，重點在于這就是流量的價值，價值還不小。而且個人的流量基本不會被大平臺吸走，持續(xù)做就會逐步積累，同時關注的人越多，你對待這個事兒的態(tài)度也會越認真，越能產出好內容。做個人品牌流量適合于很多勤奮愛思考愛分享的人，也適合各種創(chuàng)業(yè)公司。 那么該如何做流量呢?最近我拿自己做了一個月的試驗：大概連續(xù)寫了1個月自己的訂閱號“瞰見“，前后嘗試了不同的內容和風格，跟過熱點寫過自嗨系列，被吐槽掉粉過也被圈內小小瘋轉過，還做過創(chuàng)業(yè)投資相關的一些微信群、支付寶收費群，也嘗試了免費和付費的線上線下分享“總之整個過程特別像“微商“! 最近我用1周多的時間雖然沒更新，但是也沒閑著。和很多在做個人流量品牌的朋友一起碰撞，結合自己的體會對這段“微商“經歷做了總結。 個人品牌內容最大的價值在于：在內容相關的領域中，與關注的人們建立了高于平臺的垂直的信任關系。上一代明星，粉絲恨不得90度角仰視，而現(xiàn)在的個人品牌內容關注者們只是用5～10度角接近平視，平視的關系是真實和信任的基礎。不同類型個人品牌流量的變現(xiàn)能力在上一篇文章《長尾理論打敗馬太效應，個人品牌流量大有機會》中有具體分享過，價值就不再多說了，這里主要說怎么做效果可能會更好。 按照人們關注的需求，我覺得把個人品牌內容類型分為2種比較適合：一種是工作學習類內容，一種是生活方式類內容。前一種內容是逆人性的，人們需要依靠自制力強迫自己去閱讀，對于有價值的內容傾向于收藏而非轉發(fā)，因此此類內容很難快速獲取關注量的增長;后一種內容是順應人性的，絕大多數(shù)人會愿意主動關注，遇到有共鳴的文章也很容易轉發(fā)，流量相對而言更容易增長?；ㄙM同樣的時間精力，前一種內容流量做到后一種的1/10就已經很不容易了。 最近主要嘗試了逆人性的工作學習內容如何傳播。做個人品牌流量和做互聯(lián)網流量的核心思路我覺得是一樣的，大致可以分成這幾個環(huán)節(jié)：流量獲取、關注轉化、分享轉發(fā)、持續(xù)閱讀、合理變現(xiàn)。即使錯過了微信訂閱號內容紅利期，在這5個環(huán)節(jié)上分別優(yōu)化就能慢慢將關注量積累起來。 流量獲取“借助外力 大多數(shù)人朋友圈能有1000人就很不錯了，初始階段依靠朋友圈、微信群獲取流量就會比較有限，即使是標題黨也不能帶來多大改變。我是14年偶然把車后市場的研究報告投稿到了36Kr、虎嗅，又留下了個人微信號，文章發(fā)出后的2天內有約500人加了我的微信，其中投資人占15%左右，創(chuàng)業(yè)者占20%，剩下主要是互聯(lián)網和汽車行業(yè)的從業(yè)者各占一半。此后15年我又利用工作外的時間，先后完成了10多篇“互聯(lián)網+“分析的相關內容，每篇文章都可以幫我增加300~1000的新朋友。 依靠這種方式跨界，獲取信息、人脈的速度和質量遠遠超過人肉打探和參加線下活動，這種方式下，半個月便可以擁有一個全新行業(yè)的初始信息和人脈，更重要的是這些人脈是有足夠信任基礎的，因為不大體認可你他們也不會想找你。這便是我獲取流量的方法，依靠外力，與媒體合作，提供媒體需要的內容，也獲得我想找到的人，與一些大的流量節(jié)點在內容上合作都可以有同樣的效果。 關注轉化“是干貨而非熱點 跟熱點是之前媒體、自媒體們很喜歡的套路，我也嘗試了下，發(fā)現(xiàn)閱讀效果確實會比較好，至少是非熱點文章閱讀量的2倍，如果熱點一出，3、4個小時內跟上閱讀量能到達4倍以上?？墒菍τ趥€人品牌流量，即使做到每天都能5小時內跟熱點也可能依然是然并卵的，只做到閱讀量高對提高關注量沒什么大用，因為： 關注量 = 閱讀量 “ 關注轉化率 - 流失關注量 在3、4年前瘋狂跟熱點是獲取關注的有效方法，因為那會兒流量的連接主要是通過注意力轉化，當人們有穩(wěn)定足夠的獲取熱點的信息來源后，就沒有必要再去關注新的內容節(jié)點了。除非熱點是和你自身屬性相關度非常大，否則再多分析批判都不大起作用，因為擅長分析批判的人也都已經有幾十萬百萬的粉絲了，紅利期同樣快過去了。 我的訂閱號只有3500左右關注量時，熱點內容最好的是單篇達到1.6W閱讀(《給你講個笑話，我是創(chuàng)業(yè)公司的投資人》)這篇文章就是和我本身的工作屬性直接相關的，所以轉化了約500關注量，效果還算不錯。正常熱點文章單篇閱讀量在3000~5000之間，但是每次只能轉化40~100的關注量，而且次日還會有30~50%的關注流失，也就是說單篇最終只能轉化20~50的關注量。 而經過我思考和總結的“小眾“文章單篇約1000~1500閱讀量(沒什么人轉發(fā)其實還挺郁悶的)，但是每篇的最終關注轉化可以在50~100之間，如果通過虎嗅或者36Kr轉載，不做任何引流優(yōu)化，又可以增加100~300關注量，比如上一篇文章?；剡^頭來分析我寫的報告文章為什么在媒體上閱讀量可以不小，我覺得很大原因是我會花7~10天時間來完成一篇內容，聊遍行業(yè)資深人士和報告內涉及公司的人員，再連續(xù)2、3天把最干貨和要點提煉出來，相比絕大多數(shù)用幾個小時完成的熱點、碎片信息文章，優(yōu)勢就在這里，幾乎沒有人會用超過7天的時間來完成一篇內容，只要你不比別人笨，比別人更有耐心就也可以跑出來。 分享轉發(fā)“社群的價值 在微信公號后臺里能看到每篇文章的閱讀、轉發(fā)數(shù)量，之前一篇講訂閱號運營的文章提到平均每次轉發(fā)到朋友圈可以帶來10個閱讀，這也就是說如果“轉發(fā)/閱讀量“越接近“1/10“就越可能形成一篇小爆款文章，《給你講個笑話，我是創(chuàng)業(yè)公司投資人》一篇“轉發(fā)/閱讀量“是1/12，而我的冷門文章“轉發(fā)/閱讀量“大約是1/15～1/20。也就是說如果希望轉發(fā)效果好，就要想辦法把“轉發(fā)/閱讀量“做到接近1/10。 工作知識類內容受眾窄，不容易獲得主動傳播，除了很多媒體慣用的在內容中引起讀者共鳴的手法外，還需要依靠被動傳播來提高內容的曝光度。 社群是個很有效的方法。在北京，應該很多人都有遇到過信仰宗教的年輕人在街頭傳教，在沒有利益的驅動下，這背后的驅動力著實強大。如果說宗教教會是終極的社群狀態(tài)，那么微信群就是最初級的社群狀態(tài)，甚至算不上是。不過即使是微信群也已經有很大的作用，因為文章一旦寫的很長可讀性容易變弱，很多表達不充分的地方用語音分享更為有效率。我便嘗試了將關注的人們集合到群里，在群內做更充分的語音分享，也與大家有了更多的互動，也懇請過大家?guī)兔D發(fā)文章，新增了關注的人后繼續(xù)語音等方式分享再產生轉發(fā)，這樣就可以持續(xù)下去了，如果內容有價值效果就會還不錯。 關于微信群的運營方法還在探索中，不過有一點很重要，就是不一定越多人在群內聊天就越有價值，因為這種聊天更多產生的是碎片信息，并不能提高人們獲取有價值內容的效率，比如我的幾個收費群，無論是微信群還是支付寶群，基本很少有人在群內聊天。 持續(xù)閱讀“打卡機制 當解決完各種流量獲取問題后，需要解決的是讓關注者持續(xù)閱讀的問題，很多公司平臺訂閱號的文章閱讀率從最初的10~15%下降到5%了，但是個人號通常閱讀開啟率會高很多，可以維持在10%以上甚至更高。在這一點上我做的并不好，只能分享觀察和了解到的方法了。 打卡機制可以提高閱讀率。比如最近做的很好的小北，情感生活類內容，她的“每晚9點9分和你說晚安“就是一個很好的打卡暗示，給了大家每天關注她的理由，而且能夠形成清晰的記憶。還有可以通過活動來形成打卡機制，比如說輕斷食、讀書會，就是很好的活動打卡機制，最近已經有做讀書會的訂閱號，幾個月做了800萬訂閱。 這4步便是做個人品牌流量的大致方法了，這次沒有探討變現(xiàn)模式，因為這與選取內容方向類型直接相關，后面的文章會做分享。這4步方法雖然與很多做個人號的大咖遠不能比，但是也算是一套普適可行的方案，適合于很多愛思考、愛分享的人。分享干貨工作量大，閱讀量低，不過于人于己都有著很高的價值，做1、2次分享容易，但是堅持持續(xù)產生價值卻不輕松了，這就需要耐得住寂寞，保持自我!

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